总决赛20强现场版锦程-final

金秋十月“好*享*贷”

——乐享“0首付”“0利率”“0月供”河南锦程姚薇2013-11-5目录

活动背景及目的

活动概述

活动执行

活动费用及预期效果

盈亏测算

活动总结一、背景及目的

“金九银十”进入10月汽车旺季的到来，为了保持分期的稳定还能有所增长，而制定这样的活动方案，方式更灵活多样，针对不同需求的客户设计，让客户体验享受分期购车的乐趣。另一方面，可以促进公司整车销售，并通过多种增值服务提升利润空间，从而也使融资经理的岗位价值实现最大化。二、活动概述活动主题金秋十月“好*享*贷”——乐享“0首付”“0利率”“0月供”活动时间2013.10.1-10.31活动内容1.配合二手车换购新车分期付款，即为“0首付”，成功换购客户赠应急套装一份；荣威350客户，可享受“0利率”活动方案；根据客户的要求在追求时间短没有月供的前提上，我们推荐半付半贷即“0月供”2.与精品部合作，分期购车客户可在原折扣的基础上享受多1折的优惠；3.分期购车客户在车身贴上分期贴，可享售后8.5折优惠活动人群1.想换购新车的车主2.350的目标群体一般设定为单身族、新婚不久的夫妻、个体业主3.对于一些优质客户，社会精英不想延长贷款期限，一些企事业单位不想每月换月供的人群三、活动执行---宣传途径名称时间位置费用网络易车、汽车之家、爱卡、新浪、微信10.1-12.31首页顶置0报纸大河报10-10、11-7、12-5¼版0短信潜客、老客户10-1、11-1、12-1上午10:00500三、活动执行---监管▲责任到人，物品领取登记▲各个部门的协调，活动方案要所有参与人员明了，配合部门要沟通好衔接过程▲所有物品的准备及时到位▲执行过程中是否认真执行三、活动执行---培训培训时间10-11.10-18.10-25培训日培训人员销售部全体人员、售后前台接待部、客户组培训内容1.“好*享*贷”的活动内容2.350的客户群体及优质客户3.“0”利率、“0”首付。“0”月供活动的要求4.标准推荐话术及100%推荐的考核标准5.分汽车身贴的8.5优惠方案；精品的计算折扣培训目的

提升上报交量，让分期的思想在销售员的心里根深蒂固，提高分期渗透率。四、活动费用项目费用应急套装*10套1500分期车身体*20套600车顶牌*10500桌卡*10200X展架*3150总计2950四、预期效果350550950W5合计成交客户120601010200订单客户40205570五、盈亏测算1.如果按照预估的效果，当月成交200台，分期的渗透率按照35%来计算，应该为70台，按照平时合同来看，差不多350-55单，550-10单，W5-3单，950-2单2.350每台按3500*55=192500；550每台4000*10=40000；W5/950按5500*5=2750070单分期的利润为26万3.70单分期所带来的保险及精品、二手车的利润估算在9000左右4.利润269000—成本2950=净266050

奖惩机制1.提报奖每单50元2.月底第一名奖励1000元3.未完成任务扣500元六、总结1.分期贷款的方式是可以丰富多样