河北房地产项目营销策划推广案

初期营销推广报告■市场分析■初期规划建议■基本推广模式邢台市东南区宏伟建材厂旧城改造项目目录纲要第一章市场环境研判第二章项目本体研判第三章项目定位与核心价值梳理整体市场环境项目竞品动态？？观点基础经济指标产品解析SWOT分析第五章项目营销执行计划第六章项目推案及价格策略项目推售及定价原则价格策略推售策略第四章产品的规划设计建议项目概念定位项目价值阐述项目VI视觉传达项目总精神SLOGAN及推广调性立面与景观规划户型与景观溢价设计产品附加值市场环境研判第一部分整体市场环境项目竞品动态??观点【1.1.1】邢台整体市场环境：受一线城市价格回落影响，成交量大幅下降，市场开始进入观望期，在环境没有松动迹象之前，楼市销售速度将大为放缓，楼市进入冷淡期；市场供求状态的逆转，不仅使得一直保持在高位的价格走势上升势头得以控制，而且随着楼市低迷的持续性，主导价格开始滞增长或零增长，进入下行通道(请注意，100-200元左右的年增长进度并不算价格增长，而是通货膨胀)；与前2年相比，客群数量和购买力都大大萎缩，投资型客群基本不复存在。改善性居住的刚性需求客群成为市场主流（按揭、产权、生活配套、区位、总价、品质、环境）。城市早期的热点区域早期为达活泉板块、巴厘岛附近板块、西北新区板块、开发区板块、七里河板块、永辉区板块等，在早期城市三年大变样过程中逐渐成形，具备了当期高端的规划水平和优秀的城市配套设施——这些区域都远离项目所在的城市东南区域。□整体市场环境【1.1.2】邢台东南区市场环境：本案所在的区域为邢台市的老城区，在很长一段时间里没有作为热点区域进行城市整体升级改造。周边区域破败老旧，环境和生活配套设施很差，没有成型的大型商业区、休憩区，交通和路网情况也非常落后。旧城区的改造开发难度和环境与配套的差异性，使得项目所在区域未能吸引大量地产项目入驻。现有项目数量少而分散，规划水平低下，在立面、配套、景观、服务各方面都大幅度弱于市场同类水平，以低端低价格快销盘为主，借助市区内区位优势强售，无论在产品设计和营销模式水平上总体远远落后与城市其他区域。□整体市场环境本案【1.1.3】整体市场对本项目的影响核心影响：满足购买力条件的客户总数急剧下降（依照我们掌握的市场客群数据，12-14年整体市场客群萎缩4倍），客群的特征变为：需求产品总价偏低，需要按揭支持，以改善性居住刚性需求客群为绝对主力，对项目规划和产品水平要求很高。区域影响：周边项目的低档性，使得我们很容易在景观、立面、配套、规模等各方面跃迁同类对手，形成区域市场领军水平。但区域环境的差异也会在很大程度上影响我们的销售价格和产品构成。使得我们无法竞争过城市其他区域同质同价竞争对手。【1.1.3】整体市场环境/市场机会整体环境背景下——区位优势明显，价格较低的东南区必将成为后期热点区域相对于其他热点区域竞品项目繁多，价格居高不下的尴尬场面，在价格、产品、规划、配套处于弱势的东南区域以其不错的区位和较低的价格越发引起客群的关注。客群的顾虑主要是在环境和产品规划上的劣势——这些都可以随着区域的发展和项目的研发水平得以解决。区域规划水平和开发体量偏低这就使得项目很容易做到区域领军大盘的市场地位项目在区域内属于首屈一指的大体量中高层项目，较大的楼间距、较大的开发规模、全高层社区，这就为景观、全地下车库、高端会所等能形成高端化的产品配件形成了可能。在产品上即远超市场同类对手，夺取区域市场客群的关注度。应对措施：1.后期项目现场会所和景观工程准备充分，以情景式体验销售品质体验获取客户信任，从而获得快速提价；2.注重媒体舆论作用，充分加以引导和利用，使之口碑传递确立市场地位；3.延长蓄水期，准备充分，实现开盘即红盘；新华府幸福里佳洲美地纵观邢台住宅市场，以上三个项目在近年市场竞争中，代表了本项目所在区域最高端规划水平（新华府）、区域楼盘同类代表特征（幸福里）和邢台市区同类价格区间和同类购买力客群项目中的最高端地产操作水平（佳洲美地），我们以这三个项目作为参考案例。【1.2.1】竞品项目动态3大典型性标杆物业研究——市场竞品分析标杆产品市场切割能力强——产品标杆，也是价格标杆，也是销售量的标杆；标杆产品的客户移动能力强，大量外来投资者为标杆产品买单东南区域目前的领军高端楼盘项目周边的代表性楼盘邢台市目前地产操作最为优质的中端楼盘1、新华府——卖的不仅是房子，还是一种圈层的生活方式。【1.2.2】竞品项目动态/新华府挑空入户大堂设计底部三层贴砖入区即下地下车库的地上无车化设计不错的景观规划和立面设计沿街栏杆透绿，不做底商1、新华府——卖的不仅是房子，还是一种圈层的生活方式。【1.2.2】竞品项目动态/新华府明厨明卫的标准化两梯四户户型结构，各个功能室开间采光做的非常到位总体面积控制的也非常优秀底部三层贴砖入区即下地下车库的地上无车化设计区域高端的案场、较大的对外广告投放和优秀的物料设计通过优秀的产品溢价设计，使得新华府傲然跃居区域首领高端大盘，并获得市场的认可。2、幸福里里——低价即真理理，典型的的低价快销销楼盘。【1.2.2】竞品项目动动态/幸福里挑空入户大大堂设计以最高建筑筑密度，最最低平均楼楼层，最高高容积率为为目标设计计的楼盘，，产品的溢溢价基本没没有，目前前在售公寓寓式住宅户户型结构也也糟糕透顶顶。楼盘品质较较为低下，，典型的以以低房价为为目标销售售的楼盘———这是区区域内各大大楼盘的代代表特征。。尽可能的降降低开发成成本，以低低价格抢占占市场，快快销回笼———区域内内的代表性性项目，与与我们不存存在同类客客源的竞争争3、佳洲美美地——同等价格区区间（4000-5000）），同等目目标客群（（40-50万），，中端楼盘盘最优秀的的规划和产产品推广模模式。【1.2.2】竞品项目动动态/新华府佳洲美地，，他们在规规划上的优优势并不非非常明显，，采用低密密度、不错错的景观系系和优秀的的户型设计计；然而优优秀的邻里里高端会所所、贵族样样板间设计计、充满薰薰衣草的景景观示范区区使得它成成为邢台情情景式体验验销售的一一个极为成成功的范例例：以有限限的资源做做到了产品品的最大溢溢价化。成本控制前前提下，保保持产品的的最高规划划溢价设计计，更大程程度上侧重重于项目推推广，将推推广高端化化做到极限限。3、佳洲美美地——同等价格区区间（4000-5000）），同等目目标客群（（40-50万），，中端楼盘盘最优秀的的规划和产产品推广模模式。【1.2.2】竞品项目动动态/新华府？？结论——区域市场呈呈现结构性性质变刚性改善性性居住客群群占领市场场主体；低价高密度度低端楼盘盘市场抗性性越来越大大。标杆楼盘的的市场去化化能力得到到充分印证证。区域领导性性楼盘占据据市场绝大大部分客源源。高品质溢价价设计范围围仍然在较较低的产品品成本耗用用上。本案诞生于于邢台东南南区域初期期改造进程程中，具备备独有领先先的态势，，纯正的产产品差异，，升级客户户圈层营销销，标杆性性产品整合合力，方能能彰显自我我，去化出出彩！项目本体研研判第二部分基础指标产品解析SWOT分析【2.1.1】区域分析/地块四至中粮祥云处于城市东东南核心区区的位置，，比起目前前热点的西西北新区和和七里河板板块，区位位优势非常常明显；所欠缺的是是周边城市市发展的进进度和水平平——一个个有着辉煌煌的描绘可可以解决客客群的顾虑虑中小学:幼儿园:综合商场:医院:其他:周边配套本案依据产品目目前获得的的规划设计计条件，做做出价值疏疏导2.5的容容积率→以18F以上中高高层为主体体的社区→→意味着全全地下车库库的地上无无车化设计计；→意味着有有着较大的的楼间距，，这对于景景观铺设优优势明显；；→意味着两两梯三、四四户的明厨厨明卫标准准化户型设设计，较小小的面积控控制不是问问题；→意味着有有条件进行行顶层阁楼楼、角窗或或弧窗、入入户大堂、、地上地下下双大堂、、观景电梯梯的设置。。12.99公顷→195亩亩→预计开开发体量32.5万万平→2500户→→2000-3000平米高高端会所、、景观示范范区、较高高的营销推推广方式、、贵族化样样板间———这些应当当都不是问问题，也有有足够的条条件能做到到情景式体体验销售。。用地性质→较为方正正的地块，，易于规划划，2.5的容积率率在高层住住宅设置上上基本可吃吃尽→本项项目有条件件做出全封封闭式纯住住宅社区，，仅保留临临街底商部部分作为商商业产品———这也是是市场上目目前最好去去化的产品品形式。【2.1.4】产品分析/价值疏导——秉盛地气，，一贵难求求地势/区域首席大大盘，东南南核心区领领袖，自然然高贵借势四平八八稳，传承承城际贵气气既自成体系系，又内联联外通，开开合之间风风相丛生。。建造田型格格局，大楼楼大景，秉秉承帝王气气势。产品严格控控制总价，，目标最广广大客群体体。【2.2.2】产品解析/项目地势【2.3】】项目SWOT分析威胁SWOT分析东南区，首首席纯高层层大体量楼楼盘高舒适，产产品均好性性板式布局，，升级性产产品溢价设设计等提升升品质情景式销售售，高端市市场定位体体现，中低低总价全小区人车车分流优秀的区位位1、项目周边边形象较差差，非热点点区域2、商业和生生活配套不不完善3、区域平均均价格低，，短期内无无法拉升4、区域外外热点项目目水平更高高，无法对对抗1、规模、产产品、立面面、景观、、配套、会会所——我们有有条件做到到区域最高高的产品水水平政策打压和和近年严重重的市场萎萎缩速度产品并未形形成区域压压倒性代差差，开发周周期较长，，容易被超超过项目定位与与核心价值值梳理第三部分项目概念定定位项目价值阐阐述项目VI视视觉传达项目总精神神SLOGAN及推广调性性高品质国际际化标准生生活社区项目定位【3.1】】项目概念定定位本案产品标准创创新基础升华前景特色新生代品质质生活东南区新贵贵区域城市区位优优势依托项目价值阐阐述【3.2.1】项目价值体体系-价值阐述国际化的理理解：不是一味西西化，而是是打破文化化局限把世界上最最好的为我我所用所享享盛世包容，，海纳百川川。所谓国际化化，并不是是让中国人人改用刀叉叉而放弃筷筷子，改吃汉堡而而放弃红烧烧肉；这更更多的是表表示一种标标准和姿态态。只有当一座座城市对自自己的实力力有充分信信心的时候候，才有勇气敞敞开大门，，欢迎五湖湖四海的友友人。自信与实力力之下，才能从容自自在的对所所有新鲜事事物取长补补短，充实实自己。正如今天的的邢台，正如今天的的东南区域域，正如今天的的？？。每个时代的的世界，都都有属于自自己的世界界之城。一个时代的的世界之城城，永远是是众人心目目中的光荣荣与梦想。。【3.2.2】项目价值体体系-国际化理解解一次升级、、一起革命命、一种代代表——这，将将是我们的的声音！【3.2.3】VI视觉传传达【3.2.5】邢台国际化化社区的背背景与基础础一次升级、、一起革命命、一种代代表——这，将将是我们的的声音！东南区域，，没有好房房子，这是是邢台的理理解我们，在东东南区域，，创建一个个时代的世世界之城，，永远是众众人心目中中的光荣与与梦想。我们，将是是标准，我我们将是典典范，我们们，将是他他们所膜拜拜的对象。。调性与SLOGAN参考【3.4.1】项目调性与与SLOGAN参考【3.4.2】中粮·祥云国际社社区表现力力示意成都。从此微笑涵义内敛、、张力十足足的项目精精神内核映映射，于平平和中彰显显霸气，于于恬淡间对对话世界。。。。InternationalBrandDesignInternationalservicebrandInternationalbrand-orientededucationInternationalclubbrandInternationallandscapeecologyInternationalbusinessconsumerbrandsFinedecoratedinternationalbrand【3.4.1】项目总精神神SLOGAN一个全新的的人居梦想想中粮在祥云云国际融入入的不仅是是它的品牌牌更多的是用用十八年兢兢兢业业的的追求累计计而成的品品质标准这种品质让让中粮地产产不断实现现梦想正是这种品品质创造出出超越豪宅宅标杆的国国际化产品品和生活正是这种品品质创造出出卓越辉煌煌的人居价价值在祥云国际际，中粮地地产在不断断超越在祥云国际际，中粮地地产正在营营造一个全全球梦幻生生活区在祥云国际际，正在实实现一个全全新的人居居梦想成都心世世界情情外双楠，三三环内。国际精工标标准，城市市都心名邸邸【3.4.1】项目总精神神SLOGAN【备】产品的规划划建议第四部分立面与景观观规划户型与景观观溢价设计计产品附加值值高层立面要要与周边形形成明显差差异化，凸凸显项目品品质与高端端感受，促促进销售基于市场角角度的建议议原则：有有市场验证证的；能体体现项目品品质的，促促进销售的的；高层风格意意向——尊贵的立面建议1：新古典主义义总体规划设计计追求自然大大气的景观环环境，通过错错落有致的建建筑布局形成成流动的的空空间布局。项项目采用新古古典主义风格格，完美诠释释欧洲古典建建筑；超大园园林景观，营营造细腻浪漫漫的南派园林林印象。何为新古典主主义建筑？新古典主义是是西方建筑艺艺术现代变革革的产物。新新古典主义集集成的是古典典主义及文艺艺复兴建筑根根本上颂扬的的是人本身的的美，在建筑筑比例上严格格符合人体的的黄金比例。。这也是新古古典主义至今今仍就在世界界领域被广为为采用、并且且不断发展演演变的原因。。新古典主义高高层以标准的的三段式结构构造型，底部部贴砖、上两两层以面砖和和部分腰线造造型。何为南派园林林？南派园林始于于唐宋，盛于于明清。南派派园林精巧的的形式美与自自然大气的现现代中式建筑筑风格相结合合，两者形神神兼备，象征征着居住文明明中超脱的人人生追求，同同时南派园林林还象征着与与21世纪“健康康、生态、休休闲”的居住住理念，似一一缕清新的雅雅韵。讲究亭台院落落，“于方寸寸间见山水之之大写意”新古典主义建建筑＋南派园园林＝和谐生生活我们的新古典典主义建筑采采用古典式的的三段式划分分：顶部错落落有致的屋顶顶及檐口别具具匠心的处理理；中部简洁洁大气的比例例划分；下部部细致精密的的细节处理。。翘动的檐口口，飘出的露露台，精致的的花窗，轻松松拥有地中海海式的建筑风风格。建筑材材料选择注重重细腻的机理理表现与色彩彩的和谐搭配配；屋顶采用用地中海式的的蓝色筒瓦，，中段采用米米黄色的面砖砖或涂料，底底段采用咖啡啡色石材或面面砖；几种色色彩巧妙搭配配，和谐共处处，勾勒出油油画般的空间间环境，配合合牛奶咖啡般般的诗意生活活，勾勒出动动人的画卷美美景。参考样本一一层挑空大堂堂与入口门廊廊参考样本销销售案场参考样本主主景观湖中中式参考样本景景观节点花花钵和栈道参考样本景景观节点叠叠水精装入户大堂堂

入口大门门

花池立面建议2：：地中海风格格地中海建筑风风格（MediterraneanStyle）闲闲适、浪漫却却不乏宁静是是地中海风格格建筑所蕴含含生活方式的的精髓所在。。

地中中海风格建筑筑，原来是特特指沿欧洲地地中海北岸沿沿线的建筑，，特别是西班班牙、葡萄牙牙、法国、意意大利、希腊腊这些国家南南部沿海地区区的住宅。这这些地中海沿沿岸的建筑和和当地乡村风风格的建筑相相结合，产生生了诸如法国国普罗旺斯、、意大利托斯斯卡纳等地区区的经典建筑筑风格。后来来这种建筑风风格融入欧洲洲其他地区的的建筑特点后后，逐渐演变变成一种豪宅宅的符号。闲闲适、浪漫却却不乏宁静的的地中海风格格建筑所蕴含含的生活方式式的精髓所在在。

长长长的廊道，延延伸至尽头然然后垂直拐弯弯；半圆形高高大的拱门，，或数个连接接或垂直交接接；墙面通过过穿凿或半穿穿凿形成镂空空的景致。这这是地中海建建筑中最常见见的三个元素素。

地中中海风格的建建筑舍弃浮华华的石材，用用红瓦白墙营营造出与自然然合一的朴实实质感。建筑筑外墙的涂料料经过工匠们们一层层、一一遍遍的粉刷刷，颜色就渐渐渐的沉淀下下来；岁月愈愈久，颜色愈愈白，味道愈愈浓，体现了了一种传统的的手艺精神。。“铺绿”为主，，体现自然意意象和生态主主题，以休闲闲小品为点缀缀，增加互动动空间公共空间社区小品通过、景亭、、廊架、雕塑塑等景观营造造出让人品味味良久的视觉觉层次，让花花园意境在生生活中悠然展展开。广场在营造自自然景观的同同时保留儿童童活动场地等等多元功能，，充分融合现现代人居需求求。产品定位-----景观观建议水系辅助：小小水系，以平平面加叠水为为主要形式，，控制成本。。水系——不在于水面大大小，细节显显示品质规划出有故事事的景观体系系；水景打造以平平面加小叠水水为主，控制制成本；景观建议--铺装与水系的的结合景观建议--主题雕塑小品品细节处理与整整体协调且极具艺术观观赏效果……指示系统井盖处理渗水系统景观细节建议议交通环线布置置，出入口人人车分流；同同时地库入口口和大门主入入口不重叠。。综合项目定位位，如设地下下车位，建议议采用阳光车车库的形式；；还应注重自行行车位的充足足配置，同时时将车棚美化化，融入小区区景观中。地下停车位地库采光庭院院地库侧面采光光地库通风井地下车库口人车分流社区区/阳光车位保障障社区品质自行车棚产品定位———交通组织建议产品定位———户型配比户型设计原则则：1、三室避免北北客厅户型；；2、产品以两梯梯二结构为主主；3、一梯两户，，户型做到双双南卧；4、小高、高层层顶层可出部部分大平层或或跃层产品。。户型设计产品形态面积区间套数比产品类型产品使命温馨两居边户高层90-10015%刚需产品现金流紧凑三居小高多层110-12040%刚需、刚改产品现金流舒适三居小高多层120-130 30%刚改、改善产品利润贡献大三居小高多层130-14010%改善产品利润贡献跃层三/四居顶部户型140-1505%改善产品价值标杆

总计100%“小三室”原原则：1.南北通透、全明户型。布局紧紧凑，注重功能性及舒适性；2.南北双阳台（（可选做）、、飘窗、入户户花园（可选选做）提供附加值。110㎡，三室两厅入户花园园明卫卫飘窗窗紧凑三居户型型建议“三室”原则则：1.透厅能卧、全明明户型，注重舒舒适性；2.南北双阳台（（可选做）、、飘窗、入户户花园（可选选做）提供附加值。130㎡，三室两厅舒适三居户型型建议南北双阳台可变空间，高性价比，实现高配低价！Loft空间设计，实现“一家两天地”高层户型的创创新性建议跃跃层LOFT阁楼楼跃层户型建议议在不影响建筑风风格的前提下，可将部分分飘窗改为转角观景飘窗窗，将部分观景景阳台改为270度转角观景阳阳台，以增大采光光面并增强观观景效果。270度转角观观景阳阳台转角观景飘窗选择性增设户型亮点建议议——附加值创创造主要针对后续续高端产品：：可出部分精装装房，智能化化家居立面效果：首首层、二层干干挂石材，三三层以上优质质仿石漆。断桥铝合金窗窗+LOW-E镀银膜低辐射射保温玻璃：：隔音良好并并且节省能耗耗。精装大堂：智智能直达电梯梯，建议业主主专属通道，，增强私密性性与安全感。。断桥铝合金窗+LOE-E镀银膜低辐射保温玻璃入户大堂汽车大堂双大堂示意图产品定位———附加值创造全地下车库设设计—入口地地库出入口入户大堂—（（最好是挑空空2层）和公公共空间精装装修水景观系—入入口硬质水景景观带和至少少一个中央景景观湖缓坡屋顶—顶顶层跃式观景景阁楼一层院落、入入户花园、带带上下水的露露台会所项目营销执行行计划第五部分销售任务与分分解项目营销总纲纲阶段性分解动动作营销费用预算算战略层面战术层面首期登场，以以建立区域首首领地位形象象为目标，形形成客户认可可以区域领袖的的傲然地位，，自然吸纳客客群系统化提升与与明晰对于项项目“国际化化生活”这一一核心价值的的理解，并以以此指导推广广工作的方向向占领概念高度度，塑造明星星姿态，充分分发挥规模和和区域领军优优势以扩大影影响力聚合资源，积积累势能，以以情景式销售售的表象压制制客群细化执行工作作，在保持项项目品牌调性性的前提下更更适应邢台东东南区域本地地市场在结合本地市市场的情况下下对产品细节节的进一步完完善与品质提提升【5.2.1】项目营销目标标圈内的传播源源头最典型意向领领袖慕名而来加深深印象充分体验产生生好感话题营销的初初始点低成本达成覆覆盖度业界传播与圈圈层传播树立差异化的的形象不断聚集提升升人气引导与预设传播在前主动关注与报道在后充分利用客户资源整合与培养服务商利用已有资源源平台实现增值服务务内容*涉及企业发展展战略*独特现场氛围围同步国际生活活最大限度整合合资源，用综综合传播途径径引发主动探探索工作路径【5.2.3】项目营销工作作路径业内口碑舆论影响现场体验渠道覆盖【5.2.4】项目营销重点点工作营销中心/会所景观展示区样板房设计原则：高高大上、趣味味性、科技性性体验式营销看楼通道样板间会所式营销中心景观示范区一期产品，高层临道自然然围合，有条条件打造景观首开开区，增强客客户的现场体体验感。关键在细节由于本项目定定位于区域领领军产品，因因此将我们项项目的客群诉诉求调性与他他们的影响力力进行对位，，从而拉高项项目的高品质质调性，让本本案成为真正正的“国际化化高品质大宅宅首选”。对对于这部分客客群，我们以以打击意见领领导者、以家家庭为单位关关注、重视客客群修为、投投客群之所好好、对细节的的极致把握等等方面入手，，在渠道、活活动立意、创创意点等多方方位求变，最最大化推广影影响力与客群群的对位，以以巨鹿绝无仅仅有的压倒性性影响力诉求求，打击邢台台东南区住宅宅市场链的客客群。以全面深入的的研究，我们们得出了以下下推广原则：：1、心智竞争在与竞争对手手绝对价值差差别不大的前前提下，我们们要迅速跨越越，在消费者者心中种下深深厚的项目印印记。赢得市市场的不仅仅仅是拼产品、、拼价格或服服务，而更是是竞争目标客客群的心智选选择，推广必必须使项目（（产品）跃过过众多竞争者者快速进入目目标客群心智智，占据心智智优势位置，，以此才能迅迅速拉动市场场。2、站位区隔红海之中，面面对着同类价价值卖点诉求求的比拼，只只有以独特的的站位奠定了了本身生而不不同的唯一性性，以高出其其他对手的站站位来区隔化化市场，方可可在竞争中占占得先机，处处于优势地位位。3、拥有标准制制定的话语权权在市场中以项项目的标准，，制定标准无无疑就是制定定游戏规则，，同时，项目目的每一个特特点都将在标标准制定的同同时具有其唯唯一性和先入入为主的深刻刻印记，同时时让项目先人人一步拥有实实体化区隔优优势。4、注重事实影影响力将项目卖点转转化为事实冲冲击，与客群群进行影响力力对位。推广广不是文字游游戏与绚丽画画面的组合，，对于高端人人群而言，只只有推广中的的事实影响力力能够更好地地对位其消费费心态，从而而促进营销。。5、推广的立体体化运转快速蓄客，紧紧凑的营销节节奏，要求我我们必须以立立体化的推广广全力展开才才能最大化实实现我们的营营销目标。根据以上推广广原则，制定定以下推广纲纲线——第三阶段第一阶段第四阶段阶段：形象占位高度奠定区隔标准制定实体强化区隔热销引爆强塑市场信心价值共鸣持续市场关注策略：实现：区隔占位区隔强化市场热捧收获共鸣第二阶段阶段目标：率先占位，抢占心智，激发市场关注；阶段策略：亮相即有巨大爆破力，以独有的开发理念和公信力，在第一时间树立起排他的独特形象，以有高度的推广迅速树立市场印记，将首选大宅植入客户心里！推广原则：心智竞争，站位区隔第一阶段区隔占位第二阶段阶段目标：夯实首选印记，率先制定标准，率先抢占话语权；阶段策略：将项目卖点形成的价值体系以标准化的形式系统传播，以