2021年生物医疗低温存储设备企业发展战略及经营计划

生物医疗低温存储设备企业发展战略及经营计划2021年5月

目 录一、行业发展态势 31、生物安全攸关民众健康、社会安定和国家战略安全，是国家战略目标的重要支柱 32、生物安全领域在政策刺激下不断衍生、细分，有望带来行业需求的释放 33、新一代信息技术不断融合，用户需求升级打开新增长空间 4二、未来发展战略 41、坚持技术引领 42、打造物联网科技生态 43、深化全球布局 4三、2021年经营计划 51、加速拓展物联网场景方案，实现业务快速复制 52、围绕生物安全综合解决方案，积极布局新的业务增长点 53、深化全球市场布局，提升全球品牌影响力 54、完善人才引入及激励机制，提升公司治理水平 6四、面临的主要风险及对策 61、原材料供应风险 62、经销商销售模式风险 63、研发风险 74、行业风险 7

生物医疗低温存储设备企业发展战略及经营计划一、行业发展态势1、生物安全攸关民众健康、社会安定和国家战略安全，是国家战略目标的重要支柱国家一直强调：必须从保护人民健康、保障国家安全、维护国家长治久安的高度，把生物安全纳入国家安全体系，系统规划国家生物安全风险防控和治理体系建设，全面提高国家生物安全治理能力；要鼓励生物科技创新，加强生物安全基础设施和生物科技人才队伍建设，支持生物产业发展，以创新驱动提升生物科技水平，增强生物安全保障能力；要升级产品和技术自主性，突破“卡脖子”关键技术，完善生物安全颠覆性防御技术、关键产品装备、重大生物安全防御基础设施，打造完整产品链，以覆盖动植物疫情、实验室生物安全、生物防御等全领域。2、生物安全领域在政策刺激下不断衍生、细分，有望带来行业需求的释放《生物安全法》的调整范围涉及到防控重大新发突发传染病、动植物疫情、保障实验室生物安全、保障生物资源和人类遗传资源安全等八大类范围，并规定了生物安全能力建设，主要体现为通过加大经费投入、基础设施建设、人才培养，鼓励和扶持自主研发创新、科技产业发展等途径对生物安全工作给予财政资金支持和政策扶持，在政策刺激下，涉及到的领域有望得到更多支持，会不断衍生、细分出更多的发展方向，受益于下游应用场景的扩容、政策法规的持续利好以及技术的持续迭代进步，市场空间将进一步扩大。3、新一代信息技术不断融合，用户需求升级打开新增长空间当前大数据、人工智能、云计算等数字技术飞速发展，而以疫苗安全、血液安全等为代表的生物医疗多个场景的用户痛点亟待解决，同时政府也在探索高效率的智慧管理模式，用户需求驱动行业将物联网、大数据等新一代信息技术与生物医疗低温存储技术创新融合，提供满足用户多方面需求的综合性解决方案，为行业发展带来新的增长点。二、未来发展战略1、坚持技术引领未来，公司将在物联网科技领域不断进行创新拓展，把握行业生物信息大数据分析、生物信息溯源、数据安全等融合发展的契机，搭建自有的研发设计创新平台，建设“现场→实验室→市场”的开放式创新体系，通过“共创共赢共享”的开放机制吸引用户及生态攸关方参与开发共创，持续进行研发投入与创新，打造差异化竞争力。2、打造物联网科技生态公司坚持从场景用户需求切入，基于新一代信息技术及生物安全技术不断创新生物安全场景解决方案，提供“网器→场景→生态”的用户体验迭代升级，不断提升用户交互的广度与深度，实现公司、用户、共创方等共赢进化，打造物联网时代的科技生态品牌。3、深化全球布局公司坚持海外市场双轮驱动战略，将持续加大海外市场网络的扩展力度，继续深化与国际组织、各国政府的合作，加快从高端品牌向场景生态品牌的升级。同时，公司将推动海外市场本土化运营，通过吸引事业合伙人一起共创共享，搭建当地的市场、物流和售后体系，进一步扩大市场份额，提升全球市场竞争力。三、2021年经营计划1、加速拓展物联网场景方案，实现业务快速复制公司将继续利用市场先发优势，紧抓利好政策下生物安全领域不断细分、用户需求不断升级的机会，链接一流资源，加速样本安全、疫苗接种安全、用血安全、用药安全、实验室安全等物联网全场景解决方案的推广速度，深化从触点→城市网→省网→国家网的复制模式升级，快速实现物联网场景方案的复制应用。2、围绕生物安全综合解决方案，积极布局新的业务增长点公司将紧抓国家大力推进生物安全产业和“新基建”的发展机会，不断拓展新产品、延伸新场景。加快推进在青岛高新区的生物安全科创产业园建设，加大对生物培养、生物离心制备、样本自动化、生物低温转运等成长性领域的的布局和投入，提前储备相关产能，为用户提供更全面的一站式解决方案。3、深化全球市场布局，提升全球品牌影响力公司聚焦国内国际市场不断拓展以扩大市场份额，提升全球品牌影响力。一方面，继续秉承开放共创的理念，机制创新吸引事业合伙人一起共创共享，持续推动市场网络拓展；另一方面，“区域→渠道→场景”的一线市场团队不断优化，海外区域快速发展起本土化运营能力，提升用户覆盖范围，强化公司市场竞争力。4、完善人才引入及激励机制，提升公司治理水平随着业务发展，公司将进一步完善人才引入机制，并通过实施新一期股权激励计划留住核心人才，以支撑业务创新和快速发展。公司还将进一步优化管理机制，完善内部控制体系，提高抗风险能力，从各方面保障公司持久健康发展。四、面临的主要风险及对策1、原材料供应风险公司采用JIT供货模式，将供应商的原材料供应与生产计划直接关联，如果出现供应商停止供货、延期供应，或者原材料价格上涨、品质下降等情况，公司生产计划、生产成本和产品稳定性将可能受到影响。对策：一是优化供应链运输途径和运输方式。二是拓宽供应商网络，增加原材料供应渠道；三是加强新产品研发，增强原材料的可替代性。2、经销商销售模式风险公司采取以经销为主、直销为辅的销售模式。经销商独立于公司，且其经营计划系根据自身业务目标和风险偏好自主确定，如果经销商出现经营不善、从事不正当竞争乃至于商业贿赂等违法违规行为、在指定地区外向用户销售产品、自身经营资质不全或到期后未及时续期等行为，或者经销商未能充分推销公司产品，可能对公司产品销售造成不利影响，并可能使公司面临被主管部门处罚的风险。对策：公司对经销商严格管理，要求经销商必须拥有相应的医疗器械资质和专业的服务团队，确保能够为终端客户提供优质的服务。同时，公司建立了完善的经销商管理体系，按照经销商对公司的收入贡献以及专业服务能力等标准筛选和调整经销商，确保经销商队伍的专业和服务能力。未来，公司将继续通过提供培训、技术支持、市场推广活动等方式支持经销商以实现公司销售收入的持续增长。3、研发风险公司产品具有技术标准高的特点，需要持续投入研发，推动产品、功能和方案升级。公司主要围绕低温存储性能优化、物联网技术融合以及丰富生物安全产品线等方面持续进行研发投入，新产品在研发过程中面临一定的技术风险。对策：公司建立了全流程的研发体系，搭建了自有的研发设计平台，进行新品立项、研发项目执行的全流程跟踪进行线上管理；吸引大量研发专业人才，确保研发项目顺利进行。研发需求来源于用户，研发过程也通过不断与用户交互，抓住用户痛点、把握研发方向，确保每一个研发项目取之于用户，用之于用户，极大的降低了研发成果的推广风险。4、行业风险医疗器械行业受到严格监管，我国对医疗器械行业进行分类监管并施行许可制度。公司产品的生产和销售直接受到医疗器械行业监管政策的影响。如果未来相关监管政策发生变化，如出台新的行业准入、资质管理等方面的要求，可能导致公