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寒假战役军事研讨会市场招生篇——高级军事参谋——张军辉

第一章目标第二章思考第三章决策第四章执行目录页目标设定分类性质进度数量化人数销售额利润额层次总目标新招生200人部门目标个人目标阶段短期中期长期

新招生200人淡季招生:招生200,转化100旺季招生:100人老带新:100人新招生:400人按招生性质分类按招生形式分类新招生200人分解目标:市场目标分解要素------渠道和时间段目录页第一章目标第二章思考第三章决策第四章执行我在卖什么?客户想买什么?凭什么买我的呢?怎么能卖的更多?2.1我的客户在哪里?市场环境调查有效区域内的人口、消费水平、经济收入、目标客户群体数量、客户集中地等竞争对手调查所占市场份额、规模、收费、历史、优缺点等政策人文调研教育本质、政策导向、新闻事件、客户需求等定位确定宣传地点制定宣传策略拟定宣传话术销售部来电来访转化率邀约率咨询报名率教学部主动上门咨询率试听报名率市场部

知名度与美誉的提升更多的获取有效信息源2.3如何让更多的客户购买?1报名率20%3市场部任务2邀约率20%邀约1000名到场需要1000个有效信息来源在任务时间内完成例:试听\咨询报名200人,任务分解:市场部完成有效信息源1200个邀约率30%到校1200名报名率30%新招学员220人加入每项提升10个百分点:第一章目标第二章思考第三章决策第四章执行目录页取与舍的选择战略定位的选择舍得短期长期利益投入与产出项目与绩效第一章为什么需要激励第二章激励的定义及原理目录页第一章目标第二章思考第三章决策第四章执行爱心餐点教育大讲堂宝贝悄悄话儿童成长室家长学习区教育主题月讨论提升服务理念成长咨询师每周一个教学活动主题：读书会、拓展游戏、校外课堂、家长开放日等。每月1+2市场活动主题：生日会＋环保小卫士、电影节、母亲节等。改变教学理念教育必须以引导学习者成人为务，以发展人性，培养人格，改善人生为目的。传统地推——发传单、定点咨询、游街、海报、条幅网络营销——微信、微博、短信、校信通建立渠道——合作门头、社区活动、企业赞助、生源共享内部扩散——提升口碑、病毒扩散（表彰优秀）

加强营销理念3.15打假、愚人节不愚人、母亲节、生日会、户外课堂、义捐义卖、跳蚤街、环保小卫士、职业体验日(警察节、护士节)、家长讲座、亲子课堂、电影节……

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