企业与市场成本品质培训课程

欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!企业与市场成本品质（故事经历）企业与市场成本品质（0702）1、杜鹃 12、任建新 33、特劳特 104、鲁冠球 125、邱永汉 167、曹国伟 238、机会 289、尚雯婕 281、杜鹃杜鹃：丈夫被判刑14年，她承担8亿债务，用2年赚12亿，成为了男人背后的牛逼女人！自古以来，英雄难过美人关，于是便有了许多，红颜祸水的故事，比如：纣王因为妲己丢了江山，吕布因为貂蝉丢了性命……在当今中国，也有一个美丽的女人，她嫁给了一个传奇的英雄，成了中国首富的夫人，可丈夫最后却丢掉了“江山”，落得被捕入狱的下场。直到丈夫入狱后，表面低调，贤惠的她，才露出自己惊人的真面目……这是一个典型的“美人救英雄”的故事，她捡起负8亿烂摊子，赶走背叛者，安抚支持者，在稳固位置之后，用了2年时间，就把公司从亏损8亿到盈利12亿，缔造了一个商业传奇！而这个了不起的女人，正是黄光裕的妻子，国美控股集团CEO，杜鹃！牛逼的女人能成就一个男人1972年，杜鹃生于北京，这是一个教师家庭。她大学毕业于北京科技大学，1993年，在中国银行任放款专员，因为工作的原因，她认识了国美集团老总黄光裕。国美集团是什么概念？家电零售件届曾经的老大。国美电器大家应该都听说过吧？相信很多人家里的家电都是购于国美！黄光裕出身贫苦，无背景、无资本，有的只是理想和努力，可正是他的坚韧不拔打动了她，两人互生情愫，上演了一场，浪漫的北京爱情故事。1996年，他们步入婚姻殿堂，互相许下不离不弃的诺言。婚后，她也加入了国美集团，帮助丈夫一起经营。但她只负责投资、收购等业务，大部分时间都是待家里相夫教子，她说当个好妻子是她最大的心愿。经过几年的打拼，丈夫终于走上了人生的巅峰，不仅成为中国家电零售教父，拥有中国最大的家电连锁帝国，还三次问鼎中国首富榜。年轻、草根、奋斗这些词汇，全都汇集到他身上，让他成为了中国偶像，传奇英雄。可她这个中国首富夫人，还是跟以前一样低调，几乎从不出现在媒体面前，只是默默站在丈夫光芒的背后，就算网上有关于她的照片流出，身边也都是围着丈夫和孩子，俨然就是一副贤妻良母模样。就是因为杜鹃给了黄光裕一个稳定美好的家，他才能全身心去完成事业！女人的牛逼就是无论身边的男人当下成功与否，只要这个男人拥有梦想并为之努力，都会无条件支持他，默默陪伴他，并照顾好一切。而男人的责任就是无论遇到任何挫折打击，都不要放弃自己正确的梦想，证明给她看，并照顾好她！牛逼女人能帮助男人化解危机但杜鹃相夫教子的愿望，却随着丈夫的入狱而烟消云散。2008年时，剧情突然大转，先是丈夫被警方带走调查，两年后，黄光裕因非法经营罪、内幕交易罪等被判有期徒刑14年。原本其乐融融的家庭，一瞬间失去了顶梁柱。千亿的国美家电帝国，顿时就失去了主心骨，而陷入分崩离析之地。不久后，一场惊天动地的，国美内战开始上演。接替黄光裕的陈晓，开始主导国美“去黄化”，试图稀释黄光裕在国美的股权，大部分高管都站队陈晓。而黄光裕则在狱中奋起反击，最终，以陈晓悄然离去收场。虽然内战落下帷幕，但国美早已元气大伤，丧失原来的霸主地位。紧接着，国美不仅遭受8亿巨亏，还被竞争对手苏宁电器超越。要知道当初可都是国美压着苏宁打，以至于苏宁有个外号叫“千年老二”。当时国美问题重重，人心惶惶，不仅有股权问题，而且还面临，未来很多不确定的发展问题。如果解决不好，国美别说崛起，彻底垮台倒闭都是分秒的事情。没想到，在这大厦将倾之际，一个原本只想相夫教子，看上去像小绵羊一样的女人，却扛起重振丈夫事业的大旗，力挽狂澜，开始去解决这些棘手的问题。杜鹃的人生遭遇突变，事业、家庭都承受着巨大的痛苦，她哪有时间难过呢。杜鹃豁出去了，一改过去长发挽起的打扮，剪了一头干净利落的短发，直到现在，她也一直保持着这个发型，因为短发好打理——她的时间可不能浪费在美发这种小事上。可以说，杜鹃接手国美，算是受任于败军之际，奉命于危难之间。她先是改组董事会，接着，她又开始清理管理层，当初支持陈晓的高层，心里都很忐忑，以为自己死定了。没想到她没炒掉他们，为了公司的稳定发展，她采取了刚柔并济的方式。她先是直接指出，这些高管们曾经的过错：“你们的不忠对企业是颠覆性的。”接着又原谅他们说：“过去的事情就算了，重要的是看未来的走向。”她的恩威并施，不仅没有引起高管们的反抗，还让整个管理层最快时间稳定了下来，如此驾驭群雄的本事，实在让人惊叹。有高管曾感慨道：杜鹃最大的成绩，就是运用高超的手腕，理顺了国美内部的关系，保证了国美的平稳发展。她之前从未接触过零售，为了让自己快速成为营销高手，她开始认真磨练自己的本事。她经常跑到国美门店，但不再跟以前一样走马观花，而是眼睛瞪得大大的，仔细挑出每个门店的问题，一点点小瑕疵也不放过，她犀利的眼神到处扫视时，员工们就都不敢松懈也有了信心。为了更加熟悉业务，她还化身为导购员为客人做服务。对于知识的学习她也从不偷懒，这个阶段要主抓电子商务，她就要把电子商务的知识彻底吃透。作为零售业的新手，一切都要从头学起，辛苦是自然的，但她却笑笑说，这也是一种历练。不久后，她已成了业内行家，说到物流，随口一句都点评得很专业，说起门店改造和电商市场，她的观点连专家都会竖起大拇指。以前，她被称为“黄太太”，而现在，她是带领国美走向全新时代的“杜老板”，但她心里永远只有在狱中的老公：“等老公出来时，要给他一个更好的国美！”

一个男人的品味可以从他的衣着、他的谈吐、他看的书和他听的歌上看出来，但是一个男人的终极品味最终还是表现在他所选择的配偶上，因为几乎每个牛逼的男人背后都有一个比他更牛逼的女人。牛逼的女人既可以凭自己的本事风风光光嫁进豪门，当起众人艳羡的豪门阔太，也可以在男人事业处于低谷时，给他物质上的帮助和精神上的鼓舞，还可以一个人拼了命、鼓足气支撑起岌岌可危的豪门。有妻如此，夫复何求？做女人不易，做一个职场女性更加不易，作为中国前首富黄光裕之妻、国美电器垂帘听政的女一号，在老公身陷囹圄后，杜鹃能够挺身而出，把“守业”和“开拓”两大重担挑起来，这本身就已经极具胆识。在风云变幻的商界，她不停地变换打法，果断迅猛，操盘大局，让国美重拾黄光裕时代的狼性，一步步收复了失地。从巨亏8亿到营收640亿，她完成了一个不可思议的奇迹，这个从前只躲在丈夫背后，相夫教子的弱女子，竟有着和她丈夫同样匹敌的管理能力，真真是个极具商业天赋的中国奇女子。这还没完，更让人赞叹的是，在国美如日中天的时候，她没有因庞大的利润沾沾自喜，反而变得更加冷静。她知道企业遭遇重大动荡时，源头活水的真金白银是重中之重，于是她特地留出金融类危机备用金，这在企业生死存亡之际，无疑是力挽狂澜的重要筹码。2017她被评为中国最杰出商界女性之一，这确实是实至名归。在她的带领之下，国美稳扎稳打，一步一脚印地收复失地，先是改造供应链，接着向大数据转型，把基础打好，让黄光裕在出狱之后，还有资本大展拳脚。更难得的是，即便已经成为国美事实上的主心骨，杜鹃心里也只有丈夫和家庭，现在的拼命，只不过是无奈之下的权宜，她的最大理想不是成为商界女强人，而是抚养、教育好三个子女，她多次强调，“等黄光裕重掌国美，我就能做一点自己喜欢做的事情了”。牛逼的女人总是这般有勇又有谋，独立又自强，在男人为事业摸爬滚打时，她就算拼尽全力也要助他一臂之力，成就他的梦想。其实，她为他所做的一切，都是源自对他深深的爱，因为，女人天性柔弱，可是她一旦遇到了爱的人，就可以为了他变得无坚不摧、无所不能。夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞。杜鹃彻底打破了这个定律，用人生诠释了：你赢我陪你君临天下，你输我陪你东山再起。你进我陪你一往无前，你折我为你坚守奋战。杜鹃真是中国好媳妇啊，为了保住男人的事业全力拼搏，而且心里丈夫和家庭永远排在第一位。黄光裕有妻如此，夫复何求？2、任建新任建新：30年前，他借款1万下海；昨天，他用2924亿买下一家外国公司历时近2年，经过美国CFIUS（美国外国投资委员会）等11个国家投资审查机构的“盘问”，美国、欧盟等20个国家和地区反垄断机构的审查后，中国史上最大的并购案终于宣告完成。2017年6月8日，中国化工集团对外宣布：已完成收购瑞士先正达公司的第二次股份交割。集团目前持有先正达94.7%股份，下一步即将推动先正达退市（包括瑞交所和纽交所）。这意味着，这笔涉资430亿美元（约合2924亿人民币）、曾遭遇多方尤其是美国有关部门“阻挠”的并购，终于尘埃落定。1中国化工集团是中国最大的化工企业，“《财富》世界500强”中位列第234位。2016年，其营收为3001亿元，资产总额3776亿元。拥有259年历史的先正达是世界第一大农药、第三大种子科技公司，2016年营收900亿，净利润84亿。为了这家公司，中国化工2009年起便展开沟通，收购正式提出后，双方更是经过长达7个多月的交流与谈判，过程可谓相当艰苦。农药和种子是先正达最核心的业务，这门看似“原始”的生意，因何令中国化工如此煞费苦心？农药属于农化产业，种子技术归属生命科学，它们都是大化工的一部分。化工是个历史悠久的行业，学会用火之后，人类便没有离开化工。化工和民生的衣食住行息息相关，没有化工，人类得回归石器时代。中国是化工大国，2015年，化工产业占比全国总GDP20%以上，远超房地产业。但中国不是化工强国，世界化工强国是美国、德国、日本和法国。这些国家的化工巨头，年营收动辄几百亿美元，它们隐匿在消费品牌的背后，悄然笼罩着你生活中的一切：你喝着“陶氏化学”处理过的水，住着陶氏技术带来的绿色建筑，撕开陶氏奉上的各类包装袋；你吃着“先正达”农化培育出的粮食，屋里栽种着先正达种子发育出的绿植，甚至城市里的绿化带都和这家公司有着千丝万缕的联系；生病时，“拜耳”的医疗机器帮你进行诊断，医生的处方上写着拜耳的药，感冒发烧时，或许更应该来一颗拜耳的阿司匹林；你穿着“杜邦”涤纶造出来的衣服，透过杜邦有机玻璃看着窗外，如果阳光炽烈，你可以拉上由杜邦尼龙造出的窗帘，夏天时，别忘了给老式空调里添加杜邦的氟利昂；你看着电视里、报刊杂志上，名人名嘴们为了“孟山都”的转基因种子争论不休，但是吵来吵去也没个结果；你带着“3M”的口罩出门，家里洗碗布、拖把全是3M的先进产品，卧室的墙里有着3M的隔音材料；你开着零件中遍布“霍尼韦尔”尼龙树脂材料的汽车，飞机出问题时，必须找回霍尼韦尔的黑匣子；这些化工巨头的“上面”，还有一家德国巴斯夫。2016年，巴斯夫年营收781亿美元，依旧是最大的化工企业，其6大部门牵涉的下游产业可谓难以计数。可以说，除了呼吸空气，你干的其他事情几乎都在给化工企业缴费。2化工产业“统筹”百业，但该产业本身，正面临着近几十年来最大的洗牌。过去2年间，业内发生了三件轰动世界的大事件，分别是陶氏化学与杜邦合并；拜耳收购孟山都；以及中国化工收购先正达。2015年12月，陶氏化学与杜邦突然宣布合并，新公司命名为陶氏杜邦公司，双方各持50%的股份。为了完成这起全球化工史上最大的合并重组案，两家企业对各项政策限制有求必应。比如为了满足欧盟委员会反垄断的需求，杜邦干脆选择出售杀虫剂业务及研发成果，陶氏化学则交出了酸共聚物和离聚物业务。两家巨头因何急着合并？全球各大媒体对此纷纷做出分析评价。当然，其中绝大部分都是“废话”，诸如“整合产能和销售渠道，提升研发能力”等分析，放在任何行业的合并/重组里都说得通。各类分析报道中，《华尔街日报》给出了一个比较有意思的观点。该报道认为：中国在全球化工行业的发展雄心，以及中国经济放缓导致化工产品产能过剩，给全球化工行业带来了急剧转变，促使大型化工企业抱团取暖或是整合提升。其中最关键的一点是，一度专注于满足国内需求的中国化工企业，开始寻求以出口拉动发展，这导致全球许多化工产品价格下跌。《华尔街日报》特别提到了中国化工集团，称这家企业因其规模和影响力而闻名全球。在过去需求旺盛的10年里，中国很多小型企业纷纷涌入市场，获得了一些专业技能。现在，中国化工集团这样的大型企业，希望将专业技能提升到世界领先水平。这篇报道出炉没多久，中国化工便做出了更“闻名全球”的动作：2016年2月3日，中国化工与瑞士先正达发表联合声明，将以430亿美元完成对后者的收购。这是中国第三笔超过100亿美元的巨额并购，430亿美元也打破了中铝集团140亿美元收购力拓、中海油151亿美元并购尼克森的纪录。收购先正达在本质上和中国地产、能源企业进行海外并购一样，都是利用国内的资本优势，在海外经济低潮期进行抄底。油价大跌之后，美国、欧洲的各大农业公司都处于不景气状态，2015年初，陶氏杜邦的研发部大肆裁人，孟山都也在年中进行了重组。先正达也正经历困境。2011年至2013年，该公司的利润增长率持续下滑，2014年全球裁员1000人。股东对公司的发展境况十分不满，老对手趁机下手，巴斯夫和孟山都先后拍下巨款要收购先正达。先正达拒绝这些收购要约后，引发了内部的管理层动荡，总裁迈克·马克因此辞职，这才引出了中国化工半路杀出、成功抄底的后续故事。3先正达实际上并不“愁嫁”。这家公司在全球90个国家和地区拥有107个生产供应基地和119个研发基地，雇员28000名，光是研发人员就多达5000多人。先正达每年投入研发的资金接近100亿人民币，在全球拥有专利超过13000件。出于强大的研发能力，先正达的农化业务世界第一，种子业务则仅次于孟山都和杜邦。过去的几年间，该公司巨资布局智慧农业和生态农业，致力于为农业从业者提供整体性的植保解决方案，这是其他农化种子巨头所不具备的。巴斯夫和孟山都均给出了很高的收购金额，后者的报价更是高达470亿美元，比中国化工集团还高，但是都遭到拒绝。有意思的是，此次事件的“收购者”孟山都，在不久后变成了被收购者。2016年9月14日，德国拜耳宣布以全现金的方式收购孟山都，交易总额达660亿美元。收购完成后，拜耳正式成为全球最大的农化产品和种子企业。三笔收购/重组案重新定义了全球化工产业的格局，中国化工也被认为抓住了历史性的重要机遇。这笔收购对于中国化工集团乃至中国农业的重要性十分明显。此前，先正达、拜耳、巴斯夫等巨头研发的农药占据全球80%的市场。中国对农药的需求巨大，但是没有基本的原药研发能力，只能购买原药然后进行配置。中国农药厂商成千上万，但说白了都只是加工厂而已。这样的模式一是利润低，二是受制于人。先正达的市场和研发团队，则有效解决了中国行业的燃眉之急。另一方面，中国化工多年来一直努力寻找进入种子行业的契机。种子行业具有投资大、周期长、风险高等特点，进入门槛非常高。据统计，目前平均每个新种研发需要8-10年时间，平均耗资1.3亿美元。收购先正达，可以拥有领先的种子技术和丰富的种质资源，弥补中国化工种子业务空白。中国不仅农化/种子的尖端技术落后，整个大化工的科技水平也相对落后，业内说法是“停留在国外上世纪八九十年代的水平”。“三桶油”、“九大院”有一些主流技术，但依旧逊色于国际，很多国内的工艺都是从国外买回来进行修改和包装。先进的化工技术，包括农化、医药等主要掌握在巴斯夫、陶氏杜邦、拜耳、孟山都等国际巨头手里，并且这样的差距仍在扩大。中国企业如何进行国际突围，是一个老生常谈的话题。很多行业里，自己一步步研发、从头追赶并不现实。华商韬略（微信号：hstl8888）曾介绍过医药、半导体等多个行业的技术发展状况，这些行业的技术突破有着极高的门槛：英特尔一项IC制程的年研发投入就超过100亿美金，巴斯夫每年投入研发的钱从来没低于100亿美金……这样的规则里，强者愈强，后来者大多数时候只能走低端，拼价格、拼渠道，说难听点是分食行业的残羹剩饭。对于国内企业而言，最好的机遇是展开国际合作甚至并购，通过“买来”关键技术和资源，发挥国内的渠道和市场效应，以此为基础展开新的研发，走一条“捷径”。而在国内化工行业甚至纵观所有行业，最擅长此道的便是中国化工集团。自2006年开始国际化经营以来，中国化工先后收购了法、英、德、意、以色列等国9家行业领先的企业，且并购后的表现均相当出色。这家中国企业，也被认为是最有可能打破世界现有化工格局的力量。而鲜为人知的是，这家如今纵横捭阖于国际市场的企业，起初是由一个小伙子，借款1万元创出来的。4中国化工集团是国有企业，董事长是任建新。华商君很少介绍国企的掌门人，大部分人对于该群体的定位首先是政府官员，其次才是企业家。不少受众对国企有天然抵触情绪，他们认为背靠国家和银行资源的国企，做得好是理所当然，做差了应千夫所指。国企实际汇聚了非常多的顶尖人才，任建新是其中的代表人物之一。他执掌9家A股上市公司、9家海外企业，以及超过100家子公司，但他不持有任何一家公司的股份。几年前，有媒体称其年薪是22万人民币。《财富》评选的中国最具影响力的50位商界领袖榜单中，任建新位列第五。他的前面是马化腾、任正非、张士平和马云。这四位的话题性都远超任建新，身家更是将其“秒杀”。不过，相较其他群体成员，任建新很特殊。很多国企领导像公务员一样在各大国企之间轮岗，任建新却在“中国化工”的体系里待了32年。英国《金融时报》称任建新是一名真正的创业家，因为中国最大化工企业的发展始末，和其“白手创业”有着割不断的联系。任建新1958年出生于甘肃兰州，成长于“文化大革命”。和那个时代的很多年轻人一样，他在十几岁时去了农村，在那里学习种地，了解农民的想法。高考恢复后，任建新考入兰州大学，毕业后进入化工部。1984年，26岁的任建新发现一组奇怪的数据：我国每年因锅炉结垢多消耗800万吨原煤，相当于当时煤炭增产量的一半，根本原因在于清洁技术落后。了解这组数据后，任建新想起，化机院此前有一项名为“Lan–5”——硝酸酸洗缓蚀剂的技术，这项创新曾获过奖，理论上可以解决锅炉结垢的问题。但该创新在获奖后，却在保险柜里锁了5年。当时在中国，这种清洗技术的市场完全空白，化机院此项专利的对外标价是250元。任建新想拿着技术去创业，他以家产做抵押向单位借款1万元，为此签了军令状：如果失败，将家产变卖作为补偿，另外自愿将职务降一级，工资降一级。在机械研究院的破旧防空洞里，任建新带着7个共青团员下海，创立了中国蓝星（BuleStar）。他没什么公司的概念，就是想着给化机院增加些收入。他虽然签了军令状才拿到钱，是这份事业的创始人，但还是将蓝星视为甘肃化工学的“财产”。小团队没什么分工，任建新得负责所有事情。有了技术，他却找不到销路，最后没办法，任建新便响应时代的号召，学习雷锋做好事，先从免费干起。在西宁郊区的一处煤矿，蓝星团队开始免费给矿工清洗家中的茶壶水垢。他们将一些旧茶壶清洗得光洁如新，一位老太太看这些小伙子吃苦耐劳，便给了两毛钱，这笔钱成了蓝星的第一笔收入。那个时代雷锋精神很流行，任建新们的事迹很快在周围传开。没多久，附近的煤矿领导找到任建新：矿上有台接近报废的重垢锅炉，你们试着清洗，成了有报酬，失败了就当报废。得到指示后，蓝星团队连夜开工，让“废锅炉”起死回生，这一单后，任建新拿到了1900元的报酬。废旧锅炉是煤炭行业的传统问题，此前，锅炉的清洗工作不彻底，煤垢堆积很快，导致锅炉寿命短暂。“Lan–5”技术有效解决了这个问题，大幅提升了锅炉的使用寿命。做成了第一笔“大买卖”，蓝星的“高科技”在煤炭业得到了广泛传播。没多久，问询的信件和电话纷至沓来。第一年，蓝星便实现净利24万元。此后的几年时间里，蓝星急速扩张，“Lan–5”技术也从煤炭行业推广到了各行各业。作为体制内创业的典型人物，任建新一时风头无两。《人民日报》在头版头条详细介绍了他和蓝星，文章标题是《他，创造了361行》。中国此前并没有工业清洗行业，所有涉及工业清洗的项目，都被外国公司包揽。任建新是国内这个行业的奠基人，他的服务价格更低、效果优异，加之其体制内的身份，各方面优势明显。综合因素之下，中国“七五”到“九五”计划期间的进口成套石化、化工大型装置开车前的工业清洗任务，全部成了蓝星的囊中之物。小到茶壶，大到原子弹，他们无所不包。从青海至格尔木的输油管道，到“神舟号”发射设施，蓝星洗出了一个行业，也将外国同行洗出了中国。上世纪90年代，蓝星已经达到了数亿元的资产规模。当时正值国退民进、国企改制的浪潮，大批国企先后改制成为股份制、民营企业，很多第一批中国富豪由此诞生。有人找任建新，劝他进行股份改制，将蓝星私有化。任建新想了想说：创始资本是国家的，公司理应100%国有，蓝星的目标是“兴业报国”，国有还是私有，对这个目标的影响不大。于是，这个外人眼中一步登天的生财大计，就此被他弃之不问。没有财富的野心，并不代表任建新是一个“安稳分子”。工业清洗的市场规模有限，兰州也有一定的地域束缚性。将股份改制方案丢置一边后，任建新在一次会议上说：我们要把总部搬到北京，不仅是北京，还要去国外建立总部。51995年，蓝星清洗顺利上市，总部搬迁至北京。任建新将随行1800名员工的住房、配偶工作以及孩子上学等问题悉数解决。任建新非常爱吃兰州的手工拉面，为了解决员工家属的就业问题，他创办了一家兰州拉面快餐连锁企业。因为念念不忘母亲临终时“吃一碗牛肉面”的遗愿，任建新结合母亲的姓氏“马”和“兰州”，将其命名为“马兰拉面”。在这个“小副业”上，任建新也做出了大成就。马兰拉面已经发展成为中国最成功的连锁餐饮品牌之一，它在全球开设了近千家店，创造了1万多个就业岗位。虽然规模上和主业无法相提并论，但任建新很在意这个事业，他经常将“拉面”挂在嘴边。2007年当选“年度经济人物”，在发表获奖感言时任建新说：“我是在兰州生长的，兰州的牛肉面和我有很深的情结。”他说这话时，现场大屏幕忽然出现了其母亲的照片，毫无准备的任建新怔住了，随即热泪盈眶。任建新能当选“年度经济人物”，当然不是因为马兰拉面，他千里迢迢迁址北京，更不是为了创办一家快餐店。站在北京这个中心舞台，任建新将蓝星带到了新的高度，其核心手段是并购。10年的时间里，蓝星先后并购了超过100家国有企业，从蓝星清洗逐渐转变成了蓝星化工。并购国有企业有一个很显著的特点：并购对象基本上都是资本抵债、应该破产。接手这类企业，实际上是接过一个“烂摊子”。并购很简单，但并购后的“妙手回春”非常难。任建新很早就做并购。1990年，蓝星并购了一个膜科学研究院。国家每年给该研究院拨款，期待它能在反渗透膜、纯净水过滤膜的研究上有所突破，但一直没有起色。这是任建新的第一笔并购，他“搞砸”了。蓝星接手后，对不称职的干部进行了撤职处理，结果引起轩然大波，有关方面出来干预，部分职工聚众闹事，最后蓝星不得不和对方“分手”。任建新称这次失败的教训刻骨铭心。他思考了很长时间，意识到观念的认同和公司文化的融合，才是兼并事业中潜于水面之下的重中之重。1996年，重新上路的任建新在并购事业上遇到了新的机遇和挑战。是年，他接触了江西星火厂，这家企业拥有国内规模最大的万吨有机硅装置，但该装置自建成13年来，试车28次均告失败。星火资产规模比蓝星大，负债率200%。企业拥有职工家属超过1万人，厂址地处山沟，交通非常不便。从各方面看，这家早应破产的企业都是一个不折不扣的烂摊子。但任建新不愿意放弃这个机会，好的化工企业轮不到他接手，他只有找“重症患者”，通过救死扶伤来扩大蓝星的规模。任建新在江西的山沟沟里待了很久，一番调研后，他发现星火的顽疾虽多，但根本问题是没有掌握核心技术。找到痼疾后，任建新将工厂大部分离开的技术骨干全找回来，又聘请了100多名国际著名的化工专家，对整个项目进行诊断。5个月的国际、国内来回奔波后，星火的万吨有机硅生产线试车成功，半年后，有机硅产品下线，第二年企业即扭亏为盈。如今，这家公司已经成为中国化工新材料领域的巨头之一，是中国最大的有机硅、双酚A、特种环氧树脂生产商，其有机硅生产位列世界第三。星火一役使得任建新在中国业内一战成名，这次并购也极大树立了他整合行业的信心。此后的时间里，他成了名符其实的“救火队长”。南通合成材料厂、晨光化工研究院、无锡石化厂、北京化机厂、兰州日化厂等一众“困难”国企相继列入蓝星阵营。在前后一百多次的“转危为机”中，蓝星成功进入化工新材料领域并发展成为行业老大，企业资产突破了200亿元大关。接连不断的铁血战役将任建新的名望推向了新的高度。2004年，化工部撤销后，国资委以蓝星集团和昊华集团为主体组建成立中国化工集团，任建新成了新集团的总经理。6中国化工集团的成立，不仅有企业级的经营任务，也在某种程度上承担着“国家”级的任务，即开展国际竞争、掌握最先进技术，以及去世界范围抢生意。如前所述，通过国际并购买来关键技术和资源，是国内企业迅速壮大的方法之一，而中国化工集团和任建新，可谓这一方法的最佳代言人。中国化工集团整合后，任建新随即推动企业走向国际市场，接连展开并购。其并购目标均是该行业全球或该国的前几名，涉及领域极广，且几乎没有重复。任建新涉足海外并购初期，也是中国企业走出去的开端。当时，先行者TCL和明基相继遭遇重大挫折，国内媒体对海外并购这个新事物几乎是一面倒的批判。在这样的舆论环境中，以“政绩”为目标的国企应该求稳，但任建新选择逆流而上。2006年，他连续完成了3项大规模的海外收购，包括全球第二大氨酸生产企业法国安迪苏集团、澳大利亚的最大聚乙烯生产商亚凯诺斯以及法国罗地亚集团的机硅及硫化物业务。此后，中国化工又收购了全球第7大农药生产商、以色列的马克西姆——阿甘（Adama）、欧洲最大光能板生产商REC，以及全球第五大轮胎生产商、意大利的倍耐力。2016年1月，任建新在4天时间内敲定了两笔投资，一是9.25亿欧元收购德国橡塑化机制造商克劳斯玛菲集团，二是对瑞士摩科瑞能源进行战略投资。通过一系列并购，任建新将中国化工打造成了一家“超级”央企。2015年，集团收入450亿美元，位列世界500强第265位。海外并购是“走钢丝”，但任建新目前还没有出现什么错误。他总结了一套战略：买得来、管得了、干得好、拿得进、退得出、卖得高。当年并购膜科学研究院失败后的思考，令他受益至今。任建新说：“我们去收购，不是征服，不能以一种占领军的心态去收购和管理。”这实际也是中国文化和西方文化的差异。西方信奉凯撒大帝的“我来，我看见，我征服”，中国则讲求“仁者爱人”。在收购倍耐力的新闻发布会上，任建新滔滔不绝地谈论自己对意大利历史和文化的热爱之情，并用意大利咖啡招待所有来客。他对收购企业的高管说：“我是你们的老板，但你们是我的老师。”任建新承诺保护被收购企业的工作岗位和品牌完整性，比如倍耐力的原高管依旧占据董事会半数的位置。换做美国公司，并购后董事会立马全员“卷铺盖”则是司空见惯之事。中国的“和文化”成了任建新并购欧洲企业的秘诀，也隐藏了他并购后的雷厉风行的作风。通过维持独立运营和结合中国市场，这些并购企业的发展很快，销售额和利润增长连创新高。以澳大利亚凯诺斯为例，中国化工每年能收回原投资的40%，2年多时间便宣告“回本”。中国石油和化学工业联合会副秘书长庞广廉称这是任建新与其他国企高管的差异之一：他更关心业绩而不是政绩。或许是出于这份差异，任建新在某些方面做得“不够”。收购法国安迪苏，秘书给他准备了一份慷慨激昂的讲话，任建新看了之后说：不要开香槟搞盛大庆祝，这么大一笔投资，对企业和国家而言都不是一笔小数目，我们的目标不是来（比利时）搞典礼，而是尽快收回投资。不喜欢抛头露面的任建新没能一直低调下去。2016年2月，对先正达的收购将他推向了舆论的中心。创业32年以来，任建新或许从未遭遇如此大的舆论压力。7前文已经谈到，收购先正达时，中国化工经历了一场巨头之战。在华商君看来，中国化工之所以能以较低的价格战胜孟山都和巴斯夫，原因有3点：一是任建新的“和”战略能维持先正达的团队稳定性，相较之下，就孟山都此前的收购行为来看，先正达得有一大批人丢掉饭碗。二是中国化工和先正达不构成直接竞争关系，还能给后者提供亚洲市场广阔的销售渠道。第三点则更简单粗暴，中国化工的430亿美元全是现金，巴斯夫和孟山都则是股份+现金的收购形式。这笔收购在国内外引发强烈震动，国际舆论为之震惊，国内却出现了很多争论和非议。其中的争议无外乎两点，一是很多舆论不明白农化产业和种子业务的战略意义，认为收购金额实在是太高了，中国企业成了“冤大头”；另一点则是先正达的部分业务涉及转基因。转基因是一个过于复杂的话题，里面的水很深。华商君无意就转基因做出技术性分析，仅列举拜耳收购孟山都的数据供参考。拜耳花了660亿美元收购孟山都，全部是现金。为了完成交易，拜耳向美银美林、瑞士信贷、高盛、汇丰和摩根大通寻求570亿美元的过桥贷款，还发行了190亿美元的可转债。可以说，为了吞下孟山都，拜耳背负了几乎等同于其市值的债务。孟山都最有价值、最吸引拜耳的，是其种子业务，也就是生命科学技术——孟山都是全球最大的转基因种子公司，掌握着最先进的技术。国内莫名其妙的争论或许给中国化工和任建新带来了小困扰，但收购期间，他们真正的麻烦还是在美国：先正达有20%的市场在美国，按照相关法律，标的公司也要接受美国等国家的审批。期间，美国参议院司法委员会主席查克-格莱斯利、农业部长汤姆-维尔萨克先后表示担心中国国有企业对先正达的收购，会令中国政府获得对美国农业基础设施关键部分的所有权，进而潜在影响国家安全。整个2016年，类似的言论在美国出现了很多次。农业是各国贸易保护最严重的领域之一，不容外国染指。幸好，经过1年多不为人知的商谈和努力后，中国化工最终完成了这笔收购，其“材料科学、生命科学、先进制造加基础化工”的“3+1”主业格局也愈发清晰。8完成这笔收购后，中国化工即将投身一场更为激烈的战役：在全球化工产业原地踏步的局面下，诸多跨国巨头将中国视为翻身的主要战场。杜邦和陶氏合并时曾谈到，“去年（2014）在中国的净销售额增长4%，而全球总销量却在下降，中国是非常重要的增长市场。”合并完成后，陶氏杜邦随即加大了对于中国的投资，去年9月，陶氏化学在新疆成立创新中心，这也是陶氏化学在中国水处理行业建设的首家创新中心。中国仍然依赖进口较为复杂的化学溶液和聚合物，将这些钱留在国内，是国内化工产业的使命，也是中国化工集团和任建新的使命，这一使命任重道远。在此，华商君也想对化工业的巨头们做一个小小的呼吁。化工产业看似离消费者很远，但品牌宣传同样重要。3M公司号称是全球最创新的企业之一，但实际上它只是最会宣传创新的企业；陶氏化学为了打广告，一口气赞助了10年奥运会……相较之下，任建新和中国化工几乎没什么宣传。收购先正达期间，如果出面做一些科普和解释，或许莫名其妙的非议将减少很多。3、特劳特特劳特：定位之父杰克·特劳特辞世，多少人因为他，才真正懂得战略与营销我就像是教父，去给小镇做洗礼。我会点拨人们或者点拨概念，告诉人们这就是你该做的，然后再到另一个镇去。如果他们肯接纳我的建议，那很好。——杰克·特劳特当地时间2017年6月5日，全球著名战略大师、“定位之父”杰克·特劳特先生因肠癌不治，在美国康涅狄格州格林威治的家中辞世，享年82岁。作为全球最著名的战略大师之一，他提出的“定位”理论被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。几十年间，他出版了10多部著作，影响遍布全球。苹果、宝洁、惠普、雀巢、汉堡王、棒！约翰、七喜等众多企业在他的帮助下，走向巅峰。他和合伙人里斯合著的“定位”经典丛书系列，不仅成为企业成功的重要行动指南，也是很多人进入商界和职场的第一本书。因为特劳特，我们才第一次真正懂得战略与营销。著作等身，经典永存1935年，杰克·特劳特先生出生在曼哈顿，家中有六个孩子，他是长子。1953年，他获得纽约艾奥纳大学奖学金并在这里就读，毕业后在美国海军参军，成为一名领航员。特劳特先生的职业生涯开始于通用电气（GE）的广告部。1967年，他加入艾·里斯（AlRies）的广告和营销策略公司（RCC公司）任客户总监，从此开始了两人长达26年之久的合作。1969年，特劳特在美国《工业行销》杂志发表的论文《定位：同质化时代竞争之道》中首次提出“定位”观念。1972年，特劳特和他的合伙人里斯合写系列文章“定位时代来临”在美国权威营销传播类刊物《广告时代》连续刊登，“定位”观念从此进入人们的视野。1981年，特劳特和他的合伙人里斯合著《定位》（Positioning：TheBattleForYourMind）一书出版，一时洛阳纸贵。书中阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智的定位之道，荣膺“史上百本最佳商业经典”第一名（美国《财富》杂志2009评选），“定位”理论也被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。1986年，《商战》（MarketingWarfare）出版，被誉为营销界的“孙子兵法”，堪称最为经典的商业实战专著。书中提出的“防御战”、“进攻战”、“侧翼战”、“游击战”四种战略被哈佛商学院在内的全球著名商学院教材广泛采用。目前，《商战》和《定位》这两本书已被翻译成14种语言全球发行。1989年，《营销革命》（Bottom-UpMarketing）出版，特劳特再次颠覆传统营销理念，开拓出一种崭新的营销理论——“自下而上的营销”，颠覆传统战略流程。如果说《定位》讲述了定位的传播原则，《商战》讲述了定位的营销原则，《营销革命》则结合了前两本书的观念但以完全出人意料的方式进行。1990年，《人生定位》（HorseSense:TheKeytoSuccessIsFindingaHorsetoRide）出版。如果说《定位》是写给企业家的书，那么《人生定位》就是写给年轻人的一本书。特劳特先生用轻松幽默的语言讲述了通向成功的方法：成功不是自发产生的结果，成功的关键是你能从别人那里获得什么。人生中有7匹马，找到一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。1993年，《22条商规》（The22ImmutableLawsofMarketing:ViolateThematYourOwnRisk!）成为营销圣经，书中指出在充满竞争的年代市场营销的成败原由，被誉为“CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书”。1997年，《新定位》（TheNewPositioning）推出，定位理论由此上升到一个新的高度。该书也立即成为《商业周刊》畅销书，被翻译成16种语言广为传播。

1998年，《简单的力量》（ThePowerOfSimplicity）出版。在书中，特劳特从定位角度对企业面临的各类管理问题进行精到论述，既包含企业使命、领导艺术、组织等大的方面，又兼顾定价、营销等日常问题。书中洞察商业的本质，分析现代管理变得复杂的原因，给出删繁就简的管理之道，指引人们真正有效地经营企业。2000年，《与众不同》（DifferentiateOrDie：SurvivalInOurEraOfKillerCompetition）出版，同样荣登畅销书榜。特劳特在书中旗帜鲜明地提出：不能实现差异化，就只有死路一条！书中借由许多生动的故事，包括来自中国的案例，讲解实施差异化的方法。用特劳特先生对中国企业的话来讲：如果你的产品是差异化的，整个世界就会为你敞开大门。2001年出版的《大品牌大问题》（BigBrandBigTrouble）书内分析了美国知名企业失败的原因，并从这些大品牌的经验中得出“来之不易的教训”，被认为“对执行者进行了淋漓尽致的控诉”。2002年，《特劳特营销十要》（AGenie'sWisdom:AFableofHowaCEOLearnedtoBeaMarketingGenius）出版，以寓言的形式通俗易懂而又富含哲理的讲述了特劳特先生集40年营销实践总结而成的十大营销智慧心法。2004年，特劳特在《什么是战略》（TroutonStrategy）一书中告诉企业家，如何在商业竞争中摆脱价格战，实现真正的差异化经营。书中讲述了什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。2008年，《显而易见》（InSearchoftheObvious:TheAntidoteforToday'sMarketingMess）问世，这本书指出了营销混乱的真正的问题所在，一旦他们掌握了可行的解决方案，就可以使自己从与竞争对手中脱颖而出，本书没有难懂术语、数字，作者通过常识把营销的正确方法传授给读者。2009年，《重新定位》（Repositioning:MarketinginanEraofCompetition,ChangeandCrisis）是特劳特先生40年来定位理论的封笔之作。本书向读者展示了在当今过于拥挤的市场环境下，如何进行调整、竞争，并取得成功。誉满全球的布道者和实践者特劳特不仅发展出了一套完备的理论体系，还在全球范围内推动理论的践行和发展。他创立的特劳特伙伴公司是世界上最为著名的营销咨询公司之一，总部设在美国康涅狄格州（Connecticut）的老格林威治（OldGreenwich）区，在28个国家和区域设有分部。实践中，他帮助众多企业赢得“商战”。“棒！约翰”：以小击大，战胜必胜客《华尔街日报》说“谁说小人物不能打败大人物？”时，就是指“棒！约翰”以小击大，痛击必胜客的故事。特劳特和里斯帮助它把定位成一个聚焦原料的公司——更好的原料，更好的披萨，此举使“棒！约翰”在美国成为公认最成功的披萨店之一。王老吉：6年超越可口可乐王老吉凉茶曾在年销售额1个多亿徘徊数年，2002年借助“怕上火”的定位概念由广东成功走向全国，2008年销售额达到120亿元，成功超越可口可乐在中国的销售额。东阿阿胶：5年市值增长15倍2005年，东阿阿胶的增长出现停滞，公司市值处于20亿元左右的规模。随着东阿阿胶“滋补三大宝”定位的实时，以及在此基础上多品牌定位战略的展开，公司重回高速发展之路，2010年市值超300亿。目前市值已超430亿。除此之外，AT&T、IBM、汉堡王、美的、创维、香飘飘、惠普、宝洁，和其他众多财富500强企业都是他的客户。特劳特的《定位》也深深影响了一批中国企业家。阿里巴巴董事局主席马云在谈到定位时这样说：对于定位观点我早有耳闻，这让我想起阿里巴巴的战略定位。有很长一段时间，阿里巴巴的模式都不被人看好。有时候，不被人看好是一种福气。正是因为没有看好，大家没有全部杀进来，否则的话机会肯定不属于我马云。如果看过《商战》一书，大家就会知道，侧翼战就是要在无竞争地带进行。一杯咖啡可以卖二三百年，星巴克在全世界有上万家店，关键要有独特的定位。九阳董事长王旭宁、东阿阿胶总经理秦玉峰、奇虎360董事长周鸿祎、立白集团总裁陈凯旋等众多企业家都在践行“定位”思想。大师远去，经典永存。特劳特的思想和行动影响了数以亿计的读者和实践者。在竞争日益激烈的今天，特劳特先生提出的种种观点——现代企业经营的本质是争夺用户，企业获胜的要诀是赢得用户的心智之战等，仍被全球商业人士奉为圭臬。如果只看一本营销书，那一定是《定位》。如果只学习一个人的营销管理理论，那一定是特劳特。倾其一生发展和推广“定位”理论体系的特劳特，也曾给自己下过一个定位，他将自己定位为：Outsider，旁观者。对此，他解释道：旁观者了解你的竞争对手，旁观者也代表了可能购买你的产品的消费者。如果作为旁观者的我被你的产品打动，那么消费者也会被你的产品打动。这是一个森林和树的问题，也是像我这样的顾问应该做的事情。也许，上帝也需要“定位”了。而在人间，我们对大师最好的纪念，就是将他的理论运用到实践中去，创造每一个企业自己的辉煌。4、鲁冠球鲁冠球：憋劲18年，投入超百亿，他是最有希望挑战特斯拉的中国人？用将近50年岁月把4000块钱起家的农具作坊，做成产值超千亿的世界级汽车零部件王国，而且50年只争朝夕，始终挺立潮头，让鲁冠球几乎赢得了一个企业家所能赢得的一切荣耀。在中国，他被誉为民营企业家中的“不倒翁”、商界常青树、企业家教父。在美国，《新闻周刊》称他为中国英雄；哈佛商学院将他和万向写进教材；财政部长鲍尔森请他吃饭，称赞“无论竞争对手还是合作伙伴都夸奖和尊重万向，这很少见。”不过，最近20年来，鲁冠球始终有个遗憾，他期待最深、投入最多、最久的事业一直坎坷曲折，不遂所愿。但去年开始，事情有了变化……我要造车杭州萧山宁围镇，一座建于上世纪80年代的普通农家二层小楼，至今仍是鲁冠球的家。质朴宁静的老宅中，鲁冠球经常习惯性地站在一幅图画前沉思。那是一张丰田轿车海报，每次看到它，鲁冠球就会给汽车梦再打一股气：一定要造出一辆中国车，并且让它跑向全世界。需要不断给自己打气鼓劲，是因为鲁冠球自打决定造车以来遭遇太多的曲折和无奈。中国民营企业家进入汽车领域的故事，基本上都是“跪着前进”的故事，典型如吉利汽车李书福当年那句“请国家允许民营企业尝试，允许民营企业家做轿车梦……请给我一次失败的机会！”，至今仍广为流传，触动人心。但鲁冠球的汽车梦，比李书福来得还要难，还要曲折。因为，他一开始就选择了更高的挑战，不但和李书福一样要解决政策的制约，还要解决汽车史上无人解决过的问题。通过几十年的艰苦奋斗，把专业化生产汽车万向节炼成看家本领、汽车零部件做成世界级巨头之后，鲁冠球就萌生了造车梦，而且一出手就要挑战世界级的高难度。将近20年前，鲁冠球就认为，传统汽车领域，中国的落后已成定局，核心技术都掌控在国外巨头手里。而彼时，德国一些大公司已开始了电动汽车的研究，国内却还没有这样的概念。鲁冠球判断，这种汽车将是未来发展潮流，这种汽车才是中国人在汽车领域取得世界性地位的好战场。大家一个赛道，差不多同时起跑，赢的可能性最大。先下手为强，鲁冠球决定在这新一轮的造车竞赛中占据主动权。1999年，鲁冠球带领万向成立了电动汽车项目组，并制定了“电池-电机-电控-电动汽车”发展战略，从关键零部件入手向电动汽车突围。依据这一战略，万向集团开始了循序渐进、稳扎稳打式的产业链布局，成为中国电动汽车领域的先行者。但这一次，鲁冠球似乎看得太远了，以至于脚下没有路可走。因为行动太早，中国学术界还只是把电动汽车作为前沿技术研究。听闻万向要造电动汽车，从科技界到汽车业界都不太相信，鲁冠球只得自己默默地干，甚至孤立无援地干。直到2003年，科技部一位副部长到杭州考察“863”项目，意外发现了万向的电池实验室和中试生产线，才不无感慨地说：“你们是真在做。”这一意外，让万向成了国家“863”计划电动汽车课题的承担者之一。随后几年间，经过大力气投入研发，万向的锂离子动力电池、纯电动汽车动力总成（零部件集合体）、电动汽车示范运行综合信息管理系统等，相继通过国家“863”计划验收。电池-电机-电控不断突破的同时，万向的电动车也相继开发出来。电动公交车、电动电力服务车、电动电力工程车等车型纷纷问世。2004年和2007年，在号称国际电动汽车最高水平的必比登清洁汽车大赛上，万向的电动汽车还获得挑战赛竞赛大奖和多个单项奖。一边推进研发，另一边产业的布局也以超常的决心和雄心推进着。电池被视为电动汽车的心脏，也是电动汽车更新迭代的关键，鲁冠球首先是在电池上打出重拳。2009年金融危机波及全球，万向农业产业损失达24亿元之巨，内外皆不景气中，鲁冠球依然投资13.65亿元，建设了国内规模最大的锂离子动力电池生产基地。与此同时，万向的电机、电控及关键总成也日益成熟，2010年上海世博会上的1020辆电动公交车里，就装配着万向提供的关键总成。故事推进到这里，接下来应该是万向电动车闪亮登场、创造辉煌了，但事实并非这样。鲁冠球看到了新能源汽车机遇，却没想到把这个机遇在中国化为现实的艰难。障碍重重即便在电动汽车领域，尤其是万向选择的纯电动汽车领域，中国和世界工业发达国家的差距依然巨大，比如续航里程、电池安全、电池寿命等等都落后不少。这是万向面临的第一大困难，这让鲁冠球操碎了心，也花了很多钱。最大的挑战是，万向电动车始终被关在笼子里，更无论做大做强。万向电动汽车的领队陈军，是一位汽车专业博士，为人低调、务实、任劳任怨。35岁就被鲁冠球委以重任，带领300人的团队搞研发，为万向电动汽车的开发下了汗马功劳。作为企业研发人员，陈军最想看到的是把自己的研究成果产业化、市场化。长期的只见烧钱不见回报，让他沉不住气了，于是变着法地分派人手去尝试有短期利益的项目。坚定信念的鲁冠球发现后，当即对其叫停，安慰陈军不要在意眼前的得失，鼓励他从长计议，挑战伟大目标：“新技术和产业的磨合中，只要方向正确总有回报。如果方向不正确，浪费钱是小事，时间追不回来呀。”但事实上，安慰陈军之苦的鲁冠球，自己心中也有难言的苦衷。万向造出了电动车，却始终拿不到他内心最为期待的电动乘用车（9座以下）的生产牌照。努力争取好多年，终于撞开一点门缝挤进去，得到的也只是电动专用车和电动客车的生产资质。这些不是鲁冠球想要的，他想要的是，把握新能源汽车的机遇，让中国人在汽车领域站起来。踌躇不得志，甚至被外界质疑其汽车梦的岁月，鲁冠球一再强调，“我不造汽车，我儿子也要造。儿子成功不了，我孙子继续。”这既是宣示自己，也是自我鼓励。但岁月不等人，产业进步更是不等人。眼看着新能源汽车的星星之火就要燎原，率先跨出步子的自己却依然跌跌撞撞在门外，无奈之下，鲁冠球把目光投向了国外。寻梦他乡“国内搞不成，我就到国外去搞，”这是鲁冠球已经修炼了很多年的基本功。20世纪90年代初，乡镇企业进不了国家计划，汽车产业又是一个国家计划的产业，这意味着，万向的产品进不了大市场，国营大厂先讲身份再做生意的恶习，也让鲁冠球和同事们反感，觉得没劲。无奈之下，国内靠本事吃不开的鲁冠球，决定到有本事就能吃饭的国际市场去闯。拿下世界汽车巨头的订单，国内市场也就水到渠成地被万向拿下，因为国内汽车公司基本都听这些世界巨头（掌握核心技术的合资对象）的话。这一闯，把万向闯成了最早踏入国际化的中国企业之一，也是中国在美国乃至世界范围经营得最成功的企业之一。国内做不成乘用车，鲁冠球又运作起了他的这套“曲线”突围大法，像早年由外向内打市场一样，再次绕开障碍，将目标转向了国外：通过收购具有先进技术的外国公司，让产品先在国际市场渗透。待品牌打响知名度、国内条件成熟时，再将其移植到国内生根发芽。最终的目光落定在了电动汽车最发达的美国。按照这一策略，2013年，万向击败世界巨头江森自控，收购了美国纳斯达克上市公司、专注锂离子电池和能量存储系统的A123系统公司。A123的磷酸铁锂电池领先于全球，持有20多项专利，在欧洲、北美及亚洲布局，并拥有超过100万平方米的生产设施，以及通用、宝马、菲斯科等一批高端客户。但几大车企并没有把磷酸铁锂作为主流技术，A123于是因为主打产品没有得到市场的大规模验证而销量不济面临破产。万向趁机收购后，对其进行了全球化整合，仅用两年时间就做到现金流平衡，还被美国评为当年度“最有创新的公司。”此举让万向收获颇丰，既拥有了领先的锂电池核心技术，又收获了A123的渠道和市场资源，并带动万向的相关产品销向美国市场。在国内，万向则仰仗A123的产品优势，与上汽、奇瑞、广汽、南京金龙、宇通客车等多家电动车企达成了合作关系。通过A123进一步巩固电池阵地后，万向的下一步直接聚焦到了整车生产企业。不久，一个机会到来了，一度与特斯拉齐名的美国豪华电动汽车厂商菲斯科宣布破产。菲斯科的电池供应商正是已被万向收入囊中的A123公司，若万向收购菲斯科可以实现一石三鸟：生产电动乘用车的愿望落地；填补国内豪华电动乘用车空白；向A123继续输血。这笔划算的交易过程充满了挑战。成立于2007年的菲斯科，在豪华混合动力跑车的制造上表现出色，并已于2009年首次量产。消息传出后，国内的吉利、东风等急于在电动汽车领域有所表现的车企纷纷加入收购阵营，包括李嘉诚家族李泽楷旗下的公司也一路追赶。但最终，万向击败所有对象，以1.492亿美元的价格收购了菲斯科，全资拥有了菲斯科（后更名为卡玛）公司，及其待售汽车、库存、一处厂房及上百个专利。更重要的是，鲁冠球的电动乘用车梦想终于成了现实。终现曙光进入2016年，鲁冠球的汽车天空晴朗起来。在国内，随着国家对民营企业准入的放宽，以及对汽车产业政策的调整，万向集团电动乘用车项目终于在2016年底获国家发改委批准，拿到了国内第六张生产纯电动乘用车的资质，十几年的望眼欲穿和苦苦执著终于得到慰籍和回报。在大洋彼岸，随着万向对卡玛的重金注入，昔日霸气的身影也开始满血复活。万向收购之后，对卡玛进行了再造，其中最重要的就是与宝马合作引入其动力系统，并开发混合动力汽车。在此支持下，今年5月，卡玛首款混合动力汽车Revero，在南加洲基地下线交付，一经亮相，即引起全球业界瞩目。这辆车也是美国销售的第一款运用电力、汽油和太阳能三种动力来源的汽车。这辆车下线，让鲁冠球坚持了18年的造车梦终于国内国际开花。官方介绍，该车在纯电模式下续航最高可达80公里，加上汽油发电机的作用，续航总里程达到480公里。车顶太阳能面板经一天吸能后，可续航2.4公里。在充电速度上，这款车也有所突破，24分钟即可充电80%，比特斯拉快16分钟。Revero在美国售价约13万美元，与特斯拉较为接近，计划中的销售模式也将借鉴特斯拉的直销。由此业界还有评论称“特斯拉的对手来了！”对鲁冠球来说，更重要的意义还在于，国产的Revero也要来了。万向电动乘用车生产资质到手后，卡玛将按计划落户杭州实现量产。与特斯拉发展路径相似，卡玛将根据市场需求增加中端车型的研发制造。有消息透露，目前国产卡玛汽车的样车已经做出来，并在进行路测。但这些，还不是鲁冠球完整的新能源布局，他要绘制一张更大的蓝图——投入2000亿元，再用8年时间，建成一个占地10平方公里的“万向创新聚能城”。这座城是科技、人才、文化的聚集地，包括了万向所有与新能源汽车有关的产业。不仅会有一流的工厂设施、一流的国际设备、一流的科技人才，还会有一流的生活配套，包括员工宿舍和学校，最终建成一个约9万人口、绿色智能的全国新城典范。鲁冠球这张蓝图，在去年李克强总理与企业家的一次座谈会上，得到了总理的肯定，“总理当时就表态支持，鼓励我们大胆去干”。不过，外界对鲁冠球的新能源产业梦持有不同声音。梦想终会实现？万向，尤其是被寄予厚望的卡玛，真能成为特斯拉的对手，并帮助鲁冠球实现他18年前就定下的，让中国人在新能源汽车的新竞赛里领先一把的梦想吗？不少人对此表示质疑。原因是：尽管鲁冠球率先洞悉了新能源汽车的机遇，而且率先采取了行动，但不得不承认，万向在新能源乘用车领域的理想之花，还是开得有点晚了，当初跟随鲁冠球而动的后来者，不少都已取得比万向更好的成绩。当万向还在专注于锂离子动力电池研究、争取整车生产牌照时，靠手机锂电池起家的比亚迪，通过收购车企秦川实现弯道超车，于2005年率先将自主研发的电动汽车打入市场，并在此后一直主导着中国电动汽车市场。北汽、吉利、众泰们也是后来居上，进入全球销量排名的前20强。时至今日，更有大量传统汽车国际巨头通用、丰田、宝马等挤进电动汽车领域要分一杯羹，一直被寄予厚望的万向汽车却迟迟不见踪影。更重要的是，万向还因此错过了一轮政策红利期。由于电动汽车成本居高不下，电动车企几乎是靠国家补贴盈利。但从今年开始，国家的补贴政策有了明显变化，补贴力度大幅减弱，单辆汽车由最高6万元降到了4.4万元，之后又将变成3.3万元。电动汽车成本下降的速度如果赶不上补贴退坡的速度，那么大部分车企将面临亏损。国际权威人士预测，电动汽车价格降到与传统汽车同等水平，估计要到2025年。即便卡玛走的是高端路线，但从水平相当的对手特斯拉连续13个季度的亏损中，不难判断，卡玛的盈利之路应该不会很容易。还有人担忧的是，相较于其他车企，一直做汽车零部件的万向不具备完善的汽车销售渠道和网络，售后服务支持也尚需时日，要想杀出重围存在不少障碍。怀疑的另一边，是坚信鲁冠球可以成功。因为，万向在汽车零部件产业取得的成绩，也是一路坎坷曲折，但最终仍走出一个扬眉吐气来。30多年前，还是“乡巴佬”、刚刚进入汽车零部件产业的鲁冠球，带着其自主开发的主打产品——万向节，满怀希望地参加全国汽车零配件订货会，却因乡镇企业的身份被拒门外。入不了场，鲁冠球就在场外“开仗”，在订货场馆外将带去的万向节用塑料布摊开，摆起了地摊儿，并以低于场内20%的价格，斩获210万元人民币的订单。此后数年，鲁冠球带领万向在夹缝中强势崛起，再过数年，万向进军美国，走向世界，并成为世界之王。鲁冠球说：“只要你尽心、尽责、尽力去做一件事情，当别人一周工作5天，而你365天都不休息，别人在过年初一，而你还在接着干，那么你一定能成功。”对电动汽车，他也同样这样对待。为了这个梦想，已经70多岁的他，依然是——“坐在办公桌前，我心里才踏实！”5、邱永汉邱永汉：从两手空空到“赚钱之神”，他说，钱怕寂寞，会往同伴多的地方聚邱永汉说：“金钱害怕寂寞，它会往同伴多的地方聚集，自然的状态，金钱会逐渐集中到少数人手中，想赚钱就要研究金钱的性质。”身边就有赚钱的机会邱永汉，1924年出生于台湾，青年时就读于日本东京帝国大学，二战结束后返台，不久卷入政治活动，受到国民党通缉，1948年12月逃亡香港。在曾遭日军蹂躏的香港，邱永汉的日本学历给他带来了麻烦。他找不到工作，不会说粤语，没有朋友，寄居在一家房东佣人旁的破屋里，生活时常难以为继。这段窘迫的经历，让他对贫穷深恶痛绝，也影响了他的金钱观——“赚钱的成功便是人生的成功。”即使生活艰难如此，邱永汉也从没考虑去干力气活，在他看来，安心出卖力气才是对未来的绝望。他坚信在香港这个处处以“钱”为中心的资本主义世界里，一定会有自己的机会。他用蹩脚的英文向英国《远东经济评论》投稿，给偷渡到香港的人做向导，帮走私贩跑腿……一边勉强维持生活，一边寻找赚钱的机会。一年后，机会来了。1949年，邱永汉帮一位客户跑腿，得知客户是住在日本的台湾人，他大吃一惊。当时的日本，普通人很难被允许到海外，而这位客户竟然花费巨资，行贿船长，冒充海员来到香港。他这么做只有一个目的：用轮船走私药品和糖精。二战后的日本，物资极其缺乏，普通的砂糖在日本都能成为奢侈的营养品，香港采购的盘尼西林、链霉素、糖精在日本转手就能以十倍的价格卖出，香港卖不出去的厚胶底球鞋、塑料桌布也都成了日本市场的抢手货。但由于盟军司令部的严格管控（即使是海员，上船和下船也只能带一条毛巾和牙刷），走私虽然利润丰厚，但也风险极大。不过邱永汉在与客户的攀谈中，获悉了一条重要信息：盟军司令部允许外国人邮寄救济品给日本人，只要分量足够少，就不会被海关没收。他迅速地盘算了下：如果每次邮寄2万日元的包裹，每个月邮寄50-100个包裹，每个包裹只要赚一倍的价格，那每月就有百万收入。这简直是发财的绝佳机会。邱永汉立即给嫁到日本的姐姐、大学同学写信，联合他们做起了类似今天的“海淘”生意。他把仅有的几百块港币作为本钱，打了两个包裹邮寄到日本……“两年后，27岁的邱永汉就赚到了第一桶金：2000万日元。彼时的2000万日元是一笔巨大财富，可以在东京买到100亩地皮。有了钱的邱永汉从破屋搬到了高级公寓，穿最贵的英国订制西服和皮鞋，购买了奥斯汀轿车，雇佣了司机和佣人……香港是个现实的世界，以前连朋友都没有的邱永汉，有钱之后迎娶了以“川贝枇杷膏”起家的香港富商潘高寿的女儿潘苑兰为妻。从一文不名的穷小子，迅速成为“有钱人”，邱永汉后来在回答“如何寻找赚钱的机会”时强调：“要先从自己工作的环境中去寻找。”把写作当生意干当时的香港是“钱”的世界，赚钱的观念深入到每一个人的骨髓里，但却是文化的荒漠。东京帝国大学毕业的邱永汉对麻将、赌马、赛狗并没有太大兴趣，他拥抱“人是吃东西赚钱的动物”的观点，但在骨子里，依然怀念可以阅读、讨论巴尔扎克、歌德小说的大学时光。很久没有阅读过文艺刊物的邱永汉，有次收到从日本寄来的《大众读物》、《小说新潮》等杂志，如饥似渴地阅读后，一个想法产生了：“如果这就是小说，我为什么不能写？战争结束后，我在台湾住了两年，香港六年，比起一般的日本人，经验丰富得多。如果把经验视为一种储蓄，那么，我已经拥有了可观的文学储蓄。”这成了他日后进行文学写作的动机。生活也把他向文学推了一把。婚后一年半，邱永汉有了孩子，但孩子却患了一种怪病，香港医生建议他们去日本治疗。彼时，他的“海淘”生意已难以为继，在他发财后，众多跟随者出现，而且资本实力更强，邮寄到日本的产品价格大跌，利润随之失去。为寻找商机，邱永汉借给在日本的姐夫1000万日元购买地皮，但姐夫中途改做口香糖生意，陷入困局。所剩的1000万，又因为在香港购买了一栋漂亮的三层洋房，所剩无几，他的财务状况紧张了起来。1954年，邱永汉全家搭乘法国游轮“越南号”抵达日本。凭借香港的房租收入，他一边陪孩子治病，一边开始写作赚钱。初涉日本文坛，邱永汉发誓两年不成功就“折笔”。很多人对此深表质疑，写作是需要多年刻苦练习的，两年就想成功的誓言，实在过于狂妄。但邱永汉认为，文学创作不过也是生意，写作是生产，卖稿就是卖产品，卖出去了就能赚钱，一门生意如果两年没赚到钱，就应该趁早改行做其他事，如果还死扛坚持，就是十足的呆汉。文人大多缺乏经营观念，但从香港这个金钱都市过来的邱永汉一踏入文坛，就很重视销售工作。他一边以自己的经历进行创作，一边毛遂自荐，将自己的作品邮寄给日本的文坛大家们。好处很快显现，他的前两部作品都因得到日本文坛大家的推荐而出版。1956年，邱永汉的小说，获得了日本文学最高奖“直木赏”。日本文坛震惊了，因为直木赏通常是奖励给日本的文坛老将，邱永汉不过才32岁，出版过两篇作品，而且还是一个外国人。邱永汉也颇为得意，原本以为从此后，可以功成名就，财源滚滚，但现实却很无奈，并没有什么像样的机构找他约稿。他去请教日本文坛大家檀一雄，檀一雄告诉他“你能成为十万元作家（每个月收入十万日元），但却不能成为百万元作家。日本人只接受日本的人情义理，除非写日本式的人情义理，否则不能成为百万元作家。”难以触及日本文化的“人情义理”，那就寻找人类的共性，邱永汉看到了两点：性与金钱。他认为作家想象力贫乏，如果没有经历，很难写出好的作品，所以写“性”方面的文章他并不占优势，而金钱文章，他很有优势，因为自己赚过钱，又在香港这样的金钱城市生活多年，香港人的金钱观念相比于日本人高出实在太多。此后，邱永汉开始在日本女性杂志《妇人公论》上连载“如何赚钱的金钱文章”，彼时的女性杂志内容大多都是恋爱、结婚、生孩子……几篇文章之后，读者纷纷来信，称赞他写得太好了。随后，邱永汉将连载文章集结成书，起名《金钱读本》，甫一上市，就销售一空，成为不断再版的畅销书。《金钱读本》给邱永汉带来了滚滚财源，也让他成了月入百万日元的作家，此后他对金钱类的文章兴趣更大了，并准备把金钱类的文章向股市延伸。股票神仙作为股市的门外汉，邱永汉要写关于股票的文章并不现实，为此他订阅了《日本经济新闻》当学习教材一样地仔细研读。《日本经济新闻》有个股票行情的观测栏，大多由经济评论家、证券公司的部长、人寿保险公司的科长撰写，邱永汉细致观察了三个月，发现这些说得头头是道的专家，要么说的话模棱两可，要么预测结果和实际相距甚远。“自己没有受过教训而要说服别人，感动别人是不可能的”，邱永汉拿出200万日元，进入了股市。一年后，200万日元成了50000万日元，他在周刊上推荐的三、四线股票还让众多读者赚了大钱。各路报刊杂志大肆报道“兜町（东京证券交易集中区）有邱股”，吹捧说：邱永汉推荐的股票，一定会上涨。“赚钱之神”“股票神仙”的名头不胫而走后，有媒体采访邱永汉的发财之道时，得到答案却是“因为我对股票一无所知。”邱永汉认为：如果股票是那些学者、专家所说的那样，那么他在帝国大学的经济学教授，就不会炒股赔钱；如果说内行经验最重要的话，那些天天盯着屏幕的证券交易人员早该发了大财，但是往往却是一些大胆的外行人赚了大钱。“并不是我轻视行家，只是因为我本身是作家，所以具备亲自体验的特性。作家写恋爱故事也不是凭空想象而写的，人无法写自己所不知道的事。”邱永汉说。奉行外行主义，遵循亲身体验成了邱永汉炒股的“指导思想”。邱永汉刚开始炒股时，证券公司和股评家热衷推荐的是纺织类、海运、煤炭行业的股票，彼时这些行业正是日本最具实力的产业，股票安全性高。但在邱永汉看来，炒股恰恰要避开这些超一流股，一方面社会产业结构会不断变化，另一方面波动小的股票也没机会赚钱，只有投资三四线的实力股票，才能赚到大钱。而要选出这些三四线的实力股票，就要靠自身对生活的观察和社会发展的判断。邱永汉有一次和夫人开车去参观汽车博览会，路上碰到了很多年轻人。当时一辆丰田汽车售价100万日元，而普通人的工资才2万日元，要靠积蓄买汽车，很难，但博览会现场，到处是充满兴趣的年轻人。邱永汉转念一想“日本人虽然没钱，但却会想尽办法买汽车，好，我要买汽车股。”彼时丰田的产量不足5万台一年，而美国是800万辆，日本的汽车工业还很稚嫩，很多人并不看好丰田的股票。邱永汉买进丰田股票后，果然一时高位套牢，但他通过对丰田汽车的参观和走访、对日本民众消费趋势的感知，坚定持股，多年后，这支股票还是给他带来了高额回报。邱永汉还有个朋友买了很多摩托车股票，压在箱底，几年后拿出来大赚了90倍。而他买股票的理由就是：骑摩托一路让人侧目，感觉威风，马路上的摩托越来越多，所以相信摩托车股票有前途。这更让邱永汉更坚信：自己的感受和体验要比专家“靠谱”。除了对生活的观察，邱永汉认为对社会与经济发展的预判也非常重要。他曾买入佐藤工业和千代田化工两家小公司的股票，佐藤工业是做隧道工程的，邱永汉相信随着汽车时代的到来，日本山多车多，必将有大量的隧道工程；千代田是做化工的，在石油资源缺乏的日本，具备技术能力的石化产业必有大前途。后来果然不出所料，仅这两支股票赚到的钱，就让他在寸土寸金的东京盖了两栋大楼。邱永汉还曾在美元贬值、石油价格大跌时，买入丸善石油的股票，却在股票300-400日元时抛出，但随后股票价格暴涨到1000日元以上。这给他了一个深刻的教训：“慌张的乞丐，得到的饭不多，成大事者需要忍耐、忍耐、再忍耐。从理论上讲，股票赚到的钱，就是一种忍耐费。”正当邱永汉在股市上叱咤风云之时，有一天，他却突然准备收手，原因是他太太说“听老辈人讲，玩股票与玩牌一样，到老发不了财。我觉得现在收手，正是时候。”他觉得太太的话有道理，股票的钱今日进，明日出，并不踏实，很多富翁都玩股票，但很少听说通过玩股票成为富翁。彼时，正是日本经济奇迹的顶峰阶段，全国正处于迎接1964年东京奥运会的热潮中，股市牛气冲天，但邱永汉却开始“出货”了。1963年，肯尼迪总统遇刺，华尔街股市狂泻，殃及日本；1964年，东京奥运会后，日本出现了二战后的第一次经济萧条，股市愈加低迷，但1962年已经开始“出货”的邱永汉损失轻微。不动产的魔力听从了太太的建议后，邱永汉用股市赚来的钱投资不动产。他认为，投资不动产可以让人躺着都成为富翁，首先土地的总资源是有限的，不像工业品那样能大量复制，只要有土地，稍加利用就能带来收入；其次经济发展，社会购买力强的时候，土地会升值；经济衰退时，政府容易滥发货币，引起通货膨胀，握有土地还能起到保值的作用；再者，土地还可以用来抵押贷款，用贷款还可以继续投资；可以说，土地几乎会把握住每一个机会，伺机涨价。邱永汉的不动产经验，来自于真金白银的教训。1954年刚来日本时，他的姐夫准备在美军基地附近买地皮盖公寓，然后出租给美军家属。当时的地价是300日元一坪（日本传统面积单位，合3.3057平方米），那块地面积是1万坪，但拿到邱永汉的1000万投资后，姐夫却中途变卦，开始生产口香糖，后陷入困境，经过10年挣扎，赔了5000万后，关门。1970年，当年那块地，已经涨到了10万一坪，如果当初买下，