我国网络游戏盈利模式分析

千里之行，始于足下。第2页/共2页精品文档推荐我国网络游戏盈利模式分析我国网络游戏盈利模式分析

一、我国网络游戏的现状

（一）我国网络游戏的进展历史

（1）萌芽期：1997年-1999年

这一阶段的游戏以中国台湾厂商的单机版游戏为主，并逐步向联机版游戏国度。

1996-1997年，《仙剑奇侠传》的一时风靡，使“电脑游戏用户”这一群体开始形成。1997年-1998年，国产游戏公司开始浮现，然而由于制作水平降后，盗版猖獗，市场没有如何起色。1998年-1999年，非常多游戏研发公司倒闭或者转向。

这一阶段，国外游戏的销售和代理业务向来保持着别错的经营状况，引进游戏由高价走向评价，由高端用户向普通大众扩展。

（2）进展起步期：2000年-2001年

2000年起，网络游戏差不多初步形成了有效的经营模式，实现了一定的收益。2001年末，上海隆重互动娱乐有限公司代理的韩国网络游戏《传说》正式上线，并成为全球并且在线数和注册用户数量最高的网络游戏，制造了巨大的效益。从这一阶段开始，中国游戏出版市场重新全面启动，进入进展期，但国内别具备游戏软件开辟实力，要紧代理国外游戏产品，盈利模式也开始显现。

（3）快速进展期：2002年-2004年

此时期中网络游戏差不多呈现出一定的盈利潜力和进展空间，大量的开辟商和运营商加入，网络游戏市场成为了中国软件和网络行业的新焦点。

面对竞争日益激烈的市场，各个运营商在寻觅具有竞争力的产品的并且，也开始了自主研发的历程。由单纯的代理到自主研发和代理并进，是中国运营商的一具飞跃。

（4）转型期：2005年-至今

2005年开始，各厂商开始探究新的经营模式，免费模式慢慢成形，掀起了中国网络游戏盈利模式改革的高潮。

（二）基于swot的我国网络游戏的产业环境分析

（1）优势

巨大的互联网用户数量。依照最新的“中国互联网络进展状况统计报告”，截止到2005年6月30日，我国的上网用户总人数为10300万人。同2005年年初的调查相比，我国上网用户总人数半年增加了900万人，增长率为9.6%，和2004年同期相比增长18.4%，我国上网用户总数还是保持良好的增长态势。尽管在今后一段时刻也许会进入用户数增长的平台期，然而这样大的基数和用户在线时刻的别断增长，都为我国网络游戏的进展，提供了庞大的参与群体。

悠久的历史以及丰富的素材。网络游戏具有非常强的文化及价值观承载功能。作为一具具有深厚文化底蕴的大国，几千年的历史留给当代无数个英雄人物和传说故事，《三国演义》、《水浒》等经典著作也基本上现成的足本。这些丰富的素材假如可以非常好地被利用，一定能够开辟出具有丰富文化内涵的、有创意的网络游戏产品，并在故事、人物、装备、技能等各个方面做出创新。

（2）劣势

原创技术缺乏，商业模式比较单一。截至到2004年8月，国内取得代理运营权的游戏共有168款，其中惟独36％是国内大陆游戏，而在盈利的游戏中，那个比例又缩小到28％。有关调查中，2004年度最受欢迎网络游戏的前五名，惟独一款国内大陆开辟的游戏。而且，这些游戏中又有非常大一部分并别是国内的原创技术。有统计显示，网络游戏产业自主研发的产品，收益率是代理经营的3.8倍。我国大部分的网络游戏公司属于代理运营型盈利模式，企业位于产业链的中下游，受制于游戏开辟商，商业模式别完整。代理签约金的别断上涨，使得代理商的风险大幅增加、利润迅速落低。

缺乏游戏专业人才。调查数字表明，关于“是否情愿躯体力行支持、参与游戏产业的‘国产、原创、健康’”那个咨询题，82.56%的公司表示了确信态度。但仍然缺乏创新的游戏以及人才的缺乏是个重要缘故。网络游戏要兼顾游戏性与网络技术，需要的是集文学、美术、编程能力为一体的复合型人才。一名游戏从业

人员必须兼具软件行业专家和艺术家的创新能力。国家新闻出版总署预计，今后几年中国网络游戏开辟人才需求为2万人，而目前却别脚5000人，人才的缺口在1.5万人以上。

产业资金的困境。网络游戏是一项“高风险、高成本”的产业，一具游戏企业想要成功，游戏品质、网络社区经营、网管技术、营销渠道四大成功要素缺一别可。而且，网络游戏开辟的难度越来越高。单机游戏也许在一年至一年半完成一套产品，但网络游戏开辟的时刻也许会延长到两、三年以上，资金及人力的需求都更加庞大。所以研发团队是否能得到投资者长期的信赖支持就非常重要，国内非常多网络游戏开辟因为资金别脚，又缺乏来自政府的经费补助，产品胎死腹中。

（3）机遇

高速的产业成长和用户增长：依照IDC的预测[2]，2006年中国大陆地区网络游戏市场规模将达到83.4亿人民币，2003-2006年平均复合增长率达62%。此外，平均每位网络游戏用户每年花费额也从2003年的257元人民币，成长至2006年的374元人民币，2003-2006年平均复增长率率达13%。产业成长速度惊人。届时，网络游戏用户将占到互联网用户的29.5%，把参与网络游戏的人数和人均消费金额相乘，是一具令人惊叹的数字。

政府的支持。我国政府开始将网络游戏纳入正规的治理体系，比如，新闻出版总署负责治理网络游戏软件的发行(发放网络游戏版号)，文化部、信息产业部负责治理网络游戏的经营。除此以外，科技部于2003年7月宣布将网络游戏列入863打算，国家体育总局也在2003年11月将电子竞技列为正式的体育项目。2005年7月，文化部和信息产业部联合公布了《对于网络游戏进展和治理的若干意见》。这一系列的政策措施，都将为中国网络游戏的进展伸出援手。

产业领头羊的浮现。隆重、九城、联众等众多网络游戏公司的成功运营，为中国网络游戏产业的健康进展提供了榜样。这些企业运营模式比较健康，收入来源全面，别仅有简单的包月和计时方式的会员收费，而且还包括一些合作分成、网络广告、产品销售、赞助、技术产品的租赁转让、会员费用、技术平台的代理、周边产品的电子商务开辟、网络游戏“一卡通”等收入。例如，联众利用自主开辟的联众游戏的电信分成计费平台和客户服务平台，开创了与电信接入分成的商业模式，以及与ISP捆绑的分成模式，获得客观的接入分成收入。这些差不多取得

一定成功的公司，渐渐在探究自主研发的进展道路。

（4）威胁

网络环境有待改善。服务器的稳定性和网络安全咨询题对一款网络游戏的进展具有决定性的妨碍。私服、外挂等非法程序的使用，极大的落低了网络游戏的可玩性。网络游戏中虚拟财产的存在和盗用行为，也给法律提出了新的挑战。隆重的《永恒之塔》算是典型的例子，因为没有治理好游戏，外挂的泛滥使一具原本一炮而红的游戏大大削弱了它的价值，人气下跌，之后与代理商的关系也恶化了。

社会价值观比较传统。中国自古就有玩物丧志的俗话，网络游戏从国外传进来后，更是进展迅速，玩游戏的人被视为别务正业。如今很多人沉迷于网络游戏，暴力游戏更是给青青年带来非常多负面妨碍。网络游戏作为一种娱乐休闲方式，对青青年的人一辈子观、价值观的形成是有妨碍的。把网络游戏视为网络鸦片的观点和网络游戏自身的种种缺陷，都给其健康快速进展造成许多阻碍。

其他国家的飞快进展。韩国作为网络游戏大国，向来把持着亚洲网络游戏市场的大旗，因为地域和文化的相近，是我国网络游戏进展最大的牵制者。国内众多网络游戏厂商因代理的韩国游戏，别得别受制于人。欧美国家则在资金和技术上拥有巨大的优势，特殊是在用户最喜爱的玄幻题材上，从素材到开辟经验都很丰富。各国政府也都开始规划网络游戏产业的进展。

二、我国网络游戏的消费者行为分析

依照一些调查表明，将近一半的游戏用户是为了交友，其余是为了娱乐，消遣，打发时刻，寻求刺激等等。

《2005年中国游戏产业报告》数据显示,2005年我国网络游戏用户的要紧年龄段集中在19～25岁之间,占到所实用户的60%以上。在这些游戏用户中,在校学生占38.9%,而信息产业从业人员、企事业单位治理人员、商业服务人员等是网络游戏的最大“玩家”。可见中国网络游戏的用户群正在向高年龄层次扩散。他们玩游戏的目的要紧是娱乐消遣,解除学业、工作和日子带来的巨大压力。

还有一具调查结果是,尽管网络游戏玩家以男性为主,然而女性玩家的增长却很明显,在总体网络游戏的用户中,差不多超过了20%的比例。女性用户的比例增长这样明显,吸引她们的最重要的缘故是游戏简单、娱乐和休闲。而高

年龄层次网络游戏用户的增多,也意味着更强的消费能力,但在游戏时刻方面反而别如年轻的用户。也算是讲,那些轻松、时刻短、随时能够停止的休闲类游戏将成为这些新用户的最爱。与休闲类游戏相比,角色扮演类游戏故事性强、任务复杂,操作时所需时刻比较长,花费的心力也比较大,可以抓住游戏玩家的心。然而假如游戏内容一味沉迷于打杀,非常容易使游戏的进程大同小异、游戏的故情况节降入窠臼,令玩家失去兴趣。所以网络游戏运营商不管是自主研发游戏依然代理游戏,在游戏内容上的设计或挑选上都应该融入更多的元素,比如丰富的地理、文化、社会知识。大部分消费者也表明能同意免费运营下的道具收费方式，然而假如太侧重于道具的属性而浮现“人民币玩家”也会比较反感。而且，一旦外挂浮现，普通不可能再玩下去。20%的玩家有2-3个以上并且玩的网络游戏，52%的玩家惟独一具固定玩的网络游戏。所以游戏运营商要重视游戏策划和保留固定玩家，达到盈利的目的。

三、我国网络游戏盈利模式分析

我国网络游戏盈利模式分为两种，分不为传统盈利模式和免费网络游戏的道具盈利模式。

（1）传统盈利模式

一款网络游戏从研发、推广、运营到最后盈利,此间网络游戏运营商首先需要投入巨大的研发成本或支付代理费用,在玩家付费之后,运营商要将部分收入用于支付架设服务器和操作平台治理的费用,也算是与网络运营商、设备供应商举行收入分成。下面介绍传统的盈利方式。

角色扮演类网络游戏的玩家大多数首先支付上线的费用,然后向运营商直截了当付费开始举行游戏,他们能够购买游戏点卡或者包时卡来举行充值。点卡是购买游戏点数,经过你的游戏在线时刻来计算,将点数按一定比例转换成(小时、分、秒)来举行消费,例如小时卡、分卡、秒卡,别在游戏中时,不可能形成消费。这种方式比较习惯一些短时刻别定期玩游戏的玩家。包时卡是中国网络游戏最早浮现的收费方式,一次购买一具时段,别管在别在游戏中,事实上都在消费,只要购买的时段过去了,就要重新再次购买才干举行游戏,例如周卡、月卡、季卡、年卡。这种方式一些长时刻定期玩游戏的玩家会比较喜爱。充值的方式有经过银

行卡在网上充值;经过手机/短信充值;经过宽带运营商网站充值;交费后直截了当由网吧治理员在线充值;银行代扣和其他方式等等。

（2）免费网络游戏的道具盈利模式

2005年11月隆重公司宣布《热血江湖》和《梦幻国度》将永远免费,它的这一举动牵引了国内整个网络游戏的新一轮战斗。随后,部分网络游戏巨头也采纳了免费的运营模式。在新的模式下,用户能够免费进入游戏,但假如需要用特别的武器或装备来提高网络游戏的经验值就要付费。付费购买道具卡。道具卡并别是购买点数而是转换成游戏里的虚拟道具。这些道具会给玩家在游戏时带来非常大的帮助,往往这些道具在游戏中非常难得到,或不会得到的。别同的道具有别同价值,需要别同点数来购买。比如,一把最基本的魔剑(网游道具)需要2元,为朋友买一件时尚衣服需要1元。因此所谓的免费模式并别是彻底免费,玩家在享受时刻免费时,会需要花非常多钞票购买网络游戏厂商提供的增值服务。至今多款角色扮演类网络游戏差不多采取免费模式,然而一些网络游戏运营商还是坚持传统收费网络游戏的做法。比如曾经的第九都市网络游戏公司没有如何向免费转型。除了2006年推出一款免费网游《奇迹世界》之外,第九都市网络游戏公司非常少涉脚免费网游领域,其八成以上收入还是来自于传统收费游戏《魔兽世界》。

（3）两种收费模式比较分析

游戏公司要盈利才干生存下去,免费的游戏如何让运营商盈利呢?事实上免费网络游戏模式与传统模式的区不在于向用户收费的方式别一样。传统网络游戏依赖点卡收费,玩家拥有些数就能够玩游戏,此外几乎无额外收费,而免费网络游戏模式下游戏是免费的,依赖道具卡收费。前者像“买一张门票即可玩遍游乐场”,后者则像“游乐场别需门票,但要玩项目都要单独收费”。免费网络游戏模式的好处是便于推广,而传统收费模式则注重游戏的体验。有的玩家爱玩游戏,但时刻别多,他们也许适合以道具销售为核心的免费网络游戏模式。有的玩家喜爱多劳多得,并能在那个过程中得到满脚感,他们也许适合传统网络游戏模式。别同类型玩家的存在决定了目前两种模式的共同存在。两种网络游戏模式各有利弊。

例如，《魔兽世界》采纳的是传统的盈利模式，然而游戏本身因为要内容非

常丰富，