世界杯营销案例参考

世界杯营销案例参考案例一：中国移动背景介绍：120XX年可能有超过2亿人

3-4万中国人前往南非

观看20XX年世界杯。围绕国际业务服务、数据业务体验组织世界杯营销传播，

是中国移动在3G市场竞争中的一次良机,有利于消费者关系的维护；精品文档放心下载2）中国移动手机电视商用不久，作为中国移动在3G时代的差异化优势产谢谢阅读品，需要借助大事件来提升其知名度和使用率；3）数据业务运营是中国移动3G市场竞争的优势之一，围绕世界杯事件整谢谢阅读合客户需求，组织数据业务的体验营销，也将有利于巩固现有客户市场。谢谢阅读推广目标：1）借世界杯营销传播，提高中国移动手机电视的市场认知度及使用率，展

示中国移动在3G时代业务领先的优势；感谢阅读2）充分发挥世界杯的内容吸引力，引导客户体验数据业务，丰富移动改变精品文档放心下载生活的价值体验；3）借大事件深化"移动改变生活"的主题认知，巩固与消费者关系。感谢阅读策略：1）与门户类媒体建立以赞助冠名为主的深入紧密合作，展示中国移动的业感谢阅读内影响力与手机电视品牌形象；2）利用综合门户的平台优势，将媒体丰富的资源与数据业务紧密结合，最谢谢阅读大范围的对世界杯营销活动进行推广；3）应用视频类媒体精准覆盖，对有视频观看需求的目标用户推广手机电视感谢阅读业务。项目执行：1）在世界杯期间，利用各网站首页、新闻、体育、世界杯频道等与世界杯感谢阅读谢谢阅读加强对手机电视、手机游戏等3G业务的了解。感谢阅读2）与新浪、优酷进行世界杯赞助的合作，包括栏目赞助、题图冠名、背景感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载需求时产生使用联想，形成对客户品牌、业务的良好印象和口碑。精品文档放心下载3）后台网站：制作整体风格活泼、丰富的网站，将绿茵足球场和手机形状

icon的形式出现，动相映成辉。谢谢阅读【网站首页】【随心购】页面：多款手机推荐【随心猜】页面：有奖互动问答【随心玩】页面：丰富数据业务，让你的世界杯更精彩媒介表现：1）前台硬广：分为随心猜、随心玩、通用版三版广告三版广告。谢谢阅读小人玩转世界杯带出手机电视看直播，足球盛宴不错过感谢阅读的主题，并将用手机电视看球赛的镜头展现在尾版，作为点睛之笔。精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读出足球赛事猜中有奖，吸引受众参与活动。精品文档放心下载聊玩，将业务做成有趣的icon图标当成足球一样玩，不但将多种业务巧妙表现谢谢阅读感谢阅读出来，进一步吸引受众参与兴趣。crazy感谢阅读夸张的形式吸引了广大用户关注。2）软性合作世界杯专题总赞新浪20XX世界杯专题的总赞助商--中国移动的品牌形象和业务在高流量的世界杯专题首页及世界杯新闻、图片底层页等贯穿流露，表现突出又全面渗透。感谢阅读优酷"点击世界杯"冠名：与优酷"点击世界杯"进行了栏目冠名、5秒口播标谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载品牌、业务的良好印象和口碑。【优酷世界杯专题页定制背景】【世界杯视频播放页视频包框】3）病毒视频6月30日至7月6诙谐幽默，将手机电视应用与当时热点进行了结合，配以"足球宝贝课堂大秀美

腿"标题吸引网友关注。感谢阅读效果与分析：一、项目执行效果：1）广告效果：广告总曝光达到145亿余次，远远超过预期值；移动品牌、

下属品牌G3、手机电视以及手机游戏等数据业务均得到广泛传播，保证了中国移动在世界杯期间的巨大声量。精品文档放心下载新浪线上调研结果：手机电视业务推广效果：中国移动上，手机电视功能的使用者，看到广告的用户是未看到广告的2.3倍。感谢阅读收看到中国移动手机电视广告的用户中，72%都打算将来选用移动感谢阅读的业务，而联通和电信的被选择率很低。27月15日活动结束，38首页访问总量）为1,885,007，谢谢阅读3）调研数据：通过第三方调研报告、投放媒体世界杯专项调研的数据结果

显示，广告广泛并有效到达了用户，留下深刻的印象；品牌认知和手机电视业务应用意向均有大幅提升，移动的世界杯推广达到了预期效果。谢谢阅读新浪线上调研结果：广告有效到达率：如果将5次作为有效频次，77%的用户达到了有效接触频次，因此总赞的谢谢阅读传播效果，无论是传播的广度还是深度，均非常理想。广告传播记忆度有94%的用户对该广告有印象，充分说明中国移动借助新浪世界杯对手机谢谢阅读电视的信息传递效果理想。二、广告主评价：与四年前相比，用户对于网络视频、UGC内容分享、网络互动活动的参与谢谢阅读感谢阅读中国移动品牌和业务信息最大化曝光，并为用户所关注、接受。谢谢阅读——中国移动市场部媒介经理杨凯三、第三方调研数据：1）百度指数--品牌关注度：中国移动的关注度一直持续高于联通和电信。

在20XX年6月底到7动手机电视）感谢阅读220XX年8

月19日）精品文档放心下载中国移动："手机电视看直播足球盛宴不错过"38,500篇谢谢阅读中国电信："天翼3G互联网手机带你尽享足球盛宴"525篇感谢阅读中国联通："高速3G上网南非赛场也可以近在咫尺"130篇谢谢阅读案例二：伊利营养舒化奶：“舒化好吸收，健康活力我助威”精品文档放心下载活动背景：伊利舒化奶从20XX年开始确定以“产品带来的活力”为主要沟通内容与消费

“活力”关联不直接，所以需要一个机会，让营养舒化奶和活力有机关联起来。感谢阅读世界杯是20XX年最受关注的大事件，对于想要借助体育赛事传播、以“活

力”作为主诉求的营养舒化奶来说是一个很好的契机。因为世界杯是最考验中国候，有活力才能坚持看完比赛。精品文档放心下载所以如何借助世界杯去演绎舒化奶的产品活力则是此次推广的前提条件。谢谢阅读传播目标：让营养舒化奶在世界杯复杂的传播环境中脱颖而出，使消费者记住产品“活

力”的诉求。精品文档放心下载1.借助世界杯的影响力以及足球运动的活力激情带动产品核心诉求的传播；谢谢阅读2.有效传递营养舒化奶为所有关注世界杯的中国球迷注入健康活力的信息。感谢阅读营销挑战：1.世界杯传播环境复杂，所有的广告主都会借助这个机会进行营销；精品文档放心下载2.牛奶产品与世界杯关联度极低，让消费者在世界杯期间记住牛奶很困难；感谢阅读3.如何借助世界杯的活力带动舒化奶产品诉求，使传播更加有效、事半功感谢阅读倍？4.以何种方式与消费者进行沟通更容易被接受？5.精品文档放心下载的为我所用。目标受众分析：此次伊利选择“活力型和优越型”人群作为重点沟通对象。这类人群特征是：

26--40谢谢阅读谢谢阅读情，以迎接生活的挑战；同时也要求产品品牌个性也是充满激情活力、有权威、精品文档放心下载有品味，更看重产品的营销要素，如：广告和包装吸引人，有明星代言。感谢阅读推广策略：1.媒体形式，20XX年以来发展迅速，且从未进行过商业化的合作，广告环境非常的时效性也决定了传播必须要选择一个时效性强的媒体进行合作。谢谢阅读2.谢谢阅读谢谢阅读起，将营养舒化奶为中国球迷的世界杯生活注入健康活力的信息传递出去。谢谢阅读3.谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读组织者将球迷聚集在这个平台上，不断地以奖品促进球迷保持交流的热度。谢谢阅读4.一个球迷的身份建立具备“活力”个性的人性化微博账号“活力宝贝”，不断与网友进行沟通，以此代替生硬的信息告知。谢谢阅读5.打造全新的传播模式，做到与消费者真正地零距离接触。通过“活力宝贝”

这个官方账号24小时不间断发布世界杯最新消息，并及时回复网友问题，组织号，用更容易被大家接受的内容营销手段发布产品信息。精品文档放心下载执行过程创意：创意表现以活动为主，“活力”和“活力宝贝”的形象加强产品“让你活力更充沛”感谢阅读感谢阅读清楚的了解到活动内容，吸引球迷的兴趣并积极参与活动。谢谢阅读推广：精品文档放心下载杯球迷的分享交流的网络看台，并在其间传播营养舒化奶的健康活力概念。精品文档放心下载sns社区以及即时通讯精品文档放心下载类媒体，在更大范围内传播相关信息。谢谢阅读宣传，使影响力以及传播效果达到最佳状态。执行：Step1：活动过程中，用微博用户名后面添加支持球队国旗的有趣形式，吸感谢阅读谢谢阅读要点击国旗即可进入活动页面参与。以病毒传播的方式快速在新浪微博上蔓延，精品文档放心下载迅速积累参与活动的用户数量。Step2：建立个性化微博账号“活力宝贝”，让其作为一个世界杯最快信息发精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载大家熬夜注意身体，关心大家的健康，渗透舒化奶产品信息。谢谢阅读Step3：根据不同场次的比赛设置PK平台，舒化奶活力宝贝组织对阵双方

球迷为自己的球队加油助威，在PK页面中形成热烈的讨论；谢谢阅读Step4：网友通过参与64场比赛以及赛事间歇期的各种活动可以得到营养精品文档放心下载舒化奶作为奖励，利用高中奖率的活动吸引用户参与。媒介表现：活动专题页说明：页面设计充满活力激情，PK台为球迷提供了表达支持球队的方式，感谢阅读该比赛期间同时在线人数多达十多万。品牌和产品信息自然植入。感谢阅读新浪世界杯专题栏目条广告MSN客户端广告活力宝贝账号推荐感谢阅读感谢阅读号带去了巨大的流量和粉丝数。添加国旗页面精品文档放心下载感谢阅读账号产生关联。网络广告传统媒体广告投放情况在央视以及各卫视投放的TVC中均对活动有所提及地铁公交车站杂志户外LED报纸执行效果：1.硬广被444805914974239率0.22%。精品文档放心下载2.新浪网内容合作借助新浪网合作资源推广，广告信息曝光达到393，722，532人次，点击

1，725，891人次。感谢阅读3.活动效果在赛事期间有1，908，429人进入“围观世界杯”活动页面，2，527，467

人次参与了披国旗活动，有3，708，685人次在比赛期间对赛事进行了评论。感谢阅读“活力宝贝”微博访问量62064774570人添加关注成为活力宝贝

的粉丝，活力宝贝活动期间发布微博3，299篇，博文共被转发9，011次，评

论24，879次。感谢阅读“活力宝贝”模板预览62，880次，有5，667人添加使用。谢谢阅读第三方游戏有12，507人参与其中，游戏使用达到96，589次，参与游戏

微博转发14，880次，成功邀请好友3，578人。精品文档放心下载4.活动总体成本衡量千人浏览成本：4.53元，点击成本：1.41元，活动响应成本：0.59元。精品文档放心下载活力宝贝微博粉丝数在短短一个月的时间内，以74570个粉丝跃居新浪网

3月份就开始运作的肯德基的官方微博拉开了

3万多粉丝的巨大差距。精品文档放心下载市场评价：1.网民“活力宝贝”的账号已经聚集了将近8谢谢阅读谢谢阅读保持更新、与网友继续沟通。以下是一些网友的留言截图：名人参与活动：1500位名人主

“小脑袋”总结本次营销活动的文

章(1200万级访问量)“磐石之心”在艾瑞上发表的关于研讨本次营销活动的文章。谢谢阅读2.广告主伊利液态奶：营养舒化奶产品是伊利液态奶20XX谢谢阅读认为该活动的设计非常能够体现营养舒化奶产品“活力”达到了1500各界知名人士。可以说投入没有白费，活动确实超出了预期。精品文档放心下载3.媒体新浪网：锐地抓住了本次世界杯网络上最大的热点--sina推出了世界杯主题活动“围观世界杯”sina在活动中，“活力宝贝”这个代表舒化奶的虚拟形象借助微博和消费者进行了一次活动。精品文档放心下载《新周刊》：团队就是第一批吃“新浪微博螃蟹”视频的Banner和贴片广告有什么不同，那就是微博营销就是在经营一个微博。精品文档放心下载《体坛周报》：《看天下》：《现代广告[营销百科中国传媒库]》：案例三：美的变频空调COOL爱世界杯营销背景背景挑战6月11日重燃战火，32诸精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载品牌带来的推广契机！1、面对热点事件营销机遇，最稀缺的是网民的眼球，他们在关注什么？他谢谢阅读们看世界杯的情景是什么？如何将美的制冷品牌信息无缝连接至世界杯受众人谢谢阅读群参与世界杯的途径中？2、饮料、服装、家电行业等各大品牌均在抢夺世界杯营销资源，如何在竞谢谢阅读精品文档放心下载播概念？3谢谢阅读谢谢阅读推广资源下整合获取最优质、性价比高的媒体推广资源？消费者调查感谢阅读生活，追求生活品质，中高收入。营销策略·说什么？发现不一样的世界杯，通过主题推广概念诠释，通过“不一样”凸感谢阅读显美的带来的世界杯感受；·怎么说？玩转属于美的的世界杯，通过娱乐式体验手段与网友交流，适度感谢阅读结合美的产品卖点信息；·通过什么途径说？无处不在的世界杯，如何巧妙的植入美的品牌的信息。感谢阅读执行过程创意1、传播概念的提炼：提起世界杯，你会想到什么？美的空调、冰箱能够为谢谢阅读网民的世界杯盛宴带来什么？传播主题：Cool爱世界杯·“Cool”精品文档放心下载精品文档放心下载清凉，在盛夏的这场火热赛事中，清凉舒适的环境让我们更好地享受世界杯！谢谢阅读·“Cool”感谢阅读巧妙的带出产品卖点。·“Cool”作为整个传播的主基调，将贯穿整个推广的规划。精品文档放心下载2感谢阅读以品牌呈现为主，美的空调、冰箱产品信息的适度结合。感谢阅读的热爱转化为成为众人焦点的才华，能够让他们享受指点江山带来的满足感。精品文档放心下载量身定制的世界杯桌面软件：随时掌握世界杯第一手资讯：世界杯48场小

组赛、16场淘汰赛全程赛程表；昨天的赛果更新、今日赛事直播、明天的赛事预告；积分榜；射手榜。感谢阅读Cool享必备：以家居场景式展现目标人群在家观看世界杯的情景，将火热感谢阅读谢谢阅读推广：将cool战术进行到底！1、世界杯热点资讯合作：资讯平台的广度曝光；2、世界杯互动沟通平台：时间杯主题的互动交流平台；3、世界杯视频点播资源合作：视频资讯的深度合作；三线齐发，打造最强阵型，建立起美的世界杯推广的网络传播体系。谢谢阅读执行互动活动部分：美的变频空调最“Cool”阵型，指点赛场江山，打造网友自己的最Cool杯全明星阵容，赢取4999元现金大奖！进入活动页面，在整装待发的球场上，

首先选择球员位置，并选择自己心目中适合此位置的最Coo球员。如：前锋位

11Cool阵容作品。精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载结果为准，猜中的位置越多则越有机会获得大奖！世界杯个性桌面软件：世界杯赛程实时更新：昨日赛事及比分、今日赛事、感谢阅读明日赛事预告，不用打开网站也能够获取第一手赛事资讯！感谢阅读射手榜：时刻关注世界杯每一位进球英雄！小组赛赛程全掌握,淘汰赛赛程一览无余Cool享球赛小贴士，提醒广大网友球迷在享受世界杯火热赛事时的生活小

c

ool享激情盛夏！精品文档放心下载RSS据自己支持的球队更换个性皮肤。谢谢阅读产品结合部分：感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载入产品功能介绍页面，内容紧扣产品能够带来清凉的主要卖点。感谢阅读媒介表现：谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读非球迷都关注此类信息。世界杯视频点播资源--CrazyPIP优酷世界杯点播资源，打开页面自动加载、播放一次，播放时间15秒，播感谢阅读放完毕自动缩小，鼠标滑过再次自动播放，直至播放完毕。精品文档放心下载本次活动最先引进对接技术，只需要轻轻一点击，就可通过开心网、

QQ空间等多种方式，广泛发布活动信息，邀请好举足轻重的作用。精品文档放心下载效果反馈活动时间：20XX年6月9日--7月12日，为期一个月。感谢阅读媒介投放：人民币250万;活动页面访问量：867,747；感谢阅读活动参与人数：113,119；受邀请人数：45,025；感谢阅读活动PV：867,747；页面UV：360,564。感谢阅读本次活动硬广总曝光达21亿，总点击达60万，点击率为0.03%。活动总

费用为250万，因此CPM为1.17元，CPC为4.14元。共113,119人参与活动提交作品；谢谢阅读本次活动除了常规的硬广投放以外，美的Cool享世界杯桌面软件还为网友谢谢阅读谢谢阅读程一网打尽。软件下载数量：桌面软件下载数为：8,751次，日均下截250次。精品文档放心下载案例四：百威啤酒：世界杯，一起来涂鸦吧广告主：Budweiser（百威啤酒）广告目的：世界杯期间，如何把百威品牌和亿万球迷互动起