食品饮料整合营销方案

2021.12.27沪上阿姨CNY推广方案01Brief解读推广逻辑02本次方案主题03本次方案核心传播点04目录：ContentsSocial主题及创意05传播主阵地06CNY阶段产品1BriefCNY宣传时间规划沪上阿姨CNY丨商品解析全网首发异型包材爆款潜质本次方案输出重点2022虎年定制包材配色出挑相当吸睛契合春节节庆气氛玩法空间大宣传差异点契合春节节庆气氛抢占春节流量商品新领域上次没提到沪上阿姨CNY丨时间节奏规划沪上阿姨CNY丨Brief重点提炼主打2.2L“行李箱”包材，围绕其打开话题度与传播度。通过话题及传播内容吸引客户到店，增加春节季门店人流量通过春节季活动的传播度及话题度增加品牌声量同时提升产品销量。沪上阿姨CNY丨Brief重点提炼通过行李箱本身话题性提升饮品调性，期望达到销量与声量双收。麻将配合春节档期进行话题宣传，取好彩头的同时吸引受众眼球年货话题当道，推出合时宜的产品抢占春节流量及新商品领域。2本次方案推广逻辑及推广目标沪上阿姨忠实粉丝+新粉丝尝新沪上阿姨散粉+奶茶爱好者未关注过沪上阿姨的广大群众第一阶段（新品官宣）第二阶段（行李箱事件营销）第三阶段（舆论维护）规划传播策略-跨圈层传播节奏沪上阿姨CNY产品最大化传播在L新春来临之际，让更多人走进沪上阿姨品（品牌）销（销量）合一沪上阿姨CNY丨推广目标3本次方案主题沪上阿姨CNY丨方案主题从本次活动主题及宣传重点中提炼，将“沪虎生威”作为本次方案主题及传播关键词。选取行李箱包材作为主要内容输出点。包括“麻将”“薯条包”“特装门店”等内容将在各自宣发时段内配合宣发。4主题发散本次核心传播点沪上阿姨CNY丨核心传播点（总）产品品牌力抖音快手行李箱主输出“人间烟火”系列拍摄新年小财神行李箱主输出机场传送带实拍机场/高铁/地铁站OOTD麻将辅助输出探店车站主题店、车票事件麻将辅助输出办公室年货分享斗牌传说返沪计划视频拍摄沪上阿姨CNY丨春节季30天推广计划投放A1阶段：行李箱+麻将

主打行李箱作为春节季首要拳头产品，麻将活动在上新时间段内辅助宣传，扩大活动声量投放A2阶段：车站主题店

契合行李箱概念，旗舰店定制车厢风格包店，借着前一波宣传的余热加之春运话题的热度升级将活动声量、关注度推向高潮。投放B阶段：CNY商品+返沪计划

整个春节季的不断轰炸宣传已经将沪上阿姨行李箱概念深入人心，进行春节季最后一波热度收割，提升到店人流及销售量1/10-1/241/22-1/241/25-2/10目标人群：老客+新客抖音x20、快手x4预算投入45%目标人群：老客+新客抖音x8、快手x2预算投入20%目标：收割转化到店消费抖音x13、快手x10预算投入35%时间线修改沪上阿姨CNY丨核心传播点（1）首发行李箱（主）商品导向作为全网首发的异型包材行李箱的设计兼具了春运话题性及外观独特性无论是静态照片还是动态视频表现力都强于绝大多数商品本次CNY推广期间将以行李箱作为拳头产品主打以点破面，带动周边商品销售沪上阿姨CNY丨核心传播点（2）人间烟火（辅）氛围导向Prada之前包下了“乌中市集”

将其包装成了半个月的“网红菜市场”“无门槛”正是这场活动“破圈”的精髓所在品牌的价值，在门外汉面前并不存在只有让更多的人了解沪上阿姨，才能更好地吸引消费者为沪上阿姨买单鼓励受众无论身处何地都衣着时尚参与活动要求达人在各类视频中按调性酌情增减“人间烟火气的时尚”这一概念5Social主题及创意沪上阿姨CNY丨Social主题及创意机场/高铁/地铁站OOTD产品导向该主题主打高颜值博主切合春运返乡时段热点输出高铁站/飞机场的时尚穿搭突出氛围感，减少硬广感将沪上阿姨行李箱作为时尚潮流单品强调再漫长的旅途一行人有这一桶就够了突出“白金茶+分享+时髦”整体概念提升品牌与CNY产品的讨论度与话题量场景新增沪上阿姨CNY丨Social主题及创意机场传送带实拍产品导向该主题主打剧情向博主输出内容“托运沪上阿姨”事件营销突出事件主体“沪上阿姨行李箱”，减少硬广感，增强剧情感可以表达出“很喜欢沪上阿姨行李箱，怕坏所以特地选了托运”结合“上海婶子”热搜内容进行创作类似“上海婶子送我行李箱”等话题提升品牌与CNY产品的讨论度与话题量沪上阿姨CNY丨Social主题及创意新年小财神品牌力导向该主题主打亲子向博主输出内容为爸妈拖着大行李箱，宝贝一手拿着沪上阿姨行李箱，另一手抱着“薯你有财“大礼包通过对比反差让人留下深刻印象，打造”新年小财神“90世代新潮家庭是沪上阿姨主力客群之一输出类似亲子内容不仅垂直对接客群更有出圈爆款可能性家人出行，一桶就行拉近品牌与客户的距离，提升品牌力创意改进沪上阿姨CNY丨Social主题及创意办公室年货分享产品导向此类视频主打剧情向+探店向办公室相关剧情向视频在抖音热度居高不下探店+分享模式可以有效宣传薯条包的购买渠道及门店露出；与同事间分享则可以体现薯条包的年货属性及超高性价比“左手白金茶，右手薯片包”是春节季全渠道输出的重点词汇与画面提升品牌与CNY产品的讨论度与话题量创意新增沪上阿姨CNY丨Social主题及创意斗牌传说商品导向该主题主打剧情向、趣味向博主输出内容为一群老家朋友相约麻将前去沪上阿姨买饮品店员介绍现在购买福栗鲜煮白金茶赠送麻将一枚遂提议进行盲摸挑战，输的人买单。从摸牌到逐渐揭示的过程，增加视频完播率通过逻辑起始点清晰的视频输出将“买白金茶送麻将”这件事输出给受众，同时通过盲摸这种通俗易懂的小挑战激起受众参与与模仿跟风热情。提升品牌与CNY产品的讨论度与话题量沪上阿姨CNY丨Social主题及创意返沪计划品牌力导向该主题主打剧情向、日常向博主通过沪上阿姨行李箱的稀缺性与分享性出发主打好友共享欢乐时光回到工作城市之后带上一货难求的沪上阿姨行李箱装满2.2L容量唤上好友一起欢度春节假期最后的欢乐时光提升品牌与CNY产品的讨论度与话题量创意新增沪上阿姨CNY丨Social主题及创意沪上特产微博玩法微博主推薯条包相关话题及玩法选取往期合作过的10位效果最佳微博博主大V以“上海特产”的名义寄送给10位外地博主同时由橙蓓寄送30名优质博主通过博主公域流量曝光私域流量宣传达到线上裂变传播的效果激起受众参与热情。提升品牌与CNY产品的讨论度与话题量创意新增6传播主阵地沪上阿姨CNY丨传播主阵地破圈发声渠道层级规划新品话题事件品牌粉丝散粉&泛饮品消费者此前未关注的路人1.通过微博发声让沪上阿姨粉丝及微博覆盖群体了解沪上阿姨CNY商品已上线，提高活动网络声量2.

快手+抖音频频探店晒单露出，让散粉及泛饮品消费者关注到活动及商品本身，提升到店客流量3.

抖音发布“大手牵小手””机场OOTD“等视频，让从未关注的路人可以通过有质量的视频内容了解沪上阿姨，破圈营销提升品牌力沪上阿姨CNY丨快手和抖音用户群分析华北、东北市场快手用户人数高于抖音用户人数抖音20-29岁人群占比高，快手注重全年龄段人群分布沪上阿姨CNY丨快手和抖音的主要差异差异1：用户体验抖音：下划动作，同时完成了“退出上一视频”与“进入下一视频”这两个动作。抖音就像看一场晚会，节目接连不断，中间还有主持人串场。快手：在封面页组成的瀑布流中，下划浏览视频，点击进入视频；左划退出视频，回到瀑布流。快手就像在看朋友圈：感兴趣的点进去，出来再选下一个。差异2：核心内容抖音围绕内容建立，是舞台是秀场，展现美好的生活！关键词：梦幻与崇拜快手围绕人而建立，记录你记录我，记录真实的生活！关键词：真实而可信差异3：作品特征抖音：强节奏+重音乐，个性化快手：封面效应+信任关系，接地气VS打法一：快手投放北方三四线城市，抖音主阵营上海辐射全国理由：1.快手的粉丝分布，更契合北方城市的调性，且春运大部分为北方城市，更有真实的带入感。2.抖音更具有潮流韵味，更适合出圈单品和趣味玩法的输出，能更好的带动话题热起来。打法二：部分北方博主双平台发布不同内容理由：1.本身很多北方博主就拥有双平台账号，让博主双平台发布不同方向的内容，可以避免视频内容的同质化，增加针对平台属性的内容；2.可以从抖音端优先筛选使用过的优质北方博主，保证投放的质量沪上阿姨CNY丨我们的打法沪上阿姨CNY丨传播节奏媒体策略第一阶段A

1/10-1/25第一阶段B

1/22-1/24第二阶段1/25-2/10新春主题店声量爆发主打“沪虎新春主题店”“车票福利”以及各类探店视频！将活动声量推向高点，吸引沪上阿姨粉丝+路人粉入坑探店。配合春运流量打造新春人流热潮。返沪计划声量延续：前二阶段已经为行李箱/新春季打下宣传基础，借着流量余热主打“上车饺子、下车面”的变体概念，让受众感觉整个新春无论是出行还是欢聚，沪上阿姨始终在你身边的氛围感，收割新春最后一波流量。预热+全面铺开1/10-1/12放出讨论钩子，透露沪上阿姨CNY商品即将上市引发网络讨论。1/13-1/25宣发全面铺开，主打拳头产品行李箱，辅推麻将玩法。打响沪上阿姨新春季第一枪。#沪上阿姨+春运=?##新春就是沪上阿姨##上海婶子送我行李箱？#买沪上阿姨送登机箱啦？在上海的婶子给我送了个行李箱？给你一个无法拒绝沪上阿姨的理由！在沪上阿姨坐高铁是种什么样的体验？春运车票不要扔！还有福利等着你！沪上阿姨买一送一仅限三天！上车沪上阿姨，下车还是沪上阿姨！新年聚会，这一桶沪上阿姨就够了！这款神仙颜值行李箱，不允许还有不知道的集美！10位效果最佳博主发布“上海特产”微博玩法上线&线上裂变传播快手KOC门店打卡晒单&活动参与&视频输出25%快手KOL行李箱介绍&麻将介绍&视频输出12.5%快手KOL探店打卡&特装门店介绍62.5%快手KOL麻将视频集中输出&返沪计划输出50%抖音KOL行李箱介绍&行李箱视频&麻将介绍阶段核心诉求话题热词/关键词传播渠道30%抖音KOL二次创作输出&返沪计划输出抖音KOC门店打卡晒单&活动参与&视频输出20%抖音KOL探店打卡&特装门店介绍30位优质博主寄送橙蓓寄送样品&线上裂变传播玩法新增沪上阿姨CNY丨媒体选取逻辑优质媒体只为你为本次沪上阿姨CNY选取媒体的逻辑为：1.曾经合作过的优质媒体2.在这一方面有爆款前例的媒体3.有较强创作能力的媒体4.性价比高的媒体沪上阿姨CNY丨媒体投放策略

粉丝精准定位精准定位粉丝tag，类似#沪上阿姨#粉丝、#春运#关注用户以及特装店铺周边1.5公里受众等进行精准覆盖，投放抖加保证有效投放的同时对于可能关注人群全覆盖不放过一个潜粉将预算受众最大化1.上海市：在上海投放抖音进而辐射影响全国2.长春市：快手用户重度地区，返乡潮地区之一3.沈阳市：快手用户重度地区，返乡潮地区之一4.青岛市：目前网络可查的资料显示，沪上阿姨门店最多的城市就是山东省青岛市5.太原市：中部最重要城市之一，大