云南物流园建设项目商业计划书报告模板

大理新储物流园项目计划书

2010年12月文件说明本文件是根据云南新储物流有限公司拟投资大理新储物流园项目作出，目的是为帮助客户了解广州滔略规划工作的方法并提供初步的建议思路，分析结果仅为示意本文件是一个初步分析建议，资料来源基于我们双方前期沟通了解以及广州滔略对物流园规划的专业知识、经验与其他资料储备广州滔略将在本项目中同客户进一步沟通和合作，以进行更深层次的分析云南新储物流有限公司隶属云南物流产业集团，主要为进出云南省的商业物资提供中转、运输、仓储、配送等物流服务，提供第三方物流及信息平台、商品贸易、网络交易等相关服务，是云南省最大的专业物流企业之一，云南省首家仓储型AAAA级物流企业。下设云南新储物流有限公司昆明公司、甸尾公司、云南商业仓储配送公司、云南糖业物流交易市场、云南新兴装卸公司、云南药品第三方物流有限公司、云南联集物流有限公司7个专业企业。云南新储物流有限公司建设的“大理新储物流园”项目，是公司新的业务增长点和现代物流实践和探索项目。对物流物流园而言，通过物流物流园开发建设，满足当地对现代物流服务的需求，实现自身经济效益和作为当地物流示范基地的社会效益；希望借助这个平台充分整合公司内部资源，加快主业改造和提升，达到资源利用的最大化。本项目建议书就是在这样的背景下提出，为云南新储物流有限公司大理新储物流园提供战略及经营层面的咨询和策划项目背景

对项目的理解

理论框架和分析思路项目工作范围与模式

联系方式目录大理是滇西中心城市和交通枢纽，近年来经济发展迅速，物流需求旺盛，物流业发展前景广阔。大理具备较强的地域优势，腹地经济雄厚，经济增长快速，物流及其相关需求旺盛，初步推论，该地区发展现代物流及其相关产业有其客观的市场基础初步结论2010年全州地区生产总值预计实现452亿元，“十一五”年均递增12.1%，超计划2.1个百分点。根据“十二五”规划，大理将打造“十大产业集群”——工业:烟草及辅料、矿冶建材、机械和电力、生物资源、轻纺;现代服务业:金融保险、旅游文化、商贸物流、通信传媒、建筑房地产。由此形成的各种要素交易市场。形成巨大物流及相关需求。大理具备成为滇西综合物流和交易物流园条件大理市地理因素大理区域内已逐步形成汽车、医药、钢材、石材、建筑原材料、五金机械、农副产品、日用百货等多种物资的集散市场，除满足本地需求外，这些物资更多的是通过大理这个节点流向滇西其它州市。

国家和云南各级政府大力支持当地发展现代物流业，以此推动地区经济结构的调整，提高效率经济，实现可持续发展目前已形成连接昆明、丽江、攀枝花等大中城市的高速公路网，公路、铁路，水陆、航空四通八达，物流条件优良1234大理位于云南省的西部，是全国、全省通往滇西及东南亚、南亚的“咽喉”，而且也是桥头堡大通道、大前沿、大基地建设的核心。

区域经济特征物流政策支持物流设施条件逐步改善符合国家和云南省发展现代物流的要求，物流业可成为成为新的经济增长点从地理位置、交通环境、经济腹地和物流需求等看，大理市基本具备成为物流集约的节点条件云南新储物流有限公司物流项目是其为促进流通主业改造提升、更好地服务自身，整合当地相关产业，发展现代物流，实现价值最大化的重要举措。规划中的物流物流园，首先要着眼于整合当地相关产业，作为实现优化相关产业的节点和枢纽，通过该物流园，实现流通模式创新，通过物流地产、物流金融、物流交易和运作有机结合，改造传统业务模式，为上下游产业提供大量增值服务同时，实现自身价值最大化。规划建设的物流物流园项目，还要成为新储物流改造提升传统主业、发展现代流通业的切入点、突破口和实施平台，也是公司发挥专业经营优势、整合内外资源、要素、作为公司满足自身和当地现代物流的需求，发展现代物流配送，作为公司新的业务和利润增长点。云南新储物流有限公司凭借多年来在物流业积累的资源为物流物流园的起步提供前期的业务基础和客户保障大理物流园资源基础云南新储物流有限公司云南新储物流有限公司昆明公司、甸尾公司、云南商业仓储配送公司、云南糖业物流交易市场、云南新兴装卸公司、云南药品第三方物流有限公司、云南联集物流有限公司7个专业企业。业务基础市场和客户资源人力资源资本业务基础物流和配送物流网点协作业务范围遍及全省我们认为，规划项目主要是解决这几个问题：（一）物流园区业务模式和盈利模式的问题基于现有地块，应确定怎样的盈利模式，可以获得最佳的投资回报？业务模式包括：服务于哪个细分市场？参与价值链的哪个环节？提供什么服务？开展哪些业务？要进行确定的业务模式并取得成功发展，企业需要什么样的资源和能力？如何逐步获得这些资源和能力？如何整合现有资源和能力？怎样做？企业核心能力做什么？盈利模式服务价值链市场企业核心能力服务能力设施能力销售能力客户关系能力重要前提：对物流园区而言，关键要解决业务模式和盈利模式的问题在充分考虑当地产业发展和新储公司现有资源和使用状况的基础上，确定物流公司的业务模式,确定最优业务组合；即“做什么”的问题确定业务模式之后，要进行盈利模式、投资回报的分析，对项目进行分析和预测；即最优业务组合下的收费模式（二）为实现新储公司资源效用最大化，物流园区如何实现与当地产业对物流的需求在业务、财务、组织等方面的有机联系新储公司商务交易信息流、物流当地产业对现代物流需求资金流新储公司资源效用最大化打造“大理物流”品牌业务方面财务方面效率方面物流园起步的物流业务是什么？以此为契机，通过满足客户对现代物流需求，发展多功能集约化综合物流物流园，实现业务模式创新。通过个性定制、产权交易、回购租赁、综合服务等多种方式，吸引投资者入园，创造多赢，来实现大理新储物流园可操作和可持续的构想

通过上述价值链的优化和市场化运作，实现企业高效率。（三）物物流园统统一规划划、分期期开发和和结构优优化的策策略和路路径问题题2011－2012年年2012年－2013年2013年以后后第三步目标自身业务能力目标：起起步做哪哪些细分分行业物物流？目标：共共同物流流？目标：综综合性物物流时间第一期第二期第三期由于物流流业和相相关产业业的高度度关联性性、物流流物流园园对新储储公司发发展的重重要意义义、对发发展当地地第三方方物流的的重要性性，尽管管该物流流物流园园一期规规模不大大，但需需要按照照统一规规划、集集中管理理、优势势互补、、快速实实现结构构调整的的原则进进行在分期开开发的每每一个阶阶段都要要以满足足市场需需求为出出发点，，结合内内外产业业条件和和良好机机遇，解解决土地地规模、、市场定定位、业业务定位位、业务务模式、、盈利模模式、功功能区划划等方面面的问题题，实现现土地价价值的最最大化。。分期开发发实现结结构调整整和优化化关键就就是要解解决达到到目标的的路径和和方法整合周边边资源和和单位的的物流业业务大理物流流品牌园园区综述，我我们认为为，对物物流园而而言，云云南新储储物流有有限公司司大理物物流园规规划咨询询项目内内容如下下：大理新储物流园咨询规划物流园战战略定位位？物流园业业务和盈盈利模式式？物流园功功能区划划及设施施？资金筹措措和投资资分析？？物流园组组织架构构设计？？物流园分分期发展展策略？？信息系统统设计？？配套销售售招商策策略？物流园所服务的的客户是是谁？？物流园的业务定定位是什什么？物流园的功能定定位是什什么？既定客户户业务功功能下，，物流园园经营模模式？物流园提提供什么么服务，，收取哪哪些费用用？在既定的的功能下下，物流流园区域域划分？？每个功能能区域的的主要设设施是什什么？物流园建建设资金金的来源源及筹措措方式？？每一个功功能区域域的综合合投资效效益分析析，确定定最优投投资组合合？对内-物流园管管理公司司的经营营组织架架构？对外-物流园管管理公司司在集团团与其他他子公司司的架构构关系？？物流园分分期的发发展目标标分期发展展策略、、路径和和方法物流园信信息系统统需求？？物流园信信息系统统建设实实施策略略？定制、返返祖销售售、产权权式销售售？招商推广广方案对项目的的理解理论框架架和分析析思路项目工作作范围与与模式联系方式式目录录战略定位分析行业横向分析专业物流yzx区域综合分析企业纵向分析供应链一体化整体物流分析：物流管理理的有效效性取决决于战略略定位分分析基础础上的x、y、、z三维维的平衡衡，特定定物流管管理在x、y、、z三维维上的权权重视具具体情况况而定。。物流园战略定定位分析理论论框架供应链管理理理论：一体化化库存优化流流程JIT生产管管理（ERP）客户关系管理理呼叫物流园、、投诉电话、、售后服务产成品区域配配送物流园产成品中央配配送物流园/仓库半成品配送物物流园/仓库库生产线配套加工厂区域运输管理理产成品中央配配送工位配送半成品运输原材料厂区配配送分销/零售网网点最后一公里配配送客户关系管理理销售数据采集集、安全库存存分析原料库原材料配送分销管理（DRP)采购/供应商商管理(VMI)广义而言，供供应链管理的的核心目标就就是优化各环环节整体库存存，有效的信信息系统、流流程再造能力力与决策支持持系统是实现现一体化库存存优化的必要要手段供应链一体化化理论对物流流规划的指导导意义供应链优化的的目标在于不降低物物流服务可得得性与作业绩绩效基础上最最大幅度地降降低供应链每每一环节中的的库存，从而而实现总成本本最低与资金金占用最少供应链优化的的关键贯穿供应链各各环节的有效效畅通的信息息系统供应链上各物物流节点的合合理布局与合合理库存供应链一体化化原理对物流流规划的指导导意义在规划中应充充分考虑信息息平台的重要要性，在物流流设施短期难难以建成的基基础上可用““虚拟物流物物流园”进行行调剂在规划中应充充分考虑主流流货主企业从从采购到销售售的各环节的的周期与管理理模式专业物流：不不同业务流程程决定了不同同专业物流模模式储运物流保税物流航空物流公路物流海运物流超市物流汽车物流农业物流3C物流快速消费品物流反向物流销售物流生产物流供应物流采购物流专业物流理论论对物流规划划的启示专业物流的目目的专业物流的关关键对物流规划的的启示达到规模经济济之目的提供新的利润润来源扩大货源，巩巩固了旧有货货源同类型物流设设施整合作业同类型物流操操作整合外包（管理整合））延伸服务链条条重视差异性与与细分市场规划中重视细细分市场物流设施施，重视信息平台台建设规划中考虑同同一服务链条中的的企业重组与整合对传统计划经经济下某些垄断性流流通机构（如烟草专卖卖局）的业务转型整合考虑同一一区域内同质物流需需求，设施集约设计计整体物流：要要素构成不同需求模式式的构成及发展趋趋势决定物流需求求的总量及增长趋趋势运输供应水平平，运输工具结构构分布集装箱设施供供应水平、设施结结构服务供应水平平、产业结构、竞争争态势系统平台搭建建、纵向供应链系统统、横向不同系统间间连接政府在经济中中的引导作用用；城市定位位；地域限制制条件整体物流地域经济特点与走向地域内交通设施条件物流节点分布物流营运和服务体系生产流通企业业规模与比重地域经济政策与规划信息网络平台与接口整体物流理论论对物流规划划的启示整体物流的目目的整体物流的关关键对物流规划的的启示政府：降低区域经济济的流通成本本；提高运营营效率；提高高竞争力；实实现招商引资资货主企业：选择最佳的供供应链管理模模式，合理配配置仓储与配配送设施物流企业：明确产业结构构中的最佳战战略定位；选选择有利的经经营模式总量控制布局规划协同竞争①区内设施供供应规模②区内投资主主体控制①设施地域的的分布②设施组成结结构的布局③龙头行业与与龙头企业选择①物流企业与与货主的配套服务②各个物流环环节的协同③信息系统在在有效协同中的重要性以企业实际物物流需求特点点、城市经济济特征的宏观观走向与制造造流通行业变变迁趋势为依依托作前瞻性性规划充分考虑不同同功能的物流流枢纽的特殊殊规划原则依据现代物流流管理理念，，基于合理商商业逻辑的判判断以现有城市交交通规划为先先决条件优先考虑专业业化分工的投投资经营机制制充分认识到物物流行业毛利利率较低的现现实,寻求可操作的的政策支持根据相关业务务功能间的协协同方式与投投资者财务能能力，设计风风险较小、回回报较佳的分分期发展计划划应该不应该规划中应遵循循的原则仅仅以现有的的交通运输条条件为依托(依托站场,码头)追求功能大却却忽视功能间间相关协同特特征想当然的理论论判断(贴近货源/贴近站场/中央配送库)不考虑现有城城市，交通规规划从投资到营运运操作一切由由投资者包办办过度追求现代代化基础设施施，只考虑单单一环节的运运作成本根据过于乐观观的预测，先先期投入过多多资金或采用用缺乏规划依依据（如仅考考虑手头资金金能力）的分分期发展计划划物流园规划分分析的总体思思路区域经济环境境分析区域政治环境境分析产业结构演变变趋势物流园经营管管理分析物流园战略定定位物流园业务盈盈利模式物流园组织架架构市场需求供给给分析物流园功能区区划资金来源及投投资分析物流园规划分析输出输出首先，就区域域经济特征与与产业结构进进行调研分析析调研分析内容容调研分析结果果结合各行业企企业调研的资资料，对大理理及其周边地地区历年GDP、社会消消费品零售总总额，工、农农业生产总值值等主要经济济指标进行统统计分析，并并和周边同类类地区以及国国内其他城市市进行横向比比较城市经济地位位支柱产业、行行业行业特征经济腹地物流辐射区域域举例说明经济结构分析析消费市场状况况分析经济特征分析析产业结构分析析产业转移分析析调研分析之二二：就城市经经济区域布局局进行调研分分析调研分析内容容调研分析结果果调查大理及其其周边主要工工业企业、商商贸企业、批批发市场、仓仓储设施、交交通运输企业业的基本情况况、位置分布布、经营现状状、经营模式式、物流现状状、企业发展展规划、未来来物流需求等等问题与物流物流园园相关的工业业、商贸、仓仓储、批发市市场等各功能能区域在大理理市：分布状况规模大小形成原因未来规划等举例说明批发市场业态态分析工业聚集地分分析仓储资源分析析仓库群分布分分析调研分析内容容调研分析结果果调研分析之三三：进出货物物流向流量分分布调查大理及其其周边地区历历年货运量、、周转量，交交通配套、进进出大理的主主要通道的基基本情况、进进出大理的货货物流入流出出，流向、流流量分布，货货源、货源分分布等大理货物来源源、货种、货货量各行业在物流流业务中所占占的比重及分分布情况物流企业对物物流物流园的的需求大理市的物流流特征货量分析举例说明交通条件分析析货物流向分析析配套设施环境境分析调研分析内容容调研分析结果果调研分析之四四：供给（竞竞争/合作））分析大理其他经营营或规划中的的物流物流园园的经营主体体、目标市场场定位、地理理位置、辐射射区域，物流流园的经营模模型、收费标标准等本物流物流园在大大理市物流体体系中所处的的地位相对其他物流流物流园的竞竞争优势和劣劣势所面临机遇与与挑战竞争优势比较较举例说明竞争环境分析析物流物流园比比较分析SWOT优劣劣分析比较调研分析内容容调研分析结果果分析物流物流流园的几种模模型及相应特特征，找出适适用的条件，，以及物流园园的运作特点点。确定是基基于交易型、、配送型、加加工配套型、、转运型、分分拨型等不同同类型，实现现业务创新和和盈利模式创创新物流物流园应应采用何种物物流园模型未来物流园的的核心业务模模式不同业务模式式下物流园的的市场定位对物流园业务务和盈利模式式作出分析结结论对物流园未来来能力的提升升作出评估调研分析之五五：物流物流流园经营模型型和盈利模型型分析竞争优势比较较举例说明竞争环境分析析常见物流物流流园模型物流物流园特特点分析市场吸引力分分析综合分析得出出既定模式下下市场定位战略方向业务关系体制关系财务关系组织设计的核核心问题持续支持

代理成本

管理效率

作业程度

治理结构

企业战略企业文化旧的水平向下向上新的水平企业价值组织变革与管理有效的组织管理整体运营效率率高以及交易易成本与代理理成本低是选选择组织架构构安排的关键键因素，充分分实现出资人人、资金管理理人以及资产产运营人的利利益最大化。。调研分析之六六：物流物流流园组织和运运营规划大理物流园体制关系明晰云南新储储公司、关联联子公司和大大理物流园关关系：与上行行公司之间；；平行子公司司之间；下行行延伸客户之之间；业务关系在百云南新储储做强做大战战略定位下，，整合公司内内部各公司的的物流业务并并拓展外部业业务，从而形形成自身的核核心业务；财务关系物流园通过自自身的核心业业务以及纽带带关系，拓展展业务做成多多元化的股份份公司，创新新金融模式，，实现物流园园资本化运作作。物流园组织和和运营规划的的核心问题云南新储公司司关联公司社会服务客户户举例说明：经经营和组织安安排---控控股统管型物流物流园控控股有限公司司某交通局物流物流园经经营管理有限限公司战略投资者专业投资者集团有限公司司国有投资与国国有管理公司司多式联运区子项目子项目子项目交易物流园集装箱拆拼装装箱作业区辅助办公区分拨配送保税仓/出口口监管仓加工工业区临港生产工业业区最后，物流园园总体规划设设计功能区域设施施规划经营组织规划划财务效益分析析信息系统规划划销售招商模式式分期发展战略略举例说明功能设施规划划物流信息系统统规划财务收益分析析销售招商模式式对项目的理解解项目分析思路路和方法项目工作范围围与模式广州滔略简介介目录规划咨询工作作一般的原则则和步骤规划咨询工作作应该循序渐渐进逐层展开开，每一层咨咨询结论获得得确认后才能能进行下一步步规划立项第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段物流园战略定定位目标市场定位位业务模式定位核心功能组合合战略管理经营操作物流园建设步步骤物流园经营组组织物流园布局规规划财务资本运作作业务流程设计计人力资源管理理财务资金管理理信息系统规划划库区布局设计计储运设备选型型操作流程优化化信息系统选型型云南大理新储储物流园规划划咨询工作的的内容和步骤骤云南新储物流流有限公司大大理新储物流流园规划咨询询工作内容涉涉及战略层面面和经营层面面第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段战略管理经营操作业务流程设计计人力资源管理理财务资金管理理信息系统规划划库区布局设计计储运设备选型型操作流程优化化信息系统选型型物流园战略定定位目标市场定位位业务模式定位位核心功能组合合物流园建设步步骤物流园经营组组织物流园布局规规划财务资本运作作项目工作范围围界定为战略略层和经营层层面的咨询规规划根据双方初步步讨论，从目目前工作阶段段判断，本阶阶段项目规划划咨询的工作作范围限于战战略和经营层层面，具体内内容包括：战略经营管理操作战略层面经营层面咨询内容物流园市场定位物流园业务定位物流园功能定位业务模式盈利模式功能设施规划资金筹措财务分析组织架构设计信息系统规划配套政策建议分期开发策略第一阶段√√√√√√√√√√√项目组织方式式参加关键的会会议支持项目小组组的工作并协协助公司内的的信息收集负责实施设计项目方法法保证分析工作作及建议的质质量提供专家支持持参加关键的会会议设定方向批准建议收集数据进行分析准备沟通材料料计划实施广州滔略物流流专家广州滔略策划划专家广州滔略金融融专家云南新储公司司高层领导广州滔略公司司高层领导项目领导小组组广州滔略公司司高层