某项目营销策划推盘和推广

F·**营销推广排期与费用预算推盘计划和销售售收入测算整个项项目规模超过过30万平方米，考考虑到开发进进度、市场淡淡旺季特征和和政府相关要要求等方面因因素，预计分分4-5批推盘。推推盘计划及销销售收入测算算算如下。时间推盘量（万㎡）销售均价（元//㎡）销售额（万元）2008年住宅：113300363002009年住宅：123500420002010年住宅：6380022800商业：2.2600012650车位：11711个5万元/个5855合计累计可实现销售售收入超过12亿元按照物业总建筑筑面积和销售售价格计算的的销售收入总总金额（超过过12亿元）1.0％的比例计计提营销推广广费用，费用用总计约1200万元。根据据整个销售周周期划分为四四个阶段，费费用预算如下下。营销推广排期及及费用概算时间及阶段工作目标工作重点费用来源比例费用形象导入期树立形象通过户外出街及及报纸软文的的报道，对外外界建立项目目的初期形象象。户外、报广、物物料准备、示示范环境及营营销中心的完完善35%420开盘销售期储备客户开盘销售通过客户活动，不不间断同客户户沟通，储备备准客户，同同时为开盘做做准备，包装装和制作印刷刷物料，开盘盘。持续的营销活动动、报广媒体体、物料的丰丰富、样板房房和示范景观观区45%540中盘销售期中盘销售小规模活动配合合报广告之持持续销售及促促销信息。报纸媒体、小型型活动、短信信的发放15%180尾盘销售期尾盘销售尾盘促销活动报纸媒体、促销销信息5%60合计预计推广周期336个月，销售售周期32个月，营销销推广费用1200万元媒体排期及类别别分解媒体类别合计户外94229870409网络17270044报纸1251536746391其他媒体618860156物料制作5139126107展示包装26127045活动185618496机动费用5105222合计396614201581268第一阶段——形形象导入期时间：20077年12月～2008年4月阶段特征：处于项目品牌和和形象的导入入告知阶段，前前期主要目的的在于让大众众了解到该项项目的存在，并并迅速传播耳耳语效应，以以图吸引客户户关注并截流流区域内其他他项目的客户户。本项目作作为区域内知知名开发商，有有条件从企业业品牌逐步过过渡到项目并并逐步导入项项目形象。该该阶段的推广广投入主要落落脚在企业和和品牌推广及及区域价值的的炒作上，媒媒体投放应以以软文、户外外为主，阶段段性的辅以区区域价值研讨讨会、客户会会活动或企业业新品发布会会。社会热点：开工工仪式，工地地包装，客户户会广告投放及活动动：整版报纸纸软文投放；；开工仪式；；户外出街，工工地围墙包装装。第二阶段——开开盘销售期时间：20088年5月～2009年5月阶段特征：树立产品新形象象，为短期内内开盘做准备备开始逐步展展开项目核心心价值演绎，让让大众获取更更多的项目信信息，将项目目的情况植入入人们的脑海海，迅速与目目标客户达成成共识，提起起购买欲望。广广告推广的力力度须进一步步加大，辅以以一系列活动动营销。推广广投入主要落落脚在楼盘形形象展示，核核心价值定义义，活动营销销上，以强势势姿态亮相，媒媒体投放应呈呈现立体式，保保持连续性。项目开盘并持续续销售，且由由于开盘期持持续时间较长长，分4－5次推盘，故故营销推广随随着每次推盘盘曲线起伏。社会热点：认筹筹和洗筹、开开盘、营销活活动、示范区区开放、房展展会广告投放及活动动：户外广告告画面更换；；工地围墙包包装；整版报报纸硬广投放放；网络广告告投放。第三阶段——中中盘销售期时间：20099年6月～2010年6月阶段特征：处于项目销售中中盘阶段，通通过不间断的的广告宣传，维维持项目在市市场内的地位位。根据推广广效果和成交交客户反馈，及及时调整推广广方向和渠道道，并适当扩扩大推广范围围。由于前期期销售已经积积累了一定客客户并明确了了客户群体和和范围，可多多频次的展开开小型营销活活动，辅以一一定的优惠政政策或老带新新等政策拓展展新客户并促促成成交。社会热点：小型型营销活动、房房展会广告投放及活动动：户外广告告画面更换；；整版报纸硬硬广投放；网网络广告投放放；第四阶段——尾尾盘销售期时间：20100年7月～2010年12月阶段特征：处于项目销售尾尾盘阶段，为为提升项目价价值并最大化化的实现利润润，将剩余房房源提价销售售或做促销销销售。需要通通过适量广告告宣传发布项项目信息，辅辅以一定的优优惠政策促成成成交。后期期项目已交房房，实体景观观已经具备，可可侧重客户实实景体验营销销。社会热点：珍品品房源广告投放及活动动：楼体包装装