可行性分析数据表(22日修改稿)

关于产品分开吉祥·百得，百得瑞两个品牌市场操作可行性分析一、2023年分开两品牌的销售构成全年占比吉祥百得占比百得瑞占比销售额93266960100%6055373065%3271323035%数量103662100%6296261%4070039%明星产品数量床类23款70977100%44215（15款）62.29%26762（8款）37.71%衣柜类10款9126100%8172（6款）89.55%954（4款）10.45%销售金额床类23款56364550100%3541828062.84%2094627037.16%衣柜类101578240088.93%196440011.07%（注：明星产品床类23款为销售数量过1000；衣柜类10款为销售数量过200.）二、2023年吉祥百得、百得瑞品牌床与衣柜系列销售数量、销售金额排序表2023年吉祥·百得床系列销售数量排序表排序品名颜色规格（m）数量金额（元）1269#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0m1928+4654=658249252002226#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0M3001+3577=657842214403282#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0M1053+3742=479541774804221#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0M1609+2200=380924495805809#柚木色1.8*2.0M353047655006218#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0M1225+1885=311020236007502#柚木色1.2*1.92m298812250808801#柚木色1.8*2.0M255931987509262#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0M691+1717=2408173020010229#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0M770+1059=1829108489011285#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0M182+1110=1292110384012291#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0M108+1175=1283125302013225#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0M191+978=1169105615014295#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0M184+977=1161103754015290#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0M292+830=1122118601016903#柚木色1.8*2.0M45961965017906#柚木色1.8*2.0M3923763202023年吉祥·百得床系列销售金额排序表排序品名颜色规格（m）销售金额（元）数量1269#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0m49252001928+4654=65822809#柚木色1.8*2.0M476550035303226#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0M42214403001+3577=65784282#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0M41774801053+3742=47955801#柚木色1.8*2.0M319875025596221#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0M24495801609+2200=38097218#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0M20236001225+1885=31108262#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0M1730200691+1717=24089291#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0M1253020108+1175=128310502#柚木色1.2*1.92m1225080298811290#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0M1186010292+830=112212285#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0M1103840182+1110=129213229#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0M1084890770+1059=182914225#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0M1056150191+978=116915295#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0M1037540184+977=116116903#柚木色1.8*2.0M61965045917906#柚木色1.8*2.0M3763203922023年吉祥·百得衣柜系列销售数量排序表排序品名颜色规格（mm）数量金额（元）1602四门推拉衣柜柚木色1778*623*2100mm257650232002602五门衣柜柚木色2068*623*2100mm157735482503602四门衣柜柚木色1686*623*2100mm157529137504621二趟门衣柜柚木色柚木色1672*630*2101mm121818879005602三门衣柜柚木色1296*623*2100mm71711113506602六门衣柜柚木色2456*623*2100mm50912979507662五门衣柜柚木色2070*620*2130mm1282944008662四门衣柜柚木色1685*620*2130mm1102145002023年吉祥·百得衣柜系列销售金额排序表排序品名颜色规格（mm）金额（元）数量1602四门推拉衣柜柚木色1778*623*2100mm502320025762602五门衣柜柚木色2068*623*2100mm354825015773602四门衣柜柚木色1686*623*2100mm291375015754621二趟门衣柜柚木色柚木色1672*630*2101mm188790012185602六门衣柜柚木色2456*623*2100mm12979505096602三门衣柜柚木色1296*623*2100mm11113507177662五门衣柜柚木色2070*620*2130mm2944001288662四门衣柜柚木色1685*620*2130mm2145001102023年百得瑞床系列销售数量排序表排序品名颜色规格(m)数量金额（元）1281#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0m1496+3987=548342717302230#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0m1959+3446=540534889403263#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0m850+3304=415436215204289#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0m798+2621=341928742305268#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0m839+2023=284620440206220#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0m1089+1656=274517681407905#柚木色1.8*2.0m1637171885082023#柚木色1.8*2.0m107311588409816#柚木色1.8*2.0m910937300102023#柚木色1.8*2.0m636877680112023#柚木色1.8*2.0m37729406012808#柚木色1.8*2.0m312390000132023#柚木色1.8*2.0m27634776014506#柚木色1.2*1.92m198811802023年百得瑞床系列销售金额排序表排序品名颜色规格(m)销售金额（元）数量1281#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0m42717301496+3987=54832263#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0m3621520850+3304=41543230#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0m34889401959+3446=54054289#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0m2874230798+2621=34195268#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.0m2044020839+2023=28466220#柚木色1.5﹡1.92m1.8*2.01656=27457905#柚木色1.8*2.0m1718850163782023#柚木色1.8*2.0m115884010739816#柚木色1.8*2.0m937300910102023#柚木色1.8*2.0m87768063611808#柚木色1.8*2.0m390000312122023#柚木色1.8*2.0m347760276132023#柚木色1.8*2.0m29406037714506#柚木色1.2*1.92m811801982023年百得瑞衣柜系列销售数量排序表排序品名颜色规格（mm）数量金额（元）1605四门衣柜柚木色1726*623*2100mm3266031002661五门衣柜柚木色2053*610*2100mm2124770003605五门衣柜柚木色2116*623*2100mm2104620234816#二趟门衣柜柚木色1720*630*2100mm2064223005816#四门衣柜柚木色1720*630*2100mm1472866502023年百得瑞衣柜系列销售金额排序表排序品名颜色规格（mm）数量金额（元）1605四门衣柜柚木色1726*623*2100mm3266031002661五门衣柜柚木色2053*610*2100mm2124770003605五门衣柜柚木色2116*623*2100mm2104620234816#二趟门衣柜柚木色1720*630*2100mm2064223005816#四门衣柜柚木色1720*630*2100mm147286650三、2023销售排序（其他家具）沙发、餐台椅、休闲椅等排序品名规格数量金额（元）1602单位沙发3122464802602#三位沙发890*830*750mm2994544803816单位沙发2742246804602双位沙发2713224905816三位沙发141204450排序品名规格数量金额（元）1602#四斗柜760*440*892mm154970202602#三斗柜760*440*700mm75360003602#五斗柜760*440*1085mm1780三、产品不分与分开的优劣势对比不分开分开优势劣势优势劣势1通过品牌、价格手段的灵活运用，短期内利于扩大公司产品销售额公司自身产品间的价格冲突利于公司市场战略与销售目标体系的建立，计划与考核工作的实施，进一步明晰公司的发展系统化市场战略与品牌策略的实施，并将增加公司市场运作的难度，进一步要求公司人才队伍素质的提升2相对灵活的品牌运作，短期内可以节约公司终端建设成本难于有效地做到区域保护政策通过有效的品牌分家，产品定位，利于区域市场的开拓，并有效地实施区域保护政策系统化战略的实施，短期内将会增加市场运作成本3短期内利于区域内经销商间的对比、竞争时间过久不利于树立经销商对于公司产品的信心利于加强公司对经销体系的管理，增加挖掘“优势”经销商的几率，并进一步巩固与市场合作商的关系由于公司品牌建设及前期市场所取的可观水平，对于品牌、产品的重新定位的可能将会受到层层疑虑与阻力4增加公司对于与经销商合作与否、如何合作等问题的选择空间品牌不清，不利于品牌终端推广清晰的市场战略、品牌区分、产品定位及市场合作政策，利于树立市场合作者对公司与产品的信心5产品过多，主推产品的营销措施将会受到一定影响利于终端产品的推广，并可针对性采取主推产品市场营销活动，增加明星产品的单件销售量6不同产品在包、发货环节装对于仓管、包装部门的影响，增加运作成本通过“吉祥百得”“百得瑞”二品牌的有效运作，利于增加公司产品的总销量7从品牌分开开始，利于推动公司厂区间、部门间相关工作的规范改进结论：建议在广泛收集经销商、各部门意见后，短期内尽快分开“吉祥百得”、“百得瑞”品牌产品，并清晰定位二品牌系列产品与风格；在完成“二品牌分开”工作基础上，逐步制定系统、清晰、完善的公司市场营销战略，明确第一年工作计划，建立、完善的绩效考核标准；基于二品牌的不同定位，对于批发渠道及后期市场相关活动，建议分开处理。三、分开操作面临的问题及应对策略1、针对“品牌定位”后增加的运营难度及相关人才问题的解决（1）、外聘专业人才，负责并牵头制定、实施整个营销战略；（2）、通过公司内部交流培训、视频教程、远程培训、采购专业书籍、组织集体学习、参加户外素质拓展等措施，增加公司现有销售团队成员的能力素质提升工作；（3）、扩充公司销售团队精英。2、针对品牌与产品间重新定位可能将会遇到的各类疑虑与阻力问题的解决（1）、工作开展前期，做好相关详细考察、调研计划，加强与各大股东、相关部门的交流、汇报工作；（2）、相关计划、实施材料初稿完成后，递交各大股东、相关负责人检阅，并做好相应问题的解释及建议意见的收集工作；（3）、在工作基本完成，召开最后决策会议，邀请各大股东、相关负责人出席，指导。3、针对市场战略实施所增加的运营成本问题的解决（1）、严格做好各项项目的预算工作，并由主要负责人签字负责；（2）、认真做好各项开支的记录工作，并定期审批检查。

一、工程概况忠县白石镇两河片区供水工程建设规模1000m3/d规模水厂一座，水源为红旗水库，经辽阴岩净水厂常规工艺处理后，用配水管道向用户供水。该项目位于白石镇华山村，主要项目有反应沉淀池、重力式无阀滤池、清水池、加氯加药房、管理用房、减压池、配水管、围墙、进场道路及厂区道路、PE100（160、140、125、110、90、75、63、50、40、32）管道约40公里等。主要解决白石镇白花村、关金村、华山村、望岩村、中坪村5个村5617人的饮水安全问题。1、建设四方建设单位：忠县水务服务中心设计单位：重庆布泽水利电力勘测设计有限公司监理单位：北京市中冠水利工程监理有限公司重庆分公司施工单位：四川山江建工集团有限公司二、工期工期：合同工期为：20**年**月**日到20**年**月**日。实际工期20**年**月**日到20**年**月**日。在建设单位的正确部署下，组织措施落实到位，以各行政村为单元，切实做好政策处理，组织平行流水施工，使得各项工作开展顺利，按时完成了本工程的施工任务。三、主要施工方法一、PE100管施工施工准备（1）施工技术人员认真熟悉图纸，领会设计意图，对图纸中发现的问题及时与业主、监理及设计人员联系。熟悉PE100管的一般性能，掌握必须的操作要点。（2）在各项预制加工项目开始前，根据设计施工图编制材料计划，将需要的材料、设备等按规格、型号准备好，运至现场。（3）材料设备要求：管材和管件的内外壁应光滑平整，无气泡、裂纹、脱皮和明显的痕纹、凹陷，色泽应基本一致。管材的端面应垂直于管材的轴线。管件应完整、无缺损、无变形。到现场的管材、管件等自检合格后并经监理、业主验明材质，核对质保书，规格、型号等，合格后方能入库，并分别作好标识。（4）材料的保存：管件和管材不应长期置于阳光下照射，为避免管子在储运时弯曲，堆放在平整的地方且堆置高度不得超过1.5米，管件逐层堆码。搬运管材和管件时，应小心轻放，避免油污，严禁剧烈撞击，与尖锐触碰和抛、摔、拖。施工现场与材料存放处温差较大时，于安装前将管件和管材在现场放置一定时间，使其温度接近施工现场环境温度。施工条件(1)施工图纸及其他技术文件齐全,进行图纸技术交底,满足施工要求。(2)施工方案、施工技术、材料机具供应等能保证正常施工。(3)施工现场满足管道施工的条件。管道裁剪及连接1、管道的裁剪切割管材须端面垂直于管轴线，切割时使用管剪或管道切割机，必要时用锋利的钢锯，对其断面去除毛边和毛刺。管径较小（De20～De40）时用管剪比较方便，管径较大时用管道切割机或钢锯裁剪管道，在裁剪前应在裁剪的位置画好印记，确保管材端面垂直于管轴线。2、管道的连接（1）同种材质的给水聚丙烯管及管配件之间安装可采用热熔连接或电熔连接，安装应使用专用热熔或热熔工具。暗敷在地坪面内的管道不得采用丝扣或法兰连接。（2）管道一般热熔连接，以下介绍热熔连接的步骤：1）接通热熔以电源，到达工作温度指示灯亮后开始操作；2）为防止可能出现的细小裂纹和管道的损伤，在操作前，将管材两端各切下4-5厘米，以去掉受损的端口。再擦拭管材与管件的端面保证清洁、干燥、无油；试压及冲洗消毒1、试压所有的安装管网都要排空并进行压力试验。冷水管试验压力应为管道系统工作压力的1.5倍，但不得小于1.6MPa；（1）试验的准备水压试验时间应在热熔管道连接24小时后进行，在管道安装完毕之后而尚未隐封起来之前，要先向管路内通水并排出气体。如果可能的话，要把压力泵按放在系统的最低处。采用能够读出变化值为0.01MPa压力的压力表，压力表要安装在被试管网的最低点。（2）试验增大压力到规定的试验压力值。一小时之后开始试验。在这个时期虽然有压力损失，也不能增大压力。试验压力变化要小于或等于0.05MPa。在工作压力的1.15倍状态下，稳压2小时，压力降不得超过0.03MPa，同时检查各连接处不得渗漏。对试压管道应采取安全有效的固定保护措施,但接头部位必须明露。此项试验在各末端开口处用管帽封堵,所有配水器具、水表均不安装。为了能正确地辨别隐蔽管道的真实位置,隐蔽后的管道应在地面用红色油漆标识管道位置,防止在土建和其他工种施工过程中破坏管道。（3）管道通水及冲洗消毒（1）管道通水水压试验全部合格后,在供水设备具备供水条件,减压装置已调至规定的数值,各用户末端的配水器具安装完毕,室内外排水系统和设施均具备使用条件的情况下,可进行全系统通水试验。其目的在于检验供水系统的供水能力、水压是否满足设计和规范规定。（2）管道冲洗消毒给水管道系统在验收前应进行通水冲洗。冲洗水流速宜>2m/s,冲洗时应不流死角,每个配水点龙头都应打开,在系统最低点设放水口,直至冲洗出口处排水水质与进水相当为止。管道冲洗完在使用前应采用游离氯浓度为20～30mg/L的水灌满管道进行消毒,含氯水在管中应静置24h以上。管道消毒后，用饮用水冲洗，并经卫生监督管理部门取样检验，水质符合现行的国家标准《生活饮用水卫生标准》后，方可交付使用。材料的节约1、管件的合理使用由于PE管配件的价格比较昂贵，在管道安装中尽量减少管配件的使用，尤其是管径较大的干立管更应注意管件的合理使用质量控制措施在施工前,先进行包括工程特点、设计要求及本工艺规定内容的施工技术交底。增强施工人员的质量意识,调集责任心强、经验丰富的人员参与施工。设立专职质检员进行过程控制。保管好各类施工机具,特别是要保证热熔焊接机处于良好的工作状态。设置严密的质量控制体系,实行分级控制,每道工序都要进行检查,合格后方可进入下道工序。一、沟槽开挖（1）沟槽开挖前工作开槽前要认真调查了解地上地下障碍物，以便开槽时采取妥善加固保护措施，根据业主方提供的地下管线资料和我公司的现场调查，统计出现况地下管线情况，采取有效措施加以保护。（2）沟槽开挖形式根据设计图中设计管道的规格及埋置深度以及规范要求来确定沟槽开挖的形式。（3）开挖方法a.土方开挖采用机械开挖，槽底预留20cm由人工清底。开挖过程中严禁超挖，以防扰动地基。对于有地下障碍物的地段由人工开挖，严禁破坏。b.沟槽开挖尽量按先深后浅顺序进行，以利排水。c.挖槽土方处置，按现场暂存、场外暂存、外弃相结合的原则进行。开槽土方凡适宜回填的土选择妥善位置进行堆放，但不得覆盖测量等标注，均暂存于现场用于沟槽回填。回填土施工前制定合理土方调配计划，作好土方平衡少土方外运及现场土方调运。d.开槽后及时约请各有关人员验槽，槽底合格后方可进行下道工序。如遇槽底土基不符合设计要求，及时与设计、监理单位及地勘部门联系，共同研究基底处理措施，方可进行下道工序。二、下管在沟槽检底后，经核对管节、管件位置无误后立即下管。下管时注意承口方向保持与管道安装方向一致，同时在各接口处掏挖工作坑，工作坑大小为方便管道撞口安装为宜。七、检查第一节管与第二节管安装要准确，管子承口朝来水方向。安完第一节管后，用钢丝绳和手板葫芦将它锁住，以防止脱口。安装后，检查插口推入承口的位置是否符合要求，用探尺插入承插口间隙中检查胶圈位置是否正确，并检查胶圈是否撞匀。八、安装注意事项（1）管子需要截短时，插口端加工成坡口形状，割管必须用球墨铸铁管专用切割机，严禁采用气焊。（2）上胶圈之前注意，不能把润滑剂刷在承口内表面，不然会导致接口失败。十、沟槽回填（1）水压试验前，除接口处管道回填至管顶50cm以上（2）管道两侧回填高差不超过20cm。（3）回填分层进行。管道两侧和管顶以上50cm用木夯夯实，每层虚铺厚度不大于20cm；管顶以上50cm至地面用蛙式打夯机夯实，每层虚铺厚度20-25cm；应做到夯夯相连，一夯压半夯。（4）分段回填时，相邻两段接茬呈阶梯形。（5）回填土不得有石块、房渣土等不能夯实的土质。十一、水压试验（1）进行水压实验应统一指挥，明确分工，对后背、支墩、接口、排气阀等都应规定专人负责检查，并明确规定发现问题时的联络信号。（2）管道接口完成后，用短管甲、短管乙及盲板将试压管段两端及三通处封闭，试压管段除接口外填土至管顶以上50cm并夯实。做好后背及闸门、三通等管件加固。由低点进水，高点排气，注满水后浸泡24小时后，在试验压力下10min降压不大于0.05Mpa时，为合格。（3）水压实验应逐步升压，.每次升压以0.2Mpa为宜，每次升压以后，稳压检查没有问题时再继续升压。（4）水压实验时，后背、支撑、管端等附近不得站人，检查应在停止升压时进行。五、工程质量（一）质量目标及保证体系本标工程施工质量目标是“合格”等级，在监理工程师和本公司的监督下开展工作。项目经理为质量总负责，全面负责施工质量的控制，施工员、质检员、施工班组长、测量员按质量体系程序文件要求，各自做好本职工作。（二）质量保证措施1、遵循“信誉至上、质量第一”的宗旨。严格按设计和施工图纸标准精心组织施工，并接受业主和监理工程师对施工质量的检查与监督。2、加强对职工、民工的质量意识教育，牢固树立“质量第一”的观念，发扬创优传统，做好技术措施交底工作，层层落实质量管理岗位责任制。3、推行全面质量管理，强化质量保证体系，工地内设置质检组和试验组，实行专职质量管理，对工程的每个部位、每个工序都实行严格控制。4、层层落实工程质量责任制，每道工序都严格实行“三检制”，使“初检、复检、终检”责任落实到人：“初检”由施工班长负责，“复检”由项目质量员负责，“终检”由公司质安科人员负责。坚持工前有交底，工中有检查，工后有验收的一条龙操作管理办法。每道工序在完工后，须经监理机构抽检并签证合格后方可进行下道工序施工。密切配合监理机构对工程质量