食品公司销售人员招聘入职作业流程

部门上呈

市场部总经理

编号敬会

行政管理部发送

各销售部公司销售人员招聘入作业流程内容

为加强营销团队建设、打造一支合格的营销团队，树立起公司形象，把做强做大，特做出《关于公司销售员招聘用作业流程》如下：一、人员配规定：1、业务员配备标准规定：凡是达到十万以上市场均可配备业务员一名；2、营业所所长配备标准规定：原则400公里以内地级市可设立营业所，一个营业所所长负责一个地区，不能低于五个客户以上；3、人员配备程序：各销售部根据市场人员需求写出书面申请，上报市场部人力资源中心后安排招聘事宜；二、司组织招聘法：由公司人事部门负责从人才市场和媒体与网络招聘，另可以从公司内部选拔组织招聘入用；三、场就地招聘法：由营业所所长和客户负责，通过不同方式招聘，总监负责面试。合格者到公司复式后，按以下规定办理入用手续，进行实习培训上岗；四、人员面规定：市场部和人事部，原则不得低于三人进行面试；五、到公司面试前由行政人事部，用电话和手机信息分别通知应聘者；六、应聘人员面试前、要求携带毕业证、身份证原件、照片六张，端正填写履历表；七、应聘者体面试内容1、进门上场仪容仪貌与基本礼仪素养表现（分2、2分钟时间工作履历陈述，考评此人表达能力（分3、学校学习的专业和从事的工作内容，进行询问考评（分4、应聘的工作岗位？和应聘岗位专业性进行考评（分5、你想干什么？想得到报酬？怎样干？干成什么样？达到什么标准？（分6、个人爱好是什么？学习成绩如何从事什么职务？人生规划是什么？（分）7、学校时候谈过几个女朋友？家庭状况如何？（分）8、一年几次跳槽原因询问？一次扣除5分（10分）9、对其他问题考评，观看此人反应能力（分）10试人员分别参照以上话题对答应聘人员打分按淘汰率定入围者；八、应聘者试测试内容1、公司概况知识2、产品品种、口味、规格测试3、销售人员行为规范十二条相关测试4、周期性拜访计划相关知识测试5、你想干什么？怎样干？干成什么样？达到什么标准？6、为什么选择干销售工作？你适应长时间在外出差吗？7、你认为家庭生活和销售有关系吗？如何处理好家庭的关系？8、你能接受公司安排你在各个岗位实习的锻炼要求吗？又是如何接受实习培训？9、在市场销售过程中，如果你的产品被当地消费者投诉有质量问题你该怎么办？10、你是如何理解公司的老板培训计划的？通过笔试按照10%比例进行淘汰九、通过笔试和面试合格者，由人事部门负责，以书面形式寄邮入取通知十、然后电话通知应聘入取人员，恭贺告知此人录用原因，通报两次面试及笔试成绩和排名，讲明：来公司报到具体时间，以及携带办理入职手续有关证件；九、内培训内容有场部结有关部门负安排培内容如下：

内容

1、新人入职，办理入职手续，安排住宿；带领新员工熟悉厂区环境，各办公室职责、人员介绍。2、企业文化培训（公司简介：发展历史、目前状况、未来规划仓库熟悉产品半天。3、销售人员行为规范十二条、周期性拜访计划培训（半天饼干仓库熟悉产品半天。4、产品特点卖点培训；销售部相关管理制度培训（半天石磨面粉仓库熟悉产品。5、到车间作业了解产品加工基本程序（一天6、营销人员基础作业流程培训。7、笔试；复试。8、本次培训与实地作业培训完毕后，结合实际按给予淘汰；十一、排到样板或成熟性场实地学习个月，场部做讲解容如下1、工作内容、铺货表格、自己的生活用品、负责哪个客户；2、市场人员作业纪律条例；3、每天跟车铺货，做好记录，每晚把销售情况和问题汇报给直接上级；4、做好每天晚上工作日记总结；5、实习结束后由市场直接上级和总监做出评定，然后按淘汰；6、参加市场工作月会，汇报一下工作内容；如何让自己快速进入角色？十二、会汇报实习容如下1、如何快速让客户认识你、能接受你？你实习服务的客户存在问题是什么？2、铺货时候因为价格原因不愿意接货，你如何说服？3、你给客户提过合理化建议吗？如何做市场规划？才能得到更大的突破？4难和矛盾你有办法吗？如何调整自己，让自己享受工作的乐趣？5当送货业务还是愿意当教练？说明两者的关系？6、然后由直接上级进行考评，对不合格者给予淘汰；7、合格者签订正式录用协议；由人力资源部与销售部总监对其定岗、定职定薪。会签审核

签批2

＿＿＿营部门人力资需求申请报告

月

日销售区

申请岗/人业务员营业所长

部门编业务员营业所长

缺编具区域说明合计申报人

审核人

合计人：签批人营销人员录取通知书一式两份）编号：尊敬的_______先生（士：好！经评委综合评议，由于您品德、能力、才识出众，恭贺你而获录取，真诚欢迎您加入公司共写人生辉煌！请你接到通知后于___年____月____日____时分前携带本通知书，按照以下要求携带相关资料，到我公司人力资源部办理报到手续。如不能按时报到，请事先与我们联络，否则逾时将由备取人员依次候补。谢谢合作！备