食品营销区域经理公司销售人员薪酬绩效方案

一销人薪绩1.工构：工

资=基本入+绩效核工资1.1基本收入：1.1.1基收入=基工资+岗津+加班工+保险福利1.1.2基工资=月本收入应出勤天数×实际出勤天数×基本工资考核得分（基本工资考核表）1.2加班工资=基工资标准÷当月法定出勤天数2加班天数1.3绩效考核工资：绩效考核工资=绩效资标准绩效考核得分100绩效考核得=月度销售目标完成率得市场开发率得品项销售率得分绩效考核权重如下职位绩效指标权重月度销售目标完成率市场开发率品项销售率考核分总分

省区经理60分30分10分100分

区域经理60分30分10分100分

业代70分30分/分备注说明：1.3.1销目标完成率：省区经低于时，此项得分为；区域经理完成率低于80%时，此项得分为0；1.3.2市开发任务需在第一、二季度全部完成，在第三季度完成任务的该项考核得分按50%计算，超过第三季没有完成的，该项考核得分为。1.3.3品销售率袋实际销÷目标销+装实际销量÷目标销量．奖措为了激励员工，充分调动销售人员的积极性，在销售团队中形成良性的竞争氛围，特制定以下奖励措施。2.1市场开月奖每月的销售例会上，我们将对本月销售人员的市场开拓情况进行汇总，对于超额完成本区域新客户开发和销售任务的销售人员，将给予相应的现金奖励，新客户奖励标准1

为：一次性回款3万定量包装不含散)给予300元每个新客户奖励。“里”量装列产额提奖“心里美”定量包装作为提升公司品牌形象的拳头产品，将是今后市场推广的主打产品，为此把这个品项单独列出来，设立额外提成奖励，奖项分为定量包装产品销售提成奖、定量包装产品客户开发奖等奖项，每月我们将对销售人员的定量包装产品开发销售情况进行汇总，根据标准进行奖励。提奖：销售额的0.6%行提成（不含散装产品开奖：开发一个客户，县级市场月销售额在5万含）以上，地级市场月销售额在8万含）以上，奖励现金300元2.3特别贡奖省会城市把“心里美”定量包装系列产品做成亮点市场，一次性奖励5万，省区经理、区域经理和业代按3:5:2的比进行分成；地级城市把“心里美”定量包装系列产品做成亮点市场，一次性奖励3万，省区经理、区域经理和业代按3:5:2的比进行分成；县级城市把“心里美”定量包装系列产品做成亮点市场，一次性奖励1.5万，省区经理、区域经理和业代按3:5:2例进行分成。亮市的定必满下四标：2.3.1铺率达90%以上（含2.3.2销超过竞争对手；2.3.3所卖场的排面超过竞争手；2.3.4连三个月省会城市销量不低于30万元地城市不低于20万元级城市不低于10万元2.4年终奖2.4.1省区理完成年度基本销售目标，按级别标准享受年终奖，超额完成部分给予0.3%的额外提成；2.4.2区域理完成年度基本销售目标，按级别标准享受年终奖，超额完成部分给予0.5%的额外提成；2.4.3业及以下级别不享受年奖励备注说明：2.4.4新职人员试用期2个，试用期满合格后与公司签订营销责任书；2.4.5年工作超过10个（）以上且销量达标的员工方可享受年终奖励制度；2.4.6业人员的晋升、降职以辞退均考察综合能力和表现，报公司批准后执行。2.5晋升、级准2

晋标：达到下列其中之一条件，自动晋升级别一级：2.5.1连3个销售任务达成率排名第一位；2.5.2成功作一个市场成为第一品牌；2.5.3对公具有特别贡献，经总监考核确切；降标：触犯下列一项将降一级或辞退：2