漫漫长路慢慢走,下一句

本文格式为Word版，下载可任意编辑——漫漫长路慢慢走,下一句大凡筹划写书的作家，都梦想自己的书能尽快地到达读者手中。但是这一愿望如何实现？一篇或许还是手写的东西在摇身一变成为摆放在书店里的、装帧精致的硬皮书之前要经过哪些过程，以前的作家，至少是德语区的作家，就很少花心思去想。最近二十年，这种处境有了巨大的改观：是啊，抓市场机遇和销售渠道，开动脑筋并积极参与其中，如今对大量作家来说，都已是平常不过的事了。

追溯手稿变成书的经过之路，我们会察觉，在考虑内容质量之外还务必有大量因素要考虑进去。二十世纪八十年头，德国作家普遍的做法是直接和出版商或编辑洽谈联系书的出版。貌似只有这种私人交往，才能保证“书”这一精神食粮不至于沦落为纯商业交易；只有同出版商的私人联系才能留给作家一个永恒“家园”的许诺。

现在的情形那么发生了巨大的变化。作家们，无论是作家还是专业书籍，逐渐地也采纳了类似于英美长期以来流行的做法，即先把自己的手稿嘱托给文学代理机构，由代理机构负责出面探索适当的出版商并与他们洽谈。作家因而得以从经济商谈中解脱出来，专注于和编辑探讨内容方面的事宜。这一进展趋势自然也和近些年德国图书市场所发生的变化息息相关：大量中小出版社被大的出版公司并购，集中在像Holtzbrinck、Bonniers或RandomHouse这类等大型媒体康采恩的旗下。这就意味着：作家们越来越少地在和过去意义上的出版商打交道，而是越来越多地在和被雇佣的出版社总裁或经理保持联系，这些职业经理人的供职时间也可能是短暂的。因此，代理机构成了不会改头换面的、稳当的伙伴――这也是作家们选择代理人的一个重要理由。

优秀代理机构最突出的特点就是会把手稿送到恰当的地方去，它们了解出版社的经营方针和编辑，在签订合同前还要探讨所要成交的题目可能会具有何种重要影响。一旦谈妥合同细节――如：期限、版税、不太重要的法律附加条款等等，便开头其艰苦创作的阶段。一方面，他要和编辑坐在一起确定手稿采用的最正确形式；另一方面，出版社这台大机器开头运转起来，该题目被纳入到营销、推销和新闻发布的筹划中去。此时，作家本人和代理机构充其量也就是提些建议。不过，为每个题目找出最正确的表现形式照旧是的任务。

这时就该着手多项工作了：主标题和副标题确实定――这是一个极其重要的抉择，由于只有魅力十足、令人奇怪的标题才会撞开图书交易之门。有时，无法找到一个既吸引眼球且前景看好、同时又与本书内容相吻合的标题，这时没有哪位会对出版社营销部门的建议置之不理。封面的重要性不言而喻，无论是由出版社内部设计师、还是请社外设计师设计。绝大多数出版合同都规定，对封面没有反对权。在招贴画式的、示意性的、大胆独特的或者是放荡不羁的不同封面设计风格中作出正确选择不是件轻易的事，因此，出版社各部门有关负责人往往为此召开费时耗神的会议举行磋商。不恰当的封面会葬送一本书的前程，反之亦然。

当和编辑一起对自己的手稿完成了结果的加工润色后，便开头了过渡期。会冥思苦想大量问题：他的题目在出版社的筹划内占何等重要的地位？能够期望得到读者怎样的回响？在市场方面和文学方面是否能达成预期效果？在这一等待期内，出版社的运作之轮越转越快：拟定宣传筹划、推出新书预报、在客观且迷人地介绍图书内容的广告词的根基上，新闻发布处开头向报刊、杂志及电视台编辑部发布第一批出书筹划信息。此时，营销动态已初露端倪，可以预料得到哪些题目会备受关注。

传统上，销售代表大会预示着新一轮半年筹划的启动。该代表大会大多是在图书出版前一个季度召开的。会上将对出版社的固定或非固定员工就新筹划作细致汇报并为其在书店销售造势。在集中精力举行图书交易的时期，销售代表们的工作依旧很重要，但是出版社，更加是大型的出版公司除了依靠他们到各地推销之外，更多地是依靠与连锁图书业的直接联系。出版社依靠自己在各地的分店经营自己的图书，分店越多的出版社市场实力也就越强。越是想在文学上施展抱负的图书，越是难以冲破销售这道难关。出版社的关键任务在于：压服销售商相信新品种所具有的魅力，而且早在打定阶段就能够留神到营销攻势及新闻发布活动。图书还远未出版，这一切就已抉择了它的命运。

终究，拿到了第一本样书，这本书或许花费了他多年的心血。在接下来的几周时间内，越是有阅历的作家，越是现实与审慎。他的作品是否能够符合时代精神需求，是否能够赢得书商们的一致推崇？这都是无法事先预料的。在此需要满满的运气，要靠与新闻媒体的联系，以便得到他们对这本书的关注，从而实现某种程度上的零本金广告宣传，由于大多数出版社的营销预算都是相当低的。

德国近年来两本畅销书的告成阅历就很耐人寻味：开初业内人士谁敢相信丹尼尔・克尔曼(DanielKehlmanns)的小说《丈量世界》（DieVermessungderWelt，罗沃尔特出版社）和哈佩・克尔克岭（HapeKerkeling）的游记《而后我启程》（Ichbindannmalweg，皮珀出版社）的精装版会突破百万大关？鲜明这其中是社会心理及口口相传发挥了作用，而与有针对性的出版活动并无多