农家乐的市场营销

1/8农家乐的市场营销一:农家乐创业设计的目的(SWOT)分析法(一):农家乐内部优势分析(谈你自己的优势，不要说别的农家乐)师动众的劳动式、长途式旅游。转而将橄榄枝抛向了绿色环保、节省人力物力,2.资源良好，经营成本低。张北农家乐处于城乡结合处，交通便利,资源丰自销，经营成本较低。一玩一天,由此可见人均消费低，大众也较能接受。4.规章制度较为健全,有章可循。张北的农家乐方面的规章制度规范了农家供了良好的平台。(二)：农家乐劣势分析(要谈你这个店自身的劣势,不是别众多但精品较少(这个是威胁),品牌意识薄弱,张北农家乐相对来2.定位模糊,经营者对农家乐发展方向认识不足。首先表现在农家乐提供的旅游产品内容单一,缺乏特色。农家乐尤其是一些抵挡农家乐已经成为“乡间麻麻将等为主打,通过通俗的娱乐项目忽视了百姓的多元娱乐需求和追求健康雅致型消费方式的潜在需要,而且还提高了该潜在旅游形式的替代性。2/8农家乐的市场营销事经验丰富的中老年人尤其是女性当家。他们料理事物很勤奋,但同时也受文化光短浅、在注重自身经济效益的同时却无视社会经济效益,存在不正当竞争。这种人事制度的混乱，损耗了过多的人力物力资源,成效却很低。并且因为家庭成施缺乏,从业人员也缺乏必要的保证。城郊及乡村基础设施尚不完善。很多简装存在极大的火灾隐忧。部分地理位置相对偏僻的农家旅馆,对如何保障旅客生命财产安全也缺乏必要的措施。(以上都是别人的!)发展,随着经济快速增长和城市居民生活水品的大幅提。了改善。新修、改良一大批道路。并将城际周边道路也纳入了改造范围,使得城的休闲意识日益强烈,对休闲的要求也越来越高,从事休闲旅游经营的农家乐市场前景广阔、潜力巨大。一个强劲的增长点。(四):农家乐外部威胁分析3/8农家乐的市场营销展和社会的普遍认可,许多单位和民间个人急于瓜分农家旅游这块大蛋糕,却又很少考虑和论证游客流量等经营要素。结果是重复建设严重，造成行业拥挤,导。产品开发也没有进行可行性论证,再加上农民思维缺乏创新,所以经营理念雷同化的倾向严重,从旅游规划来看,大多数区县还没有进行旅游发展总体规划,更谈市扩展和旅游容量过度饱和的影响,使之存在不同程度的环境退化,城里人向往的乡村景观和生态服务及生态文化内涵,故而无法满足都市人亲近自然、生态回识和宣传促销观念，很多地区或者从没对农家乐旅游进行宣传促销,或者促销力突出,宣传促销力度不够，影响力小。二、农家乐目标市场选择与目标市场营销策略(一)目标市场的选择目标市场:北京、天津及张家口(首先标明按照什么细分标准进行目标市场细分的？把市场细分为若干个，最后挑出你的目标市场;然后阐述你为什么选择了这几个作为目标市场,要点要清晰,依次摆出!)张北地处坝首,背靠内蒙,面临京津,雄居要冲，扼南北交通之咽喉，自古是兵家必争之地,四通八达之埠。张北区位优越，公路四通八达。县距4/8农家乐的市场营销东商、张沽等省级公路干线聚集辐射，构成了以县城为枢纽，连接内蒙、辐射京津的交通运输网络。特别是京(北京)张(张家口)高速和张(张北)石(石家庄)高速公路和拟建的张(张家口)桑(桑根达赖)铁路、物流机场，使张北的区位优势更加凸显,将使张北成为京北重要的交通枢纽和物流中(二)目标市场分析农家乐是新兴的旅游休闲形式,是农民向城市现代人提供的一种回归自然从的交通网络，为其经济发展和社会进步提供了强有力的保证。就农家乐及旅游业来说，良好的交通环境为来自北京、天津及其他地区的游客带来了很大方便，吸引着越来越多的游客到坝上参观、游览。特点特点老年人喜欢美丽的自然风光，尤其田园景色,农家生活，对休闲娱乐等有较高的要求。平时忙于工作,喜欢在闲暇时间外出游玩,好奇心强，喜欢刺激,对大自然有强烈的热爱,喜欢玩儿。青少年(三)确定目标市场和目标市场营销策略(集中性、差异性、无好好看看市场营销关于营销策略部分)素等多种人体需要的营养元素和药物成分,可以治疗和预防糖尿病、5/8农家乐的市场营销消化、很受老年人喜爱。同时，在寒冷的冬季里,我们农家乐为老年和观看斗羊骑马等。中年人工作之余,喜欢外出且注重游玩价值，在针对少年市场,我们有青少年喜欢的采摘活动,不仅可以体验以上部分是上一部分(三)确定目标市场和目标市场营销策略这(一)定价目标：(什么目标?下面这些不是目标,是具体价格或价位)1、骑马价格:30元/人/小时，(二)定价方法：成本导向定价(怎么成本导向定价的,以某些或(三)定价策略：地理差价策略因莜面(你们干脆开个莜面馆得了)生长的特殊地理环境要求，使得莜面只能在坝上种植，而我们的农家乐所选的地理位置是坝上，莜面的种植区域少,南6/8农家乐的市场营销(1)农家乐营销渠道成员组成单一，多半是由农家乐经营户和消费者两类(2)从渠道结构上看,张北农家乐纵向渠道结构多以直销渠道为主,即农家乐经营者自产自销，而横向渠道结构基本缺失;(3)从渠道各成员间的配合关系上看，各成员间配合随意性较强，且不稳(1)体现了张北农家乐的营销设计的主要主体。渠道单一,多是直销渠道的形式。而在协同营销模式中，既保有原来的直销渠道(3)建设以信息流为重点内容的营销模式。而信息对于农家乐营销来说是3.而据张北区农家乐经营户当前的营销特点而言，应该构建农家乐协同营(1)农家乐经营户向农家乐产品分销商、农家乐产品消费者提供农家乐产业协会、农家乐经营户、农家乐产品分销,使四大营销主体在营销中展开全方位合作而建立的营销协同系统。(画个渠道图,(二)渠道策略(分散式、密集式等，看市场营销渠道策略部分,7/8农家乐的市场营销农家乐经营户应该要根据消费者需求进行农家乐产品开发,发掘产品特色，开发农家乐产品应注重增加有形产品种类和无形产品种类。例如:在以餐饮类为主的张北区农家乐经营中,消费者在吃完农家菜后，会喜欢上农家菜，并想要经带回家的农家菜产品。这样就使农家乐经营的营业收入来源仅仅局限在餐饮上。可以尝试着将受顾客们欢迎的农家菜开发成便于顾客携带的产品，这样，顾客在家中就能吃到好吃的农家菜,加深对农家菜的信任，同时可以通过顾客将农家菜产品作为礼品馈赠给亲朋好友这样的途径进行农家乐宣传。有形产品形式的不断开发,既可增加农家乐经营户的收入,又通过顾客的宣传,扩大农家乐产品的市场规模。同样,农家乐无形产品也应该要不断地开发产品种类。2.ﻫ构建农家乐专门信息平台张北区农家乐信息缺失情况非常严重,无论是农家乐消费者还是农家乐经营集中起来的专业信息平台。目前关于农家乐信息的主要来源是张北农业信息网。农家乐信息只是该网站中的一个栏目,该栏目中主要包括工作动态、相关政策、立一个农家乐专门信息平台。该信息平台,应该以张北区农家乐协会主办，张北区政府相关部门协办。建立该信息平台需要大量的资金投入，从资金筹集来看,可以采用自筹和政府投入两个途径。提高了农家乐经营的发展速度和经营效率。场目标游客群的基础上,各个省市县区乡村屯、各个经营主体(农户或企业)之间,应该在当地政府职能部门协调下,面对共同或各自依附的城市和潜在的目标游8/8农家乐的市场营销4.树立品牌经营与品牌保护意识通过分类管理形成一批专业化的乡村旅游经营者,必然会形成品牌。因此要注意提高乡村旅游经营者的品牌意识,积极注册商标保护乡村旅游的健康发展。张北的农家乐发展迅速。依托张北的经济优势,张北农家乐后劲十足。因此提高了农家乐的品牌意识。(一)促销方式:营业推广(要具体措施,可执行的。不要你这个虚的,具体做法!，拿着你的方案,我就能做促销去,你这个我做不