新青年暑期辅导策划书

新青年暑期辅导策划书策划人:齐才亮亮2012--5-33目录一、社会关关系处理理……………………021：租房问问题、2：与与城管和和园长等等当地人人关系3：市场调调查问题题、二、团队培培训与管管理……………1111：业务务员须知知22：工作作要求33：工作作安排44：具体体事项5：：团队管管理三、招生方方法和步步骤……………231：学会推推销自己己2：找准学学员，评评审团队队3：找到真真正的学学员4：预约学学员5：建立招招生模型型6：理解不不同类型型的客户户7：宣传方方面四、具体宣宣传细则则…………3301：海报张张贴细则则2：咨询点点摆放细细则3：覆盖简简章工作作注意事事项4：条幅悬悬挂原则则5：晚上宣宣传细则则6：活动开开展后注注意的问问题五、教教学管理理…………3321：基本要要求2：前期管管理3：招生期期管理4：教学期期间管理理六、学生安安全管理理…………3341：成立领领导安全全小组2：开课前前准备3：开课后后管理背景分析1：新青年年辅导班班是一个个以服务务学生为为宗旨，严严禁纪律律的教学学组织，有有着良好好的师资资资源，先先进的教教学理念念，秉承承让家长长放心，让让家长舒舒心，让让家长开开心的信信念。希希望在我我们的努努力下，能能受到学学生以及及家长们们的喜爱爱。20012年的暑暑假期间间我们将将开办暑暑假辅导导班，希希望能得得到家长长们的信信任与支支持，我我们会努努力将做做到更好好。2：暑假假两个月月的时间间里，孩孩子的安安排是令令家长们们特别头头疼的问问题，这这时暑假假辅导班班是一个个两全齐齐美的选选择。来来到我们们这里，孩孩子们经经过两个个月的学学习可以以将学习习成绩大大幅度的的提升，为为下学期期打下良良好的知知识基础础。为此我作为为新青年年一员特特做招生生计划。我的的招生计计划主要要包括社社会关系系处理，团队培训和管理，具体宣传细则，招生策略，教学管理，学生安全管理六大块。社会关系处处理：1：租房：：选择一一个采光光、用水水、通风风、交通通等条件件都好，并并且租金金便宜的的地方。’2：与园长长和城管管等人关关系的处处理：到到当地后后首先与与园长建建立良好好关系，随随后与城城管建立立好关系系。而后后逐渐辐辐射到其其他人，用用热情待待人。3：市场调调查:多去各中中小学，分分布教学学附近的的居民区区，超市市，商贸贸，菜市市场等走走，一一定要明明确各中中小学的的放假，开开学的时时间:团队培训:一：招生生业务员员须知((1)..招生时时的穿着着打扮要要得体,,给学生生家长一一个好的的印象..不要穿穿拖鞋,,尽量不不要穿短短裤等太太暴露的的衣服。(2).在在招生的的过程中中不要与与其他培培训机构构的人员员进行争争吵和冲冲突，遇遇到情况况要及时时通知主主管，注注意不要要越级上上报。以以协商的的口吻和和他们交交谈，都都是为了了孩子们们好！(3).在在招生过过程中要要尽量说说出我们们的优势势，对方方有意向向时将资资料给予予家长，不不需要时时不用给给。家长长在看资资料时一一定要认认真讲解解讲解时时速度要要慢一点点，把每每一点都都讲清楚楚。(4).电电话招商商时要注注意，语语气缓和和，不管管对方说说话有多多恶劣都都要心平平气和，和和家长说说明原因因。二：工作要要求统一管理，按按照规定定的时间间完成招招生目标标。组织有序，按按照组长长的安排排，分小小组进行行蹲点，做做到有纪纪律，有有组织。礼貌待人，业业务员在在招生过过程中，一一定要有有礼貌，形形象端正正向上。禁禁止穿拖拖鞋，佩佩戴首饰饰。有纪律性，在在招生过过程中，没没有意外外情况，不不允许迟迟到，早早退。三：工作安安排：发发放宣传传资料，让让家长了了解这次次活动的的内容。在超市大门门口进行行设点招招生。在负责人的的安排下下进行电电话招生生。一些业务员员可进行行游击招招生。四：具体事事项（一）人员员安排在一些地方方设点，在在设点时时间中，必必须保证证有3名名业务员员在此进进行招生生。没有有值班的的业务员员可以在在周围进进行游击击招生。在设点周围围进行宣宣传工作作，发放放传单，与与家长聊聊天。（二）招生生时间在6月末日日以及77月初至至7月中中旬进行行设点招招生。设设点时间间为早早上8点点至中午午12点点以及及下午22点半至至6点。晚晚上7点点至8点点招生业业务员可可以以散散步形式式进行宣宣传活动动。（三）招生生业务员员须知((1)..招生时时的穿着着打扮要要得体,,给学生生家长一一个好的的印象..不要穿穿拖鞋,,尽量不不要穿短短裤等太太暴露的的衣服。(2).在在招生的的过程中中不要与与其他培培训机构构的人员员进行争争吵和冲冲突，遇遇到情况况要及时时通知主主管，注注意不要要越级上上报。以以协商的的口吻和和他们交交谈，都都是为了了孩子们们好！(3).在在招生过过程中要要尽量说说出我们们的优势势，对方方有意向向时将资资料给予予家长，不不需要时时不用给给。家长长在看资资料时一一定要认认真讲解解讲解时时速度要要慢一点点，把每每一点都都讲清楚楚。(4).电电话招商商时要注注意，语语气缓和和，不管管对方说说话有多多恶劣都都要心平平气和，和和家长说说明原因因。（5）让步步步技巧巧：A不要做均均等的让让步、B不要做最最后的大大让步C不要靠低低价换取取报名（6）用赞赞美的言言词鼓励励成交。每每个人都都喜欢赞赞扬，抓抓住这一一特征，是是促进报报名的基基本技巧巧之一。比比如：“你真是是一位负负责任的的慈爱父父亲，你你的小孩孩真幸福福，对你你小孩的的学习真真是非常常的关心心。请问问这位家家长是否否准备报报名呢？？”（7）注注意招生生是对话话而不是是说话。人的思维是随目标走的，不是胡乱发射的，因为人的注意力有限，所有人们只关系对他有好处或者是有威胁的事情，所以注意力等于事实。为此我们的招生人员一定要发问，有问题才能引导客户思考，思考了就有行动，有行动就有结果。过程是不能省的，你如果想知道结果就必须从发问开始。在尚未了解客户的需求前，就给客户“放机关枪”是招生中的大忌要了解学生的学习情况及在家的表现等就必须发问，如果不发问的话就无法了解客户的需求。所以我们必须发问，在你没有问清楚客户的真正需求之前，就跟客户“放机关枪”这种局面是招生中的大忌。记住：作为一个招生人员，如果不善于倾听，不善于询问，你将无法与客户成交。倘若你想要的结果没有得到答案，请不要怪对方，而是找自己身上的原因，问问自己是不是句号用的太多了（8）要习习惯客户户的拒绝绝。团队管理1.负责人人切记：：每位成成员都能能为团队队作出一一些贡献献。2.认真地地执行团队队目标，且且认真严严肃地对对待它们们。3.切记老老师间要要彼此扶扶持，不不要让任任何一个个老师孤孤立。4.将最终终目标打打散成许许多短程程计划。5.为每个个计划设设定明确确的完成成期限。6.尽早决决定何种种形态的的团队适适合你的的目标，例例如：你你的助手手是什么么性格的的人。7.找一位位可提升升团队工工作士气气的重量量级人物物。8.时时提提醒团队队成员：：他们都都是团队队的一份份子。9.将团队队的注意意力集中中在固定定可衡量量的目标标上。10.利用用友谊的的强大力力量强化化团队。11.选择择领导者者时要把把握用人人唯才原原则。12.领导导者需具具备强烈烈的团队队使命感感。13.奖赏赏优异的的表现，但但绝不姑姑息错误误。14.记住住每位团团队成员员看事情情的角度度都不一一样，做做到对事事不对人人。15.征召召团队成成员时，应应注重他他们的成成长潜能能。16.密切切注意团团队成员员缺少的的相关经经验，并并有针对对的辅导导。17.应使使不适任任的成员员退出团团队，做做到优胜胜劣汰。18.找到到能将人人际关系系处理得得很好的的人，并并培养他他们。设设立一支支团队成成立一支支团队是是领导者者的主要要工作。确确保你的的团队有有清楚明明确的目目的和足足够达成成目标的的资源。要要以开放放和公正正无私的的态度对对待团队队成员。19.设定定具挑战战性的目目标须根根据限期期来考量量是否合合理。20.设定定目标时时，考量量个别成成员的工工作目标标。21.局部部计划的的失败危危及整体体计划的的成功，所所以必须须重视局局部的计计划。22.对待待团队外外的顾问问要如同同对待团团队成员员一般。23.让团团队的上上级领导导随时知知道工作作进展情情形。24.除非非你确定定没有人人能够胜胜任，否否则应避避免“事事必躬亲亲”。25.不要要委托不不必要的的工作，最最好将其其去除掉掉。26.赋予予团队自自己作决决策的权权力。27.鼓励励团队成成员正面面积极的的贡献。28.肯定定、宣扬扬和庆祝祝团队每每次的成成功（比比如公开开课的效效果非常常好，现现场报名名的人很很多。可可以加个个餐）。29.找到到易于让让成员及及团队了了解每日日工作进进度的展展现方式式。30.鼓励励成员之之间建立立工作上上的伙伴伴关系。31.鼓励励天生具具有领导导才能的的人，并并引导和和培养他他们的领领导技巧巧。32.绝对对不能没没有解释释就驳回回团队的的意见，与与此相反反，解释释要坦白白，理由由要充分分。33.确定定团队和和客户（学学生/家家长）经经常保持持联系。34.以自自信肯定定的态度度让团队队知道谁谁当家，但但要预防防予人来来势汹汹汹的感觉觉。35.倘若若你要求求别人的的建议，抱抱持的心心态不能能只是欢欢迎就行行了，也也要依循循建议有有所行动动。提升升团队效效率团队队要达到到应有的的效率，唯唯一的条条件是每每个成员员都要学学会集中中力量。你你必须了了解团队队的能力力，以确确保团队队的成功功。36.协助助团队找找出方法法以改变变有碍任任务推展展的团体体行为。37.记住住要在工工作中穿穿插安排排娱乐调调剂身心心──这这是每个个人应得得的福利利（老师师累了，回回家的时时候放首首歌听）。38.若有有计划出出错，一一定要作作全面性性、公开开化的分分析。39.如果果你希望望团队成成员有问问题时能能毫不犹犹疑地找找你谈，就就要实施施“开门门政策”。40.要求求提出问问题的人人解决问问题。41.安排排正式的的和非正正式的会会面，讨讨论团队队的工作作进展。42.使用用不带感感情只问问事实的的态度，是是化解纷纷争的最最好方法法。47.保持持团队成成员间的的熟稔，以以易于沟沟通。48.鼓励励同事间间自由的的沟通活活动。49.尽可可能多地地授权给给团队成成员。50.事先先于会前前发出议议程，预预留时间间给与会会者准备备。51.培养养所有对对团队有有益的关关系。52.努力力保持团团队内外外关系的的均衡与与平稳。53.确定定所有相相关人士士都能听听到、了了解好消消息。54.倘有有麻烦在在团队关关系中发发酵蕴酿酿，要尽尽快处理理。55.要对对你在团团队外接接触过的的重要人人士作联联系记录录。56.谨慎慎分派角角色以避避免任务务重复。57.找寻寻建议中中的精华华，且绝绝不在公公开场合合批评任任何建议议。58.最好好要找有有经验的的人解决决问题。59.分析析团队成成员每个个人所扮扮演的角角色。60.脑力力激发出出的意见见，就算算不采用用，亦不不得轻视视。否则则，会打打击人的的积极性性，创意意的流动动也会因因此停止止。61.公平平对待每每个成员员才能避避免怨恨恨。62.确定定团队成成员真正正有错之之前，都都须视他他们没有有错。63.告诉诉同事他他们做得得很好，这这有助于于激励团团队士气气。64.尊重重每一位位成员，包包括那些些给你制制造麻烦烦的人。65.避免免和团队队成员有有直接的的冲突。66.记住住采用对对事不对对人的处处事态度度。67.确定定整个团团队都能能够从解解决问题题中学习习经验。68.先选选择完成成一些规规模大的的、可快快速达成成及有成成就感的的任务，以以激励成成员再接接再励。69.计算算品质的的成本之之前，先先计算失失败的成成本。70.告知知团队每每位成员员，在设设定的标标准中有有哪些评评量的项项目。71.确定定所有改改善措施施及新订订目标都都持续进进行着。72.开检检讨会时时一定要要避免人人身攻击击。73.记住住关系会会随时间间改变。74.避开开低估或或忽视坏坏消息的的陷阱。75.每天天结束时时自问团团队今天天是否又又向前跨跨出了一一步。76.每位位团队成成员都必必须参与与设定目目标的工工作，以以促进团团队合作作及达成成共识。77.允许许团队自自行决定定达成目目标的方方法，可可激励团团队努力力工作。78.确定定目标能能激发团团队的斗斗志，如如果不行行，请改改变目标标。79.设定定奖励标标准时，允允许团队队成员有有发言权权。80.避免免使用名名次表，因因为落后后的团队队成员将将会感到到自尊心心受创。81.负责责人监视视教学点点工作中中的每一一个相关关变化。82.随时时准备作作改变，甚甚至计划划的根本本要素亦亦包含在在改变的的范围内内。83.记住住有某些些人很害害怕变革革。84.找出出能推动动改革的的团队成成员。85.记住住：鼓励励团队成成员即是是在帮助助团队。86.每天天召开会会议总结结今日，为为明天做做计划招生方法和和步骤一：学会推推销自己己，学员员不只选选择学校校，他更更选择你你做事态态度和你你的服务务精神。A、得体的的装份（所有有老师都都必须穿穿戴整洁洁）B、良好的的卫生习习惯C、恰当当的招生生礼仪D、正确的的招生心心态E、学会分分析二、找准学学员，评审审团队1、寻找找学员不论你在哪哪里，面面对的是是什么人人，都要要有“学员就就在这些些人当中中”的精神神，不要要有先入入为主的的想法。任任何一个个人都有有可能成成为我们们的目标标学员。2、评审审招生团团队对于大多数数招生来来说880:220定定律。80%的的招生额额（业绩绩）是来来自220%的代理理中，目目的是你你怎样才才能找到到200%代代理？找找到这些些优秀团团队，业业绩的增增长就是是必然的的。（1）圈圈定市场场范围（2）列列出现有有老师的名名单（3）对对现有老老师进行行分类（4）通通过推荐荐和独立立开发找找到新达达到你要要求的老老师（5）让让他们工工作起来来三、找到真真正的学学员通过以上评评审的招招生团队队，我们们因此可可以获得得一批重重点学员员信息。四、预约约学员约见的方法法电话预约、老师邀请等电话预约的的目的：：（1）是是了解学学员学习习需求的的最快途途径。（2）引引起学员员和你面面谈的兴兴趣。（3）争争取面谈谈的机会会。五建立招招生模式式（sppin模模式）▼SPINN提问式式招生技技巧就是是四种提提问的方方式：

SS：SittuattionnQuuesttionns

即现现状问题题

P：ProobleemQQuesstioons

即即困难问问题

I：ImppliccatiionQueestiionss

即牵连连问题

NN：Neeed-PPayooffQueestiionss

即即价值问问题六、理解解不同类类型的客客户（经经济状况况）做招生的，刚开始时什么也不会，就是比较实在，都说在学生那里拿钱，你怎么实在呀，其实很简单，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信。在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”已经成为“计划经济”的“黄历”。人们意识到，不论多好的学校，都要有生源才行，只有“广而告之”，才能深入人心，进入千家万户。教育行业素有“学校是选择的，而不是营销的”之说，显然已经落后于整个时代。然而，招生并非有些人想象的那么容易和简单，它是有讲究、有学问的。在我看来，招什么是内，怎样招生是形式，内容、形式不同，结果将会迥异。教育独有的关爱构成招生事业深厚的底蕴，学校实力彰显招生的内涵，个人信誉成为招生的门面，三者环环相扣，组成招生的本质和内容。有了它们，还需要形式、需要载体，这就是韧劲、专业素养和激情。招生员应当以韧劲来招生。招生员应当当以专业业素养来来招生。有有些人认认为，招招生是一一项很简简单的工工作，似似乎只要要“敢于开开口”或者“能言善善辩”即行。实实际上，教教育产品品的复杂杂性决定定了一个个优秀的的招生员员应当是是具有深深厚的专专业素养养或者是是学习力力很强的的专业销销售人员员。这个个专业素素养不仅仅仅体现现在其推推广产品品本身的的内容上上，更重重要的是是围绕所所推广产产品的相相关知识识上，例例如教育育、计算算机、职职业生涯涯规划等等方面甚甚至心理理学领域域的知识识。招生员应当当以激情情来招生生。有个个道理是是这样讲讲的：如如果你连连自己都都说服不不了的事事情，是是很难说说服别人人的；如如果你连连自己都都不相信信的事情情，是很很难让别别人相信信的；如如果你连连自己都都没有激激情的事事情，是是很难让让别人具具有激情情的。一一言以蔽蔽之，只只有在你你把这件件事情作作为一项项事业，而而不是仅仅仅作为为“谋生手手段”的时候候，你才才会拥有有激情。招招生员在在招生的的时候，一一定是在在阐释你你自己信信奉的东东西，一一定要是是自己发发自内心心的真情情表述，只只有这样样，才能能真诚地地打动你你的学员员。招生本身是是一项值值得人们们尊敬的的工作，因因为它具具有很强强的挑战战性。多多数招生生人员在在真正面面对学生生、家长长之前都都接受了了诸多的的培训：：如学习习学校课课程体系系、学校校文化、咨咨询技巧巧、市场场团队建建设等专专业知识识;并对自自己的言言谈举止止，行为为模式进进行规范范训练；；对学生生、家长长的心理理和思维维进行分分析和把把握等等等。然后后他们带带着梦想想走上了了招生之之路。但但是他们们往往忘忘记了最最关键的的一条：：招生人人员仅有有想法是是不够的的，最重重要的是是要找出出真正适适合自己己的招生生方法，进进行有效效的招生生。招生是有方方法的，但但方法针针对每一一个人是是不同的的。要想想在竞争争中取得得优势，你你必须开开发自己己的全部部招生潜潜能，找找到自己己的优势势，找到到属于自自己的方方法。现现实生活活中，已已知的成成交技巧巧不下百百余种，但但是就像像炒菜一一样，每每位招生生员都必必须选择择适合自自己的技技巧，因因为适合合自己的的技巧才才是最有有效的技技巧。首先要把握握成交的的心理。要要懂得学学生、家家长说“不”并不等等于拒绝绝，学生生、家长长的异议议实际上上是成交交的希望望。在招招生的过过程中要要懂得换换位思考考，并且且要认真真区别对对待每个个潜在学学生、家家长。要要知道———嫌货货人才是是买货人人的道理理。其次“不推推销牛排排，推销销吱吱声声”。也就就是说教教育事业业是有生生命的，通通过我们们的言语语来戏剧剧性地表表现课程程体系、就就业特征征。语言言保持简简洁，多多采用设设问的方方式把咨咨询过程程推向前前进。让让你的学学校和学学生、家家长之间间建立起起美妙的的联系。再次要发掘掘自己的的招生优优势，形形成属于于自己的的招生“个性”，发挥挥自身优优势，以以你的独独特方式式与学生生、家长长建立良良好的关关系，打打破固定定思维，充充分发挥挥主观能能动性，靠靠用心赢赢得学生生、家长长。充分运用敏敏捷的思思维逻辑辑，良好好到位的的言语表表达，耐耐心为学学生、家家长解决决问题，与与学生、家家长之间间保持朋朋友间的的信任与与好感，避避免过度度推销。这这样能为为自己的的招生开开辟坦途途、改变变结局。最后我们要要有效缩缩短咨询询周期，在在恰当的的成交时时机采用用恰当的的方法促促成交易易，一定定要让学学生、家家长成为为最大赢赢家。七：宣传方方面发传单没有有问题，关关键是执执行的问问题，要要选择重重点的区区域，也也就是有有消费群群体的地地方。其其实建议议多帖海海报，新新东方就就是靠它它做的宣宣传，到到现在都都是的，已已海报为为主打。但但是一定定要形成成一种铺铺天盖地地的感觉觉。一望望过去就就是一片片海报的的海洋。考虑的招生生策略是是：一、首先要要在小区区内大批批的散发发传单，让让家长知知道开设设的项目目；专人人到小区区、学校校散发传传单;二、要要在重点点地区悬悬挂条幅幅，编写写一本家家长完全全手册。在在这本手手册里，把把培训概概况、举举办者的的背景、办办学理念念、办学学特色、收收费标准准、入学学须知等等做一详详细的介介绍。若若有家长长来咨询询时，送送上一本本。三、让内部部的学生生进行宣宣传；四、对老学学员要进进行电话话回访；；五、请专业业的的老老师进行行试讲；；六、做几块块展版，搁搁在外面面，以便便家长前前来咨询询时参看看。八、在自己己门口，挂挂一个横横幅，以以引起大大家的注注意。九、依据自自己的经经济实力力，有选选择地当当地媒体体，通常常是电视视台、报报纸、室室外广告告牌上做做宣传．．宣传单直接接发给学学生基本本是没用用的，要要打听家家长会的的时间，在在校门口口夹道派派送，效效果应该该不错。八：通过举举办活动动吸引家家长和孩孩子注意意具体操作如如下：一：举办学学生生日日派对：：我们知道，现现在的父父母，对对孩子的的生日极极其重视视。但是，除了了孩子的的周岁生生日、十十岁生日日，家里里在酒楼楼里订上上十几桌桌酒席庆庆生以外外，其余余的生日日，一般般只在家家里过，父父母、爷爷爷奶奶奶、外公公外婆，加加上亲友友，最多多十几个个人而已已。培训学校，可可以帮助助学员组组织一个个更有意意义的生生日，而而且，孩孩子的父父母，也也是非常常愿意配配合的。因因为，他他们也希希望自己己的孩子子能在公公众场合合，过每每年的生生日。在这样的场场合，孩孩子可以以充分展展示自己己的才艺艺。因为，人人人都有表表现欲，孩孩子有，家家长更强强烈，这这是人性性！下面让我们们接着分分析：启蒙班学生生报名时时，学校校一定要要登记他他们的出出生年月月日。我们可以设设计一个个让每月月的小寿寿星们表表演的舞舞台：每每月为当当月过生生日的孩孩子举办办一次集集体生日日派对。具体操作办办法：（1）组织织假如这个月月，有55位启蒙蒙班的学学生要过过生日，学学校在月月初告诉诉他们，在在这个月月的某一一天（最最好是周周六、周周日下午午或晚上上，约22个小时时），学学校为他他们举办办集体生生日派对对。并让让学生提提前上报报自己的的拿手才才艺（唱唱歌、跳跳舞、书书法、绘绘画等）节节目，在在生日派派对上表表演。学校为他们们订制一一批生日日蛋糕，并并布置好好生日派派对现场场。在生日派对对上，先先让每个个小寿星星轮流表表演自己己的拿手手文艺节节目，再再让他们们在主席席台上，主主持培训训死活练练习、培培训知识识问答等等，让其其他的学学员参与与有奖征征答，营营造派对对现场欢欢快热烈烈的气氛氛。（2）邀请请月初，学校校印一批批精美的的集体生生日派对对表演观观摩劵，发发给当月月过生日日的学员员，每人人10张张，并告告诉他们们：送给给你最好好的100个朋友友（一定定要是没没有学过过培训的的），邀邀请他（她她）和爸爸爸妈妈妈，一起起来参加加自己的的生日派派对。发给另外的的学生，每每人5张张。如果这个月月有5个个学生过过生日，每每人100张，即即可以发发出500张。假假如另外外有300位学生生，每人人5张，即即可以发发出1550张。共共2000张。如果发的对对象，是是小寿星星非常要要好的朋朋友，至至少，应应该会有有一半（1100位位）小朋朋友拿着着表演观观摩劵，和和爸妈一一起来到到培训学学校。（3）设计计流量池池和无法法拒绝的的成交主主张来观摩的1100个个小朋友友和家长长，看了了好朋友友的才艺艺表演和和培训表表演，了了解了培培训学校校的教学学环境后后，其中中部分家家长，一一定会咨咨询培训训启蒙班班如何报报名。你可以利用用这个机机会建立立流量池池。方法：让每每位家长长为孩子子填写一一份登记记表，包包括姓名名，出生生年月，联联系方式式等。凭凭这份表表，免费费领取一一本培训训启蒙教教材（启启蒙教材材上，可可留下学学校地址址、电话话等信息息）。接下来，你你还可以以推出一一个无法法拒绝的的成交主主张。你可以对这这些来观观摩的家家长们说说：“感谢您和和孩子一一起，光光临我们们的学校校。假如如，您也也想让孩孩子象他他（她）的的好朋友友一样，享享受培训训带给他他（她）的的乐趣，并并通过培培训学习习，陶冶冶性情，增增长智力力。您可可以报名名让孩子子来体验验一个月月。因为您的孩孩子是我我们学员员的好朋朋友，第第一个月月，我们们只收半半价：1100元元。但我们不能能确定您您的孩子子到底有有没有兴兴趣。如如果没有有兴趣，一一个月内内，只要要您确定定下个月月不再来来学习，我我们立即即退回您您的1000元。”（4）录像像或摄影影对生日派对对的过程程，一定定要录像像或摄影影。录像像或摄影影时，一一定要多多拍孩子子（包括括培训启启蒙班的的学员和和邀请来来的好朋朋友）的的特写（大大头照）。录像制作成成DVDD，摄影影洗印成成相片。这这些DVVD和相相片，你你可以发发给你的的启蒙班班学员，每每人若干干，除自自己保存存外，他他一定会会送给邀邀请来过过的好朋朋友和没没有来过过的好朋朋友。这些录像和和相片，你你可以发发布在自自己学校校的网站站上，也也可以发发布在其其它幼儿儿家长访访问量大大的幼教教或妈妈妈论坛上上。以上介绍的的这种方方法，学学校的启启蒙班（假假如有多多个启蒙蒙班，就就合在一一起办），每每个月都都可以举举办一次次，一年年可以举举办122次。办了第一次次，就知知道下一一次再办办的时候候，哪些些流程需需要优化化。接下下来的每每一次，建建立流量量池和招招生的效效果会越越来越好好。不但启蒙班班可以每每月一次次，初级级班，中中级班，甚甚至高级级班，每每个月都都可以举举办一次次，但邀邀请的对对象，一一定还是是适合参参加启蒙蒙班的小小朋友。因因为，每每个初级级班、中中级班、高高级班的的孩子，也也都会有有一些关关系好的的小弟弟弟、小妹妹妹。二：借力一一些商家家儿童产品和和服务商商家包括括以下几几类：A、幼儿学学习用品品店店主主；B、儿童服服装店店店主；C、儿童游游乐场所所老板；；D、儿童影影楼老板板。对于这几类类人，可可以考虑虑如何帮帮助他们们增加顾顾客和收收入。送给他们现现金卡，让让他们打打出广告告：来本本店消费费1000元，即即刻送你你1000元。将将现金卡卡赠送给给购买他他们的产产品达到到1000元的顾顾客。与10家这这类商家家谈合作作，至少少可以谈谈成7、88家。因因为，现现金卡可可以帮他他促销，让让他的生生意变得得更好。试想：如果果我们有有这种现现金卡，而而我们的的竞争对对手没有有，是不不是可以以增加他他的产品品的价值值？三：公开课课举办结合一两个个公办学学校，通通过部分分班主任任推荐，安安排周末末的时间间进行，以以1000人左右右为好，关关键点是是前期与与班主任任沟通到到位；

bb.如有有渠道，与与某一小小学合作作，将公公开课放放到学校校教室里里进行（也也可考虑虑学校电电教室），当当然有家家长参加加，主要要从激发发学生报报班欲望望方面着着手，关关键点是是与学校校有关领领导的社社会关系系妥善安安排；

cc.若没没有学校校渠道，按按常规做做法，通通过发放放单页进进行宣传传，只要要宣传内内容有吸吸引力或或感召力力，也会会一定量量的学生生及家长长前来参参加。

从从策划的的角度上上讲，一一个好的的、吸引引家长的的公开课课

需要从从一下三三个方面面入手：：

1、公公开课的的主题和和内容策策划

2、公公开课的的教师包包装

3、公公开课的的时间点点

公开课课的主题题

最好能能在这一一节课，实实现一个个小课题题的完成成

主题明明确，效效果即明明显，也也能吸引引人

公开开课的内内容策划划

最好能能设计出出一个环环环相扣扣、扣人人心弦的的内容

分分成几个个步骤

吸吸引家长长的同时时，让公公开课堂堂引人入入胜公开课的教教师包装装

公开开课最好好用水平平高的老老师，水水平高的的老师怎怎么包装装都不为为过，因因为经得得起家长长考验

比如：：**老师师拥有**年教学学经验，其其实力派派风格经经受数千千名学子子考验，深深受欢迎迎，现担担任本校校英语教教学组长长。***老师授授课风格格严谨中中不失活活泼，注注重在欢欢快的气气氛中，讲讲知识抽抽丝剥茧茧，条理理清晰的的传递给给学生，经经他培训训过的学学子，升升入名校校者数以以千计。

如果是水平一般的新老师

但是必须上公开课的话

那也一定要先包装，以平实的风格，不做过多吹嘘，但突出其优势和特点

上课的时候，负责人给予事先的介绍，课后的收尾讲解，以弥补其控场能力不足之缺点，并向家长推介课程报班

3、公开课的时间点

公开课的时间要注意以下五个个方面

（1）学生要有空余时间，比如最好在周六周日

（2）招生节点：特别是暑假招生，学生期末考试前、考试后的每一次公开课时间策划，要考虑这个时间是否适合学生大规模报班，这次公开课想起到的效果

（3）同行的公开课时间（4）要配配备好安安保人员员（5）做好好家长的的接待工工作具体宣传细细则张贴海报工工作细则则在张贴海报报前，必必须准备备好胶水水（从张张贴的质质量和成成本角度度一般采采用纤维维素和木木胶）。海报张贴必必须地点点时间分分散化，不不要为了了完成任任务而张张贴，把把握张贴贴海报的的时间，留留一定数数量的海海报用来来补漏。海报的张贴贴的位置置的选择择在主干干道，菜菜市场，学学校门口口，教学学点入口口，人流流量大的的路口，超超市门口口，大的的社区路路口，等等人流量量大的显显眼地方方。海报的张贴贴一定要要到位，必必须底边边要距离离地面22米以上上，随身身带着凳凳子(防防止损坏坏)。必须在6月月23号号完成第第一轮海海报张贴贴，留220%的的海报用用于补漏漏。海报的张贴贴一定要要扎实，胶胶水用纤纤维素或或桶胶水水，在张张贴号后后，要在在外面在在涂上一一层，这这样可以以防止别别人损坏坏。多张贴在主主干道路路口上，这这样可以以很快建建立一个个品牌意意识，能能让更多多的人了了解“新青年年”。竞争争对手张张贴的地地方，我我们必须须张贴。在一些居民民区集中中的地方方，一般般在居民民区的大大门口较较为显眼眼的地方方进行张张贴，但但是在张张贴的时时候多与与小区的的保安交交流，建建立关系系向他了了解一些些情况。如果城管管管的严，一一般采用用晚上张张贴，主主要在主主干道路路口，热热闹的居居民区（工工作人员员安全）。海报的张贴贴一定要要到位，片片区负责责人必须须对每个个教学点点负责人人张贴海海报的效效果进行行检查。主主要看打打电话咨咨询的人人数。在居民小区区里张贴贴时可能能会涉及及到物业业，在这这种情况况下要善善于应变变，善于于利用自自己时学学生的身身份，获获得理解解和同情情。海报必须及及时更新新，一旦旦发现被被撕毁或或者覆盖盖，及时时补上。 咨询点的摆摆设工作作细则▼咨询点设设置的准准备工作作1、负责人人在6月月21左左右先准准八张桌桌子，竞竞争大的的点准备备十二张张2、先选好好设点的的位置，一一般在人人流量较较大的地地方设点点，教学学点门口口，菜市市场，广广场或公公园（晚晚上），大大型超市市等在教学点门门口设点点在，要要在两张张桌子左左右（没没有和竞竞争对手手在一起起摆点）。菜市场摆点点一般用用两张桌桌子广场上摆点点要大气气一般至至少要88米左右右（一般般晚上）大型超市的的摆点安安排在下下班之后后，要在在购物的的高峰期期，咨询询点的简简章必须须充足。对于晨练场场一般散散发简章章是回去去的时候候3、在在正式摆摆点之前前必须把把城管搞搞定▼咨询点的的摆放1、桌子摆摆到5----88米，喷喷绘铺在在上面，并并将“江西师师大”这四个个字摆的的醒目。在在有师大大辅导班班竞争的的必须在在解说是是突出新新青年简简章摆到到桌子中中间的位位置，正正面向家家长。2、档案袋袋、学生生信息登登记表简简章必须须整齐的的摆放，让让家长感感觉到我我们的正正规，学学生信息息登记表表必须注注意安全全保密，出出现紧急急情况首首先收好好学生3、听课证证带几份份过去作作为宣传传用品。4、收据放放在老师师的包里里准备随随时开票票。5、咨询点点必须保保持整洁洁，前面面必须是是一张桌桌子对应应一张凳凳子，老老师一般般不允许许坐着（出出于展现现新青年年老师的的综合形形象，客客户乃上上帝）。6、每个咨咨询点放放一桶水水及准备备一些杯杯子。7、礼品在在前期要要摆放，作作为宣传传品。后后期由于于过了赠赠送期就就不必摆摆放出来来。8、档案袋袋、学生生信息登登记表、简简章的量量必须充充足。不不要出现现零时不不够的现现象，这这样不利利于工作作的开展展。▼咨询人员员的要求求1、统一着着装，在在咨询点点上的老老师必须须穿皮鞋鞋和衬衫衫，时刻刻注意保保持一个个良好的的教师形形象。2、咨询人人员一定定严格注注意自己己的言行行举止，言言语要有有礼貌，在在交谈的的过程中中不能触触及对方方的隐私私。3、咨询人人员必须须主动接接触家长长，严禁禁座在咨咨询点上上不动。负负责人要要勤跟进进，对于于不积极极的老师师一定要要及时的的提醒。4、做咨询询老师一一定要口口才好，性性格属外外向型；；积极、主主动性好好。5、对于负负责人一一定要对对老师的的解说培培训到位位。只有有善于辅辅导下属属的领导导才能赢赢得下属属的认同同。6、竞争大大的教学学点主咨咨询点中中午必须须要有人人值班；；没有很很大竞争争的教学学点公开开课过后后主咨询询点中午午必须要要有人值值班。7、把握各各类人群群的特点点：对家长：若若小孩子子来咨询询点，老老师一定定要问学学生有趣趣的问题题，让学学生知道道老师的的厉害，最最后再让让老师进进行有趣趣的点拨拨。语文：重点点突出阅阅读，写写作方面面数学：粗心心方方法不得得当，应应用题审审题不当当，思维维比较混混乱英语：多记记单词，增增加阅读读开课前若想想让老师师辅导的的话可以以让学生生（已报报名或登登记的学学生）先先来参加加辅导，这这个可以以在咨询询点上进进行（设设立一个个学生知知识问答答小站）对学生：1、如果有有小学生生经过的的时候，老老师应主主动邀请请小学生生进行有有趣的提提问。并并带一个个比较难难的问题题，让他他们脑海海里充满满好奇。2、初中生生比较粗粗心3、高中要要用专业业知识三、覆盖简简章工作作注意事事项1、负责人人一定要要熟悉地地形，画画好地图图。2、到一个个地方首首先将店店面全部部宣传到到位，并并且要做做好解说说工作，登登记学生生的信息息，这个个是最容容易接触触的客户户群。3、了解那那些小区区是可以以挨家挨挨户的散散发简章章，那些些小区是是有双重重门无法法进去。这这样就要要选择下下班的时时候来发发放。4、宣传的的时候要要先近后后远的原原则，必必须先将将自己的的阵地固固守后再再作市场场外拓。5、晚上在在广场上上宣传的的时候一一定要注注意方法法，不要要以发简简章为主主，最主主要的是是进行交交流，开开展一些些具有一一定效应应的活动动（比如如说英语语角等）6、负责人人对于简简章覆盖盖的效果果一定要要及时的的跟进，对对各小区区要进行行随机抽抽样检查查，一半半检查楼楼层的最最高层和和中间楼楼层。7、在简章章覆盖的的时候，将将团队分分为几组组，对于于积极性性强的老老师对其其任命为为小队长长。专门门负责哪哪个小区区的简章章覆盖工工作。条幅的悬挂挂细则1、打听当当地的横横幅悬挂挂条件，向向周边商商铺，饭饭馆，房房东多方方打听，多多与当地地的人交交流。2、可以根根据已经经悬挂的的条幅打打电话询询问（以以城管的的身份试试探），如如果不需需要条件件直接挂挂，请民民工挂一一般是33—5元左左右。3、还有去去广告公公司咨询询归属权权。如果果归属广广告公司司，砍价价最多115元一一条。4、如果归归属城管管，主动动去找城城管大队队长（买买两包香香烟）突突出我们们是学生生的身份份，工作作性质是是勤工俭俭学，取取得同情情和支持持，同时时城管的的工作不不被很多多人理解解，但是是我们应应该理解解，支持持他们的的态度与与其沟通通，如果果建立起起良好的的关系那那最好不不过，如如果沟通通失败，需需付费悬悬挂条幅幅，则与与其谈价价钱，尽尽量降低低成本，尽尽量控制制在100元以下下。数量量及地点点，除禁禁止地点点外，可可按学校校门口，教教学点入入口，人人流量大大的路口口，超市市门口，大大的社区区路口，等等人流量量大的显显眼地方方，我们们到时可可以在谈谈定的的的数量上上适当加加1—2条，这这就要求求确认地地点是模模糊一点点，比如如说是不不具体说说是挂在在东路口口还是路路口两头头，到时时我们两两边都挂挂。5、在悬挂挂之前必必须先选选定地点点，这样样的话可可以避免免盲目性性。同时时也提高高了工作作效率。6、条幅尽尽量挂高高，一般般难挂的的条幅可可以请民民工。7、在覆盖盖简章前前必须将将条幅挂挂完否则则将影响响其他工工作的进进度。晚上宣传的的细则晚上搞活动动要注意意场合的的选择，一一定要选选择在人人流量多多的地方方。（一一般在广广场）。争争取在这这些地方方摆出咨咨询点（不不行的话话摆在离离广场较较偏的地地方）。在在广场上上摆点的的话必须须要求老老师将学学生或家家长拉到到教学点点上来。晚上要安排排一些口口才厉害害的老师师开展一一些活动动（比如如：英语语角）在搞活动的的时候要要防止竞竞争对手手来搞乱乱。除了主讲的的老师外外，一定定要配置置一定的的助手，重重在将学学生拉过过来行成成聚众效效应。要安排一定定的老师师做流动动咨询，并并将接触触到的学学生或家家长拉到到咨询点点上，这这样效率率比较高高。一般在晚上上6：330要将将咨询点点摆到广广场或者者步行街街等地,,搬过去去之后留留一个人人在咨询询点其他他的老师师去吃饭饭，一般般给老师师半个小小时的时时间。（负负责人或或助理主主动在那那，让老老师去吃吃饭，不不过要叮叮嘱他们们快点）注意资金的的安全性性，收据据等贵重重物品要要妥善保保管。在晚上的活活动中负负责人一一定要善善于做出出榜样，例例如：你你在咨询询点上与与家长或或学生交交流等。负责人要掌掌握，一一般情况况到了99：000要让老老师回去去，不过过要处理理现场，将将桌子、凳凳子之类类放到安安全的地地方。活动后工作作开展回去后积极极的催促促老师尽尽快洗漱漱。（限限定时间间男生33分钟，女女生五分分钟。到到了时间间就敲门门）负责人与会会计把今今天的报报名情况况汇总，会会计将学学费收上上来。所所收的学学费必须须由负责责人和会会计两人人的签字字。等老师全部部