度国际城市综合体项目营销推广策划方案

XX

下半年营销推广方案

XX有限公司

2014.05.06一、现实的批判——前期营销推广回顾二、市场的研判——市场研究分析三、项目的新判——阵地包装，招商启动四、客户的寻判——目标客户定位五、政策的重判——销售政策调整六、营销的公判——营销推广部署PART1现实的批评——前期营销推广回顾批判一：前期推广太平实，无持续性，即力度不足！项目前期推广过于平实，未能在项目入市之初奠定项目准四星级酒店的高大上形象。同时推广力度严重不足，缺乏延续性！导致项目完全依靠分销商这一个渠道，中介公司的销售模式的缺陷，从根本上导致本案在市场上默默无闻，毫无知名度！批判二：优势未充分挖掘，价值未有效整合，落地性不强项目拥有多项优势资源，但从前期推广来看，却未能有效挖掘，项目的价值也未能有效整合，致使客户对项目认知度不够，认同度较低，极大地影响了项目形象的拉升及溢价空间的提升批判三：销售政策存在诸多疑问，未起到促进销售作用后期制定的二八分成与预期的高回报率，让客户产生诸多疑问，未能给予项目充足的价值支撑，导致项目宣传形象与实际价值差距过大，而给予消费者的心理差距也很大。我们认为，既然项目本身已足够好，又已拥有足够多的优势，那么我们要做的，就是将最核心的优势集结成拳，再用力打出去！因此，我们必须——营销新观点落地升级PART2市场的研判——市场研究与分析2014年全国房地产市场关键词：泡沫空置拐点下调破灭降价……充斥着整个房地产市场上海这个国际大都市也未能幸免于难！2014年1-4月份上海楼市成交率持续低迷……周浦的整体房地产市场也不容乐观，成交率同比下降严重！印象春城、慧晶国际、绿地东上海等等楼盘都出现价格波动（下调）即便如此销售状况任然不理想！同时今年的五一期间全国成交比严重下滑，基本确定房地产拐点已到来！下面为新浪新闻报道：11下面是针对周浦酒酒店市场的调研（调研时间在2014年5月5日）酒店名称XX酒店(上海沪南路周浦店)电话XX地址XX公路3218号（沪南公路与上南路交叉口）客房120间停车内院停车餐厅有早餐，内设中餐厅会议室50人会议室价格大床房199入住率闲时（周日-周四）50%标准房208忙时（周五、周六）90%商务大床房227节假日100%周边配套沪南公路边上，楼下有商店和中式酒店一家，无其它配套客群公司团体，个人酒店基本参数酒店基本参数酒店名称XX酒店(上海周浦店)电话XX地址XX（近周康路/万达广场）客房80间停车门前停车餐厅内部餐厅会议室无价格大床房210入住率闲时（周日-周四）70%标准房230忙时（周五、周六）100%高级大床房248节假日100%周边配套靠近万达，周边餐饮等商业体很多，一楼有商店和饭店。客群商务、个人酒店名称XX电话(XX地址XX客房105间停车门前停车餐厅无会议室无价格大床房170入住率闲时（周日-周四）55%标准房180忙时（周五、周六）95%套房200节假日100%周边配套周边配套有好又多，东北饭店，棋牌，洗浴。客群旅游团体，个人酒店基本参数酒店名称XX酒店(原格林豪泰酒店)电话XX地址XX8018号（近周康路，万达广场)客房75间停车门前停车餐厅无会议室无价格单人房150入住率闲时（周日-周四）55%标准房190忙时（周五、周六）95%商务套房260节假日100%周边配套周边有快餐，中餐，酒店，休闲娱乐客群个人酒店基本参数酒店名称XX酒店(上海周浦店)电话XX地址XX客房90间停车门前停车餐厅中式餐厅会议室无价格大床房180入住率闲时（周日-周四）45%忙时（周五、周六）85%标准房210节假日100%周边配套周边有永乐超市，家具中心，小型饭店客群旅游团体，商务，个人酒店基本参数酒店名称XX酒店(上海周浦店)电话XX地址XX楼客房50间停车无餐厅无会议室无价格大床房150入住率闲时（周日-周四）35%忙时（周五、周六）90%标准房180节假日100%周边配套地处小上海中心，周边衣食住行配套齐全客群个人酒店基本参数酒店名称XX国际酒店、XX酒店、XX酒店地址XX客房400间、180间、90间停车门前停车周边配套绿地东上海商业街（未完全运营）备注三家酒店在一起，如家和格林豪泰共用一栋，维也纳自占一栋，如家和格林豪泰已完工，但未正式营业，一楼未见其它商业项目，维也纳国际酒店正在装修，一楼的的酒店以野生鱼作为主要招牌，其它商业未成型，但是三家酒店联在一起，超过600间客房，在周浦范围内规模是最大的，对新城假日酒店的未来有很大的影响。酒店基本参数周浦酒店调研小结结：1、本次调研范围围在以万达广场为为中心向周边扩散散，主要调查周浦浦现有快捷酒店，，商务宾馆等，价价格区间在180-280元/标标间/天（折后）），主要客群有旅旅游团体，商务和和个人，在200元以上主要以商商务入住为主。2、根据调研数据据得出，闲时入住住率在50-60%，忙时在80-90%，节假假日都在客满状态态，根据是否周未未是否节假日，约约按一年为闲时230天，忙时90天，节假日45天，客房年入入住为67.95%，按新城假日日酒店180套客客房可得出年入住住为44640次次。3、酒店周边配套套以酒店（档次饭饭店）为主要配套套设施，其它配套套有超市/休闲。周浦酒店市场的调调研对于本案制定定返租比率提供了了建设性的意见详见第五章——销售政策的调整差异整合首先在房地产市场场不景气的情况况下，XX新城国际定位于酒酒店，规避了一些些房地产所带来的的负面影响！这对对销售起到了一定定的助力作用！但但酒店市场区域内内不乏竞争者，同同时周浦酒店市场场经营状况一般！！XX新城国际如何才能能与其他个盘形成成差异，并凸显项项目独特优势？我我们认为，差异是是目的，整合是手手段！价值是关键键。市场新总总结22PART3项目的新新判——阵地包装装，招商商启动阵地包装装目标全面提升升形象实实现现价值升升级目前本案案即将投投入使用用的售楼楼处，从从功能角角度出发发能够满满足本案案销售展展示需求求，整体体视觉形形象存在在提升空空间，视视觉形象象包装旨旨在宣传传本案树树立区域域形象，，在保证证合理的的营销费费用前提提下，对对本案售售楼处进进行可行行性的包包装方案案建议，，保证以以全新形形象面世世。形象包装装核心建建议1、室外：重形象象讲品质质2、室内：注重商商业氛围围1、室外美美化：1）利用楼楼顶空间间增加广广告大牌牌2）适度增增加外围围主要动动线道旗旗3）增加售售楼处外外围景观观打造提提高品质质4）广场led广告屏幕幕安装（（已有渠渠道）5）有条件件的话增增加楼梯梯外立面面的广告告位装饰饰1）增加项项目中心心标识楼顶发光光字（XX新新城国际际+售楼处电电话）2）广场外外围沿线线道旗设设置3）售楼处处外围景景观打造造4）LED屏幕的设设置5）楼体广广告位2、室内调调整1）室内调调整的商商业性，，建议背背景布幔幔撤掉！！换成本本案业态态分布图图的KT板（信息息包括1层咖啡店店+便利店、、2—3层上海人人家、4层快乐迪迪）2）增加几几个易拉拉宝，关关于招商商方面的的宣传！！1）业态分分布图KT板装饰2）招商易易拉宝设设置阵地包装装工作排排期表类别工作内容5月15日5月20日5月25日5月30日6月5日6月10日6月15日室外广场装修楼顶LED发光字楼体广告广场周边道旗室内背景墙招商易拉宝设置工作详情情规划类别工作内容预期预算负责人备注室外广场装修5月15日到6月5日1万装修公司主要对地面和广场环境美化楼顶发光字6月5日到6月15日10万广告公司10M*10M彩色屏楼体广告5月20日到5月30日5万广告公司2个楼体广告位广场周边道旗5月15日到5月25日0.2万广告公司项目周边路灯灯柱道旗室内背景墙5月15日到5月25日0.3万广告公司背景布幔换成本案业态分布图的KT板招商易拉宝设置5月25日到6月5日0.1万广告公司增加关于招商方面的易拉宝合计16.6万招商目标标实现100%的招商率率开业必旺旺场，旺旺场必增增值招商的启启动与进进展，对对于现阶阶段项目目销售起起到一定定的促进进作用，，招商的的关键第第一步就就是业态态规划，，本案的的业态定定位XX假日酒酒店的配配套！即即一层为为便利店店+休闲咖啡啡厅，二二三层为为餐饮，，四层为为休闲娱娱乐！同同时本案案在商铺铺未销售售之时已已经启动动招商，，同时取取得了一一定的成成绩，现现阶段已已经有部部分的商商家有意意向入驻驻本案！！招商的核核心操作作流程1）商业业业态功能能定位2）主题形形象定位位3）招商政政策建议议4）招商配配合物料料酒店配套套商业XX1、便利店店+咖啡厅2、餐饮3、餐饮4、休闲、、娱乐一站式、、餐饮、、休闲、、娱乐、、便捷式式酒店配配套在完善酒酒店配套套的同时时，重点点为此酒酒店客户户提供餐餐饮、休休闲、娱娱乐、服服务等链链接式的的品质消消费。1）商业业业态定位位“开启，小小上海酒酒店商业业新时代代”商务人士士欢聚的的休闲乐乐园，周周浦酒店店商业的的经典之之作。主题形象象定位2）主题形形象定位位3）招商政政策建议议1、租期：：分主力力店和小小商铺两两种情况况主力店：：5年～8年小小商商铺：3年～5年2、管理费费：按市场平平均水平平收取（（具体费费用有物物业公司司核算））3、租金高高开低收收租金的高高低直接接影响到到商家和和我们双双方的利利益，同同时也体体现地段段的价值值和商铺铺的档次次及品质质，在启启动市场场阶段确确定租金金价位时时，建议议租金应应高开低低收即前前三年租租金订到到一个较较高的水水平，然然后通过过免租、、免物业业管理费费等优惠惠政策，，来调整整与周边边租金的的价格水水平，满满三年后后租金根根据市场场情况在在确定三三年后的的市场租租金价格格。4、“放放水养鱼鱼”，免免租期政政策根据入住住商家规规模、品品牌的大大小建议议给予商商家相应应的免租租期。大品牌主主力店、、聚人气气店为6个月免租租期。小小商家为为3个月免租租期。4）招商配配合物料料招商手册册+高炮（内容以促促进销售售为主，，主要目目的为了了配合销销售）商户登记记（填写写招商客客户登记记表）附件：招招商流程程表商户审核核商户预交交押金以优先和和淘汰标标准进行行商户筛筛选产品三证证品牌知名名度经营实力力商品定位位确定准客客户签定联营营合同不合格商商户退还还押金商户交纳纳租金或或保证金金商户进行行场地装装修、商商品铺货货，商场场开业PART4客户的寻寻判——目标客户户定位46先从产品品属性上上来看XXXX由于于采用了了10年统一经经营管理理的政策策，至使使其基本本失去了了自住的的功能，，成为一一个纯投投资品，，针对这个个具有房房屋特征征却没有有使用权权的“房房产投资资品”——目标客群群也应该该区别于于普通的的商品房房客户群群！而市市场上的的投资理理财产品品，他们们的客户户群即类类似于我我们的客客群，他他们的营营销手段段我们不不乏可以以借鉴！！这群人人也就是是本案的的最主要要客群！！具有一一定经济济能力，，希望自自己的财财富能够够保值增增值！同同时具有有相关的的投资理理财知识识。客户精准准定位客户的定定位对于于营销推推广的方方向起到到了决定定性作用用！找到到了我们们的客群群，就可可以有效效的做广广告的推推广五、政策策的重判判——销售政策策调整原先制定定的销售售政策1、10年委托经经营管理理，前三三年返租租20%！后七年年2、8分成！政策解读读：上海海这个成成熟的房房地产市市场，尤尤其以投投资为目目的购房房者，早早已经千千锤百炼炼！返租租20%忽悠不了了他们！！！！2、8分成更加加无法说说服他们们！！！！所以导导致在销销售阶段段客户出出现很大大的抗性性！2、2万抵3万，1万元VIP优惠卡的的促销政政策政策解读读：由于于本案采采取的分分销模式式，而强强行引进进坐销模模式的销销售策略略！出现现了严重重的水土土不服，，同时由由于本案案销售现现场的特特殊性，，至使其其此销售售政策根根本没有有起到多多大的作作用市场日渐渐下滑，，签约受受到阻碍碍，客户户信心不不足……等等一系系列环境境影响着着本案的的销售在这样不不利的情情况下，，本案如如何突破破阻碍，，冲出重重围，销销售政策策的调整整起到至至关重要要的作用用，给予予客户信信心，制制定“看看得见””的销售售策略势势在必行行！根据对周周浦酒店店的市场场调研，，推出本本案未来来的盈利利！从而而推算出出本案制制定的投投资回报报率！以以本案现现阶段50㎡一套房房来说！！新城国际假日返租率推算铺位号面积折后总价使用房型3年后日租金价格7年后日租金价格开房率除去成本3年后的年收益7年后的年收益最高返租率（开发商零回报）80849.1978318标准间40060065%90%854101281158.7%—13%现阶段市市场上的的投资理理财产品品回报率率基本在在5%左右徘徊徊，同时时很多商商业项目目制定的的返租率率（保底底）基本本都在5%—6%左右！6%左右的回回报率已已经具有有很强的的吸引力力！完全全高于普普通的银银行理财财产品，，同时具具有一定定的抗通通胀力，，起到了了不让财财富缩水水的作用用！根据本案案对于市市场的调调研以及及推算，，本案可可以做到到9%—13%的超高回回报率，，所以本本案完全全可以承承诺客户户保底的的回报率率！回报报率制定定在6%-8%！销售策略略前三年20%返租（6、7、7）不变！！4-5年7%的保底（（超出部部分5、5分成），，超出7%的部分与与客户2、8分成！后后五年客客户根据据自己所所需可以以自行选选择托管管还是自自用！如如果选择择托管则则产生的的利润与与客户2、8分成！六、营销销的公判判——营销推广广部署“淘汰你你的不是是互联网网，而是是你不接接受互联联网”——王石如今大数数据兴潮潮，已经经完全进进入了互互联网时时代！小小米的成成功营销销，天猫猫掀起的的全民互互联网消消费狂欢欢，正在在一步一一步的颠颠覆以房房地产为为代表的的传统行行业！在在不改变变就真的的要落后后了……因此我们们需要……突破形象象瓶颈，，让整个周周浦听见见XX的的声音！！突破价值值瓶颈，，让所有周周浦及周周边客群群看见XX的优优势！突破品牌牌瓶颈，，让项目品品牌与XX品牌牌实现双双赢！营销方式式——三大行销销在广告泛泛滥的年年代，进进行项目目的形象象推广，，最好的的方式是是以最新新的时事事动态，，病毒营营销热点点话题，，精准传传播信息息，同时时配合活活动与广广告的辅辅助配合合与补充充，编织织一张具具有价值值的广告告天网！！1、全民营营销利用身边边的一切切资源，，实行全全民营销销，最大大化宣传传本案，，从而吸吸引客户户关注，，强化客客户对项项目的认认知度。。2、广告引引爆通过各种种广告媒媒体的炒炒作，强强化项目目核心优优势，吸吸引市场场对本项项目的关关注。3、活动提提升通过举办办各种活活动，充充分吸引引市场关关注，同同时通过过活动进进一步强强化项目目综合优优势，在在吸引客客户参与与活动的的同时，，吸引更更多客户户到场参参观。在本案对对外宣传传之前，，需要精精心包装装一番！！迪士尼2500万人次，，千分之之一入驻驻本案——25000人次。周边工业园园区100万常驻人口口，全年百百分之一入入驻本案——1万人次。地铁16+18号线为周浦浦带来的无无尽人潮！！——1万人次周浦40万人口（项项目隶属中中心地段））百分之——入驻本案4000人次即每年有大大约5万人次入驻驻XX假日日酒店以数据来支支持本案的的投资回报报率！给予予客户购买买信心！全家、良友友、星巴克克、上海人人家、快乐乐迪等等知知名商户的的即将入驻驻无不体现现本案的价价值！包装的重点点在于强调调本案投资资属性，酒酒店的功能能，而尽量量弱化房地地产属性！！项目包装工工作完成，，接下来需需要做的是是销售目标推广渠道强销期：加加推1-4层商铺分销商带客客+宣传推广重重新界定+现场的包装装圈层营销活活动+网络营销+分销商待客客启动商铺销销售带动酒酒店物业销销售蓄客策略返租策略的的重新制定定开盘期：剩剩余楼层快快速去化营销推广总总纲时间节点5月1日-5月31蓄水期：项项目新形象象出街6月1日——6月30日7月1日——9月1日活动策略特价尾盘策策略推广节点蓄客目标20套50套60套300组600组800组第一阶段5月1-5月31第二阶段6月1-6月30第二阶段7月1-9月1第一阶段5月1-5月31一、线上1、阵地包装装（详见PART3）2、针对股票票证券……经营场所进进行定点的的广告宣传传3、网络渠道道的挖掘二、线下1、与股票、、证券、贵贵金属等行行业经理接接触，给予予他们一定定的利益，，让其提供供客户资料料，或者由由他们为我我们定期举举办项目推推介会2、售楼处人人气暖场活活动三、蓄客目目标300组1、针对股票票证券基金金所在地进进行定点宣宣传，可以以做易拉宝宝放置于他他们店门口口，也可以以安排业务务员在周边边派发本案案DM单页。通过前面对对于本案客客户的分析析，知道本本案基本属属于纯投资资产品，客客群可以到到股票行，，贵金属投投资行等等等地方去挖挖掘！因为为那里的客客群才是我我们所需要要的客户。。2、网络渠道道挖掘如今平面媒媒体广告基基本上与上上个世纪的的电视广告告与广播电电台广告类类似，慢慢慢走出房地地产的舞台台，取而代代之的是网网络广告，，现比较知知名的搜房房网，搜狐狐焦点，新新浪乐居都都是我们选选择投放的的理想渠道道！3、线下活动动与股票行、、证券所合合作，定期期举办项目目推介会，，从而正真真抓住本案案的客群，，促进成交交以下售楼处处暖场活动动供参考活动内容：：精彩的莱美美运动表演演、健身操操表演、瑜瑜珈表演等等活动，现现场气氛热热烈，吸引引置业者参参加。为新新老业主及及广大置业业者举办的的一项健身身运动，准准备精彩的的节目以及及丰富的礼礼品，所有有到场参观观者均得到到价值150元的健身卡卡一张。活动1：金色五月月·健康之旅策略分析：：借助“金色五月·健康之旅”活动旨在配配合项目的的健康居家家理念，让让更多置业业者了解御御景华城的的健康居住住环境，吸吸引更多目目光的投注注，利于后后期销售。。活动内容：：邀请区域内内各项目营营销总监，，就该区域域市场的影影响及区域域未来区域域的市场走走向进行讨讨论。论坛坛利用新浪浪、搜狐、、搜房网络络直播的方方式进行宣宣传。活动2：业内论坛坛策略分析析：本次活动动的举办办，使得得项目在在为投资资者、中中间运营营商创造造投资效效益和价价值的同同时也为为业主带带来酒店店式办公公居住新新体验。。并且通通过创新新独特的的开发理理念让业业主、中中间运营营商及开开发商能能同时达达到“三赢”的局面。。活动内容容：与媒体、、汽车销销售商联联和运作作，开发发商提供供赞助和和场所，，媒体负负责宣传传推广。。媒体宣宣传可选选择报纸纸广告、、电话邀邀约、、网络推推广等活动3：名车试试驾策略分析析：深化项目目知名度度和美誉誉度延深深项目高高档形象象品牌；；吸引大大客户和和高层次次人群对对项目的的关注活动内容容：专门邀请请专业人人士提供供培训，，教授广广场健康康舞种作作为本次次比赛的的基选项项目，普普及后由由各队领领队带领领参赛队队员继续续进行集集中训练练，迎接接比赛。。为了提提高赛事事的评判判能力，，发展商商还专门门邀请了了来自文文化局、、宣传部部、各大大文艺团团体的资资深文艺艺工作者者、艺术术家等专专业人士士作为大大赛评委委。活动4：“舞出”文文化策略分析析：通过举办办中老年年舞蹈大大赛，倡倡导科学学、健康康、文明明的生活活方式，，丰富周周边中老老年人精精神文化化生活，，推进新新城国际际项目在在周边中中老年心心中的地地位，容容易引导导投资。。活动内容容：在节假日日期间，，应主动动出击，，在市场场的空档档期发出出声音，，由政政府出面面，联合合其他中中心区楼楼盘举行行“烟花花汇演””，各楼楼盘制作作花车，，一盘一一个在全全市巡游游！活动5：烟花、花车车表演策略分析：通过楼盘相互互联合，营造造空前气氛，，加上政府层层面使得活动动最大话，让让营销隐藏于于活动中。活动内容：农历的九月初初九是我国传传统佳节重阳阳节，为老人人们组织了一一个非同寻常常的“婚礼”。婚庆活动的的形式是让参参加庆典的夫夫妇沿着从银银婚到金婚、、钻石婚……的不同门槛回回顾自己的人人生轨迹。把把各自的新婚婚誓言也如实实地记在同心心牌，挂在亲亲情树上。在在水晶爱恋的的留言墙上，，写下了一生生一世牵手的的承诺：甘苦苦相伴，知足足常乐；歌舞舞相随，青春春常驻。活动6：举办长者婚婚恋纪念活动动策略分析：在市场强大竞竞争的压力下下，房地产开开发商己意识识到加强人脉脉关系的营销销其实就是为为该楼盘提供供一种无形的的价值传播。。不仅能为该该项目带来良良好的口啤效效应还能在市市场中赢得更更好的知名度度与美誉度，，可谓是一举举两得。第一阶段5月1-5月31第二阶段6月1-6月30第三阶段7月1-9月1第二阶段6月1-6月31一、线上1、网络渠道广广告投放二、线下1、网络团购发发起2、定制的圈层层营销活动3、售楼处人气气暖场活动三、蓄客目标标600组活动内容：通过与大众点点评合作，将将项目信息放放在大众点评评网，只要点点击团购即可可享受团购优优惠政策。用用户同样可以以分享链接给给好友，引起起更多人的关关注。活动7：大众点评团团购优惠行策略分析：利用团购对用用户的潜意识识影响，通过过这种促销手手段，增加看看房量，从而而促进销售。活动内容：举办“世界杯杯三重炮”大大型有奖活动动，三重炮包包括：世界杯有奖竞猜、购购房金牌优惠惠及购房赠送送名贵礼品。。世界杯期间，项目售售楼处将成为为“世界杯比赛直播室””，每天全程程直播比赛情情况，亲临售售楼处者均可可观赏到世界杯激情时刻的精精彩场面。活动8：世界杯三重重炮策略分析：当全世界将目目光聚焦巴西西世界杯时，，新城国际举举办世界杯主主题活动，诚诚邀各界人士士直击巴西，，分享激情，，充分展现发发展商利用世世界杯挈机打打造开盘声势势，提高楼盘盘知名度。活动内容：同步2014年世界杯”活活动：凡是在在4~6月购买新城国国际项目的客客户，均有机机会得到两个个去巴西旅游游并且现场观观看世界杯的的名额。并且且，对于已经经购房的老业业主，也通过过推出“超级级球迷”活动动，使得老业业主也有机会会参加其免费费巴西世界杯杯之旅。活动9：启动“与世世界同步计划划”策略分析：在对业主服务务方面敢于推推陈出新、追追求世界级标标准的服务方方式来满足业业主要求，是是营销的优良良传统。“与世界同步”的社区开发理理念，势必将将引发地产新新的变革。活动内容：针对业主和来来访客户，传传授养生方面面的知识，蓄蓄积人气，造造成轰动效应应，带动更多多的客户参加加，从而以养养生之道讲座座带动销售。。活动10：高端养生高高端人群策略分析：根据两代居的的推货情况，，针对老年人人开展养生之之道讲座，传传授养生方面面的知识，提提倡健康生活活，吸引上门门，促进成交交，活跃现场场气氛，感受受项目温馨生生活。活动内容：为庆祝六一儿儿童节和迎接接传统的端午午节，在项目目现场举办““六一端午同同乐日”活动动。活动现场场提供了不同同地方特色的的风味粽子以以供品尝，还还专门请来专专业人员指导导来宾自己动动手包粽子；；小朋友们可可以学习龙舟舟摺纸绘画，，也可以参加加有奖游戏等等丰富的节目目，凭活动券券还可获得精精美礼品一份份。凡在当当天定购业主主可获额外99折，新城国际际业主介绍购购房成功可获获赠上海迪斯斯尼乐园门票票。活动11：推出“同乐乐日”购房99折策略分析：用“购房折扣扣”庆祝双节节再一次引爆爆置业高峰，，让消费都真真正得到实惠惠，抓住消费费者的时机消消费心理，既既促使他们和和孩子双节快快乐，又能让让真正在中海海会成立一周周年时的购房房者得到实实实在在的优惠惠。活动内容：举办主题为““六一关爱未未来欢乐活动动”。通过向向孩子们赠送送儿童书本；；丰富多多彩的孩童游游戏，孩子们们的争相参与与、或淘气或或笨拙的样子子和生动可爱爱的表情，不不时在现场漾漾起阵阵欢声声笑语；业主主携带家人游游玩会所、园园林、楼宇体体会未来生活活境界。活动12：儿童节关爱爱活动策略分析：营造人与自然然及建筑和谐谐共融氛围，，本着关心业业主、关爱家家庭、关爱孩孩童、关爱生生活的宗旨，，通过在开展展“六一关爱未来来欢乐活动”，体会到开发发商对业主的的人文关怀。。同时也让业业主对项目未未来的发展前前景有所感受受。活动内容：凡是活动期间间填交了有奖奖问答卡的看看房客户，只只要正确回答答了有奖问答答卡上的所有有问题，并现现场提交，即即获得抽奖资资格。8个问题全部是是基于目前项项目呈现的成成熟实景提出出的。客户一一边体验现房房实景带来的的视觉上的愉愉悦，一边憧憧憬着社区内内完善的配套套意味着的生生活品质，同同时也期望着着明年春天的的异域风光。。活动13：举办有奖问问答活动策略分析：通过游戏的方方式让潜在客客户更加了解解项目的情况况，而有奖问问答也恰恰是是抓住了消费费者的心理，，从而寓宣传传于娱乐，这这是很普遍的的营销方法，，也是比较经经典的手法。。第一阶段5月1-5月31第二阶段6月1-6月30第三阶段7月1-9月1第三阶段7月1-9月1一、线上1、启动全城的的尾盘特价房房促销（平面面释放）二、线下1、特价房活动动2、售楼处人气气暖场活动三、蓄客目标标800组活动内容：活动期间举行行“晚间纳凉凉选铺”活动动，销售接待待时间延长至至晚间九点。。通过“四大大惊喜”回报报顾客：1）来就送，晚晚间前往新城城国际看房的的客户即可获获赠礼品一份份；2）买就送，总总价100万元以上（含含100万元），买一一套就送2000元购物券；总总价低于100万元，买一套套就送800元购物券；3）早付款，大大折扣！活活动期间购铺铺一次性付款款享受97折优惠；4）大客户，大大优惠！活动动期间一次性性付款200万元以上（含200万元）即可直接享享受95折优惠（不同时享享受第二、三项服服务）；活动14：晚间纳凉选铺策略分析：吸引消费者的关键键点是特色，结合合周浦当地人喜欢欢晚间纳凉的习惯惯举办了这次活动动，得到了广大社社会各界人士的认认可，同时增加了了人气促进了销售售。活动内容：在情人节前，发布布以“999朵玫瑰送给最爱的的人”的主题活动动，迅速提前升温温情人节的浪漫情情绪，广告载体主主要通过在公交车车与公交站台发布布，通过微博引导导大众参与，引起起大家对这样一个