2023大三寒假社会实践报告（精选8篇）2

第页共页2023大三寒假社会理论报告〔精选8篇〕2023大三寒假社会理论报告1大三寒假社会理论报告大学的日子，似乎转瞬即逝。还没觉察，四年的生活，已经过去一多半了。而今的我，大三第一学期的寒假已经过完了，似乎明年的这个时候，已经踏上找工作的艰辛之路了。在这个长达一个月多的大三寒假，没有像往常一样打工，留校补习。我只做了两件事，一件，2月14日情人节卖玫瑰花；另一件，陪父母。虽然都不是什么大事，但我觉得自己收获的，似乎很多很多。先谈一谈卖玫瑰花的感想吧。以前情人节虽然帮姐姐同学包装玫瑰花挣点零花钱，但也就止于此，这是第一次自己投资，从玫瑰花、公仔、包装纸挑选，采购，包装，直到最后成品去卖，全程都参与了。众所周知，今年昆明遭雪灾，花卉损失2。28亿，所以今年实体花店玫瑰花批发价是以往批发价的三倍，而且，离情人节越近，批发价越高。买的早的话，确实很廉价划算，但保鲜又是很大的问题；买的迟的话，虽不用担忧保鲜问题，本钱又相比照拟高。为理解决这个问题，我们制订了两套解决方案，方案一：不再像往年一样从实体花店直接批发花，而是跟别人一起拼货，从淘宝上一家昆明花店订了600朵玫瑰花，相对实体花店还是廉价很多。第一次从网上买鲜花这种东西，而且是情人节就要用的，又恰逢春节，质量、物流、保鲜等问题都很担忧，2月6日订的花后来直到2月12日下午才收到，但质量还是很满意的。方案二：不再以玫瑰花为唯一卖品，参加了小熊公仔，以此来拉低玫瑰花的平均本钱和风险，因为小熊公仔批发价是玫瑰花的1/3，而包装后销售价格跟玫瑰花一样，而且卖不了的话还可以暂为保存等下次销售，同时也增加了顾客的选择。因此，我们从阿里巴巴上批发了96个小熊公仔。正月初六，也就是2月5日。我就开始和姐姐跑花店，主要是看实体店里是怎么包装的，算是打着买花的名义去偷师吧，之前虽然在网上看图片、视频，但正所谓看花容易绣花难，在家各种折腾后，还是不会，所以就只好实地考察了。另外就是看别人都用的是什么包装纸，以便我们自己包装时参考。正月十一，2月10日。网购的小熊公仔还没到货，正常情况下，2月13日下午就要开始销售了，为理解决这个问题，一方面，我们催卖家和物流尽快安排发货、送货，另一方面，我们去市里的批发市场上找有没有小熊公仔，因为还没过正月十五，所以很多店还没开门，找了很久差点放弃的时候，终于看到一家毛绒公仔批发店，算下来跟网购价格差不多，所以就把带的200块全买了公仔，就剩两块坐公车钱了，不过很开心。下午回家后开始包装，插竹签，包雪纱网，比照各种包装纸包装效果，哦，对了，我们的包装纸后来也是网购的，因为相对而言，网购选择更多，价格也相对廉价。正月十三，2月12日。明天下午就要开始卖成品玫瑰花了，今天下午一点才接到从昆明空运过来的鲜玫瑰花，回来后就开始紧锣密鼓的刮刺，泡水，一个一个的剪开花蕾上的纱网，吹开花蕾，包装上透明纸从而延长玫瑰花的保存期，减少碰烂或被冻坏的几率。也是从今天开始，直到14日的晚上10：00，三天两夜，57小时，我们一共休息了5个小时。正月十四，2月13日。因为今天下午就要开始卖玫瑰花了，所以昨晚熬夜包装小熊公仔跟玫瑰花，我们是早上八点钟停工，睡了三小时，十一点起床吃饭后把包装好的公仔跟玫瑰花装箱，赶往情侣常去的南风广场占位子，很多花店已经摆好了，大多卖的都是捧花包装的玫瑰跟公仔，大多都是一捧200多元，相对而言，我们包装的都是单只的，一只20元，很多人知道我是学生后也不讨价还价，所以一下午生意很好，收回673元，全部本钱的一半。期间被别人赶了5、6次，自己又换了5、6次位置，真真体会到什么是挣钱不容易了，但那边的城管很好，看我是学生也没跟我收摊位费，而且很照顾我。回家后简单吃了晚饭，然后又是熬夜苦战。2023大三寒假社会理论报告2一、社会理论目的1、使自己在大学三年学习到的专业知识、根底理论和教师技能得到一个检验和稳固的时机，并作为自己踏上真正的教学岗位之前的一次演练。2、通过观察和理解社会理论学校教师在教学岗位上的详细工作，向优秀教师学习，更好的进步自己教师技能。3、通过社会理论，也可以检查自己在面对真正走上教学岗位的时候还存在哪些方面的缺乏，从而及时调整与改进，争取以最正确状态走上日后的教学岗位。4、进一步培养在实际工作中发现问题、分析问题、设计和施行解决问题的才能。5、在本次教育社会理论中，更好的学会与人相处，协调自己的各项组织才能，更有团队精神。二、社会理论时间安排和主要任务要求1、准备阶段：6月下旬至9月20日钻研教学大纲和教师参考书等资料，认真搜集积累相关的教学资料，认真备课，编写详细教案。完成五个一，根据教育要求认真学习教育社会理论相关文件，学习教学论和班主任工作在理论知识，进展试讲微格教学，练好三笔字等。2、见习阶段：第一周9月20日至9月25日〔1〕听社会理论学校领导介绍学校根本情况，特别是施行素质教育情况，本学期工作方案和学校在管理、教改、科研方面的经历和特色。〔2〕积极与学生们友好相处，参加班级活动，理解学生情况，在原班主任指导下制定班主任工作方案。〔3〕旁听原任课教师的课，参加科组教研活动，并在指导教师指导下备课、预讲。3、全面社会理论阶段：9月26日至11月8日。包括教学社会理论、班主任社会理论、教育调查工作三个方面。〔一〕教学社会理论：〔1〕备课：a、在原任教师指导下，认真细致地钻研各学科的课程标准和教材，熟悉教学内容，明确任教课题及本单元内容在教学大纲中的地位和作用；理解学生原有的知识、技能程度、思想状况、学习兴趣、方法和习惯，特别要理解与本课题的知识、技能教学直接相关的情况。b、在掌握教材内容和理解学生学____点的根底上，确定本堂课的教学目的、重点、难点、教学方法、手段及教学过程安排〔含时间分配〕。并考虑教具的采用、制作，练习的内容和方式，板书的设计及演示程序，布置的作业等。c、编制教案。教案要写明课题、教学目的、教学内容、教学方法、所用的现代教育技术、教具的准备及教学过程。d、先将自己拟编的教案给指导教师阅读并征求意见，然后修改为正式的教案，在上课前二天送指导教师审批，经签字同意后字后，方可到班上课。〔2〕上课：应根据教材、教案的要求和试讲的经历，贯彻教学原那么，结合学生年龄特征和实际程度，努力把课上好。为此必须做到：a、认真做好上课前的一切准备工作〔物质准备和精神准备〕。b、上课时要做好组织教学工作。努力以各种方式创造性地贯穿于整个教学过程中，保证课堂教学在紧张、严肃、生动、活泼的气氛中进展。教学过程中要注意掌握时间。c、上课时要注意态度的沉着、大方、镇静，要用恰当姿势帮助说话。板书、板画要清楚，布局适当。d、必须使用普通话进展教学，注意教学语言的简洁、生动、明确、通俗易懂，杜绝方言，减少“语病”。板书要清楚、工整、无笔顺、笔画错误，不写错别字。e、注意运用启发式教学和稳固性原那么。在讲课中应恰当的启发学生的思维活动，鼓励学生创造性的发挥，同时应随时使用适当方式帮助学生稳固知识，课堂提问要给学生答复以下问题的考虑时间，对学生答复评价要中肯，指明正误及努力方向。f、注意与原任教师和前后上课的社会理论同学搞好教学上的衔接工作。〔3〕听课和评议：a、要虚心学习，经常听社会理论学校指导教师或其他教师或在同校社会理论的同学上课，做好听课笔记。b、社会理论生在课后应主动、虚心地征求指导教师的意见，并重视学生的信息反响，认真地做好自我分析和评议，并力求进步到理论高度上进展分析和评议。〔4〕作业与辅导：a、要精心选择并设计课内外作业，份量恰当，难度适当，完成作业的时间适度。要向学生提出明确的质量要求和书写规格要求。b、布置和修改作业，要着眼于稳固学生知识、培养技能，尤应注意开展学生的智力和创造才能。c、对布置的作业要及时检查，认真修改，并分析研究学生完本钱次作业的优缺点，做好作业讲评。d、对作业中的疑难问题，要事先进展研究，得出正确的答案，必要时请指导教师把关。修改作业给学生写评语，要持慎重态度。注意保护学生的学习积极性。评语的书写要正确、标准。e、辅导学生时要深化到班级中去，根据学生差异因材施教，做到有的放矢进展辅导，如给缺课和根底差的学生补课，给学有余力的学生适当增加内容等。？f、协助指导教师做好学生的自习课辅导、修改作业、评阅试卷等教学环节的工作。〔二〕班主任社会理论：a、理解学生的根本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。通过找原班主任理解情况，创办干部会议，找学生谈心，悉心观察。b、做好日常的班级工作，抓好自修课纪律，进步效率。c、与学生进展谈心交流，理解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。d、针对各异学生进展不同的教育指导。理解班干部的个性与工作才能，催促班干部努力学习，进步成绩，指导班干部开展工作，发挥班干部模范带头作用；对后进生进展特别辅导，理解其家庭，学习，思想等各方面的请况，寻找原因帮助进步；与中等学生沟通指导，让他们保持甚至进步，争取进步。e、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。f、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。g、定期开展有益的文体活动，促进学生的身心安康开展。〔三〕教育调查：a、搜集阅读调查教育研究的有关资料，学习一些优秀的研究方案；结合专业特点初步确定自己的研究方向；b、在社会理论过程中，积极理解城关中学的文化底蕴，教学管理特点，教改经历等；理解优秀教师的.先进事迹，教育经历，教学方法等；关注华附学生的心理特点，学习方法、学习态度、知识构造、智能构造和政治思想状况等，搜集有用的一些资料。c、国庆假期开展调查研究和教育科研工作，搜集整理资料，为做好总结做准备。3、总结阶段：11月9日至11月15日。a、每位社会理论生写工作总结和个人鉴定。b、写好教育调查报告或教育科研论文，回校后三天内将调查报告和个人总结或专题总结、《教育社会理论学生工作本》、班主任工作方案、班或团课讲稿交给本系教学法教师。c、按照社会理论队方案要求，组织好教育社会理论鉴定工作。d、离校前、各社会理论队清退各种借用的材料、物品、用品，付清各种社会理论费用。e、认真写好“感谢信”，做好返校交通安排，于11月15日返校。2023大三寒假社会理论报告3寒假随着冬天的脚步杳然而至，大三已然过去了一半，这个假期正是练兵的好时候啊。12月15日，我接到销售经理的，让我今年这个假期去他们公司促销，我欣喜假设狂，转念一想，也许，我还需要别的面试。于是我推掉了这个公司，轻装上阵。假期兼职正式拉开序幕。实战篇之求职面试去年我在做过麦面的促销，已然有了工作经历，因此今年再找工作已经不在话下，鉴于个人对酒较为感兴趣，因此直接去了烟酒柜面试。负责浏阳河酒的袁姐听了我的经历介绍很满意，打算录用我，但是她要求工作时间必需要到晚上10点，一想到没有车回学校，我只能忍痛割爱，再找别的工作。后来一次面试了酒鬼酒和长城红酒都因为工资和工作时间不理想而作罢。正在一筹莫展之际，袁姐打来，给了我一个糖果负责人的，此时寝室的同学也打来，说是卖糖果的急缺促销员。假期兼职出现转机。实战篇之工作内容与糖果的销售经理见面后，他听了我的条件和要求非常满意，终于我也为自己的假期找到了“买家”。12月23日，我便正式的成为一名零时促销员。刚开始，糖果的生意并不算好，但由于天时地利人和，我们的糖果也算捷足先登。每天的工作并不复杂，除了上货补货就是叫卖吆喝。上货补货并不困难，因为每天的销售量不大不需要大量补货，难就难在叫卖吆喝。刚跨出校门脸皮儿薄，大声说句话都会脸红何况大庭广众之下叫卖呢？即便一来二去放开了胆子大声叫卖，叫卖词也得幽默幽默新颖别致而又不脱离促销的主题啊！问题总要一步一步解决，第一天我把四十多个品种的糖果和十多个巧克力品种的成分大概都看了一遍，记住了他们的口味和特色，有顾客路过便跟在顾客身后一一介绍，声音洪亮，吐词明晰，偶尔学一点长沙话，因此很快获得了顾客的信任。年前十多天，各个厂商的产品都卖的如火如荼，竞争也相当惨烈，尤其是卖豆干系列产品的厂家根本上到了拼刺刀的地步，各个厂商使尽浑身解数，好似八仙过海各显神通，有送小礼品的，有试吃的，有请卡通人物代言的，招徕顾客的方法层出不穷。叫卖声更是如助阵的锣鼓此起彼伏，好不热闹。而我身在这样的剧烈环境中也好似被他们的激情所感动，身体的每个细胞都在沸腾，不顾形象的叫卖起来“看一看瞧一瞧，糖果特价促销了，正宗北京口味啊，好吃又不贵，好吃又实惠，好口味好实惠，好时机不要错过了···”技巧篇之天时地利人和我所负责的糖果虽然名不见经传，但由于机缘巧合，我们今年买到了糖果区最好的位置，占了地利。再加上今年徐福记的糖果进驻卖场比较晚，在之前我们的糖果就已经有很多顾客试吃过了，口感不比徐福记差，但是却比他的价格更廉价，再者，我们负责马大姐的三个促销员齐心协力，各司其职按部就班，到达了人和，而徐福记、金丝猴的零时促销员都比我们少，且为男生，不愿意叫卖，因此我们占齐了天时地利人和。我们的销量远远超过徐福记、金丝猴、蜡笔小新、中意等，当一个长促跑过来告诉我我们的销量已经超过了500公斤是徐福记的两倍时，我欣慰的笑了，虽然累，虽然嗓子哑了，但是都值得了···技巧篇之责任如山在短短的一个月，就工作的内容而言也只是一个小小的促销员，但是收获颇丰。我们公司没有明确要求我们叫卖，但是我还是会从上班开始便开始叫卖以此招徕顾客，即使嗓子哑了，喝口水继续，有时候生意忙，连喝水的时间都省了，不停的叫卖，上货。我的付出也是有回报的，许多长促都对我刮目相看，前后还有九道弯、德芙挖我过去给他们上班，但是我还是坚持原阵地。有顾客问我为什么这么卖力？老板会单独给我加工资吗？我笑了下答复，老板已经给了我工资，我拿了他的工资就应该好好尽力做事，不然的话他拿着我的这份工资说不定还能找到比我更负责的人，所以我尽力，也心安。顾客笑笑说：“年轻人，假设你能这样坚持前途一片光明啊”。听着顾客的认可赞扬我的心里乐开了花，累那么累已，但是工作还有工作之外的乐趣。技巧篇之诚心待人如今的销售效劳业竞争剧烈，顾客被迫卷进这种没有硝烟的战争心力交瘁。因此倘假设直接想顾客介绍自己的产品，顾客会有一种反感抵触的心里，但是倘假设你是真心诚意的帮助他们购物，结果就会皆大欢喜。促销时，我碰到了一个哑人，他虽然不会说话，但是会用手机打字。他需要买草莓酱，但是许多促销员觉得不是自己的产品便没有兴趣了，再加上看不懂手语所以就对他不理不睬。当他问道我时我正在给顾客推荐糖果，当我意识到他是聋哑人时我便停下手中的活去帮助他购物。我对货品不清楚，误以为他是要草莓酱的饼干，带他到饼干区找，他一直摇头，后来我问了一些长促，她们都说没有，最后无奈之下我让他去一楼找找看，他在手机上打了谢谢两个字，瞬间，我觉得这两字的分量很重很重。隔天，他便特意来寻我买糖。后来我又帮助一对老年夫妻购物，老奶奶似乎有老年痴呆症，老爷爷总是牵着她的手片刻不离，有一次他们的东西太多，我便主动去帮她们推了车子过来，老爷爷非常感谢，还记下了我的工号牌，说过年一定要来我这里买糖。看着他们的身影，我突然感慨到这就是执子之手，与子偕老。再后来又碰到一位____人，她来买湖南特产，向我打听，交谈中涉及很多内容，她很友好，也很感谢我的帮助，还约了时间一起议论圣经。当然她也买了一些她们国家没有的糖回家。而我在听到她们真诚的感谢之后心里满满的都是阳光。那位____朋友告诉我说圣经有言：“你想别人怎么对待你，那么你也要怎么对待别人。”真诚待人，诚心助人。心得篇之团结就是力量在卖糖果，虽然其他的糖果公司没有给我们很大的压力，但是盐津铺子却给了我们很大的压力。他们也是集天时地利人和于一身。她们有10个促销员，有四个大嗓门专门负责叫卖，她们每个人的叫卖词都不一样，而那位“小小姐”更是叫卖明星。他们的买点离我们很近，通常他们一叫卖人群便朝他们涌去，有的甚至在挑我们的糖果都会停下来去凑他们的热闹，我们只有羡慕嫉妒恨的份。她们根本上垄断了豆干系列产品。所谓树大招风，她们的这种行为也引起了其他厂家的不满，因此口角之争也少不了。但是她们却是“同仇敌忾”，甘苦与共，形成了一个牢不可破的团体。“小小姐”曾经和我说虽然每天很累，压力很大，工资也不是很高，但是很开心“大家互相谅解，互相关心，这就是集体的力量。2023大三寒假社会理论报告4凛冽的寒风穿梭在喧嚣的街道之中并带来了属于寒假的欢快气息，想到寒假过去以后自己并成为大三学生难免会在内心增添几分期待，但是这么多天假设总是待在家中玩耍那么未免显得自己过于颓废，这种趋势对于自己的大学生活而言可不是什么好的倾向，因此我妥善利用这个寒假并在父母的同意下参与到商场导购员的社会理论之中。也许是年关将近导致商场的各个区域都变得热闹许多，但也意味着这段时间商场人手不够是极其常见的状况，所以我在联络商场负责人以后决定在这里工作到过年前夕再返回家中，至少这个假期有事可做的话总比在家中好吃懒做要强得多。穿上导购员的服装便让我在商场的各个区域开始了自己的寒假社会理论，尽管前几天自己主要是负责整理货架的商品以及为商场的顾客带路，但是通过同事们的讲解让我明白导购员的隐藏职能是在介绍商品的过程中为对方推荐可能需求的物品，一般来说假设是自己的描绘才可以强且推荐商品正好是对方所需的类型那么往往会带来更多的效益。通过这种方式为商场带来更多的效益那么意味着这次社会理论完毕以后自己还能领到一笔工资，再加上商场包餐的制度导致我在这里的社会理论生活过得还算不错，尽管自己已经有了大致的猜测却没想到附近居民的购置才能这么强，很多时候看似还算很多的年货在一段时间内便被购置一空，这样导致自己需要及时补充相应的商品到指定区域以免出现空缺的状况，所以自己大多数时间处于较为繁忙的状态并在商场负责人的称赞中获得了些许奖励。假设非以往有过兼职的经历或许自己对待社会理论根本就不会这般用心吧，可是我也明白本就没有太多理论经历的自己只在商场工作不满一月的时间很容易引起别人的轻视，短短十几天的时间假设是不可以积极主动些那么很有可能被商场负责人当成玩闹般的情况，正因为如此我才非常用心地参与到社会理论之中并争取树立较好的大学生形象，这样的话即便无法带来较大的经济效益却也能带动积极对待工作的热情，可以说真因为怀揣着对商场工作的热忱才会在社会理论中有着奋力拼搏的心态。半个月的时间便让我匆匆完毕寒假社会理论并选择回家过年，但是这段时间的历练以及帮助顾客的经历已经成为自己学习生活中不可缺少的积累，或许等到开学以后自己还会因为这次社会理论增添了与同学之间的谈资呢，但也正因为如此才让我期待可以尽快完毕学业并投入到职场生活中不断奋斗。2023大三寒假社会理论报告5凛冽的寒风穿梭在喧嚣的街道之中并带来了属于寒假的欢快气息，想到寒假过去以后并成为大三学生难免会在内心增添几分期待，这么多天假设总是待在家中玩耍那么未免显得自己过于颓废，这种趋势对于自己的大学生活而言可不是什么好的倾向，因此我妥善利用这个寒假并在父母的同意下参与到商场导购员的社会理论之中。也许是年关将近导致商场的各个区域都变得热闹许多，但也意味着这段时间商场人手不够是极其常见的状况，所以我在联络商场负责人以后决定在这里到过年前夕再返回家中，至少这个假期有事可做的话总比在家中好吃懒做要强得多。穿上导购员的服装便让我在商场的各个区域开始了自己的寒假社会理论，尽管前几天自己主要是负责整理货架的商品以及为商场的顾客带路，但是通过同事们的讲解让我明白导购员的隐藏职能是在介绍商品的过程中为对方推荐可能需求的物品，一般来说假设是自己的描绘才可以强且推荐商品正好是对方所需的类型那么往往会带来更多的效益。通过这种方式为商场带来更多的效益那么意味着这次社会理论完毕以后自己还能领到一笔工资，再加上商场包餐的制度导致我在这里的社会理论生活过得还算不错，尽管自己已经有了大致的猜测却没想到附近居民的购置才能这么强，很多时候看似还算很多的年货在一段时间内便被购置一空，这样导致自己需要及时补充相应的商品到指定区域以免出现空缺的状况，所以自己大多数时间处于较为繁忙的状态并在商场负责人的称赞中获得了些许奖励。假设非以往有过兼职的经历或许自己对待社会理论根本就不会这般用心吧，可是我也明白本就没有太多理论经历的自己只在商场工作不满一月的时间很容易引起别人的轻视，短短十几天的时间假设是不可以积极主动些那么很有可能被商场负责人当成玩闹般的情况，正因为如此我才非常用心地参与到社会理论之中并争取树立较好的大学生形象，这样的话即便无法带来较大的经济效益却也能带动积极对待工作的热情，可以说真因为怀揣着对商场工作的热忱才会在社会理论中有着奋力拼搏的心态。半个月的时间便让我匆匆完毕寒假社会理论并选择回家过年，但是这段时间的历练以及帮助顾客的经历已经成为自己学习生活中不可缺少的积累，或许等到开学以后自己还会因为这次社会理论增添了与同学之间的谈资呢，但也正因为如此才让我期待可以尽快完毕学业并投入到职场生活中不断奋斗。2023大三寒假社会理论报告6有人说大学是象牙塔，大学是恋爱的天堂，可我却不以为然，我认为作为一个当代的大学生，在学习之余应该学会帮助家人减轻负担，学会在这回社会上独立生存，所以今年寒假我尝试了一次与社会的近间隔接触，我通过这一个月的经历认识到社会理论是一笔宏大的财富，是体味人生的好时机，是锻炼自己的平台，社会才是一所真正锻炼人的综合型大学。今年寒假我觉得在家闲着也是闲着，于是就去舅舅店里帮他卖光碟，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的，在哪儿工作了一个月。刚开始，我总是不敢开口，声音特小，又是甚至连自己都听不到，后来舅舅对我说，做生意就是把自己的东西推荐出去来赚钱，你话都不敢说，怎么推荐自己的东西。就这样一天过去了，晚上回到家，我翻来覆去的睡不着，自己好好地想了想，是啊，做生意就是要敢说话，敢要推荐自己的产品，像如今这样话都不敢说过，还怎么做生意？如今是给自己家里人做，以后出了社会，不说话谁要你？后来渐渐的也适应了打工这种生活。通过这次经历，我也总结了一些经历教训，早这里写下来和大家一起分享一下！首先是效劳态度。在当今社会，很多人都知道效劳态度是越来越重要了，如今的社会是诚信社会，可以这么说谁的效劳态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家效劳态度必需要好。其次是诚信。在如今的市场有很多假冒伪劣产品，很多商家也是这样发了财但这种方法是玩玩不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用xx的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好处，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。给大家讲个故事吧：有一天，来了一位顾客。我微笑着对他说，您需要什么样的光碟，他说他喜欢谍战类的，他说你给推荐几部吧，你肯定知道那个好看，我相信你，于是我帮他选了几部，《xx》《xx》，这是我喜欢的几部，于是他就把这两个买走了，给了20块钱，在我给他找零的时候他就走了，我还欠他6块钱，于是我追上他还了他的钱，他很快乐他说姑娘我以后一定会再来你这儿买的，就这样一单生意做成了，我很快乐。再次就是要有长远的目光。好商家要有长远的目光，不能目光短浅，我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己商品的价格。还要哟普自己的销售技巧：如今市场上同样的商品有很多，比你的好的一抓一大把，怎样才能把自己的商品卖出去呢？这就需要一定的销售技巧了。下面说说我的想法和做法，在理论的过程中，我认为很有效。在顾客来的时候，要保持微笑，保持一个好的效劳态度，然后看顾客需要什么养的商品。就说一个卖歌碟的例子吧。有一次，一位顾客说要买歌碟，然后我微笑着问他喜欢听什么类型的歌，他说喜欢凤凰传奇的歌，于是我带他去放置歌碟的地方，我帮他找了20几张凤凰传奇的专辑，他买了两张，他问我可不可以廉价点，老在你这儿买，我微笑着说这已经是最低价了，我们进价就比较高，后来他问我10元能不能拿，我一想本来两个是12元，拿就拿吧，后来就这样做成了这笔生意。再来说一个如何留住没心要买你的商品的顾客：这个方法就是老实的说一句：朋友，到别的地方看看吧，没有好的再过来。这句话很成功，在做销售员的时候，我可是经常说这句话，而且几乎每次都管事。不信你哦可以自己试！另外就是知识。俗话说的好：活到老学到老，知识才是我们真正的资本呢，我们只有不断地学习心得知识，丰富自己，只有这样不断地给自己充电，虽然暂时可能不成功，但成功也离你不远了。还要有人脉。人脉就是自己的交际圈，有句话说的好，多个朋友多条路。把自己的交际圈搞好朋友多了，路也就好走了，自己的人秒搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品卖出去了，你还不会有营业额吗？打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。如今想来，一个月的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧！这次亲身体验让我有了深化感触，这不仅是一次理论，还是一次人生经历，是一生珍贵的财富。在今后我要参加更多的社会理论，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。希望在接下来的时间内，我们能在学校内实现自己的报复，让我们的梦想单单是一个梦，一定要让它成真。2023大三寒假社会理论报告7一、理论目的：关注社会、理解社会、投身社会，是我们大学生对社会应有的态度。作为即将毕业的大学生，我们对社会的理解还太少，也不够深化。而作为一名知识分子，用自己所学的东西，积极回报社会，是我们义不容辞的责任。二、理论内容：自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经历者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经历又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和进步自己的才能，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，可以适应国内外的经济形势的变化，并且可以在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会理论—走进锦州市金休闲餐厅。理论，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不理论，那么所学的就等于零。理论应该与理论相结合。另一方面，理论可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从理论中学习，从学习中理论。而且在中国的经济飞速开展，又参加了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，理论中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在餐厅里，别人一眼就能把我认出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧！我并没有因为我在他们面前没有经历而退后，我相信我也能做的像他们一样好。我的工作是在那做传菜生，每天9点钟—下午2点再从下午的4点—晚上8：30分上班，虽然时间长了点但，热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种鼓励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，理解了将来。在餐厅里虽然我是以传菜为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有教师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以进步自已的才能！记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作才能与在校理论学习有一定的差距。在这次理论中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会抱怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许教师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢教师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会理论，社会理论必不可少。三、理论结果：回想这次社会理论活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经历，自己的才能也得到了进步，而这些在学校里是学不到的。在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地承受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的才能做出肯定。社会经历缺乏，学历缺乏等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能抑制心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须理解这方面的知识，对其各方面都有深化的理解，才能更好地应用于工作中。四、理论体会及总结：这次亲身体验让我有了深化感触，这不仅是一次理论，还是一次人生经历，是一生珍贵的财富。在今后我要参加更多的社会理论，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做奉献。毕竟毕业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着实实在在的才能走进社会，为社会效劳。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。2023大三寒假社会理论报告8大三的寒假有点特别，特别在哪儿呢？第一：持续时间长，有两个月左右！第二：第一次尝试社会兼职。早早得就联络好了兼职单位，学生兼职一般都是比较接地气的，譬如促销员，发传单等等，这次我的兼职工作是亿滋散装饼干的促销，为期22天。上岗前期公司还进展了简短的培训，主要是给我们一些工作上的提醒，譬如要注意什么，对待工作的态度，精神状态，口号以及对公司产品的整体介绍，我还特地带了本子记录，非常“敬业”！第一天上岗还是非常紧张的，虽然我之前有跟上一阶段的促