外贸函电课程教案

PAGEPAGE46外贸英语函电课教案学期：2023-2023学年学时：40系（部：外国语学院教研室：专业英语教研室授课教：安然授课班级所在系授课班级授课班级所在系授课班级外国语学院2023英语教学目的：本课程是英语（水产贸易英语）专业的核心课程。通过本课程的学习，熟悉翻译和写作外贸业务中各类书信，掌握外贸业务中英语术语、缩略语、惯用句型和表达方法。教学手段：教师授课和互动式教学结合，教学方法：复习，导入，教师讲解，学生练习EnglishBusinessCorrespondence教案章节：Preface2课时教学目的：掌握商务沟通的基本原则及英文书信的写作格式教学任务：PartOne:PrinciplesofGoodCommunicationTheStructureofBusinessLettersTheformsofbusinesslettersAddressinganenvelope重点、难点：TheThreeFeaturesfBusinessCommunication2．TheBasicPrinciplesofBusinessLetterWriting3．Thethreeforms4．Theprinciplesofaddressingenvelopes教学内容提要：TheThreeFeatures:Ithasitsownspeciallanguagestyleandwords.Itisfullofbusinesstermination,abbreviationsandabbreviatedphrases.Ithascloseconnectionswithinternationalbusinesspractice.The7c’s:considerationcourtesyclarityconcisenessconcretenesscorrectnesscompletenessTheStandardParts:TheOptionalParts:1.theletterhead1.thereferences2.thedate2.theattentionline3.thinsideaddress3.thesubjectline4.thesalutation4.theenclosure5.thebodyoftheletter5.thepostscript6.thecomplimentaryclose6..thecarboncopynotation7.thesignature7.theidentificationline复习思考题、作业：WhatistherelationsbetweenEBCandforeigntrade?PageNo.10Ex.I课后小结：1.GrasptheuniquecharacteristicsofEBCThedifferencebetweensocialcommunicationsandEBC3．GrasptheStandardPartsandtheOptionalPartsofEBCEnglishBusinessCorrespondence教案章节：Preface2课时教学任务：SkillTraining重点、难点：1．Arrangealetterinproperformastheyshouldbesetoutinaletter2．Howtowriteself-introductionletters教学内容提要：TheStructureofBusinessLettersThefullblockedstyleThemodifiedblockedstyle1-3Theindentedstyle1-4TheSemi-blockedstylewithindented-paragraphs▲openpunctuation▲closepunctuationAddressingenvelopes:threerequirements:accuracyclearnessappearanceExplainC/O复习思考题、作业：PageNo.10Ex.II课后小结：GraspthethreeformsofEBCHowtofillinanenvelope?WritealettertoanexporterandaddressanenvelopeEnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterOneEstablishingbusinessrelations教学任务：Letter6Letter7重点、难点：Self-introductionletterstransferringbusinessrelationsCreditinquiries教学内容提要：oweone’snameandaddresstosbCommercialCounsellor;sOfficeinformsb.ofsth./informsb.that/beinformedthatbeinamarketforsth.textilesavailapproach=getintouchwithestablishbusinessrelationswithsb.astate-operatedcorporationhandle11．acquaintsbwithsth12.bewellacquaintedwithsth复习思考题、作业：PageNo.12Ex.I课后小结：熟练掌握自荐信的写作及其惯用表达法。自荐信的写作要点===（1）说明情报来源（2）说明写信目的（3）自报家门（4）说明经营方针或政策（5）说明资信状况EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterOneEstablishingbusinessrelations教学目的：掌握建交信函的写作内容、写作方法及相关句型和词汇。教学任务：Letter1Letter2重点、难点：IntroductionofyourcompanyanditsbusinessscopeInformationonproducts教学内容提要：theleadingimporters=thelargest=theprincipalengageinenjoyagoodreputation.specificrequirements==detailsatcompetitivepricesreasonablepricefavorableprice8.enclose9.favorsb.withinquiriesforyourspecificrequirements10.InquiryNote11.attach12.keenestquotation复习思考题、作业：PageNo.13II课后小结：熟练掌握转移贸易关系书信的撰写及其惯用表达法。转移贸易关系：（1）说明情报来源（2）明确介绍贸易关系转移的对象（3）结束语

EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterOneEstablishingbusinessrelations教学任务：Letter2，3重点、难点：ThefirsttouchThereplytotheletteryouhavereceived教学内容提要：cooperationbedesirousofdoingsth=bedesiroustodosthhaveagoodconnectionbeobligedif…bepleasedif…begratefulif…toappreciateitif…capableandreliableonthisrespectappreciatelong-standingandhighreputationexpand=enlarge=extendprovidesbwithsth=supplysbwithsth=furnishsbwithsthgivesbcomplete（entire，full）satisfactionfinancialposition=creditstanding=financialstatus=tradereputationrefersbto复习思考题、作业：PageNo.13Ex.III课后小结：熟练掌握建立业务关系书信的撰写及其惯用表达法，了解获取信息、如何与国外客户接洽的渠道。EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterOneEstablishingbusinessrelations教学任务：Letter4Exercisesonpage12重点、难点：thesourcetheinformationyourintentionforexportorimport教学内容提要：CCPITbeingoodrelationswithsb=bewellconnectedwithsbbeinterestedinsthbeinterestedindoingsthbeinterestedtodosthspecificationssalespossibilitiesatyourend=inyourplace=inyourdistrict=inyourarea复习思考题、作业：PageNo.14Ex.IV课后小结：熟练掌握建立业务关系书信的撰写及其惯用表达法，了解国外客户资信状况的渠道及资信状况调查信的主要内容。EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterOneEstablishingbusinessrelations教学任务：SkillTraining重点、难点：Writealettertoimporterforestablishmentofbusinessrelationswritealettertoabank,askingforallinformationabouttheimporter教学内容提要：将学生分为四组（进口商—出口商）进行建立业务关系的实际案例操作，各组推荐合格书信并做分析、讲解，通过对照比较，大家讲评选出优秀作品。目的通过案例分析，加强学生对建立业务关系书信的深入了解，提高学生的分析判断能力，培养学生的实际应用能力。TrainingSituations:Mr.Thomas,themanagerofFreeman&SonsCompany,wantstoimportsomesilkproductsfromChina.HehaslearnedthenameandaddressofChinaNationalSilksImport&ExportCorporationontheWeb.NowheisgoingtowritealettertoChinaNationalSilksImport&ExportCorporationtogetsomemoreinformation.复习思考题、作业：PageNo.15Ex.VI课后小结：大部分同学能掌握业务关系书信的写作技巧，能比较准确的表达清楚信的宗旨，运用得当的语言；但也有少数同学对商务英语惯用法及基础语法掌握得不够理想，还需要加大力度多作练习。EnglishBusinessCorrespondence教案章节：Chapter2Enquiry教学目的：掌握询盘信函的翻译和写作、相关句型和词汇。教学任务：Letter1重点、难点：generalenquiryspecificenquiry教学内容提要：happenstobe=happentocoincidesamplebookseffectdeliverymaterialandworkmanshipplaceanorderwithsbforsthallnecessaryinformationdeliverydateonthetermsandconditionsbyreturnworkablepricesonasubstantialscalelearnfromintendtodosth复习思考题、作业：Page28No.Ex.I课后小结：Aspecificenquiryshouldbeincludedthefollowingparts:1.thereasonoftheletter2.stateyourdetailedenquiry3.givethehints(mentionthemostimportantterms)4.theclosingsentenceoftheletterEnglishBusinessCorrespondence教案章节：Chapter2Enquiry教学任务：Letter2,4重点、难点：MakingfamiliarwithinquirylettersExpressionsonmakinginquiries教学内容提要：beinreceiptofofalldescriptionsquotequotationmostfavourablepricesdispatchbegiventounderstandthathaveconfidenceinmoderatepricespromisingmarketonthetermsandconditionspromptattentionbyreturnowingto=onaccountof=becauseofbusinesschancewholesalersretailers复习思考题、作业：PageNo.29Ex.II课后小结：Ageneralenquirylettershouldbeincludedinthefollowingparts：1.thereasontheletter2.makeageneralenquiriesbyaskingforcataloguespricelistsetc.3.theclosingsentenceoftheletterEnglishBusinessCorrespondence教案章节：Chapter2Enquiry教学任务：SkillTraining重点、难点：1.Makingfamiliarwithinquiryletters2．Expressionsonmakinginquiries教学内容提要：ontherecommendationofcomeuptoourexpectationregularorderswiththisinmindillustratedcatalogueTrainingSituations：Mr.Lawrence，GeneralManageroftheUnitedTextilesCompany，Ltd.（26LawtonStreet，Liverpool，England），isalargedealerintextilesinEngland.HeisinterestedinalloftheChinesesilkproductsandnowapproachingChinaNationalImp.＆.Exp.Corp.，ShanghaiBranchforaquotationforspecificproducts.将学生分为四组（进口商—出口商）进行询盘信的实际案例操作，各组推荐合格书信并做分析、讲解，通过对照比较，大家讲评选出优秀作品。目的通过案例分析，加强学生对询盘信的深入了解，提高学生的分析判断能力，培养学生的实际应用能力。复习思考题、作业：PageNo.29Ex.III;IV课后小结：要求学生熟练掌握询盘信的撰写及其惯用表达法。学生对具体询盘和一般询盘的区别掌握得不错，并能运用恰当的表达法来撰写询盘信，需要注意的是学生对个别词汇的使用不当造成书信表达得不太流畅。例如inqurie;inquiry;require;request。EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterThreeQuotations&Offers教学目的：掌握报盘信函的翻译和写作内容、方法、相关句型和词汇。教学任务：Letter1重点、难点：1.Thedefinitionofanoffer2.Thecontentsofanoffer3.Howtojudgeafirmofferandanon-firmoffer教学内容提要：ThedefinitionofanofferThemeaningofafirmofferandanon-firmofferThethreepointsofafirmofferconfirmoffermakesb.anofferforsth.Europeanmainportsfirmsubjecttoentertaincounterofferasregardsunderofferalargedemandfor15.acceptance复习思考题、作业：Page.46Ex.I课后小结：熟练掌握实盘与虚盘的含义、实盘的三要素（清楚、完整和无保留）、报盘信的撰写及其惯用表达法。EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterThreeQuotations&Offer教学任务：Letter2Letter6-1Letter6-2重点、难点：MakingfamiliarwithofferinglettersExpressionsonmakingoffers教学内容提要：atyourrequestasrequestedonrequestedoffer★makesb.anofferforsth.★Offersb.sth.remainvalidnegotiationperfectcombinationofwarmth,softnessandeasycareprofitablebusinesswiththanksproformainvoiceimportlicencethereisnoquestionaboutdoingincompliancewithintriplicatemeetwithafavourablereceptionwithoutdelay复习思考题、作业：PageNo.47Ex.II课后小结：熟练掌握实盘与虚盘的区别、不同形式报盘信的撰写及其惯用表达法。EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterThreeQuotations&Offer教学任务：SkillTraining重点、难点：MakingfamiliarwithofferinglettersExpressionsonmakingoffers教学内容提要：根据以下提供的背景完成行文式和列表式报盘信的写作：谢谢你方1月12日的询价。现报盘如下，以你方十日内复到为条件：10公吨罐装芦笋，每罐￡3.2伦敦到岸价，船期3/4月份。支付条款是凭即期汇票支付的，保兑的，不可撤销的信用证付款。相信上述报盘能为你方所接受。殷切期待好消息。将学生分为四组（进口商—出口商）进行报盘信的实际案例操作，各组推荐合格书信并做分析、讲解，通过对照比较，大家讲评选出优秀作品。目的通过案例分析，加强学生对报盘信的深入了解，提高学生的分析判断能力，培养学生的实际应用能力。复习思考题、作业：PageNo.47Ex.III;IV课后小结：1要求学生熟练掌握行文式的报盘信和列表式的报盘信的写作及其惯用表达法。通过上述模拟实训，同学们对列表式报盘信的写作明显好于行文式，这是值得肯定的；但不容忽视的是必须要使学生明确对行文式的报盘形式熟练掌握的重要性，这关系到口头谈判的胜算多少的问题。2要求学生明确实盘的三要素，尤其是对其中“交易条件的完整性”的规定涉及到对报盘有效期作出规定的重要性的理解。

EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterFourMakingCounter-offers&DecliningOrders教学目的：掌握还盘的翻译和写作方法、内容、相关句型和词汇。教学任务：Letter1重点、难点：MakingfamiliarwithCounteroffersExpressionsonmakingCounteroffers教学内容提要：onusualtermsinreply.regretfindoutoflinewithindicatesuchbeingthecasetobeeasilyobtainableatamuchlowerfiguretobepreparedtodosay,10%cometotermsatyourearliest.convenience复习思考题、作业：PageNo.61Ex.I课后小结：要求学生熟练掌握婉言拒绝的表达法，学会在交易中如何拒绝客户的不合理要求并掌握原则：拒绝还盘或反还盘，并不意味着拒绝客户。交易不成有情在。切不可图一时痛快而造成有损于买卖双方贸易关系的事情。EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterFourMakingCounter-offers&DecliningOrders教学任务：Letter2Letter3重点、难点：MakingfamiliarwithCounteroffersExpressionsonmakingCounteroffers教学内容提要：tractedexchangeofcorrespondence16.salescontract复习思考题、作业：PageNo.62Ex.II课后小结：要求学生熟练掌握婉言拒绝的表达法，学会在交易中如何拒绝客户的还盘。拒绝还盘信应具备以下内容：1说明写信原因；2拒绝还盘或反还盘；3说明拒绝的理由；4说服对方接受原来的报盘；5分析市场行情意在敦促对方接受。EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterFourMakingCounter-offers&DecliningOrders教学任务：Letter5SkillTraining重点、难点：MakingfamiliarwithCounteroffersExpressionsonmakingCounteroffers教学内容提要：shortageofstockthesameundertakeonaccountofuncertaintyofrawmaterialsrevertfeelfreetodosth.relyonfreshorderheavycommitmentskeepyourinquirybeforeus将学生分为四组（进口商—出口商）进行还盘信、拒绝信的实际案例操作，各组推荐合格书信并做分析、讲解，通过对照比较，大家讲评选出优秀作品。目的通过案例分析，加强学生对还盘信、拒绝信的深入了解，提高学生的分析判断能力，培养学生的实际应用能力。复习思考题、作业：PageNo.62Ex.III课后小结：要求学生熟练掌握拒绝信的写作技巧及相关的表达法。1.Weregrettosaythat2.Weareregretfulthat3MuchtoourregretthatEnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterFiveAcceptance&Orders教学目的：掌握成交信函的写作、合同的翻译和写作、相关句型和词汇。教学任务：Letter1Letter2重点、难点：MakingfamiliarwithordersExpressionsonconclusionoforders教学内容提要：confirmhavedonethebusinesswithsb.throughyourfullcooperationrevisedpricepurchaseconfirmationforourfilebeinurgentneedofmakepunctualshipmentdelayinshipmentdetrimentalto10.tofindagoodmarketfor11.ahighdemand12.concludeanorderwithsb.13.salesconfirmation14.make15.repeatorders复习思考题、作业：PageNo.76Ex.I课后小结：1.要求学生明确有效接受的四个标志；2.熟练掌握接受的表达法和接受信、订货信及签订合同信的写作技巧。EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterFiveAcceptance&Orders教学任务：Letter5重点、难点：MakingfamiliarwithordersExpressionsonconclusionoforders教学内容提要：confirmhavedonethebusinesswithsb.throughyourfullcooperationrevisedpricepurchaseconfirmationforourfilebeinurgentneedofmakepunctualshipmentdelayinshipmentdetrimentaltotofindagoodmarketfor11.ahighdemandconcludeanorderwithsb.salesconfirmationmakerepeatorders复习思考题、作业：PageNo.76Ex.II课后小结：熟练掌握接受的表达法和接受信、订货信及签订合同信的写作技巧。明确什么是说明信及撰写说明信的要点。

EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterFiveAcceptance&Orders教学任务：SkillTrainingSalesContract/ConfirmationPurchaseContract/Confirmation重点、难点：ThecontentsofacontractHowtofillincontract教学内容提要：contractNo.Sellers/BuyersCommoditySpecificationsQuantityUnitPriceTotalValueShippingMarkInsuranceTimeofShipmentPortofShipment&DestinationTermsofPaymentPackingSigningplace&Date复习思考题、作业：PageNo.78Ex.III课后小结：熟练掌握合同的基本内容以及用英文填写合同的基本方法。

EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterFiveAcceptance&Orders教学任务：SkillTraining重点、难点：MakingfamiliarwithordersExpressionsonconclusionoforders教学内容提要：根据以下提供的背景完成行文式和列表式订货信的写作：兹高兴地确认按照下列条款卖给你方29英寸东芝彩色电视机2023台：2023台29英寸东芝彩色电视机，横滨成本、保险家运费价每台…美元，木箱装，每箱装4台。收到信用证一周内，从横滨运至大连。请特别注意货物的包装，以免货物在运输途中受损。我们现在正在洽办开信用证，在接到你方确认书后，即可开出以你方为受益人的信用证。将学生分为四组（进口商—出口商）进行接受信、订货信的实际案例操作，各组推荐合格书信并做分析、讲解，通过对照比较，大家讲评选出优秀作品。目的通过案例分析，加强学生对接受信、订货信的深入了解，提高学生的分析判断能力，培养学生的实际应用能力。复习思考题、作业：PageNo.78Ex.IV课后小结：熟练掌握接受的表达法和接受信及签订合同信的写作技巧。熟练掌握行文式和列表式订货信的写作方法。注意accept;acceptance;confirmhavingdonesth的区别使用。

EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterSixTermsofPayment教学目的：掌握与支付条款有关的各类信函的翻译和写作、相关句型和词汇。教学任务：Letter1Letter2重点、难点：1.TheModeofPayment2.Therelationshipbetweenbusinessletters3.TheusefulexpressionsonPayment教学内容提要：pay.topayinadvancetopaybyinstalmentstopayondeliverytopayby30daysL/CtopaybytimeL/Cat30daysinvolve===meansathandtie-upoffunds=tyingupfundsextend===accord,giveaccommodation复习思考题、作业：1Whatarethemodesofpaymentininternationaltrade?2WhatisD/P?WhatisD/A?课后小结：要求学生明确支付在国际贸易中的重要作用，了解国际贸易中常用的支付方式以及用英语表述的方法。EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterSixTermsofPayment教学任务：Letter3Letter4Letter5重点、难点：MakingfamiliarwiththemodeofpaymentExpressionsonpaymentterms教学内容提要：nothingunusualarrangementinadditionthegoodsarereadyforshipmentadheretousualpracticeaffectintheamountoffortheamountoftotheamountofinvalueCADmeetwithyourapprovalmakeitclearthatdirectpaymentequivalentinRMBfigureexceptioninthelightof复习思考题、作业：PageNo.96Ex.课后小结：熟练掌握国际贸易结算方式.支付信的撰写及其惯用表达法。EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterSixTermsofPayment教学任务:SkillTraining重点、难点：MakingfamiliarwiththemodeofpaymentExpressionsonpaymentterms教学内容提要：根据以下提供的背景完成支付信的写作：十一月十二日来函收到，获悉你方有意在贵国推销我们的自行车。对此，我们非常感兴趣。对你方为推销自行车所做的努力我们甚为感激。但对你方要求以见票后六十天承兑交单方式付款一事，我们歉难考虑。我们的通常做法是要求即期信用证付款。为了促进我方自行车在贵方市场上的销售，我方准备接受即期付款交单方式，以示特别照顾。希望你方能接受上述付款条件并盼早日收到回音。将学生分为四组（进口商—出口商）进行支付信的实际案例操作，各组推荐合格书信并做分析、讲解，通过对照比较，大家讲评选出优秀作品。目的通过案例分析，加强学生对支付信的深入了解，提高学生的分析判断能力，培养学生的实际应用能力。复习思考题、作业：PageNo.97Ex.II课后小结：要求学生熟练掌握国际贸易结算方式.支付信的撰写及其惯用表达法。

EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterSevenLetterofCredit教学目的：掌握信用证的开立和修改信函写作、相关句型和词汇。教学任务：Letter1Letter2重点、难点：1.ThebasiccontentsofanL/C2.AdvisingtheopeningofanL/C教学内容提要：expiredelayindoingsthapplicantbeneficiaryadvisingbanknegotiatingbankpayingbanknotifyingbankissuingbankonexaminationdirectsteamerpartialshipmentmoreoftenthannotinfrequentspeedmatterupamend复习思考题、作业：PageNo.112Ex.I课后小结：要求学生明确信用证的基本内容、当事人；信用证的性质以及用信用证支付的基本程序。EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterSevenLetterofCredit教学任务：Letter6重点、难点：CheckinganL/CThebasiccontentsofcheckinganL/C3.AmendmenttotheL/C教学内容提要：1.thenature&termsoftheL/CmustbeexactaccordancewithS/CthenamesofpartiesconcernedthenumberoftheL/CtheamountoftheL/CIsitsightL/CortermL/CtheexpirationoftheL/Cheearlypartof12.S.S“BlueSeas13.effectshipment14.discrepancy复习思考题、作业：PageNo.112Ex.II课后小结：要求学生熟练掌握审核信用证的基本要点及如何审证并能写出一封要求买方修改信用证的书信。EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterSevenLetterofCredit教学任务：Letter4Letter5Letter3Letter7重点、难点：1.ExtensionofanL/C2.UrgingestablishinganL/C学内容提要：onthepartofgettheshipmentreadyconsignmenttothateffectintheearlypartofundulyinconvenienceabidebyexpediteexecutetheorderduetobeinstrictconformitywithmatchensureextendamendmentnotice复习思考题、作业：PageNo.114Ex.III课后小结：要求学生掌握催证信、展证信的写作技巧及惯用表达方式。

EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterSevenLetterofCredit教学任务：SkillTraining重点、难点：掌握信用证的基本内容依据合同内容来审核信用证及其基本步骤依据提供的背景完成催证信、展证信的写作教学内容提要：依据提供的背景完成审核信用证并写出改证信：将要求改证的信函示例展示给学生，根据所掌握的信用证的审核内容进行实际案例操作，通过讨论大家推荐合格书信并做分析、讲解，通过对照比较，大家讲评选出优秀作品。目的通过案例分析，加强学生对信用证审证和改证的深入了解，提高学生的分析判断能力，培养学生审证和改证的实际应用能力。复习思考题、作业：PageNo.113Ex.II课后小结：要求学生熟练掌握催证信和展证信的基本内容，熟练催证信和展证信的惯用表达法。催证信要注意催证的背景要具体，催证的要求要明确；展证的理由要充分。

EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterSevenLetterofCredit教学任务：依据合同内容来审核信用证重点、难点：MakingfamiliarwithcheckinganL/C教学内容提要：ABCBankIrrevocableDocumentarycreditNo.2234datedJune25,2023AdvisingBank:BankofChina,BeijingApplicant:ChinaNationalMachineryImp./Exp.CorpBeneficiary:Smith&.Co.Amount:FrenchFrancs900000.00(SayFrenchFrancsNineHundredThousandOnly)ExpiryDate:Sept.15,2023fornegotiationinChinaWeherebyissueinyourfavourthisdocumentarycreditwhichisavailablebypresentationoffyourdraftdrawnat30daysaftersightonusbearingtheclause:DrawnunderdocumentarycreditNo.A2234ofABCBankaccompaniedbythefollowingdocuments:SignedCommercialInvoiceintriplicate,indicatingS/CNo.B1125dated15June,2023.FullsetofcleanonboardBillsofLadingissuedtoorderandblankendorsedshowing“FreightPaid”covering:15TunnelDrillers,ModelTB201,at60000SwissFrancseachCFREuropeanMainPorts.OneoriginalInsurancePolicy/CertificatecoveringAllRisksandWarRiskfor110%ofinvoicevalue.ShipmentistobeeffectedduringAugust20232fromChinaporttoEuropeanMainPorts.Partialshipmentsprohibited.Transhipmentallowed.Weherebyengagewithdrawersand/orbonafideholdersthatdraftsdrawnandnegotiatedinconformitywiththetermsofthiscreditwillbedulyhonouredonpresentationandthatdraftsacceptedwithinthetermsofthiscreditwillbedulyhonouredatmaturity.合同条款：卖方：中国机械进出口公司ChinaMachineryImp./Exp.Corp）买方：史密斯公司（Smith—Co.）商品名称：挖掘机（TunnelDrillers）规格：ModelTB201数量：15台单价：FOB欧洲主要港口每台60000.00瑞士法郎总值：900000.00瑞士法郎装运期：2023年8月自中国港口至欧洲主要港口，允许分批装运和转船付款条件：凭不可撤销即期信用证付款签订日期和地点：2023年6月15日于北京合同号码：B1125复习思考题、作业：Ex.I课后小结：要求学生在20分钟内完成信用证的审核并写出该证信。约占85%的学生能依据合同条款找出信用证中的不符之处。问题主要集中在对价格条款、保险条款及信用证内容的不熟练。

EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterEightPacking&Shipment教学目的：掌握与包装、运输标志和装运相关的信函翻译与写作、相关句型和词汇。教学任务：Letter1Letter2Letter7重点、难点：MakingfamiliarwithPackingandShipmentExpressionsonPackingandShipment教学内容提要：throughnofaultofyoursinregardtoclarifytomeetrequirementsshippinginstructionshippingadviceshippingmarksbeingoodconditionincaseofnotifyinspiteoftodrawadraftonsbmeetyourrequirements复习思考题、作业：PageNo.130Ex.I课后小结：要求学生熟练掌握装运指示信的写作要领。

EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterEightPacking&Shipment教学任务：Letter6Letter8重点、难点：MakingfamiliarwithPackingandShipmentExpressionsonPackingandShipment教学内容提要：bookourorderreserveshippingspaceforwardingagentsnatureofthegoodsseaworthywithstandroughhandling10ftliablespoilwater-tightair-tighttariff复习思考题、作业：PageNo.130Ex.II课后小结：要求学生熟练掌握装运通知信的写作要领及惯用表达法。EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterEightPacking&Shipment教学任务：BillofLading重点、难点：MakingfamiliarwithtermsofshipmentExpressionsonshipment教学内容提要：cleanbilloflading清洁提单shippedbilloflading已装船提单uncleanbilloflasing不清洁提单receivedforshipmentbilloflading备运提单charterpartybilloflading租船提单negotiablebilloflading可转让提单linerbilloflading班轮提单non-negotiablebilloflading不可转让提单completesetofbilloflading全套提单stalebilloflading过期提单containerbilloflading集装箱提单antedatedbilloflading倒签提单directbilloflading直达提单transshipmentbilloflading转船提单throughbilloflading联运提单oceanbilloflading海洋提单ondeckbilloflading舱面提单straightbilloflading记名提单bearerbilloflading不记名提单orderbilloflading指示提单longformbilloflading详式提单shortformbilloflading略式提单originalbilloflading正本提单copybilloflading副本提单复习思考题、作业：PageNo.132Ex.III课后小结：要求学生熟练掌握催运信的写作要领。为达到加强催运的力度应试当添加威胁或警告性片语，使对方晓以厉害。EnglishBusinessCorrespondence教案章节：practiceLessons教学任务：ShippingInstructionsShippingAdvice重点、难点：MakingfamiliarwithtermsofshipmentExpressionsonshipment教学内容提要：依据下列背景写信：兹高兴地通知：你方订购的葡萄酒已由“太阳”轮今天发运，预计该轮于3月15日抵达马尼拉。尽管我们小心翼翼包装货物，但令人遗憾的是仍然约有20桶葡萄酒在运输途中破损。如果贵公司因破损或其它原因而提出索赔，请立即通知我们。随函附上我方第112号发票一式三份。我们已根据你方信用证向你们开出汇票由香港中国银行议付同时提交有关的装运单据。相信货物会完好无损地抵达贵处并能满足你方的需求。将学生分为四组（进口商—出口商）进行装运信的实际案例操作，各组推荐合格书信并做分析、讲解，通过对照比较，大家讲评选出优秀作品。目的通过案例分析，加强学生对装运信的深入了解，提高学生的分析判断能力，培养学生的实际应用能力。复习思考题、作业：PageNo.132Ex.IV课后小结：要求学生熟练掌握包装的惯用表达法、装运标志的构成；以及相关用语在装运信中的应用。

EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterNineInsurance教学目的：掌握与保险有关的信函翻译和写作，投保、保险条款、险别等专业术语的表达方法。教学任务：Letter1Letter2Letter3重点、难点：MakingfamiliarwithinsurancecoverageExpressionsoninsurance教学内容提要：takeoutanopenpolicyopenpolicy==insurancepolicyinsurancecertificateinsurebeongoodtermswithsomebodyunderwriterpremiumrebateatregularintervals10.people'sInsuranceCompanyofChina复习思考题、作业：课后小结：

EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterNineInsurance教学任务：Letter4Letter6重点、难点：MakingfamiliarwithinsurancecoverageExpressionsoninsurance教学内容提要：callforbeinconformitytoonsecondthoughtdeductthepremiumremainingproceedsinsurancecoverageuptotheinlandcityonconditionthatextrapremiumforone’saccountintheabsenceofdefiniteinstructionataslightlyhigherpremiuminconnectionwith复习思考题、作业：课后小结：

EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterNineInsurance教学任务：PracticeLessons重点、难点：MakingfamiliarwithinsurancecoverageExpressionsoninsurance教学内容提要：insurancecoverageuptotheinlandcityonconditionthatextrapremiumforone’saccountintheabsenceofdefiniteinstructionataslightlyhigherpremiuminconnectionwithAccordingtoLetter1inChapter9,pleasewriteareplytotheimporterwiththefollowingparticulars:1.你方7月18日函悉。根据你方要求，我们已于今日按CFR条件向你方报去100公吨肠衣。2.关于中国人民保险公司承保范围以及相关情况，我们愿意介绍如下：当客户无明确要求时，我们一般投保水渍险核战争险。若你方愿意投保一切险。我们可以办理，但保费少高一些。投保货值按发票金额的110%投保。因此，额外保费由买方负担。3.我们还可以安排投保一切险及战争险以外的险别，但额外保费也应由买方负担。4.相信上述将能满足你方需要。将学生分为四组（进口商—出口商）进行保险信的实际案例操作，各组推荐合格书信并做分析、讲解，通过对照比较，大家讲评选出优秀作品。目的通过案例分析，加强学生对装运信的深入了解，提高学生的分析判断能力，培养学生的实际应用能力。复习思考题、作业：课后小结：

EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterTenComplaints&Claims教学目的：掌握投诉和索赔的写作内容、方法、相关句型和词汇。教学任务：Letter1Letter2Letter3重点、难点：1.Makingfamiliarwithcomplaintsandclaims2.Expressionsoncomplaintsandclaims教学内容提要：claimclaimacompensationoftheshipmentfromsomebodyforsomethingclaimon/againstsomebodytolodgeaclaimagainstsomebodyforshortweightonsomethingarriveingoodconditionarriveinanunsatisfactoryconditionattributetoimproperpacking6.beaptto==besubjectto7.poorpacking8.insufficientpacking9.presssbforsth10.assuranceof11.puttogreatpredicament12.lookintothematter13.discharge14.shortweight15.inspectioncertificate16.statementofclaims复习思考题、作业：PageNo.165Ex.No.I课后小结：

EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterTenComplaints&Claims教学任务：Letter4Letter5重点、难点：1.Makingfamiliarwithcomplaintsandclaims2.Expressionsoncomplaintsandclaims教学内容提要：uptostandardaccountfortenderinfullandfinaltakepossiblestepsrecurrenceofsimilarmistakesatthetimeofloadinghavenochoicebuttakepossiblestepsmakepaymentintoyouraccountduetoournegligence复习思考题、作业：课后小结：

EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterTenComplaints&Claims教学任务：Letter7Letter8重点、难点：1.Makingfamiliarwithcomplaintsandclaims2.Expressionsoncomplaintsandclaims教学内容提要：1.takedelivery2.appeartobe3.substitutethemwith4.atyourproposal5.treatthematterasurgent6.findnodifficultyinsettlingthematter8.ongoingintothematter9.confusionofnumbers10.accordingly复习思考题、作业：课后小结：

EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterTenComplaints&Claims教学任务：Practicelesson重点、难点：1.Makingfamiliarwithcomplaintsandclaims2.Expressionsoncomplaintsandclaims教学内容提要：1.WritealettertoyourcustomersadvisingthemtolodgeaclaimforthedamagetothegoodsshippedbyS.SEastWindagainsttheshippingcompanyortheinsurancecompanyasthedamagemighthaveoccurredintransitandthegoodshadbeencoveredWPA.2.Writeareplytotheabovedecliningtheirclaim.将学生分为四组（进口商—出口商）进行抱怨信、索赔信的实际案例操作，各组推荐合格书信并做分析、讲解，通过对照比较，大家讲评选出优秀作品。目的通过案例分析，加强学生对抱怨信、索赔信的深入了解，提高学生的分析判断能力，培养学生的实际应用能力。复习思考题、作业：课后小结：

EnglishBusinessCorrespondence教案章节：ChapterElevenAgency教学目的：掌握代理业务信函的写作和翻译。教学任务：Letter1Letter2Letter3重点、难点：1.Makingfamiliarwithagency2.Expressionsonagency教学内容提要：torepresentmarketingspaciousandwell-equippedshowroomstoconcludeanagreementanagencyagreementwhohaveconsentedtoansweryouinquiryastoourcreditstanding8.lengthycorrespondence9.areliablefirmwithgoodconnectionsinthetextiletrade10.offeryouanappointmentasoursoleagentsf