电子整机及产品营销实务 教学设计

电子整机与营销实务教学设计方案模版电子整机与营销实务教学设计方案课程项目四电子整机产品的分销渠道策划任务课程标准概括影响液晶电视的分销渠道设计的因素知晓液晶电视市场终端选择因素能运用液晶电视市场终端策划的方法认识到中间商在液晶电视机的主要作用教学内容分析电子整机产品生产企业中间商是指那些将购入的产品再销售或租赁以获取利润的厂商，包括批发商、零售商、代理商和经纪人。电子整机生产企业对中间商选择考虑的因素：中间商的市场范围、产品政策、地理区位优势、产品知识、实力和预期合作程度；对中间商激励的方法：奖励与返点、合作与培训和销售支持；对中间商控制的方法：小区域独家代理制、广告费分摊、变动分销系统和实行风险抵押制度。电子整机产品市场终端的基本形态有：传统大型百货商场、家电连锁店、家电城、综合超市、品牌专卖店及互联网。电子整机生产企业选择终端考虑的因素：消费者的收入和购买力水平、目标顾客出现的位置、顾客购买意识、竞争需要和销售方式等。教学目标知识目标：概括影响液晶电视的分销渠道设计的因素知晓液晶电视市场终端选择因素技能和能力目标：能运用液晶电视市场终端策划的方法情感目标认识到中间商在液晶电视机的主要作用学习目标影响液晶电视的分销渠道设计的因素学情分析所教的学生是刚入学的，作为技术学校的电子电器专业，也需要先了解电子电器专业能做哪些工作，在营销中我们需要注意什么，对于提高电子电器专业的学习非常有好处，而学生的状态是基础知识不扎实，而这门课程对学生的基础要求不高，因此学习兴趣还是相对比较浓厚重点、难点教学重点：影响液晶电视的分销渠道设计的因素教学难点：液晶电视市场终端策划的方法教与学的媒体选择课件，板书，讲授法、案例分析法、讨论法课程实施类型√偏教师课堂讲授类偏自主、合作、探究学习类备注教学活动步骤序号1项目导航2知识回顾3情景引入4案例分析5知识点睛6回顾小结7布置作业教学活动详情教学活动1：知识回顾活动目标多功能一体机价格有什么调整方式解决问题降价：直接降价、间接降价 提价：直接提价、间接提价 技术资源教学课件，动画展示，视频介绍常规资源课本，板书，举例子活动概述回顾旧的课程，教师提问，学生回答，并且举例子假设如何提价或降价，为什么提价降价，采取一个什么方式提价教与学的策略提示，代入场景，用购买者的心理去做销售者反馈评价学生比较踊跃，因为作为购买者，他们知道自己的心理状况，所以当提示了用购买者的心理去做一个销售者，自然知道如何去做了。教学活动2：案例分析活动目标引入分销渠道设计的因素，市场终端策划的方法解决问题了解分销渠道的规律，策划市场终端的方法技术资源教学课件，动画展示，视频介绍常规资源课本，板书，案例分析活动概述由学生结合市场上多功能一体机价格的变化实例进行回答引入以下环节：一、液晶电视市场终端策划是指围绕销售环节,即产品经由材料制作、包装、运输与储存等重重环节,最终进入销售终端，进行卖场布置、商品广告促销手段等,从而使商品尽快尽多的销售出去。二、结合电器卖场进行分销渠道选择因素的分析三、举例说明让学生认识到渠道和环节的关系四、根据液晶电视卖场的销售来分析中间商的作用五、学生讨论分析“出租”对本田的作用：出租为试用新型交通工具提供了一种有效途径，通过出租业务，可使购买者了解到摩托车的使用是否顺利，是否经济实用等等。教与学的策略提示，案例分析，将案