上百个经济学管理学经常提到的效应,理论,法则等

羊群效应：在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群效应”也从心理”。从众心理：从众指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。通常情况下，多数人的意见往往是对的。从众服从多数，一般是不错的。但缺乏分析，不作独立思考。不顾是非曲直的一概服从多数，随大流走，则是不可取的，是消极的“目从众心理”。多米诺骨牌效应：在一个相互联系的系统中，一个很小的初始能量就可能产生一连串的连锁反应，人们就把它们称为“多米诺骨牌效应”“多诺效应”。种效应的物理道理是：骨牌竖着时，重心较高，倒下时重下，倒下过程中，将其重力势能转化为动能，它倒在第二张牌上，这个动能就转移到第二张牌上，第二张牌将第一张牌转移来的动能和自己倒下过程中由本具有的重势能转化的动能之和，再到第三张牌上......所每张牌倒下的时，具有的动能都比前一块牌大，因此它们的速度一个比一个快，也就是说，它们依次推倒的能量一个比一个大。挤出效应OutEffect：指一个相对平面的市场上，由于供应、求有新的增加，导致部分资金从原来的预支中挤出，而流入到新的商品中。霍效HawthorneEffect

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起源于1924年1933年的一系列实验研究，其后，从1927年到1932年，乔治·埃顿·梅奥（GeorgeEltonMayo）授持续多年对霍桑实验结果进行研究、分析。

霍桑一词源于用于实验的工厂，它是美国西部电气公司坐落在芝加哥的一间工厂的名称。

实验最开始研究的是工作条件与生产效率之间的关系，包括外部环境影响条件（如照明强度、湿度）以及心理影响因素（如休息间隔、团队压力、工作时间、管理者的领导力）。霍桑效应告诉我们：从旁人的角度，善意的谎言和夸奖真的可以造就一个人；从自我的角度，你认为自己是什么样的人，你就能成为什么样的人。社会惰化效应：是指个人与群体其他成员一起完成某种事情时，或个人活动时有他人在场，往往个人所付出的努力比单独时偏少，不如单干时出力多，个人的活动积极性与效率下降的现象，也之为社会惰化作用，另也叫社会干扰、社会弱、社逍遥、社会懈怠。水桶效应：是指一只水桶想盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。是说一只水桶

能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。也可称为板效应。一水桶无论多，盛的高取决于中低那木。

短物理学上饱和效应的原理：在一定温度和压力下，溶液所含溶质的量达到最大限度，不能再溶解；心理饱和效应：续使用同—刺材料导刺激效果递减的心理现象；社会管理学理论：最大的限制，常在最大的限度之外。莲花效应：主要是指莲叶表面具有超疏水(superhydrophobicity)以及自洁(self-cleaning)的特性。由于莲叶具有疏水、不吸水的表面，落在叶面上的雨水因表面张力的作用形成水珠，换言之，水与叶面的接触角(contactangle)会于150度只要叶面稍微倾斜，水珠就会滚离叶面。因此，即使经过一场倾盆大雨，莲叶的表面总是能保持干燥；此外，滚动的水珠会顺便把一些灰尘污泥的颗一带走，达到自我洁净的效果，这就是莲花总是能一尘不染的原因。鸟笼效应是一个著名的心理现象,其发现者是近代杰出的心理学詹姆斯。詹姆斯从哈佛大学退休,同退休的还有他的好友物理学家卡尔森。一天

1907年,两打赌。詹姆斯说“我定会让你不久就养上一只鸟的。

”卡尔森不以为然:我信！因为我从来就没有想过要养一只鸟。”没几天,恰卡尔森生日,姆斯送上了礼物——一精致的鸟笼。卡尔森笑了:我只当它是一件漂亮的工艺品。你就别费劲了。

”从以后,只要客人来访看书桌旁那只空荡荡的鸟笼,他几乎都会无一例外地问:教,你养的鸟什么时候死了？”卡森只好一次次地向客人解释:我来就没有养过鸟。”然而,这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。无奈之下

,卡森教授只好买了一只鸟,詹斯的“鸟笼效应”奏效了。实际上,在们的身边,包我们自很时候不是先在自己的心里挂上一只笼子吗？

,然再不由自主地朝其中填满一些什么东西“鸟效应”是一个很有意思的规律，它说的是：如果一个人买了一个空的鸟笼放在自己家的客厅里，过了一段时间，他一般会丢掉这个鸟笼或者买一只鸟回来养。原因是这样的：即使这个主人长期对着空鸟笼并不别扭，每次来访的客人都会很惊讶地问他这个空鸟笼是怎么回事情，或者把怪异的目光投向空鸟笼，每次如此。终于他不愿意忍受每次都要进行解释的麻烦，丢掉鸟笼或者买只鸟回来相配。经学家解释说，这是因为买一只鸟比解释为什么有一只空鸟笼要简便得多。即使没有人来问，或者不需要加以解释，鸟效也造成人的一种心理上的压力，使其主动去买来一只鸟与笼子相配套。

同样鸟笼效应”也被称为“空瓶效应，听说过一个故事一个女孩子的男朋友送了她一束花，她很高兴，特意让妈妈从从家里带来一只水晶花瓶，结果为了不让这个花瓶空着，她的男朋友就必须隔几天就送花给她。当然这是此效应的一种甜蜜的体现。“青蛙效应”源十九世纪末，美国康奈尔大学曾进行过一次著名的“青蛙验”：他们将一只青放在煮沸的大锅里青蛙触电般地立即窜了出去。后来，人们又把它放在一个装满凉水的大锅里，任其自由游动。然后用小火慢慢加热，青蛙虽然可以感觉到外界温度的变化，却因惰性而没有立即往外跳，直到到后来热度难忍而失去逃生能力而被煮熟。科家经过分析认为，这只青蛙第一次之所以能“逃险境”，因为它受到了沸水的剧烈刺激，于是便使出全部的力量跳了出来，第二次由于没有明显感觉到刺激，因此，这只青蛙便失去了警惕，没有了危机意识，它觉得这一温度正适合，然而当它感觉到危机时，已经没有能力从水里逃出来了。青蛙效应强调的便是“生忧患，于安乐”的理。边际效应，有时也称为边际贡献，是指消费者在逐次增加一个单位消费品的时候，带来的单位效用是逐渐递减的。在经济学中叫“边效益递减率”，社会学中叫剥与满足命题”，是由霍曼斯提出来的，用标准的学术言说就是：“某人在近期内重复获得相同报酬的次数越多，那么，这一报酬的追加部分对他的价值就越小。挤进效应最早是由加拿大经济学家迈克尔·帕在其所著的《经济学》一书中提出来的。是指政府采用扩张性时，能够诱导民间消费和投资的增加，从而带动产出总量或就业总量增加的效应。蝴蝶效应（TheButterflyEffect）是指在一个动系统，初始条件下微小的变化能带动整个系的长期的巨大连锁反应。对这个效应最常见的阐述是：“只蝴蝶在巴西轻拍膀，可以导致一个月后德克萨斯州的场龙卷风。”此应说明，事物发展的结果，对初始条件具有极为敏感的依赖性，初始条件的极小偏差，将会引起结果的极大差异。

当人群通过一个入口或出口处，若有次序地行进，可顺畅流通。行进速度愈快则流量愈大。而当人群很拥挤时，则流量大大减少。在公路上行使的车辆，若相互保持一定距离，则交通流量可很大。如果遇到一个狭窄的路段，则车辆密度增大而形成堵塞，流量立即减小。这就是所谓的“瓶效应”。排除此效应的负面影响，需东风……挪威人喜吃沙鱼，其是活鱼。市场上活沙丁鱼的价格要比死鱼高许多。所以渔民总是千方百计地想法让沙丁鱼活着回到渔港。可是虽然经过种种努力，绝大部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡。但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回到渔港。船长严格保守着秘密。直到船长去世，谜底才揭开。原来是船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼。鲶鱼进入鱼槽后，由于环境陌生，便四处游动。沙丁鱼见了鲶鱼十分紧张，左冲右突，四处躲避，加速游动。这样一来，一条条沙丁鱼欢蹦乱跳地回到了渔港。这是著名的“鲶鱼效应”。鲶效应即采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。其实质是一种负激励,是活员工队伍之奥秘。马太效应（Effect指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多少的愈少的一种现象。棘轮效应，又制轮作用，是人的消费习惯形成之后有不可逆性，即于向上调整，而难于向下调整。尤是在短内消费是不可逆的，其习惯效应较大。这习惯效应，使消费取决于相对收入，即相对于自己过去的高峰收入。消费者易于随收入的提高增加消费，但不易于收入降低而减少消费，以致产生有正截距的短期消费函数。这种特点被称为棘轮效应。在科学共同体中，也存在这样的一种效应，即科学精英一旦因为自己的工作而获得某种承认与地位，就再也不会退回到原来的地位，就像有棘爪防止倒转的棘轮一样。“棘效应”表科学界分层结构中的流动是单向的，科学家只会升迁不会降格，这种效应在科学金字塔结构的越高层表现得越突出。朱克曼通过对美国诺贝尔奖获得者的研究指出：“一成为一个诺贝尔奖获得者，不论是好是歹，都将固地居于科学界的精英行列。1、马桶应本马桶效应本意是指，马桶再臭屁坐那儿压着，旦屁股离开，臭味上出来。2、马桶应引含少数国企老总在位时，业绩很好，离任后一审计，往往出现问题，如果老总或其他岗位人员一直原地不动，问题就有可能一直这样捂着掖着，难以暴露，长期下去小问题可能搞成大问题。

溢出效应SpilloverEffect：1、物一个方面发展带动了该事物其它方面的发展。2一国总需求与国民收入增加对别国的影响。3、出效应，有技术溢出效应，跨国公司是世界先进技术的主要发明者，是世界先进技术的主要供应来源，跨国公司通过对外直接投资内部化实现其技术转移。这种技术转让行为对东道国会带来外部经济，即技术溢出。相关市场中所有的产品和服务都会体现这类技术，那么这些产品或服务使用者的利益将是外在的，由于是实现或产生利益的企业与产生技术的企业展开竞争，即技术产生了溢出效应。集聚效应：是指各种产业和经济动在空间上集中产生的经济效果以及吸引经济活动向一定地区靠近的向心力,是导致城市形成和不断扩大的基本因素旅效（ArcticHamsterEffect或LemmingsEffect指在团体中盲目跟随的行为。旅鼠是一种极普通、可爱的小动物，常年居住在北极，体形椭圆，四肢短小，比普通老鼠要小一些，最大可长到

15厘米，尾巴粗短，耳朵很小。旅鼠主要分于挪威北部和欧亚大陆的高纬度针叶林，旅鼠是北极所有动物中繁殖力最强的。但是这样的动物为什么种群数量一直都大不起来呢，就是因为这些东西有个特点。当旅鼠的数量急剧地膨胀，达到一定的密度，奇怪的现象就发生了：这时候，几乎所有的旅鼠一下子都变得焦躁不安起来，一改往日胆小怕事，在任何天敌面前它们都显得无所畏惧，具有明显的挑衅性，有时甚至会主动进攻，唯一可能而且合理的解释是，它们为了干方百计地吸引天敌的注意，以便多多地来吞食消耗它们，与自杀没有什么区别。驱使旅鼠前进的，不是求死的欲望，而是惊慌。包括对饥饿的惊慌，以及对方向迷失的恐慌。正如投资者的突然增多，导致过多的钱追逐过多的股票，投资机会顿时减少。而当市场出现暴跌时，撤离市场的通道将非常狭窄，集体的恐慌导致了投资者的自杀性的抛售……规效因又规经，即规增带的济益高但是规过可产信传速慢造信失、理僚等端反产生

“规不济”。规效是个济上究课。说了是你生要到超盈平衡，规效。为何产是成的一包固成本可成。达盈，须得售入于产本而其的定本是变，以产越，摊单产中固成就少盈就多经学的模应根边成递推出的就是说业成包括定本变成，合本可分为两成，生产模大，

动本比增而定本增，率会升

所单产成就下，企的售润品牌效应Brandseffect：由品牌为企业带来的效应，他是商业社会中企业价值的延续，在当前品牌先导的商业模式中，品牌意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。锐化效应Sharpeningeffect：在社会知觉中，波斯托曼作了有趣的实验，事先对人们所重视的价值作了调查，接着把与这种价值有关的单词在银幕上用瞬时显示器进行提示。当定各人的认知阈限时发现，以前认为价值越大的单词，认知阈限就越低。也就是说，人的价值观对其知觉是有促进作用的。像这种由主体方面的内在条件而促进知觉的作用，就叫做知觉的锐化效应。

应用：远景和价值发挥作定位效应orientingeffect有取代基的苯衍生物进行芳香族亲电取代反应时，原有的取代基，对新进入的取代基主要进入位置，存有一定指向性的效应。社会心理学的定位效应：社心理学家曾过一个试验：在召集会议时先让人们自由选择位子，之后到室外休息片刻再进入室内入座，如此五至六次，发现大多数人都选择他们第一次坐过的位子。点评：凡是自己认定的，人们大都不想轻易改变它。蘑菇效应：蘑菇长在阴暗的角落，得不到阳光，也没有肥料，自生自灭，只有长到足够高的时候才会开始被人关注，可此时它自己已经能够接受阳光了。人们将这种现象称之为“蘑效应烛芯效应顾思义就是像蜡烛烧时需要烛芯才能燃烧一样。蜡烛被点燃时，由于烛芯的存在，产生导流作用，被融化的液体顺着烛芯流向温度高的方向，而烛芯的顶端靠近火焰，温度最高，使液体进而气化燃烧，燃烧发出的热量又促使液体继续向上输送气化燃烧，形成循环。

长尾效应：“头（head）和“尾”（）两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫“头”；边相对平缓的部分叫“尾。人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。而这部分差异化的，少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的

“尾”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场晕轮效应(英TheHaloEffect）又称“光环效应”，于心理学范畴，晕轮效应指人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的

,然再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。如果认知对象被标明是

"好的,他就会被"好"的圈笼罩着,并被赋予一切好的品质;如认知对象被标明是"坏的,他就会被坏"的圈笼罩着,他所有的品质都会被认为是坏的.这种强烈知觉的品质或特点，就象月亮形式的光环一样，向周围弥漫、扩散，从而掩盖了其它品质或特点

,所就形象地称之为光环效应首因效应:人人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。首因效应也叫首次效应、优先效应或

“第印象”应。它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象。

第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。首因，是指首次认知客体而在脑中留下的“第印象”。因效应，是指个体在社会认知过程中，通过的信息对客体以后的认知产生的影响作用。

“第印象”最输入禁果效应也叫做罗欧朱丽叶效应越禁止的东西，人们越要得到手。这与人们的好奇心与逆反心理有关。天花板效应是一种比喻，指的是设置一种无形的、人为的困难，以阻碍某些有资格的人(特是女性)在织中上到一定的职位。乘数效应

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是一种宏观的经济效应，也是一种宏观经济控制手段。财政政策乘数是研究财政收支变化对国民经济的影响，其中包括财政支出乘数、税收乘数和平衡预算乘数。

丛林法则:有弱肉食优劣；竞择适者存

整个自然界的生存资源在总数上是有限的，为了生存和繁衍后代，自然就会出现有我没你、有你没我的竞争，实力不够的生物只好被淘汰，成为生物链上上一级生物口中餐。

人社自古来把肉食作天地

,对我来说，你的生长永远是个威胁

.”这是丛林法则，弱肉食是它典的特征竞争优势效应在方有共同的利益的时候，人们也往往会优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的“合作这现象，被心理学家称为“竞优势效应囚徒效应：纳什均衡的典型例子潘多拉效应：古希腊有个神话，说宙斯给一个名叫潘多拉的女孩一个盒子，告诉她绝对不能打开为什么不能打开？还要‘绝？面该不是稀世珍宝吧？”潘拉越想越好奇，越想揭开真相。憋了一段时间后，她终于把盒子打开了。谁知盒子里装的是人类的全部罪恶，结果让它们都跑到人间了。心理学把这种象，叫“潘拉效应

“不禁不为、愈禁愈为”的对比效应也称感对比同刺激因景不同而产生的感觉差异的现象。如同一种颜色把它放在较暗的背景上看起来明亮些，放在较亮的背景上看起来暗些

.两不同的事物同时或继时呈现，比它们各自单独呈现所得到的学习效果要好。原因是两事物在大脑皮层中产生相互诱导作用，在对比中加深了印象，而单独出现在大脑皮层中的事物，无诱导作用，显得平淡而不易记忆。对比效应是指在绩效评定中，他人的绩效影响了对某人的绩效评定。比如，假定评定者刚刚评定完一名绩效非常突出的员工，紧接着评定一名绩效一般的员工，那么很可能将这名绩效本来属于中等水平的人评为

“比较差”。比效应很可能发生在评定者无意中将被评人新近的绩效与过去的绩效进行对比的时候。

一些以前绩效很差而近来有所改进的人可能被评为“较使种进事实上使其绩效勉强达到一般水平。对比效应也是评定中难以消除的问题。好在这种误差会随着时间的推移而积累有关员工绩效的更多信息而消失。

BystanderEffect:紧急事件中由于有他人在场而产生的对救助行为的抑制作用。旁观者人数越多，抑制程度越高。产生原因主要有：由于众人在场，社会责任被分散；个人不能确定该怎么做，想看看在场其他人怎么做，而其他人也有类似想法，等等。危机现场中人数愈多，救助行为出现的可能反而愈少。此现象为旁观者效应。Caterpillareffect:国心理学家约翰·法曾经做过一个著名的实验，称为毛虫实验”：许多毛毛虫放在一个花盆的边缘上，使其首尾相接，围成一圈，在花盆周围不远的地方，撒了一些毛毛虫喜欢吃的松叶。毛毛虫开始一个跟着一个，绕着花盆的边缘一圈一圈地走，一小时过去了，一天过去了，又一天过去了，这些毛毛虫还是夜以继日地绕着花盆的边缘在转圈，一连走了七天七夜，它们最终因为饥饿和精疲力竭而相继死去。约翰法在做这个实验前曾经设想：毛毛虫会很快厌倦这种毫无意义的绕圈而转向它们比较爱吃的食物，遗憾的是毛毛虫并没有这样做。导致这种悲剧的原因就在于毛毛虫习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验。毛毛虫付出了生命，但没有任何成果。其实，如果有一个毛毛虫能够破除尾随的习惯而转向去觅食，就完全可以避免悲剧的发生。后来，科学家把这种喜欢跟着前面的路线走的习惯称之为跟随而导致失败的现象称为“毛虫效应”。

“跟随者”的惯，把因框架效应(Framingeffects)框效应是指一个问题两种在逻辑意义上相似的说法却导致了不同的决策判断。也就是指：当消费者感觉某一价格带来的是

“损”而是“收时，他们对价格就越敏感。当衡量一个交易时，人们对于

“损”的视要比同等的“收”大多。因此，企业在进行价格定或促销时，应该将之与

“收”而不是“损联系在一起，从而有效激励消费者的购买行为。人际交往中的框架效应人际沟通中，关键不在于说什么，而在于怎么说。

:在滚雪球效：太熟悉了，一旦得了起始的优雪球就会越滚越大，优势会越来越明显。

庇古效应是由英国古典经济学家阿瑟

·庇在1943年代提出。是宏观经济学中利率传导机制的一种，描述了消费金融资产和物水平间相互关系。具体是指物价水平下降造成金融资产实际价值的增加，从而产生的消费刺激效应。“围效应”来源于钱钟书先生的作品《围城》：姻就像一座围城，城外的人拼命想冲进来，城内的人拼命想冲出去。城外的人远远望城内，城内烟雾弥漫，被一种神秘笼罩，想象中是祥云冉冉，仙乐飘飘，花香鸟语，流水青松，风景无限，欣赏风景必须千方百计冲进城内；而城内的人却认为熟悉的地方是没有风景的，梅花香在城外的小道旁，痛苦时只有到城外掬一捧清泉才能洗去忧伤，要看日出日落也只有登上城外的山峰。

帕累托效应：有他不同的命，如80/20法、最力法则、不平衡原则，帕累托法则等，其主张为：以一个小的诱因、投入和努力，通常可以产生大的结果、产出或酬劳。【主应用领域】帕累拖原理是指世界上充满了不平衡性，比20％的人口拥有％财富％的员工创造了80％价值，％收入来自％的商品，80％利润来％的顾客，等。这种不平衡关系也以称为二八法则。该法则认为，资总会自我调整，以求将工作量减到最少。抓好起主要作用的

％的问题，其他％的问题就迎刃而解了。所以，在工作中要学会抓住关键的少数，要用报。因此，这种法则又叫省力法则。

％的精力付出获取80的回１．企业管理运用二八法则管理企业，就必须先弄清楚公司在哪些方面是赢利的，哪些方面是亏损的。理出赢利的部分，从而制定出一套有利于公司成长的策略。其次要搞清楚什么部门业绩平平，什么部门创造了较高利润，什么部门带来严重赤字，通过比较分析就会发现起主要作用的因素。获利的项目是少数，要给予更多的关注。２．人力资源管理二八法则同样适用于人力资源管理。一个组织的的生产效率和未来发展往往取决于少数关键性的人物，这些人可以帮助企业获取大部分的利润。多数人为企业的发展作出了贡献，他们看起来非常忙碌，但并没有为公司的发展创造什么价值。找到关键性的少数人，要建立有效的收益分配机制，防止关键人员流失。要理清

％骨干力量、％的重点产、％的重客户、％的重点信息以及％的重点项目到底是哪些？然后将精力集中到这

％，采取有效的跟进措施。３．人际关系处理在认识的人当中，有一多半是泛泛之交。一小部分的人际关系等于大部分的情感价值，数量少但程度深厚的人际关系好过广泛而浮浅的交际。所以，要把的时间花在20％重要人物的人际关系处理上。

％右４．人生规划人的专长可能很多，但真正发挥作用的很少。所以，要善于掌握自己的优势，寻找那些自己非常喜欢、非常擅长、竞争不太激烈的事情去做，一定会有收获。找到人生最关键的事情，才有可能获得成功的人生。在安排自己的时间上，有所不为才能有所为。集中自己的时间精力，抓关键的人、关键的环节、关键岗位和关键的项目。逆反效应：是指受由于受某原有立场、思维定势的影响，而产生与传者的传播意图相反的心理倾向。受众的逆反心理主要表现为传播内容或传播者的不满、怀疑、反感、抵触乃至否定、排斥，致使传播受阻甚至产生负效应。

黑暗效应：在光比暗的场，会双方彼此看不清对方表，就很容易减少戒备感而生安感。这种情况下，彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。心理学家将这种现象称之为“黑效居家效应：一个人在家里或自己最熟悉的环境中，言谈举止表现得最为自信和从容心理学家指出，一人在自己熟悉的环境中能产生一种优势心理效应，这是“居家效应”。转嫁效应本币贬值会使进口品的国内价格更高，这样的效应就是转嫁效应。税负转嫁是指纳税人为了达到减轻税负的目的，通过价格的调整和变动，将税负转嫁给他人承担的经济行为。社会懈怠效因为他人在场个体的行为能力或水有所下降社会进效应指因为他人在场促进个体的行能力或水群促进效应一个人的活动会由于有人同时参或在场旁观，活效率会提，这种现叫做群体助长或群体促进效应。英文名称:ExpenditureEffect支效应是指:当某种品的费用支较大或占庭收入的比例较大时消费者的格敏感性高。反名人效应指当名人行突出于日常生活行为时，大众对待名人的态度对待有同或类似行为的普人不一样现象。公平效应是指：某种商品的价格越不“公平”，费者的价格敏感性越高。也就是说，如果商品的价格超出消费者理解的“合、“公的价格范围，消费者的价格敏感性会较高。

对比困难效应是指：当消费者很难比较替代品的优劣时，其对已知的或声誉较好的供应商的商品的价格敏感性较低。一般来说，消费者在购买某种商品之前要确定其真正质量是非常困难的。例如：消费者愿意买他们信得过的商品，而不愿冒风险去尝试市场上不熟悉的替代品。这种对某种品牌的信任，可能来自于消费者自己或他们所信任的人的使用经验。这也是为什么这些年来口碑营销越来越受到企业重视，并得以快速发展的原因之一。登门槛效应(InDoorEffect)又称得寸进效应，是指一个一旦接受了他人的一个微不足道的求为了避免认上的不协调或想给他人以前后一致印象就有可能接更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这能更容易更顺利地登上高处。心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。“进坎效应指的是如果一个人接受了他人的微不足道的一个求，为了避免认知上的不协或是想给他人留下前后一致的印象，就极有可能接受其更大的要求。反暗示效应：即说反语或过分夸大达成相反结果的效应。

10大著的理效来源：络采集

发表时间：2009-09-08

关键字：健康理应理学破窗效应在生活中，你会发现这样的现象：一个房子如果窗户破了，没有人去修补，不久，其它的窗户也会莫名其妙的被人打破；一面墙，如果出现一些牛皮癣广告没有清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟的各种广告。一个很干净的地方，人会不好意思丢垃圾，但是一旦有第一个人丢垃圾之后，人们就会毫不犹疑的丢，丝毫不觉羞愧。心理学上把这种现象叫做“破窗效应”。心理学家研究的就是这个“引爆点”地上究竟要有多脏，人们才会觉得反正这么脏再脏一点无所谓，情况究竟要坏到什么程度，人们才会自暴自弃，让它烂到底。任何坏事，如果在开始时没有阻拦掉，形成风气，改也改不掉，就好象河堤，一个小缺口没有及时修补，可以崩坝，造成千百万倍的损失。责任扩散应19643月13日夜3时20分，在美国纽约郊外某公寓前，一位叫朱诺比白的年轻女子在结束酒巴间工作回家的路上遇刺。当她绝望地喊叫“有人要杀人啦救命救命!”听到喊叫声，附近住户起了灯，打开了窗户，凶手吓跑了。当一切恢复平静后，凶手又返回作案。当她又叫喊时，附近的住户又打开了电灯，凶手又逃跑了。当她认为已经无事，回到自己家上楼时，凶手又一次出现在她面前，将她杀死在楼梯上。在这个过程中尽管她大声呼救她的邻居中至少有位到窗前观看但无一人来救她，甚至无一人打电话报警。这件事引起纽约社会的轰动，也引起了社会心理学工作者的重视和思考。人们把这种众多的旁观者见死不救的现象称为责任分散效应。对于责任分散效应形成的原因，心理学家进行了大量的实验和调查，结果发现：这种现象不能仅仅说是众人的冷酷无情，或道德日益沦丧的表现。因为在不同的场合，人们的援助行为确实是不同的。当一个人遇到紧急情境时，如果只有他一个人能提供帮助，他会清醒地意识到自己的责任，对受难者给予帮助。而如果有许多人在场的话，帮助求助者的责任就由大家来分担，造成责任扩散，每个人分担的责任很少，旁观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到，从而产生一种我不去救，由别人去救”的心理。晕轮效应俄国著名的大文豪普希金曾因晕轮效应的作用吃了大苦头。他狂热地爱上了被称为莫斯科第一美人”的娜坦丽，并且和她结了婚。娜坦丽容貌惊人，但与普希金志趣不同。当普希金每次把写好的诗读给她听时。她总是捂着耳朵说：“不要听！不要听！”相反，她总是要普希金陪她游乐，出席一些豪华的晚会、舞

会，普希金为此丢下创作，弄得债台高筑，最后还为她决斗而死，使一颗文学巨星过早地陨落。在普希金看来一个漂亮的女人也必然有非凡的智慧和高贵的品格然而事实并非如此这种现象被称为“晕轮应”所谓晕轮效应，就是在人际交往中，容易出现以偏概全的认知偏差。在日常生活中，晕轮效应”往往在悄悄地影响着我们对别人的认知和评价。比如有的老年人对青年人的个别缺点，或衣着打扮、生活习惯看不顺眼，就认为他们一定没出息；有的青年人由于倾慕朋友的某一可爱之处，就会把他看得处处可爱，真所谓爱屋及乌。霍桑效应20世纪20-30代美国研究人员在芝加哥西方电力公司霍桑工厂进行的工作条件社会因素和生产效益关系实验中发现了霍桑效应。实验的第一阶段是从11月开始的工作条件和生产效益的关系，设为实验组和控制组。结果不管增加或控制照明度，实验组产量都上升，而且照明度不变的控制组产量也增加。另外，有试验了工资报酬、工间休息时间、每日工作长度和每周工作天数等因素，也看不出这些工作条件对生产效益有何直接影响。第二阶段的试验是由美国哈佛大学教授梅奥领导的，着重研究社会因素与生产效率的关系，研究发现生产效率的提高主要是由于被实验者在精神方面发生了巨大的变化。参加试验的工人被置于专门的实验室并由研究人员领导，其社会状况发生了变化，受到各方面的关注，从而形成了参与试验的感觉，觉得自己是公司中重要的一部分，从而使工人从社会角度方面被激励，促进产量上升。习惯性无实验习惯性无助效应最早有奥弗米尔和塞里格曼发现，后来在动物和人类研究中被广泛探讨。简单地说，很多实验表明，经过训练，狗可以越过屏障或从事其他的行为来逃避实验者加于它的电击。但是，如果狗以前受到不可预期（不知道什么时候到来）且不可控制的电击（如电击的中断与否不依赖于狗的行为），当狗后来有机会逃离电击时，他们也变得无力逃离。而且，狗还表现出其他方面的缺陷，如感到沮丧和压抑，主动性降低等等。狗之所以表现出这种状况，是由于在实验的早期学到了一种无助感。也就是说，它们认识到自己无论做什么都不能控制电击的终止。在每次实验中，电击终止都是在实验者掌控之下的，而狗会认识到自己没有能力改变这种外界的控制，从而学到了一种无助感。人如果产生了习惯性无助，就成为了一种深深的绝望和悲哀。因此，我们在学习和生活中应把自己的眼光在开阔一点，看到事件背后的真正的决定因素，不要使我们自己陷入绝望。

10个心理学故引出的种效应关键词活效故参考心理学┊文字类推荐：┊来源意吧收藏1、鸟逻挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方不几天人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。过程很简单，设想你是这房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你？不是死了？”当你回答从都没有养过们问么要一个鸟笼干什么最后你不得不在两个选择中二选一因这比无止的解释要容易得多笼逻辑的原因很简单人们绝大部分的时候是采取惯性思维。所以可见在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。2、破效

心理学的研究上有个现象叫做破窗效就是说，一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙的被人打破；一面墙，如果出现一些涂鸦没有清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟，不堪入目的东西。一个很干净的地方，人会不好意思丢垃圾但一旦地上有垃圾现之后，人就会毫不犹疑的拋毫不觉羞愧这是很奇怪的现象。心理学家研究的就是这个引爆上究竟要有多脏，人才会觉得反正这么脏再脏一点无所谓，情况究竟要坏到什么程度，人们才会自暴自弃，让它烂到底。任何坏事，如果在开始时没有阻拦掉，形成风气，改也改不掉，就好象河堤，一个小缺口没有及时修补，可以崩坝，造成千百万倍的损失。犯罪其实就是失序的结果，纽约市在80年的候，真是无处不抢，无日不杀，大白天走在马路上也会害怕。地铁更不用说了，车厢脏乱，到处涂满了秽句，坐在地铁里，人人自危。我虽然没有被抢过，但是有位教授被人在光天化日之下，敲了一记闷棍，眼睛失明，从此结束他的研究生涯使多年来谈虎变色不只身去纽约开会最近纽约的市容和市誉提升了不少，令我颇为吃惊，一个已经向下沉沦的城市，竟能死而复生，向上提升。因此当出去开会，碰到一位罪学家时刻他讨教原来纽约市用的就是过去书本上讲的破窗效应的理论，先改善犯罪的环境，使人们不易犯罪，再慢慢缉凶捕盗，回归秩序。当时这个做法虽然被人骂为缓不济急要沉了还在洗甲是约市还是从维护地铁车厢干净着手将不买车票白搭车的人用手铐铐住排成一列站在月台上开民众宣示政府整顿的决心，结果发现非常有效。警察发现人们果然比较不会在干净的场合犯罪发现抓逃票很有收获为七名逃票的人中就有一名是通缉犯名中就有一名携带武器警察愿意很认真地去抓逃票，

这使得歹徒不敢逃票，出门不敢带武器，以免得不偿失、因小失大。这样纽约市就从最小、最容易的地方着手，打破了犯罪环(chain)使这个恶性循环无法继续下去。3、责分效1964年3月13日夜3时20分在美国纽约郊外某公寓前位朱诺比白的年轻女子在结束酒巴间工作回家的路上遇刺当绝望地喊叫人要杀人啦!救!”听喊叫声住亮起了灯，打开了窗户，凶手吓跑了。当一切恢复平静后，凶手又返回作案。当她又叫喊时，附近的住户又打开了电灯手又逃跑了认为已经无事，回到自己家上楼时凶又一次现在她面前她杀死在楼梯上个程中她大声呼救，她的邻居中至少有38位到窗前观看，但无一人来救她甚无一人打电话报警件事引起纽约社会的轰动引了社会心理学工作者的重视和思考们这种众多的旁观者见不救的现象称为责任分散效应。对于责任分散效应形成的原因学家进行了大量的实验和调查结果发现种现象不能仅仅说是众人的冷酷无情或道德日益沦丧的表现。因为在不同的场合，人们的援助行为确实是不同的个遇到紧急情境时，如果只有他一个人能提供帮助他清醒地意识到自己的责任受难者给予帮助如果他见死不救会产生罪恶感、内疚感需付出很高的心理代价而如果有许多人在场的话，帮助求助者的责任就由大家来分担成责任分散每个人分担的责任很少旁者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到而产生一种“不去救由人去救”的心理造成“集体冷漠”的局面。如何打破这种局面，这是心理学正在研究的一个重要课题。4、帕森律英国著名历史学家诺斯古·帕金森通过长调查研究，写出一本名叫《帕金森定律》的书。他在书中阐述了机构人员膨胀的原因及后果：一个不称职的官员，可能有三条出路，第一是申请退职把位子让给能的人第是让一位能干的人来协助自己工作三是任用两个水平比自己更低的人当助手条路是万万走不得的那会丧失许多权利；第二条路也不能走为个能干的人会成为自己的对手只有第三条路最适宜是，两个平庸的助手分担了他的工作自己则高高在上发号施令们会对自己的权利构成威胁。两个助手既然无能，他们就上行下效，再为自己找两个更加无能的助手。如此类推，

就形成了一个机构臃肿，人浮于事，相互扯皮，效率低下的领导体系。5、晕效俄国著名的大文豪普希金曾因晕轮效应的作用吃了大苦头。他狂热地爱上了被称“莫斯科第一美”的娜坦丽，并且和她结了婚。娜坦丽容貌惊人，但与普希金志不同道不合。当普希金每次把写好的诗读给她听时。她总是捂着耳朵说听！不要听反，她总是要普希金陪她游乐，出席一些豪华的晚会、舞会，普希金为此丢下创作，弄得债台高筑，最后还为她决斗而死使颗文学星过早地陨落普希金看来一漂亮的女人也必然有非凡的智慧和高贵的品格，然而事实并非如此，这种现象被称为晕轮效应。所谓晕轮效应是人际交往中上表现出的某一方面的特征了其他特征，从而造成人际认知的障碍。在日常生活中轮效应”往往在悄悄地影响着我们对人的认知和评价比有的老年人对青人的个别缺点或衣着打扮、生活习惯看不顺眼，就认为他们一定没出息有的青年人由倾慕朋友的某一可爱之处会把他看得处处可爱真所谓一俊遮百晕轮效应是一种以偏概全的主观心理臆测，其错在于：第一，它容易抓住事物的个别特征，习惯以个别推及一般，就像盲人摸象一样，以点代面；第二，它把并无内在联系的一些个性或外貌特征联系在一起，断言有这种特征必然会有另一种特征；第三，它说好就全都肯定说就全部定，这是一种受主观偏见支配的绝对化倾向。总之效应是人际交往中对人的心理影响很大的认知障碍在往中要尽量地避免和克服晕轮效应的副作用。6、霍效（Hawthorneeffect）

心理学上的一种实验者效应。世20-30年，美国研究人员在芝加哥西方电力公司霍桑工厂进行的工作条件会因素和生产效益关系实验中发现了实验者效应霍桑效应。实验的第一阶段是从1924年11月始工作条件和生产效益的关系，设为实验组和控制组结果不管增加或控制照度验组产量都上升而且照明度不变的控制组产量也增加。另外，有试验了工资报酬、工间休息时间、每日工作长度和每周工作天数等因素，也看不出这些工作条件对生产效益有何直接影响阶段的试验是由美国哈佛大学教授梅奥领导的重究社会因素与生效率的关系果发现生产效率的提高主要是由于被实验者在精神方面发生了巨大的变化。参加试验的工人被置于专门的实验室并由研究人员领导，其社会状况发生了变化受各面的关注从而形成了参与试验的感觉觉得自己是公司中重要的一部分，从而使工人从社会角度方面被激励，促进产量上升。这个效应告诉我们，当同学或自己受到公众的关注或注视时，学习和交往的效率就会大大增加。因此，我们在日常生活中要学会与他人友好相处，明白什么样的行为才是同学和老师所接受和赞赏的，我们只有在生活和学习中不断地增加自己的良好行为，才可能受到更多人的关注和赞赏，也才可能让我们的学习不断进步，充满自信！、得无实习得性无助效应最