新经济背景下市场营销战略新思维探究

新经济背景下市场营销战略新思维探究随着现代的不断变化，现代已经变为国民的建设过程中非常重要的一部分，能够形成企业稳定的市场对国家主义进程有直接的影响。自从加入WTO之后，我们国家的企业面临之前从未经历过的挑战。国家企业的市场对中国企业的未来发展起着决定的作用，也受到各国国家广泛的关注。并且为了可以帮助企业更好适应在新形势的情况下面市场经济的发展趋势，企业对市场策略进行有效创新非常有必要。本篇文章主要是讲述在新经济的背景下企业所采取的市场营销战略。一、传统企业市场营销中存在的问题〔一〕市场营销的观念落后与计划经济时候的市场相比较，现在的市场发生了巨大变化，在市场激烈竞争的今天，增加了许多不确定的因素，让企业面对市场上巨大的风险。但是相较于这样的情况，企业营销的观念没有跟上市场环境的变化脚步，有很多中小型的企业还是按照传统营销的观念在营销。没有将营销和推销之间的差别区分开来，甚至有一些直接将两者画上等号。企业一般会站在自己角度上面去思考问题，没有考虑整个市场的变化，也没有考虑市场上面消费者的变化，没有将消费者和市场真正的需求搞清楚，仍然处于产品导向阶段。〔二〕营销的手段落后因为企业市场营销的观念非常落后，即便是有一些中小型的企业自己认识到营销的理念对于整个市场的营销重要性，但是在实际营销的过程中还是运用传统营销的理念，因此使得企业营销的手段非常落后，一般只是根据自身能力对市场动态的情况进行一定了解，极少用到或者是一些其他专业性非常强的信息机构等方法去取得企业自身所需市场上面的信息。〔三〕忽视营销的细节一旦当企业在营销的工作过程中遇到一些问题，相关的营销人员和人员只是将其注意力集中在推广的策略和营销的策略上面，不断对方案进行修改，忽视对营销的细节进行认真的考虑。事实上，有很多企业之所以会营销失败，其主要问题并不是营销方案的失败，而是企业忽视很多细节。例如：有一家超市在推广其榨汁机的品牌，超市的营销人员把要推广的榨汁机和蔬菜、水果等放在演示台上面，受到很多消费者微观。在开始的时候，消费者反响非常好。但是相关营销的人员每天非常忙碌，总是忘记将隔夜的蔬菜汁或者是果汁倒掉，使得整个演示台上面发霉出现异样的气味，给消费者注入该榨汁机清洗非常困难的信息，使得消费者对于该榨汁机的购买力减少，最终使得整个营销方案失败。〔四〕品牌的形象模糊企业的品牌是一种无形的资产，建设品牌有利于企业长期发展。将品牌的建设忽视或者是建立的品牌没有很好的特色是整个中小型的企业面临的常见问题。中小型的企业在对品牌的形象进行塑造的时候，其本身就是不断与消费者交流的一个过程，换言之是营销过程。在整个过程里面，企业会把自身定位和价值注入顾客的思想里面，将一种持续和固定认知的强化模式在消费者头脑中形成。可是非常遗憾的情况是，有许多企业只是将其眼观局限在一个时尚的潮流、一次事件或者是某一特定的时间段里面非常突出的现象，企业为了能够在短时间里面获取高利润，将企业销售量最大程度提高，最终将企业的营销变为一次性的买卖，与企业长远的发展要求相背离，对企业成长有非常大的阻碍。与此同时，这也是一种资源浪费的现象，对企业未来长远的发展非常不利。二、企业的市场营销创新的策略通过分析企业的市场营销情况可知，想要确保企业能够健康有序的发展，必须要制定出与企业市场营销相符合的策略，将所有可能发生潜在的问题科学防范好，即便经济市场上面出现大的动荡，也能够确保企业的损失能够降到最小。〔一〕创新的营销主体第一，将集约式规模和发展的效应形成。企业要选择集约式的经营模式，充分利用所有资源，同时要将现代的技术和方法合理集中运用好，将积极的效应充分发挥出来，将工作的效率和效益提高。企业是典型规模的经济效应。企业营销的时候销售额非常大，才可以将采购的成本压低，将企业盈利的能力提高。第二，建立、培养出一支素质高的团队，在营销过程中企业将一些具有优秀素质的采购员派送到各个商品的生产企业，并且企业也去将流程的标准化、零库存和人均劳效等措施实现，将这些措施加入到企业内部的管理和审核里面去，将次品的数量和运营的成本降低。最后的目的是为了能够将成本降到最低，使得企业达到生产企业和本企业双双盈利的状态。将新型的信息物流体系构建好，并且将区域的物流配送系统完善好，将单一区域的销售网变为区域的采购网、配送网和信息网三者结合现代化的商业结构，将企业的销售、采购和配送体系不断完善好。〔二〕创新营销的组织尽管市场营销的工作综合性能很强，要企业在多个方面共同努力好，可是就实际执行的操作看来，企业营销的组织是企业营销工作展开过程中非常重要的部分。尽管从企业管理人员到最基层执行的人员开始，对企业营销的工作都投入重视和关注，可是当前的现在状况是很多企业营销的工作没有将其组织的作用充分发挥出来，没有将市场营销的工作有效做好，其中营销组织不合理、不科学是导致该结果重要的原因。在网络的环境下面，企业的营销组织要具备快速反应的能力和灵活应对的能力。企业传统的营销模式是采用广告、分销、公关以及推销的部门分散形式进行营销，该方法将会逐渐被淘汰，因为该分散营销的组织模式对企业工作开展非常不利，将结构精简、高效便捷以及具有弹性营销的组织建立好是整个企业进行创新重要的内容。〔三〕创新营销的网络不管采用怎样营销的模式，直接效果是为了能够对市场上面商品的流通起到促进的作用，网络营销是现在商品重要的流通渠道。将高效网络渠道建立好，不仅仅仅是技术的问题，需要整个企业所有的力量相结合，将人力、硬件和技术资源等方面协调好。企业在市场营销的时候要按照企业产品在市场上面需求变化的情况，适当调整资源配置的情况。并且不断疏导和创新流通的渠道，将营销的网店有效开拓出来，将客户的群体不断扩大，最终建立成为多层次、多方面以及立体营销的络。〔四〕绿色营销绿色营销指企业在营销的时候整体要能够表现出发展和谐理念，主要可以从企业产品的设计和生产以及制造等方面进行考虑，确保消费者在消费的过程中能够将利于企业市场营销和谐发展的策略确立好。第一，确保绿色营销的方式是与可持续的发展策略相适应必然的选择，这样才可以确保企业能够在未来有序且健康的发展。第二，现在随着人们的生活水平不断提高，消费者所需要的不仅仅仅是将其物质需求满足，更多的是重视美好的环境，所以绿色消费理念逐渐变为消费的观念。第三，将绿色的营销模式建立好能够对企业资源进行科学的配置。总之，未来绿色营销的手段将会成为主要营销的手段。〔五〕充分理解营销市场想要将企业营销的工作做好，必须要将营销的实质充分认识清楚，有学者曾经对营销和推销两者之间的区别入手来进行分析得出，一些推销的工作是需要的，可是营销目的是为了将推销成为多余的手段，其目的在于对顾客进行深入的了解和认识，重新对产品和服务进行设计，确保能够适合顾客的需要形成产品的自我销售。事实上理想营销会有准备购买的消费者，接下来需要做的是怎样方便顾客得到该服务和产品，在企业营销的时候，推销的手段就是将产品推销出去，但是营销是建立出拉动式销售的过程。因此，充分理解营销的市场是中小型的企业在市场营销的过程中非常重要的部分。三、结束语综上所述，新经济的背景之下经济的特征和形式与传统经济有着明显的区别，