服装行业发展情况分析

行业发展情况分析一、服装电商行业发展状况：渗透率接近40%品牌商争夺的是存量市场中的需求再分配.境下,由于进入门槛不高,款式生命周期短,尤其是低价位产品的手机电脑品类,以及快速崛起的小家电品类.服装是网购参与度最高的品类(2017)商品网上零售额显示,国内电商零售规模从所顾虑,服装尤其是成人服装产品比较少有安全性的电电商零售占比社零渗透率(2017)在线下,大多数公司电商占比低于服低,行业周转速度慢,当把握住电商销售的价格带后,线下家纺品牌在线上业务实现了顺利发展.入占比参差不齐,森马服饰和太平鸟占比较高,分别为线上客群对低价的需求,以及对品牌的消费愿望,积累一定消费者1)主品牌执行不打折策略；2)前期销售良好,旧货少,同时有渠道处理库存.电商消费环境；同时,高端品,有利于发展公司电商业务,所以高价格敏感度是电商业务发展的天然土壤.对价格敏感度较强的消费群体,低价供给与低价需求长期作用,形成了以比价为特征的市场.线城市的渗透率(8.4%)是四线城市(3.6%)的2.3倍.高线城市由于信息化程度高,可接触到的物质供给多样.成本的前提下,收入和消费愿望的不匹配催生了对可需求.期低营业费用是形成电商低倍率的原因.两个关键点：1)过多的渠道成本；2)虚高的吊牌价.性策略为例,传统认知以为品牌商用区别于线下的品牌发展线上业务(罗莱生活创线上“LOVO”品牌,富安娜创线上“馨而乐”品牌),是为了减少对加盟商的冲击.而水星家纺在有最高加盟店铺占比(17H1:96%)的过对比产品价格带发现,水星的价位低于罗莱和富安娜,且与独有的属性：整体低于线下的价格带水平.现品牌在实体店铺与电商渠道不同元.品牌天猫旗舰店中,销量最高的四件套产品,规格棉和简单提花为主,而水星由于本身定位略低于其他品牌,所以在线上主力价格带中的以工艺复杂的大提花产品居多.与现有供给错配可支配收入从信息化程度提高后,电商消费将进入爆发期,而服装品类或将成为率先受益的板块.消费呈现新的特点,消费者更关注产品本身,对质城镇/农村收入不断提升(元)城镇/农村人均衣着消费(元)性,低线渗透扩规模高线城市,电商为满足这部分客的产品比例降低,主要的高价品销售依然在线下.步提高,可负担的产品价格也在不断提升,然而在越少.此处需要明确一个概念,线上消费中大部分仍是线上的供给还是以低价产品为主.带来的需求转换,电商可提供相应的产品,据结论上来看,电商供给并未随着高线城市的升级然有显著提升空间.透率指数多年以来变化小渠道成本外,消费者牺牲了实体购物感度降低,所以除了基础的使用需求,对体验、服务的需求被唤醒.电商的优势在于价格相对较低,产品丰富度高,而线比较,全方位体验购物.在价格敏感度强的消费阶段,体验类的需求被抑制.升,分析人均收入和服装消费额的变化,可推的敏感度降低,而需求会有所改变升级.简单假设城镇人降低单价、提高消费频次的机会,而线上消费依然能满足与线下类似品有的使用.22元/条产品(价格指数提升10%)的可承受力明显提升,而且优势则显得不明显.显增长,消费者对基础类服装产品的价格敏感度降低,在满足原本使用和审美需求后,对服务、个性的需求将会被唤醒.产品的价格档次上待时间,通过电商消费的升级来实现,而这样的消费水平,在升级尚不在本文讨论的范围内,暂按下不表.1)档次的提升；2)隐形需求的开发.众服饰,也就是对这些产品有常规的需求,对普通品价格敏感度已经不高,但还没有升级到要消费中高档或轻奢水平的产品,这样的情况下,消费者对即买即走的要求提高,对产品预期差的容忍度降低.收入增加,对服装消费价格敏感度降低0两个指标上也都高于淘品牌,商品评分中,更低的物流成本,也通常倾向选择更正规的物流服务,所以在这项打分上(48.9)也好于平均(46.8)和淘品牌(47.2).于拉夏贝尔的9066家(17Q3)和森马服饰的7341家(2015).海澜之家4503家(2017)门店为单品牌最多,海澜在行业调整期间仍然保持拿店节奏,2012-2017个出资方,林芝腾讯和挚信投资签署了关于