合力华通5月市场计划广告宣传活动计划

合力华通5月市场计划广告宣传活动计划第1页/共21页目录一、合力华通5月份广宣计划

1、广告宣传媒体，发布形式、时间

2、广告宣传发布试样

3、广告宣传费用计划支付方式

4、广告宣传效果预期计划第2页/共21页二、合力华通5月份促销活动计划

1、5月9、10、23、24日在奥特莱斯商场举行车展会

2、5月16日举行“绿动未来”八达岭野生动物园车主自驾游活动（主要面对保有客户及少量潜在客户）

3、启动“回忆童年—汽车人”大型促销活动（5、6、7月）目录第3页/共21页5月广告宣传媒体，发布形式、时间投放媒体投放形式投放时间主要内容备注易车网站车易通后台页面全月雪佛兰科鲁兹激情上市欢迎到店赏车网上车市网站车型报价板块文字链全月雪佛兰科鲁兹激情上市欢迎到店赏车汽车之家网站各地经销商文字链全月雪佛兰科鲁兹激情上市欢迎到店赏车4月份已免费试用一个月公路指示牌在公司周边主要路口设置全月雪佛兰合力华通67479800四环路南北各设一块公司彩铃以电话铃音方式投放全月公司介绍售前、售后第4页/共21页网上车市网5月广告宣传媒体发布试样车易通网汽车之家网第5页/共21页目录小红门广丰店路牌小样十八里店北桥路牌小样第6页/共21页5月广告宣传媒体宣传费用及付费方式投放媒体时间费用付款方式有无支持易车网全月5840元合力华通支票支付暂时无网上车市网全月6500元合力华通支票支付暂时无汽车之家全月无无无公路指示牌全月8000元|块共两块雪佛兰合力华通67479800无公司彩铃全月第一次投入6000元之后每月1000元公司介绍售前、售后无第7页/共21页通过网络媒体的宣传，扩大雪佛兰品牌在北京的影响力，提高合力华通专营店的知名度。为雪佛兰科鲁兹新车的上市做好铺垫工作，提升雪佛兰科鲁兹的客户关注度。提升客户来电/来电量，预计总量将上升8-10的百分点，增加展厅客流。吸引更多的潜在客户到店。通过网络媒体的宣传平台，发布公司4月份即将举行的促销活动信息。使的更多的客户可以通过此渠道了解公司信息。通过网上车市网、车易通网站的网上订车功能，实现网络销售。预计销售车辆5—8辆/月5月广告宣传效果预期计划第8页/共21页5月促销活动计划活动名称活动地点时间活动目的备注奥特莱斯汽车展销会奥特莱斯工厂店4月29-5月3日增加雪佛兰新景程曝光率，扩大销售渠道主推新景程绿动未来-野生动物园自驾游八达岭野生动物园5月18日增加保有客户的满意度，为新车销售提供成交素材为俱乐部的建设打基础“合力华通，试驾有礼”活动展厅5、6、7月吸引更多的雪佛兰客户到店，促进车辆销售迎合厂家变形金刚活动景程宣传DM直投活动公司周边高档社区5月22日增加雪佛兰新景程曝光率，扩大销售渠道主推新景程第9页/共21页5月促销活动计划一、奥特莱斯汽车展销会

1.活动目的借助奥特莱斯工厂店在北京的巨大影响力及广阔的营销渠道为雪佛兰品牌造势。通过此次活动扩大展厅的销售渠道。推出雪佛兰科鲁兹，以此吸引更多客户到店试驾。通过此次活动增加合力华通品牌影响力和知名度。

2.活动时间2009年4月29日—5月3日（共五天时间）

3.参展车辆雪佛兰新景程一辆，雪佛兰科鲁兹两辆，雪佛兰乐风一辆

第10页/共21页5月促销活动计划前期准备时间部门及状态负责人备注前期宣传4月28日前市场部王征奥特莱斯店全部广告场地及人员安排4月28日前市场部联系王征与销售部沟通活动背景板、条幅4月28日市场部制作王征制作展会后期宣传5月10日期市场部王征公司宣传渠道展会人员、车辆活动现场销售部赵福华一、奥特莱斯汽车展销会准备工作第11页/共21页5月促销活动计划一、奥特莱斯汽车展销会费用预算项目内容费用备注场地费、前期宣传4月29日—5月3日四个展位5000元背板、条幅合力华通雪佛兰展会2000元礼物（T恤衫）雪佛兰T恤衫已有现场订车赠送合计：7000元以实际发生为准第12页/共21页5月促销活动计划二、绿动未来-野生动物园自驾游

1.活动目的此次活动组织合力华通雪佛兰保有客户及潜在客户参加，以此来增加合力华通的销售附加值，促进新车销售通过此次活动使更多的保有客户感受到合力华通的服务和关爱。使更多的潜在客户可以近距离更方便的了解通过此次活动增加展厅来电、来店量。提高销售

2.活动时间2009年5月18日（周六）

3.活动人数保有客户10—15辆车，潜在客户5辆车。共计20辆车左右

第13页/共21页5月促销活动计划二、绿动未来-野生动物园自驾游活动费用计划

此次活动费用将分为两部分，由客户自行承担的费用是油费、高速费、及交到公司的活动费110元。合力华通承担的费用是活动宣传费，前期的物料制作费，中午的午餐费。计划人均70元。具体费用详见绿动未来-野生动物园自驾游具体计划八达岭野生动物园第14页/共21页5月促销活动计划二、“合力华通，试驾有礼”活动

1、活动目的：借助厂家变形金刚2电影放映之势，推出此次试驾活动，可以使付出和收益达到事半功倍的效果；通过此次活动，使更多的科鲁兹潜在客户关注合力华通4S店；吸引跟更多客户来电、来店，参加试驾，提高销售量；提高科鲁兹试驾率，增加良好口碑传播途径。2、活动时间：

5月、6月、7月3、活动地点：合力华通4S店

第15页/共21页活动安排：前期准备：■活动宣传通过公司自有网站及良好的合作媒体将此次活动的相关信息发布到各类媒体，使更多的潜客获知我们的活动内容和时间。■话术培训针对销售顾问以及前台人员做活动的话术培训，使每一个销售顾问都可以成为此次活动的推广者和收益者，使他们了解此次活动能够对展厅的销售起到积极的作用，能更加主动热情的参与此次活动中。■物料制作横幅、单页、x展架

5月促销活动计划第16页/共21页活动过程：

1、潜在客户通过各媒体信息得知此活动后到店，由销售顾问接待并介绍此次活动，鼓动客户参与试乘试驾，并引导其填写试乘试驾信息表，留下真实有效的信息;2、在客户试乘试驾的过程中，由试驾专员对其进行详细的车型介绍使其对雪弗兰车型有良好的认知和详细的了解。

3、试驾结束后由销售顾问进行试驾体验回访，并解答客户在试驾过程中对车辆产生的疑问，激发客户购车潜在意向；

4、销售顾问通过以上三步与客户建立良好关系，引导客户了解合力华通的服务及附加销售产品的信息，引导客户进行车辆购买。

5月促销活动计划第17页/共21页活动过程：

5、销售顾问为客户颁发试驾礼。6、如果客户通过试驾在合力华通订车的话，销售顾问现场颁发订车礼。7、每个月月底对参与此次活动并在合力华通购车的客户进行抽奖，颁发购车礼。8、以上礼品围绕厂家支持变形金刚2电影上市为主题，制作变形金刚相关主题礼品。5月促销活动计划第18页/共21页活动费用：

项目内容费用备注前期宣传利用现有公司宣