品质 数量 包装条款

品质数量包装条款第1页/共91页

一、列明品名的意义交易双方在洽商交易和签订买卖合同时，通常很少见到具体商品，一般只是凭借对拟行买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的。按照惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。第一节商品的品名

NAMEOFCOMMODITY第2页/共91页品名案例1

我国某生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。

第3页/共91页二、品名条款的内容买卖合同中的标的物条款一般比较简单，通常都是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明缔约双方同意买卖的商品的名称，故又称之为“品名条款”。但有时也可以不冠以标题，而直接写明交易双方约定买卖的商品的具体名称。商品名称的命名方法：用途：pestkiller杀虫剂、sportswear运动装成分或原料：cottonyarn棉纱线

silkfabric丝织物、glass玻璃杯制作工艺：distilledwater蒸馏水

distilledliquors蒸馏酒NameofCommodityJOGGINGSUIT100PCTCOTTONJACKETKNITTEDSWEATER第4页/共91页三、规定品名条款时应注意的问题

（1）必须做到内容明确、具体，切忌空泛、笼统。

shoes,canvasshoes,leathershoes,plasticshoes,casualshoes,dressshoes,sportsshoes….（2）可能使用国际上通行的名称，以避免误解。大多数国家的海关统计、普惠制都按HS进行（我国1992）（3）选择有利于减低关税或方便进口的名称。如美国进口Chain，如是用于或名义上用于闸门开关滚辘的进口关税为5％，如是用作自行车链条（BicycleChain），进口关税为30％。APPLEWINEORCIDER?（4）在交易中，做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款。第5页/共91页品名案例1

我国一出口商出口苹果酒一批，所有单据上的货物品名均用APPLEWINE。不料货到国外后遭海关扣押罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是CIDER字样。

第6页/共91页品名案例2我司收到一封律师函，大体意思是我司侵犯了美国“UGGAUSTRALIA”的知识产权我司发给国外客户的开发信的大体内容就是我司是一家生产销售UGG的外贸公司，希望能寻找合适的供货商。Isitanactofinfringement?

第7页/共91页各行业英语（福步）/thread-982906-1-1.html1.电子电器行业英语

2.纺织业的专业英语

3.化工塑胶专业英语

4.机械五金行业英语

5.玻璃英语和石材英语

6.金融服务行业英语

7.能源矿产钢铁行业英语

8.轻工工艺行业英语

9.医疗食品行业英语(包括海鲜,水果等名称)

第8页/共91页第二节商品的品质一、商品品质的含义及重要性商品的品质（QualityofGoods）是指商品的内在质量和外观形态的综合。外观形态：通过感觉器官直接获得（大小、长短、结构、造型、款式、色泽、宽窄、轻重、软硬、光滑、粗糙、味觉、嗅觉等）内在质量：借助仪器、设备进行分析测试获得（化妆品的化学成分构成；纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率、防雨防火性能、色牢度等）《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交付货物，必须符合约定的质量。如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同，这就进一步说明了品质的重要性。第9页/共91页品质案例1：某企业出口合同规定商品名称“手工制造书写纸”（hand-madewritingpaper）一批，买方收到货物后经检验发现货物部分制造工序为机械操作，因而要求我方赔偿，我方拒绝。理由：1、该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；2、该交易是经买方当面看样品成交的，而且实际品质和样品一样，因而认为所交货物与样品品质一致。问：责任在谁，应如何处理？

第10页/共91页二、合同中商品品质的表示方法A以实物表示凭样品买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖看货买卖以文字说明表示凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖凭说明书和图样买卖第11页/共91页(一)以实物表示商品品质1.看货买卖看货买卖(SalesbyActualQuality)

这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。2.凭样品成交(SalebySample)

凡是以样品表示商品品质并以之作为交货依据的称为凭样品买卖。①样品必须具有代表性（representativesample）又称原样（originalsample）、标准样品（typesample）②寄送样品时应留复样（DuplicateSample）/留样（keepsample）/封样（sealedsample）③货物品质要与样品相符(1)卖方样品(Seller’sSample)“注意说明”(2)买方样品(Buyer‘sSample)(3)对等样品(CounterSample)或回样（returnsample）“Qualitytobestrictlyconformwiththesample”第12页/共91页(二)以文字说明表示商品品质

1.凭规格买卖(SalesbySpecification)2.凭等级买卖(SalebyGrade)3.凭标准买卖(SalebyStandard)(1)良好平均品质(FairAverageQuality,FAQ)(2)上好可销品质(GoodMerchantableQuality,GMQ)4.凭商标或牌号买卖(SalesbyTradeMarkofBrand)5.凭产地名称买卖(SalesbyOrigin)

6.凭说明书和图样买卖(SalebyIllustrations)第13页/共91页1．凭规格买卖（SalebySpecifications）(1)含义商品规格（SpecificationofGoods）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。（2）例子

PlainSatinSilkWidthLengthWeightComposition(inch)(Yd)(g/m)5538/4216.5100%silk规格第14页/共91页2.凭等级买卖（SalebyGrade）（1）含义商品的等级是指把同一种商品按其质地的差异，或尺寸、形状、重量、成份、构造、效能等的不同，划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级。生丝、橡胶、羊毛、棉花等常采用这种方法。（2）例子

RawSilk（12grades）Grade6A、5A……A、B……GChangyuRedWineMaster’sChoice（大师级）、SuperiorWines（珍藏级）、PremiumWines（特选级）、SelectedWines（优选级）等级第15页/共91页品质案例2：

某出口公司与国外成交红枣一批，合同与信用证均列明的是三级品，但到发货装船时才发现三级红枣库存告急。于是改以二级品交货，并在发货时加注“二级红枣仍按三级计价”。问题：这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？第16页/共91页3．凭标准买卖（SalesbyStandard）（1）含义商品的标准是指将商品的规格、等级标准化，并以一定的文件形式由相应的机构统一制定并正式公布。这些机构可以是标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等。如，西药一般以各国《药典》作标准。（2）例子利福平（甲哌利福霉素）英国药典2008年版本

Rifampicin，B.P.（BritishPharmacopoeia2008）RawSilk5A20/22GB1797-2001GB1797-2001:Grade6A、5A……A、B、C等8个等级(1)良好平均品质(FairAverageQuality,FAQ)(2)上好可销品质(GoodMerchantableQuality,GMQ)标准ChinapeanutsF.A.Q2004Moisture(max)13%Admixture(max)5%Oilcontent(min)44%第17页/共91页国际标准化组织ISO(TheInternationalStandardizationOrganization)ISO9000系列（质量管理体系）

ISO14000系列（环境管理体系）第18页/共91页4．凭牌名或商标买卖（SalebyBrandorTradeMark）（1）含义商品的牌名是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号，简称“品牌”；商标则是牌号的图案化，是特定商品的标志。使用牌名和商标的主要目的是使之区别于其他同类商品，以利销售。在国际交易中，凭牌名或商标买卖一般适用于品质稳定的工业制成品或半制成品。（2）例子梅林牌辣酱油MalingBrandWorcestershireSauce华菱牌空调AIRCONDITIONERHUALINGBRANDWHITERABBITMINTCREAMYCANDY商标or牌号第19页/共91页5．凭产地名称买卖（SalebyNameofOrigin）（1）含义在国际贸易中，有些产品，尤其是农副产品，因产区的自然条件、传统的加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特品质，这类产品一般可用产地名称来表示其品质。四川榨菜（SichuanPreservedVegetable）中国东北大米（ChinaNortheastrice）法国香水（FrancePerfume）德国啤酒（GermanBeer）（2）注意要注意保护和避免侵权产地第20页/共91页6．凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionandILLustration）（1）含义凭说明书和图样买卖，是指在国际贸易中以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明商品具体性能和结构特点。主要是机电产品、仪器仪表、成套设备等。如DrillingMachineA1(specificationsaspertheAppendix/Instructions)Qualityandtechnicaldatatobeinconformitywiththeattachedtechnicalagreement说明书or图样第21页/共91页第22页/共91页既凭文字又凭样品时以哪个为准？答：①

既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，两个条件都要满足。②

因此，根据商品的特点正确选择表示品质的方法，能用一种就不要用两种，避免双重标准。第23页/共91页品质案例3：

我方A公司向德国B公司出口农产品，事先寄送样品，其后报价，对方确认达成了交易。合同中的品质条款是：水分不超过15%，杂质不超过3%,质量标准以中国商检局的品质检验为最后依据，价格CIF汉堡，每公吨80英镑。合同成立后，我方电告对方成交的货物与巳寄送的样品相似。货物到抵德后，B公司以我方所交货物比样品低为由要求减价，并出具了整批货物平均品质比样品低7%的检验证明，并据此要求我方赔偿1500英镑的损失。我方指出所交货物与合同规定的品质标准完全相符，合同中并未规定凭样品交货，拒绝减价。双方争议结果如何?为什么?第24页/共91页三、规定品质条款时应注意的问题

（1）要具体明确，避免笼统含糊。如“好大米”、“上等苹果”。（2）要注意灵活性和科学性。Qualitybesimilartothesample/Qualitybeaboutequaltothesample如品质公差条款：“梅花牌手表，品质允许合理差异，24小时内最大误差不超过10秒。”品质机动幅度条款：①上下差异“GreyDuckDown，18%down,allowing1%moreorless（灰鸭绒，含绒量18%，允许上下差异1%）”②范围“B601TomatoPaste28/30Concentration”③极限“Chineserice：Brokengrains(max.),20%.Admixture(max.),0.2%.Moisture(max.),10%.”（3）注意品质增减价条款如中国大米，水分9％（水分增加或减少1％，价格减少或增加1.5％）。第25页/共91页例1NameofCommodityandSpecificationsART.NO.S312Christmasbear,16cm,withcapandscarf,detailsasperthesamplesdispatchedbytheselleron20Mar.2011.（圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。详情根据2011年3月20日卖方寄送的样品。）第26页/共91页例2NameofCommodityandSpecifications“WILSON”BRANDFOOTBALLART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED.

（“威尔逊”牌足球，货号WS18，5号球，真皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。）第27页/共91页品质案例我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期为60天，货到国外经美商复验后，未提出任何异议，但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削处理销售，因此要求我方按成交价赔偿60%，我接电话后立即查看留存的复样，发现其釉下也有裂纹。问题:我方因如何处理？货物与样品关系：货物品质要与样品品质相符。这批瓷器出现“釉裂”由配方本身与加工不当所导致。买方收到货物时无法发现，要经过一段时间后才可显露出来；留存样品与出现同样情况，所以要赔偿。

第28页/共91页品质案例1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元(约人民币2534.5万元)。货物由买方提供图样进行生产。该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。合同规定(1)：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。合同规定(2)：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。

第29页/共91页案例分析本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。对方的实际目标是25万反保证金。这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。

第30页/共91页第二章数量条款第31页/共91页

一、约定商品数量的意义

商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。

《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款；如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。

第32页/共91页二、六种常用的计量单位1、按重量计量（Weight）千克、公斤（kilogramkg），克（gram，g）公吨（metricton，m/t），长吨（longton，L/T），短吨（shortton，S/T），磅（pound，lb）盎司（ounce，oz）2、按容积计量（Capacity）公升（Liter，L）加仑（Gallon，Gal），蒲式耳（bushel,bu）3、按数量计量（Numbers）个、件、张（Piece，pc），双（pair），打（dozen，doz.），桶（drum），箱（carton），包（bale），台、架、套（set）,袋（bag）第33页/共91页4、按长度计量（Length）码（yard，yd），米（meter，m）英寸（inch，in），英尺（foot，ft），厘米（centi-meter,cm）5、按面积计量（Area）平方码（Squareyard，sqyd）平方米（Squaresq.m.）6、按体积计量（Volume）立方米（CubicMeter，CBM）立方码（CubicYard）第34页/共91页三、度量衡制度公制（MetricSystem）英制（BritishSystem）美制（USSystem）国际单位制（InternationalSystemofUnits）第35页/共91页不同的度量衡制度下，同一计量单位表示的实际数量可能有所差别，如重量单位吨（Ton）数量案例1某出口公司与外商签订合同，出口大米。合同中规定数量为10,000吨（10,000ton），价格为每吨USD275FOB中国口岸。对于交货数量，我方当事人以为是10,000,000公斤（kg），但外商来证却要求发货数量为10,160,500公斤，比我方数量多160,500公斤，折合美元为44,137.5美元。第36页/共91页

计量单位公斤市斤磅公制－公吨100020002204.6

英制－长吨1016.052032.092200

美制－短吨907.21814.42000另外，有些国家对某些商品还规定有自己习惯使用或法定使用的计量单位，如棉花的计量单位包（bale）：美国：1包＝480磅巴西：1包＝396.8磅埃及：1包＝730磅了解常用的度量衡制度及换算第37页/共91页常用换算公式

1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸

1英尺=12英寸=30.48CM1码=3英尺=0.914米

1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1.01605MT，1ST=0.907MT）

1公斤=2.2046磅=35.2736盎司（1磅=16盎司）

1升=0.22加仑（英制）=0.264加仑（美制）

1克拉（carat，ct）=0.2克

1打(D.)=12PCS第38页/共91页三、重量的计算方法

在采用重量计量商品时，也有各种不同的计算办法，主要有：(一)毛重(GrossWeight)(二)净重(NetWeight)

“以毛作净”(GrossforNet)(三)公量(ConditionedWeight)(四)理论重量(TheoreticalWeight)(五)法定重量(LegalWeight)第39页/共91页1、毛重(grossweight)：即货物本身的重量加皮重（Tare，货物包装物的重量）——这种计重方法一般适用于单位价值较低的大宗货物（如大米、大豆、饲料）。2、净重(NetWeight)：即货物的实际重量。在国际贸易中，以重量计量的货物，大部分都是按净重计量的。

按国际惯例，如合同中没有指定，应以净重计算。

有些货物因包装本身不便分别计算，如烟胶片、卷筒报纸等，或因包装材料与货物本身价值相差不多，如粮食、饲料等，常以毛重计价，这种以毛重计价的办法称之为“以毛作净”（grossfornet）。如:HorseBean,packedinsingleGunnyBagsof100kgseach,grossfornet.（马饲料豆，单层麻袋装，每袋100千克，以毛作净。）净重＝毛重－皮重

第40页/共91页

去皮重（tare）：净重＝毛重－皮重计算皮重的方法：

实际皮重(ActualTare)

平均皮重(AverageTare)

习惯皮重(CustomaryTare)

约定皮重(Computed/EstimatedTare)按照产品的性质、使用包装的特点，商品的数量多少和交易习惯等，由买卖双方事先在合同中做成规定。第41页/共91页3、公量(ConditionalWeight)适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：4、理论重量(TheoreticalWeight)

适用某些按固定规格生产和买卖的商品，只要其规格一致，每件重量大体是相同的，一般可以从其件数推算出重量。如钢板5、法定重量（LegalWeight）

纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料，如内包装的重量，即为法定重量。它是海关依法征收从量税的基础。例：出口鱼罐头公量＝商品净重×（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）第42页/共91页计算：某出口公司出口一批棉花。实际重量100公吨，棉花的国际公定回潮率为8.5％，如这批出口棉花的实际回潮率为11％，试求这批棉花的公量应为公吨？公量＝实际重量*（1＋标准回潮率）/（1＋实际回潮率）这批棉花的公量应为97.7公吨第43页/共91页第44页/共91页四、制定数量条款的注意事项1、注意约数的规定2、把握好数量溢短装条款（moreorlessclause）指在合同具体规定成交数量的同时，规定允许卖方多交或少交一定百分比的货物。如，Chineserice,500M/T,with2%moreorlessatseller’soption.（1）总量溢短装与分量溢短装（2）溢短装部分的计价方法1、按合同价格计算2、按交货时的国际市场价格计算（这样可以防止拥有伸缩量选择权的当事人利用数量机动幅度获取额外利益）（3）数量溢短装与信用证金额3、关于多交和少交的规定一般只适用于矿产品、煤炭、粮谷、化肥等大宗交易。

第45页/共91页《UCP600》Article30ToleranceinCreditAmount,QuantityandUnitPricesa.Thewords"about"or"approximately"usedinconnectionwiththeamountofthecreditorthequantityortheunitpricestatedinthecreditaretobeconstruedasallowingatolerancenottoexceed10%moreor10%lessthantheamount,thequantityortheunitpricetowhichtheyrefer.b.Atolerancenottoexceed5%moreor5%lessthanthequantityofthegoodsisallowed,providedthecreditdoesnotstatethequantityintermsofastipulatednumberofpackingunitsorindividualitemsandthetotalamountofthedrawingsdoesnotexceedtheamountofthecredit.第46页/共91页约数的规定进出口合同中，一般不宜采用大约（about），近似（circa），左右（approximate）等来描述数量。《UCP600》30条信用证金额、数量与单价的增减幅度

a.凡约、近似、大约或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为有关金额或数量单价有不超过10%的增减幅度。b．在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式计数时，货物数量允许有5%的伸缩，只要总支取金额不超过信用证金额。第47页/共91页商品数量案例2

某外贸公司对中东某国家出口电扇1000台，国外开来信用证规定不允许分批装运，但出口装船时发现有40台包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱落。临时更换已经来不及。为了保证出口产品质量，发货人认为，根据《跟单信用证统一惯例》的规定，即使不准分运，在数量上也允许有5％的伸缩。如少装这40台，并未超过5％，因此发货人实际装船960台。可是，当持单到银行议付时，遭到银行拒绝。（《UCP600》第30条B款）

第48页/共91页数量案例3某公司定购钢板400M／T，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100M／T，并附每种数量可加减5％的溢短装条款，由卖方决定。卖方交货为：6英尺，70M／T，8英尺，80M／T；10英尺，60M／T；12英尺，210M／T，总量未超过420M／T的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？第49页/共91页评析国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其约束。例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种具体规格的钢板均与5％的约定相差甚大，其中12英尺钢板超装运110％，这是违反合同的。所以买方对于其所开票据完全有理由拒收拒付。第50页/共91页商品数量案例4

合同中数量条款规定“Chineserice,10,000M/Twith5%moreorlessatseller’soption.”如果你是卖方，问：（1）如果交货时，该货物国际市场价格上涨，你准备实际交付多少货物？（2）如果交货时，该货物国际市场价格下跌，你准备实际交付多少货物？（3）如果你是买方，磋商合同条款时，应注意什么？

第51页/共91页

某公司向阿联酋出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB价400美元，合同规定数量可增减10％。国外按时来证，证中规定金额为8000美元，数量为20公吨。我按22公吨发货装运，但持单到银行办理议付时遭拒付。问银行拒付是否有道理？商品数量案例5第52页/共91页

(2)Ifthesellerdeliversaquantityofgoodsgreaterthanthatprovidedforinthecontract,thebuyermaytakedeliveryorrefusetotakedeliveryoftheexcessquantity.Ifthebuyertakesdeliveryofallorpartoftheexcessquantity,hemustpayforitatthecontractrate.

“如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分，但必须按合同价格付款。UnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods(CISG)

Article52

第53页/共91页数量案例6我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重16.6公斤，共1500箱，合24.9公吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非16.6公斤而是20公斤，计1500箱，合计30公吨。结果被海关扣押，你认为是否合理？第54页/共91页评析

海关认为单货不符，进口商以多报少，所以扣押。因此，对待出口商品的数量必须严格按合同或信用证的数字执行。少了固然对方不干，多了进口国家的海关也不轻易放行。各国海关对进口货物的监督都很严。如进口商申报的数量与到货数量不特，轻则认为企图逃漏关税，重则认为走私舞弊，海关不仅可以处以罚款或没收货物，还可能进一步追究进口商的刑事责任。另外，若遇上当地市场疲软或价格趋跌时，进口商也会拒收，或要求降低价格，或要求多交之货不再补钱。第55页/共91页商品数量案例7我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈牙利商人既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈牙利海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动。从本案中，我们可以吸取什么教训？分析：商品的数量是国际货物买卖合同的主要交易条件，卖方交货数量必须与合同规定相符。正常消耗or我方违约？根本性违约or非根本性违约？非根本性违约，买方只能要求减价或赔偿损失，不能退货或拒付；根本违约，买方可退货，但应尽到妥善保管和减少损失的义务。（《公约》第86条第1款）第56页/共91页Article86

(1)IfthebuyerhasreceivedthegoodsandintendstoexerciseanyrightunderthecontractorthisConventiontorejectthem,hemusttakesuchstepstopreservethemasarereasonableinthecircumstances.Heisentitledtoretainthemuntilhehasbeenreimbursedhisreasonableexpensesbytheseller.

“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。

CISG第57页/共91页第三章包装条款第58页/共91页散装货（BulkCargo）裸装货（NudeCargo）包装货（PackedCargo）一、国际贸易货物的分类Packing:tobepackedincartonsof1seteach,500cartonsinone20’FCL.第59页/共91页运输包装保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于记数固济牢经销售包装美化、宣传、介绍商品美观吸引二、包装的种类第60页/共91页包装案例在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问其故何在?第61页/共91页案例分析问题主要出在文字说明方面。出口商品的销售包装上应有必要的文字说明，如商标、牌名、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必须简明扼要，并让顾客能看懂，必要时也可中外文同时并用。具体到本案例，当地人除了对仕女图投入一瞥外，不知内装何物。即使消费者知道内装为茶叶，但是红茶还是绿茶？分量多少?质量如何?还是无从知道。因此上述包装不便于消费者了解商品，不了解何谈购买?第62页/共91页（一）销售包装（SmallPacking；Innerpacking）ShapeSizeColorLetterNumberPictureBrandnameTrademarkBarcode

国际物品编码协会我国条码的国别号：

690691692693

台湾：471；香港：489；澳门：958第63页/共91页商品包装案例

某公司出口某化工原料，共500公吨，合同规定以单层新麻袋包装，每袋50公斤。但我方装船发货时发现新麻袋装的货物只够450公吨，剩余的50公吨货物用一种更结实，价格也比较贵的涂塑料麻袋包装，结果被对方索赔。第64页/共91页（二）运输包装（OuterPacking）单件包装（Single－Piecepacking）箱：woodencase,crate,carton,corrugatedcarton,袋:gunnybag,clothbag,paperbag桶：irondrum包：bale；bundle

……集合包装（musterPacking）集装箱（Container）；托盘（Pallet）；集装袋：FlexibleContainer第65页/共91页集装箱知识所谓集装箱（container），是指具有一定强度、刚度和规格专供周转使用的大型装货容器。按所装货物种类分，有杂货集装箱、散货集装箱、液体货集装箱、冷藏箱集装箱等；按制造材料分，有木集装箱、钢集装箱、铝合金集装箱、玻璃钢集装箱、不锈钢集装箱等；按结构分，有折叠式集装箱、固定式集装箱等，在固定式集装箱中还可分密闭集装箱、开顶集装箱、板架集装箱等；按总重分，有30吨集装箱、20吨集装箱、10吨集装箱、5吨集装箱、2.5吨集装箱等。集装箱计算单位（twenty-feetequivalentunits简称：TEU）又称20英尺换算单位，是计算集装箱箱数的换算单位。目前各国大部分集装箱运输，都采用20英尺和40英尺长的两种集装箱。为使集装箱箱数计算统一化，把20英尺集装箱作为一个计算单位，40尺集装箱作为两个计算单位，以利统一计算集装箱的营运量。

第66页/共91页练习：集装箱装箱数量的确定某种货物的装箱方式是8台装1纸箱，纸箱的尺码是54cm×54cm×40cm，毛重为每箱53千克，试计算该类货物分别采用20英尺和40英尺集装箱运输出口时的最大装箱数量。

第67页/共91页掌握基本的装箱知识第68页/共91页集装箱内容积（container'sunobstructedcapacity）按集装箱内尺寸计算的装货容积。同一规格的集装箱，由于结构和制造材料的不同，其内容积略有差异。

名称规格（ft/in）内径最大容量（m/t）最大容积（m3）20尺货柜（TEU）8×8×205.9×2.35×2.38米17.52540尺货柜8×8×4012.03×2.35×2.38米24.55540尺高柜8×8.5×4012.03×2.35×2.72米

24.567第69页/共91页练习：以20’为例：按体积——25/0.54*0.54*0.4=214.41按重量——17.5/0.053=330.19

因此，最大装箱数为214箱某种货物的装箱方式是8台装1纸箱，纸箱的尺码是54cm×54cm×40cm，毛重为每箱53千克，试计算该类货物分别采用20英尺和40英尺集装箱运输出口时的最大装箱数量。

第70页/共91页1、指示性标志(IndicatingMark)

2、警告性标志(WarningMark)

3、运输标志，俗称唛头（ShippingMark，Marks，MarksandNumbers，Marks&Nos.）三、运输包装的标志THISWAYUP

KEEPDPY

FRAGILE第71页/共91页第72页/共91页ISO标准唛头的书写ABC……收货人名称LC060825

……参考号（如信用证号）NEWYORK……目的地4-25……件号（顺序号和总件数）

ABCLC060825NEWYORKC/NO.4-25第73页/共91页第74页/共91页第75页/共91页第76页/共91页其他标志货物的品名货号装箱数量及配比毛重（GrossWeight）净重（NetWeight）包装容器的体积（Measurement）货物的产地（MadeinChina）第77页/共91页练习1：根据以下资料设计运输标志（唛头）Commodity:100%cottonmen’sshirtPacking:Eachpieceinapolybag,60pcstoacartonOrderNo.:1108945Quantity:1,260pcs

Buyer:GlobalTradeCo.,NewYork,U.S.A.第78页/共91页练习2：根据以下资料设计运输标志上的件号Commodity:100%cottonmen’sshirtPacking:Eachpieceinapolybag,60pcstoacartonDesignNo.QuantityCartonNo.Nosofpackages93-131,260pcs

93-141,260pcs93-151,200pcs93-161,680pcs该批出口商品的总数量是件，包装总件数是箱。第79页/共91页中性包装（NeutralPacking）定牌无牌++==定牌中性无牌中性中性包装（Neutralpacking）：在商品上和内外包装上都不注明生产国别，中性包装有定牌中性和无牌中性之分。定牌：买方要求在出口包装上采用其指定的商标品牌和牌号。

无牌：买方要求在出口包装上免除任何商标或牌名。四、中性包装、定牌与无牌第80页/共91页

采用中性包装，是国际贸易中的习惯做法，其目的是为了避开某些进口国家与地区关税和非关税壁垒，以及交易的特殊需要（如转口贸易等），它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。中性包装包括定牌中性包装和无牌中性包装。第81页/共91页商品包装案例1菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久牌”自行车10000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“MadeinChina”字样。买方为何提出这种要求？这是一件买方要求定牌中性包装的案例。为了避开欧美对原产自中国的商品的倾销。第82页/共91页商品包装案例22002年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向中国出口商订购T恤衫，要求以红色为底色，并印制“韩日世界杯”字样，此外不需印制任何标识，以在世界杯期间作为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，合同规定2002年5月20日为最后装运期，我方组织生产后于5月25日将货物按质按量装运出港，并备齐所有单据向银行议付货款。然而货到时由于日本队止步于16强，日方估计到可能的积压损失，以单证不符为由拒绝赎单，在多次协商无效的情况下，我方只能将货物运回以在国内销售减少损失，但是在货物途径海关时，海关认为由于“韩日世界杯”字样及英文标识的知识产权为国际足联所持有，而我方外贸公司不能出具真实有效的商业使用权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并销毁了这一批T恤衫。请分析海关的处理是否正确。

第83页/共91页[案例分析]海关处置正确。这实际上是一个定牌中性包装问题，在国际贸易中