商品卖点分析图文并茂推销流程

商品卖点分析图文并茂推销流程第1页/共69页2养老型险种第2页/共69页3第3页/共69页4第4页/共69页5长命百岁是福吗?第5页/共69页6退休安享晚年

？第6页/共69页7第7页/共69页8

穷并不可怕，因为我年轻；老并不可怕，因为我富有。

可怕的是又穷又老

第8页/共69页9？养老需要多少钱

第9页/共69页10

怎样估算退休养老金额度现在年龄退休年龄退休后生活年数现在至退休年数现在每月的基本消费每年物价上涨率，年利率。

第10页/共69页11

举例估计退休后再生活年数（21）年您现在的年龄（30）岁估计退休年龄（55）岁每年物价上涨率（5%），年利率（3%

）现在每月的基本消费（1000）元第11页/共69页12退休时每月基本消费=3386元退休后需养老金总额=632504·8元现在每月应储备金额=1416·81元十年后开始储备金额=2776·7元第12页/共69页13投资养老越早规划越轻松，从现在开始第13页/共69页14养老金哪里来?第14页/共69页15养儿防老第15页/共69页16今天第16页/共69页17

明天第17页/共69页18积蓄养老

第18页/共69页19社会养老保险

第19页/共69页20第20页/共69页21目前企业养老基金缴费率为21%,2050年将高达47%,目前个人帐户空帐2000亿，25年内将增加1·8万亿第21页/共69页22明天我们如何养老第22页/共69页23商业养老保险第23页/共69页24立即行动，为年老的您准备好资金第24页/共69页25千禧年后，中国每七人中

就有一人等着养老！人口学上将一个社会，六十岁以上人口比重超过10%，或是六十五岁以上人口占全部人口比重的7%，统称为「老龄社会」。以现在中国人口数推算，公元二000后，每七人中就有一人年满六十五岁，从职场上解甲归田，在家养老！第25页/共69页26养老险背景分析我国已经开始实施基本养老保险改革，目标是建立多层次的养老保险制度，逐步降低国家提供的基本养老水平，同时国家鼓励用人单位和职工个人建立补充性和储蓄型养老保险。我国人口老龄化趋势严重，2000年60岁以上人口的比例超过10%，2010年达到12%，2026年这一比重将达到18%，届时全世界将有四分之一的老人集中在我国。未来五年,我国养老补充保险的市场发展空间在1000亿以上，而且，城镇职工的养老保险体系步入正规后，农村的社会保障体系将着手建立，这对各家保险公司来说，将是一块巨大的蛋糕。第26页/共69页27案例第27页/共69页28健康型险种第28页/共69页29有什么也别有病

缺什么也别缺钱第29页/共69页30健康的身体拥有一个健康的身体，是一切幸福生活的前提。第30页/共69页31

一般的门诊花费约：

300元——2000元

大病平均需要8.3万元，这个数字正以19%的年增长率不断攀升。第31页/共69页32人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%根据《中国统计年鉴》提供的数字：第32页/共69页33人一生中罹患“重大疾病”的可能性高达72%※重大疾病直接威胁着人们的生命，其中癌症、脑中风、心脏病是导致死亡的主要原因，约占死亡人数的60%以上，即人的一生中有三分之二的机会罹患“重大疾病”。每年造成的死亡率达4‰左右，造成的死亡人数高达500万人。

※每年新发“重大疾病”的人数为800—1000万人，发生率为500/10万以上，城市发生“重大疾病”的机会更多，发生率高达800/10万。第33页/共69页34是谁杀死了他们?0.95%神经病101.13%精神病91.51%沁尿、生殖系统疾病82.78%内分沁、营养、代谢系统疾病73.02%消化系统疾病66.28%损伤和中毒514.08%呼吸系统疾病417.28%心脏病322.33%脑血管疾病222.58%恶性肿瘤191.16%十种死因合计占死亡总人数的%疾病死亡原因顺序第34页/共69页35做为中国疾病死亡

排名第一的癌症因癌症我国每年有130万人死亡，平均每分钟有2.5人死于癌症。中国每年新增加癌症病人约160万。第35页/共69页36随着科学水平的进步，大病的治愈率逐年提高第36页/共69页37根据世界卫生组织统计：关于恶性肿瘤：三分之一可以预防三分之一可以治愈三分之一经过治疗可以延长生命第37页/共69页38随着最新科技的发展许多疾病可以得到及早的预防和控制克隆技术将来有望在动物身上为我们“复制”部分器官，以备需要时移植使用人们发明了许多具有奇效的基因药品，有专家预测艾滋病将在十年内被攻克报纸介绍，人们有望寿命延长到160岁第38页/共69页39

疾病并不可怕，

可怕的是——庞大的医疗费第39页/共69页40一个观念现代医学发达，许多重大疾病已不再是绝症。但若没有钱，本非重疾，也可能成为绝症。第40页/共69页41虽然我们不能控制生命的长度但是我们可以延伸生命的宽度虽然我们不能预知明天但是我们可以利用今天第41页/共69页42少儿型险种第42页/共69页43小学到大学第43页/共69页44你在小孩心目中所代表的形象印钞机避风港守护神失去父母的原因与悲惨境况车祸疾病生活费与教育费解决之道（切入到保险）保单利益解说承诺具体化有意义的理财父母若遇不幸子女18岁、22岁子女25岁时子女万一时成长投资第44页/共69页45儿童风险规划父母责无旁贷儿童保险愈早规划愈省钱选择固定保障照顾子女一生第45页/共69页46纯保障型险种第46页/共69页47幸福.美满.祥和------第47页/共69页48但是并不是所有的家庭都能够------第48页/共69页49由几则新闻报道所感！第49页/共69页50风险会随时随地发生！可能在梦里！第50页/共69页51也许您认为出门乘最安全的交通工具——火车不会有什么风险！但是------快乐的旅程还未开始！第51页/共69页52也许您认为小心一点不会有什么风险！但是------我们不会找风险可是风险有时会找我们！第52页/共69页53在每一次风险事故中损失最大的是——家庭及家庭成员的未来因为走的人已一无所知，但是活着的人还要面对生活的艰辛------第53页/共69页54风险事故带给我们的------亲人的悲痛家庭未来的经济保障遗属未来的生活保障子女未来的教育生活费用第54页/共69页55事实一次

又一次的证明我们生活在一个高风险的社会中！各种风险无处不在！第55页/共69页56解决问题之道避免承担转移----有的风险不可避免----需要庞大的财务后盾----廉价的风险处理方式第56页/共69页57对您和您的至爱来说，您是最重要也是最珍贵的应该为自己和亲人规划一个完美的保障第57页/共69页58对20岁处于创业期的年轻人，通过较少的投入获得高额保障，回馈对父母养育之恩。为未来事业收入高峰期购买高额保障预留空间（运用可转换权益可购买同等保额的其它寿险而免核保），使人生处于完全保障时期。1.对创业期年轻人向往美好未来回馈父母养育之恩的最好表达方式第58页/共69页592.对家庭.事业高峰期的人在人生责任高峰期为您提供高额保障，体现对家庭亲人的关爱。对家人一生爱与保障的承诺对子女未来的最大保障爱与责任的最好表达方式第59页/共69页60自定义主题A第60页/共69页613.对特定职业群体保障高风险群体高收入群体个体私营业主使您身价不跌第61页/共69页62人人都有能力享受高额保障！第62页/共69页63由此看来，保障型保险……不是因为某些人