连锁药店重点品种梳理的方法

品种梳理的方法“低价格带规数大于中价格带品规数，中价格带规数大于高价格带规数”分布规律，既不能出现种数分布缺失。目前,大多数连锁药店在“重点种”概念和认知上均存在误区，比如认为重点种就是主推或高毛。基于这样认知，相关在管理重点种时，就容易出现牌拦截并导致客流下滑现象。那么，重点种应该如何定义？又应该如何梳理呢？梳理原因大家是否知道，一家200平方米药店，大概有多少种呢？根据笔者调查，少3000到4000的有6000到7000个规。这么多想管理好，做到精细发展和外部环境竞争，又求我们不得不做到精细化管理。因此，我们就必须把资源，投入到少数给我们带来最大效益上。根据普遍适用的二八法则，为企业带来80%效益的商品应该占总品种数的20%。而这20%的商品，就是我们需要重点关注的对象，也就是所谓的重点品种。需要提醒的是，这里所说的带来80%的效益，不是单指销售额或者毛利额，而是指销售额、毛利额、销售数量和客流量的综合因素。也就是说，这20%的商品，实际上决定了药店能否长治久安、不断发展。而另外80%的商品，则是为了满足尽可能多客户的不同需求，完成药店的社会责任。需要强调的是，重点品种的概念不同于我们平常所说的 主推品、高毛品或者 A品，两者不是一个概念，有很大区别。 不管是主推品还是 A品，通常情况下都是高毛品。而重点品 种呢，前我们提，20%的重点品种带来80%的效益，而这 个效益是多的综合，因实际，于客流 量指的需求，毛利的品药应重点品种占据大重。 法论目。通药店的实“综合排名指数”，这是一种行之有效并且为科学的法。 首先需要说明的是，于顾客进药店的第一需求，也就 是疗效需求考虑，每一个功能主治小类，都应该有重点 品种。所以，品种时应该以功能主治的分类为单位，在每一个分类中都梳理20%的商品作为重点品种。 以瑞商数据分析系统为例，我们分别将每一个功能主治 分类的商品分别调出来，针对销售额、毛利额、销售数量和 客流量等4个核心销售指标，对该小类的所有商品分别进行 排名，然后对排名结果进行加权合计，得到的数值就是综合 排名指数。最后，按此对该小类的所有商品进行排名，前20%的商品就是我们所说的重点品种。（参看大表） 也许有人会觉得奇怪，为什么要经过这么麻烦的一个过 程来确定重点品种呢？从表中能够看到，这个指数是用销售 额、毛利额、销售数量和客流量等4个指标的排名，按照一 定的权重合计得到的。也就是说，借此结果得到的重点品种 综合考虑了各个指标的影响，既包含了赚钱的因素，也包含 了零售行业的客流的因素。 、的商品（比比较贵的器械在销售数量和客流都比较低的情况下也会被认为是重点品种但这商品能赚点小钱。企业在这商品上过多地耗费人力物力资源是得客流量，对于低的小商品将划入重点品种，也会得偿失。企业需要提供这小商品并能够满足顾客的需求同样没必要在此方面耗费过多的人力物力。通过综合排名指数我们可以确定重点品种目录。而经过产品结构梳理由于结构性缺失补进的新品在3月之内也要划入重点品种目录要按照重点品种的管理要求进行管理。什是商品的结构性缺失呢？“低数于数数于高数”出现种数合理更出现某一个缺失一旦