工作计划：服饰促销母亲节活动方案

工作计划衣饰促销母亲节活动方案衣饰促销母亲节活动方案策划书活动主题:感恩母亲，母爱永久。活动目的:.在母亲节时期,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年衣饰专卖店,推行品牌,提升品牌著名度和美名度.二.带动销售,吸引人气.为后期的经创造势.活动时间(5.10----5.12)活动预热大部分人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]自己著名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的成效，一定进行有关的预热指引活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。见告民众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当日要做的活动内容以及活动时期的许诺，惹起花费者参加活动的欲念。预热时间:可定在主题活动的前一个礼拜三天.活动内容:.可在店门口写上一块招牌,上写“今日距世界母亲节还有____天”,以此来提示过往行人,母亲节马上到临.得好好为母亲过个节日准备了..活动时期,可主推某一款或几款衣饰,经过导购员向顾客详尽介绍.可提早制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适合地点进行张贴或许悬挂.宣传方式有以下几种,可依据各个店的详细状况详细对待:(一)到街头,闹市去发送宣传单以及解说活动细则.(二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.(三)为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天假如还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝愿,祝愿其母亲节快乐.(四)活动时期,每日来店中的前十位购衣的中老年人奉上一朵康乃馨,并奉上一声节日快乐.(五)购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不一样的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.(六)此外,可针对详细的顾客,送不现的好礼:a孝心礼：高档木梳;b青春礼：娇艳康乃馨;长寿礼：精巧诞辰礼物依据其花费状况和身份来选择送什么礼适合四.活动时期应当注意的问题：店堂内环境.第一要保持活动时期室内的地面,墙壁,门窗以及各样活动牌的洁净,检查上边能否有尘埃,能否损坏,能否有错误的或是不适合的口号.假如有上述状况,就要立刻纠正.免得影响店面的形象进而损坏活动氛围.衣饰陈设.查察衣饰能否摆放好了,能否有尘埃,吊牌能否完好等.在平常就应当着重陈设这一块,活动时期客流量会忽然增大好多,更应当注意衣饰的陈设.可经过平常的经验,感觉哪一种陈设更利于促销,哪一种陈设更受顾客欢迎,在活动时期可做出有针对性的调整,或许试试换一种陈设风格,让顾客莅暂时有一种面目一新的感觉.灯光,音响等设施的部署.可针对中老年衣饰的顾客定位以及品牌理念,适合的部署一下灯光.环绕某一主推样式,可用不一样的色光来装修.也可在店中选择一些比方舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.人员安排问题.活动时期,应当多增加些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动时期的服务不打折扣.五.为了使活动可以获得预期目标,我们还要学会剖析顾客的心理顾客的种类千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“战无不胜”。1、节约型顾客特色：爱讲价还价，选东西很认真，爱占廉价，向来问价钱。对策：推行时以重申产品长处为主，选择市价钱较廉价产品。2、虚荣型顾客特色：喜爱吹虚自己的成就，衣着时兴，爱听他人赞叹。对策：尽量投基所好，重申产品时髦，惹起她的注意。3、自负型顾客特色：衣着妆扮引人注意，喜爱讨论自己，喜爱聊天。对策：假装崇敬她，把话题捡过来。4、执拗型顾客特色：主观意识强不易摇动，有明确购置意向，不肯接受别人建议。对策：尽量知足其意向，辩驳她时尽量委宛。5、苛刻型顾客特色：喜爱吹毛求疵，不易被说服，喜爱自己掌握形势，往常这种顾客衣着妆扮都很讲究。对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。6、专家型顾客特色：她问的话题，喜爱环绕着专业知识打转，使导购员下不了台。对策：不要和她们在专业知识上做过多的争辩，尽量改变话题。7、朝三暮四的顾客特色：情绪不稳固，朝三暮四。对策：当心对付，依据她的心情来确立服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更为友好。活动时期,切忌要注意现场氛围,必需时可请专业人士来现场指导.比方走秀,热歌热舞来