（营销策划）聚首裕隆推广思路

本文格式为Word版，下载可任意编辑——（营销策划）聚首裕隆推广思路聚首裕隆推广思路一、引言凡成事者，三机不成缺其一，曰天时、地利、人和。

凡楼盘鼎立者，三足不成短一隅，曰市场、实力、宣传。

对开发商而言是如何做出更加受消费者青睐的楼盘。

对代理公司而言是如何以最快、最有效、最引发兴趣与关注的方式，将产品推介给消费者。

对聚首裕隆而言一张白纸，万事待书，可以说有充分发挥的空间，也可以说无凭可依，无落手之处。

对于光芒伟业而言市场把握是阅历，全面计划是才能，广告创意是专业。而丰富的、超群的想象力，是自己最高傲的地方，也是同行最妒嫉的所在。想象力不是模仿，不是迎合，而是独一无二的创造力。

对于我们双方的合作而言找到一个共同的支点，托起2022年一个令莒南城震撼的工程聚首裕隆。

需要更加说明的是在本方案中，鉴于工程自身资料短缺，我公司即凭借以往阅历与对工程的有限理解，开展不受限制的创意发想，以证明我司的工作态度与方式；

更重要的，是通过我方对工程整体计划建议，从开发理念的角度，为进展商供给一个更新的视角，更广阔的思路。

聚首裕隆，致力打造莒南高档公寓标志性建筑之一，将在莒南的创办与繁华的历程中写上浓墨重彩的一笔。

作为物业形态丰富多样的复合型地产工程，聚首裕隆是否能以一个有力（有劲、有吸引力、有新意）的声音唱出不同的变调作为莒南高档公寓的标志之一，聚首裕隆是否能以全新的创办理念和非同一般的形象惊艳市场这正是我们要考虑的核心。

聚首裕隆是一幢12层小高层物业，面对这样一个新的推广课题，我们敏锐地意识到整合是我们务必的方法，创新是我们策略的灵魂。

二、整合推广方向斟酌（一）核心方向斟酌从营销推广的角度来看，聚首裕隆有什么能够吸引足够多的眼球，在市场上掀起风潮假设从单个产品的功能性角度来看，并不具有这样的气力。也就是说假设把建筑、住宅、生活方式等拆开来，和我们的对手相比，很难做到从本质上与它们有所识别并焕发新意。我们这样考虑聚首裕隆的根本功能可分为两大块生活与品位。其中生活功能我们看法简约的生活态度，而品位包括精神与身份的炫耀。

不再像一般的工程中多种形态分开推广，我们换一种角度来看。这两种功能结合在一起会有什么样的新事物产生一种全新的、具有革命性意义的、可以创造一种导向性的城市物业形态聚首◆在经济的不断进展下，“聚首”是现阶段为片面“兴隆”起来的，并追求高舒适生活的“准普及型产物”；

◆“聚首”，舒适的生活、居家的名片得以融会，形成生活与品位相对“类聚”的独立格局；

◆“聚首”，把一种精神灌入住宅之中，通过工程技术、营销手段使两者有机联系，形成莒南更加的品质化物业“代表座”；

◆“聚首”，一种新的物业模式，它使得生活与品位能够较好的融合，得志“三世”（已经“兴隆”的、正在“兴隆”的、将来“兴隆”的）业主的居住需求，但又不是高不成攀、华而不实的“花瓶”物业；

◆这种新模式的根本前提是处于在城市战略性进展的核心地段，在交通便利、进展前景光明的城市新经济区域中，而使得消费者添置聚首裕隆时，产生出欲望得志的精神快感。

◆作为“欲住”双重模式的一种解决方式，相对普遍住宅，聚首提出了一种更接近本质的途径。普遍住宅仅为可利用强大现代生活方式供给了一种栖居得志，而不能为更多的精神寄托、欲望奢求乃至品位彰显等“特定”群体供给一个“3D”出路“3D立体。在此寓意着生活的长度、精神的广度、品质的宽度”，而聚首那么从根本上、人性化地解决了欲、住如何有机相融的问题。

（二）延展性斟酌A.关于聚首，我们有这样的斟酌◆聚首是核心概念，在这一概念下可以做深度的延展；

◆聚首是聚首裕隆面对市场舞起的一面大旗，它具有极大的新意和被聚焦的可能，能够吸引到更多的市场关注和目标人群，实现产品知名度的急速扩大；

◆除了工程本身已有的特性外，在建筑布局和营销策略方面，我们可以为聚首裕隆供给坚实的支撑点；

◆聚首裕隆，它将成为莒南物业中一个具有最鲜明天性的产品。

在聚首的核心理念下，我们可以做这样的延展性阐发◆聚首强调空间的概念，各种空间的相对独立又有机融合才能成就聚首，包括生活空间、居住空间、精神空间、欲望空间；

◆聚首是科学的（有效融合商住并回避冲突）；

◆聚首是人性的（完全符合目标消费群需要）；

◆聚首是自由的（商务与居住是自由调配的空间）；

◆聚首是全方位的（有全面的内部配套和服务）。

（三）整合推广布局图聚首裕隆A.聚首生活优越精神支柱聚首裕隆生活空间精神空间欲望空间配套服务建筑布局欲住新空间三、案名设计聚首裕隆之所以以此命名，主要立意有三点1）该物业定位为莒南高端物业形态，那么在“聚首”的意义范畴上讲，“聚首”是最为直接点题的，隐匿“集聚莒南首富”之意，是每一个“有资本、有条件”的从业住内心必求的占有和敬仰，尽管藏而不露，但从内心本质上讲，占有“裕隆”能带来“精神享受上的得志”、“聚首”能衍生“身份的尊贵”、“裕隆”能诱发“事业、生活双向的飞黄腾达”。

“聚首裕隆”是从生活者富有得志的精神追求与膜拜。

2）从工程上讲，该物业属于莒南高端形象，寓意着“全莒南的富有者聚集在本工程”的一个“集中”体。

3）从整体字面的相互联系上讲，一语双关，既有形象又有召集的双重含义，且上口易记，传播力度强，直接点题，形象上乘。

四、工程分析莒南县位于山东省东南部鲁苏交界处，东与新兴港城日照市相邻，紧靠岚山港，南与新亚欧大陆桥东桥头堡江苏省连云港市接壤，西与临沂市河东区毗邻，北与日照市莒县相接。全县辖18处乡镇（16镇2乡），759个行政村，99万人口；

总面积1752平方公里，109万亩耕地，其中丘陵、山地占71，平原占29。兖石铁路横贯东西，境内马路笼罩全县，运输便捷；

距青岛港200公里，距岚山港30公里，日照港50公里，连云港90公里，临沂机场40公里，青岛机场200公里，海陆空运输便当。

莒南县工业生产进展急速，对外经贸势头强劲。现已形成以轻工、纺织、化工、机械、建材、食品、工艺美术等产业为骨干，以福瑞集团、宇达集团、路克士集团、春园集团等十二家省以上大中型企业为代表的门类对比齐全的工业体系。全县各类企业进展到2000多家，有60多种产品分别获市、省、部、国优称号，其中路克士牌运动鞋、福瑞牌味精、宇达牌墙地砖、玉皇牌花生油等获省、市名牌产品称号。肉类加工、花生食品、石雕石刻、板栗食品、草柳编、纺织服装、磨料磨具、五金工具、制鞋等15大类300多种系列产品已打入国际市场，春园集团、雪凤集团、同泰食品、金胜粮油、绿润食品、外贸公司、青云服装等出口创汇骨干企业群体进一步扩大，并重点培植了花生、板栗、肉类、磨料磨具、草柳编、石雕石刻六大加工出口基地，其中花生基地已具备全国最大的花生贸易集散地的规模。目前，我县已与40多个国家和地区建立了稳定的经贸关系，拥有自营进出口权的企业达成59家。

莒南县根基设施创办日趋完善，商贸服务业昌盛活跃。莒南县地处交通要冲。兖（州）石（臼）铁路、岚（山）济（宁）马路横穿东西，莒（县）新（浦）、莒（县）阿（湖）马路纵贯南北，206国道在境内西北部穿过，全县马路通车里程达1143.3公里，实现了乡乡通油路，形成了四通八达的交通网络；

距石臼港50公里，岚山港25公里，距连云港及其机场各60公里，临沂机场40公里，海陆空运输特别便当。通讯条件分外优越，全县程控电话交换机总容量达成11万门，建成了莒南信息港。水、电资源充沛，发电装机总容量达成25万千伏安。城乡创办起点高、进展快，县容、县貌感激美观，服务功能齐全，连续五年通过省级卫生城市考核，建有全国最大的县级公园和宾馆、饭店、歌舞厅、影剧院等服务消遣设施，其中高、中档宾馆可为国内外客商在食宿、购物、旅游、洽谈业务、会议接待等方面供给一流的服务。根基设施条件的改善，有力地拉动了商贸流通业的快速进展。目前，全县共有各类商业网点15714个，集贸市场102个，专业批发市场7处，年完成城乡集市贸易成交额10亿元左右。

一、对产品内容的分析1、地理位置对比优越，属于“待进展的升级板块”区域。

切当地讲，此地域的生活居住功能对比强盛，而富有形象代表意义上的物业尚无形成，再加上“同质化”的形象均衡影响，在此区域开发具有代表性的的高档物业，是有着极大的进展前景的。周边供给的多是普遍商品房（少许中档次，目前直接竞争者没有），区域的整体形象不是很梦想，高端商品房开发的根基仍在薄弱中，工程高端社区形象塑造的难度较大，但机遇大于风险。

2、产品定位为高档建筑，并凸显事业场、居住雅、休闲优等关键元素，与区域内其他工程差异化优势明显。

工程力求通过对事业与生活现代居住观的演绎，以干脆、明快的现代建筑风格，诠释原汁原味的自然意境的品质生活，使其创办成为区域内追求“事业与生活”，是把原生莒南风韵的生活美感集聚成为高尚的工作、居住、休闲为一体的社区，这是具有明显优势的，区域内的竞争个案并不具有这些特点。

3、总体规模为12层小高层“莒南首府”物业，物业形态高雅、时尚、品质卓越。

现区域内虽然目前没有直接的强劲竞争对手存在，但由于本案其所针对的客户群体的独特性，故日后即便是产生其他对手，也构不成对本工程的直接竞争与要挟。本工程中的高层住宅的功能定位差异化明显，其所针对的目标消费群体是“全莒南”范围内的中高端客户。

二、对市场环境的分析1、富有特色的高端物业有着很大的市场进展空间。

虽然近来莒南的房地产市场缓步进展，物业开发的主攻目标由于受市场的“综合素质”影响，朝着“工薪族、实用经济型”路线进展，真正的高端产品并没有展现，也就是说目前市场上并没有真正的“豪宅产品”。在供应面向群众的同时，中高端市场进展缓慢，看似萧条，但也最有可能成为进展前途最为看好的一个形态。在市中心展现真正意义上的豪宅产品，我们预料正是机遇。

2、将呈现出板块竞争强烈、品质竞争强烈、莒南“高端物业革命”能够变更本形态物业升温等特点。

◆版块之争将更加明显高档物业的竞争更多的不是地段之争，而是该区位的竞争，哪个区域的政府运营城市的才能越强，哪个区域的高档物业升值潜力就越大。本地域并没有叫响的高档物业集聚区，多是工程内部搭配少量的中高档产品，相对来说，目前处于城市大进展的领先地位，高档物业的成型指日可待。

◆品质竞争更加突现随着市场的进展，整个高档物业市场的细节品质将呈现出精彩纷呈的态势，各类风格的高档物业将会纷纷展现，景观、配套也做得越来越到位，消费者对高档物业的风格、户型布局等根本要求越来越高，高档品质的竞争将会愈演愈烈。

◆高端公寓的消费观随着莒南城市化进程的推进，莒南城市圈进一步形成、扩大，在莒南与各个城区内选择高档次的“一房多用的复合型生活”将是一种潮流。虽然莒南市域的自然资源相对偏少，但本工程是象征着莒南的高档次生活是现代城市化进程的代表，追求高档次生活的消费必将充分表达马太效应，富足的人群与客户的消费观也将越来越泛城市化。

3、目