一个老工程技术员对土木年轻人的忠告

/一个老工程技术人员对土木年轻人的忠告

第一部分高校毕业生如何找工作。

高校毕业生找工作的确是一件很大事情。在找工作之前，要明确自己原委想要从事什么工作，自己的水平能干什么。假如你只是一个不太出名气的学校毕业的，还是先找到工作为妙，不要幻想太多。土木行业很重视阅历的，不管是从事设计也好，施工也好。能吃苦的同学、失恋的、想躲避社会的、喜爱当官的、喜爱大自然的、性格孤僻的可以去施工单位，在施工单位混出来人基本都是很能吃苦的人，而且身体好，在工程管理上确定是个好手，因为建筑工程的特点确定了对它的管理要比一般的管理难的多，因为在施工单位你要和多方人士打交道，是动态的管理，随时有新的事务、突发的事务出现，对我们是个极好的熬炼。干工程没有不出事的，而且层出不穷，就象防水工程一样，没有不漏的，否则哪有那么防水堵漏公司？处理工程事故是最能学到东西的，你能记住一辈子，据统计，在工程质量事故中，真正因为工程技术人员责任心不强造成的不多，绝大多数（90%以上）是阅历不足造成的。

女生或性格象女生的、喜爱谈恋爱的、不想有太多的出息的、喜爱呆在城市的可以考虑进设计院，大的设计院进不去，可以先去一般城市的设计院练练手，差不多了再去大城市。没有施工阅历的人也可以搞设计，但设计质量不一样。在施工单位呆过的人搞设计，他的设计图纸特别合理，为施工单位着想，尽量简化施工。没有施工阅历的人设计的图纸，最怕施工的人问他，在现场服务也是比较费劲。但也没有必要非得去施工干不行，也可以常常去施工现场看看，时间长了也行。

不喜爱土木行业的也可以考虑改行，自己做点小生意，开个小公司。

因此为自己定位很重要，确定要为自己定个方向。为自己定位后就有针对性写简历，简历确定不要超过三篇，最好是一篇。在外面找工作最好不要带毕业证的原件，因为发生过很多丢证的事，很麻烦的。在简历上写上毕业证编号就行了。不能轻易将证件交给用人单位，有些单位为了限制学生，就扣证件。还有的给安家费，但到了用人单位一打听，原来要分几年给付，还要扣证。在投简历时，不要硬给人家，一般他们主动收下的有戏。

新毕业最好是去正规的单位，比如国企。只有在国企练成手了，才能去私企和民营企业。

尤其是女生，最好不要去私人的建筑公司，那里的从业人员有一部分素养很差，女生去了很危急，但假如去了国企就没什么事了。

其次部面试中需留意的事项。

面试时回答问题确定要实事求是，有什么想法就说什么。要强调自己想从基层干起，不怕吃苦。衣着不要太过于华丽，搞技术的人都比较朴实。我当年晋工程师的时候，只穿着劳动服，对面试的人说我刚从工地过来，没来得换，虽然答的不太好，但也通过，印象很重要的。不要迟到，有条件的最好要提前一天去看看。到了面试单位要四处走走，看看公司的管理怎么样，借机和人聊几句，了解一下新单位。假如公司很破，办公室内的卫生很差，我劝你还是别奢侈时间了。另外看看面试的人，是不是对你们很和善的，总之要多留点心眼。千万不要把证件给他们，不要交押金。

第三部初到一个新单位要留意什么。

FIRST不要乱说话。探讨技术问题时，由于我们刚毕业，发言的可能较小，正确率更低，所以好最是听，不要乱插嘴。不要乱评论公司中的某个人，比如太丑，太美丽，太不正经了等。我刚参与工作的时候，看公司的一个女的很不顺眼，穿的花枝招展的，就想和对桌的*工程师说说，亏了那天我没说，很快我就知道了那个女的是他的小姨子。在一个新单位的人际关系你没有摸清之前，确定要少评论人。总是指责的人一般来说是好人，确定要听话啊！同事之间的闲聊假如是无关紧要的，可以参与，否则不要参和。在施工单位闲聊是一门必修课，很重要的，要和监理聊、和甲方聊，只有闲聊才能聊出感情。到了施工现场不要指手划脚的，不要不懂装懂。对待老同志要敬重，尽管现在高校生很多，但在单位里高校生人们还是喜爱的，尤其是施工单位，高校生并不多的。对待那些没有文化的人，不要轻视，他们终归在单位干了一辈子，在很多方面还是值得我们学习的，比如说敬业精神和工作阅历。

SECOND要勤快点。早上早来一会，打扫打扫卫生，整理办公桌。没有特殊的状况不要迟到，不要总请假。别人工作忙时，主动帮一下也是必要的。集体活动要参与，不能象在学校那样，想来就来，想走就走了。

THIRD要擅长学习。由于土木工程的困难性确定了我们必须要擅长学习。一个是向实践学，一个是向有阅历的人学，还有就是向书本学，多看些工程实例方面的书，看课本就没有必要了。

FOURTH要擅长吃苦。不管是做施工也好，做设计也好。要能吃苦，土木工程原来就是一个艰苦专业，我念高校的时候很多人都不喜爱念，现在不同了，因为找工作比较好找，加之从业人员短缺，现阶段学土建的人多了，但其艰苦性仍未变更。只要和土建相关的人，没有轻松的，就是领导也不象生产单位的领导那么轻松，生产单位一样产品生产多少年，人员设备都是固定的，而建筑工程产品由于其自身的特点确定了做从业人员的劳累。

FIFTH对待工作要有责任心。当今社会谈责任心仿佛有点过时了，但作为工程技术人员却要有责任心，而且要强。我当年结婚三天就上班了，因为当时负责一个很大的项目，我放心不下，在家里呆不住。有的时候，因为责任心不强也会导致一些不必要的奢侈和返工。新参与工作的人，假如是工作阅历不足造成的损失有情可原，但假如是因为没有责任造成的损失，领导会对你有看法的。在任何一个单位，出事故是正常的，外表看着正在施工的雄伟的大楼，其实都有很多的问题，有大有小，只是外人不知道罢了。有的毕业因为出点事故就灰心了，没有必要，时间长了就会了解，出质量事故是确定的，不出事故是确定不行能的。

SIXTH不要站错队。新到一个单位，不要和某些人过于关系甚密，不要参与任何一个帮派，只是努力工作就行了。

第四部关于考证和晋职称的问题。

在土木行业有很多证可考的：注册结构师、注册造价师、注册监理工程师、房地产评估师、注册建筑师、注册建立师、注册岩土工程师等。对于那些须要过基础课的考试，要先过基础课，如注册结构师、注册岩土工程师等，工作若干后才可考专业课。有的不须要基础课，但专业工龄要求较长，如：注册造价师、注册监理工程师，其中注册监理工程师必需具有工程师职称并且在取得职称后工作后三年，是要求条件最高的。其它的只对学历有要求，对职称没有具体的要求。考证是大势所趋，也是社会公允竞争的一种方式，对那些情愿学习的人是特别有帮助的。

关于晋职称。大专毕业后三年评助理工程师，证上助理工程师后四年评工程师，即大专毕业后七年可晋工程师。大专毕业原则上不允许评高级工程师。本科毕业后一年后自动转为助理工程师，评为助理工程师后四年评工程师。即本科毕业五年后评工程师。在获工程师职称五年后可有资格评高级工程师。硕士毕业后2-3年评工程师，博士毕业后1年评工程师。

例如某人专科2005年毕业，则他在2008年晋助工，在2012年晋工程师。某人本科2005年毕业后，他在2006年晋助工，在2010年晋工程师，在2015年有资格晋高级工程师。看现在的趋势，专科晋高级的可能越来越小了，除非有重大的贡献。晋工程师只需提交几篇论文，不用发表，可以随意抄的。但晋高级工程师要在省级以上刊物上发表1-2篇文章。

了解以上内容，有助于同学对今后的人生定位，对自己今后的人生之路有个支配。现在的人生有很多道路可走的，我原来是专科毕业，后来念的自考本科，高校毕业十年后又考上了探讨生，所以不用一条道走到黑，现在的人生道路是多元。但在人生的紧要关头有几步是特别关键的，工作就是其中之一。我在原单位对手下的技术人员很好，对新毕业的高校生总是加以指导。有的人没晋完中级职称就到外面闯荡，也能闯一阵子，但他现在特殊想回来晋职称，因为土建行业没有中级职称找工作很难的（不是指毕业生），他原来应当在2003年晋职称，直到现在也没晋上，就是没支配好自己的行程。第五部高校学的专业课和实际的差别。

常常有人问我，高校里面学的课程在实际中有用吗？我的回答是，有用，但用的不多而且不够用。高校里面学的很多课程只是让学生了解一下内容，没有深度，和实践有距离。我是施工单位出身的，对设计了解的不多。总的来说，高校所学的东西，在设计院里用的多，在施工单位用的少，但并不是说，施工单位对高校生要求的低。现在的工程越来越困难了，有很多地方要用到力学学问的。在国外施工单位的技术力气是强的，这一点不同于中国。

在实际工作中最好用的是手册和工程实例之类的东西，要多看看。

我个人认为对高校的课程，只要是自己答的，能达到60分就行。其实很多课程假如开卷，大多数人都能答80分以上。在实际工作中就是开卷考试，不会就翻书嘛，又没有人监考！注册结构工程师和注册岩土工程师的专业考试就是开卷考试的。第六部在工作中如何提高自己。

这一点在前面我已经说了一些，在这里我简洁提一下。我在单位的时候，有什么活都抢着干，每个月开资，先去沈阳买书。刚起先在工段当技术员，后来是质量检查员，最终是分公司的主任工程师，编了大量的施工方案，还参与了公司的施工招投标，我主要是做施工组织设计。2001年底晋上工程师职称，2002年年初我离开了公司。我的感觉是确定要把工作中的体会登记来，平常多攒点资料。因为我是从基层一步一步干上来的，所以公司对我还是很重视的，下面的工程技术人员对我也很敬重，对一些工程问题的处理，我做的方案他们是认可的。我记得一位院士说，他其实很一般，但和他同时毕业的同学都在了机关，就他在基层，始终从事技术，边干边学，就有了今日的成就。我们这儿的院士说人的实力总是逐步增长的。刚毕业的同学，到了新单位很多东西都不懂，就对自己产生了怀疑。事实很多人都是这样的，我刚毕业的时候也是啥也不会。比如一棵小的时候，树小根也小，树长大了，它的根也大了，所以不要对自己的实力有疑问。随着时间的增长，你的树会越长越大的，根也越更加达，小树怎么可能有大根呢？

有的人问我：“我在小城市工作，听说大城市的施工技术很先进，我能行吗”？可以的，没问题的。我以前在一个小城市干的是重工业厂房，后来我到北京工作，没什么不适应的。都是那点东西，也是陪各方人士聊吗，我发觉土建行业的人都特能讲。而且技术越先进，我们越轻闲。第七部如何跳槽。

在单位干的差不多时候，就得打算跳槽。要作好各种打算：首先把自己的证书都驾驭在手中。在走之前要处理好各种事情：欠人的钱要还，不要声张，妥当处理好和打算抛弃的（男）女挚友的关系，有情人的要断绝来往了，有老婆孩子比较麻烦就得带着了，（男）女挚友在外地的要事先让他们知道，帮助找个工作，有同学挚友的请他们帮助介绍，实在没有牢靠人的就得自己出马了。光棍比较好，一个人拿个包就走人了。胆小怕事的，怕找不到工作又回不了原单位的，可以采纳“骑驴找马”的方法：先不辞职，请假到外地找工作，觉得不行再回原单位。我胆子比较大，就和领导说了句我不干了，就走了。我到北京找工作的时候，先随意找个单位干着，省了住宿的钱（在旅馆里住着很担心全的，最好到高校的款待所），利用周日到人才找工作，而且你在工作单位就有人给你指路了。我就是在北京的一家房地产公司内工作了十天，后经高人指引，投奔了另一个公司，我特别满足。

临走之前要和同事处好关系，和领导要说，不是我不爱你，只是我爱不起，因为挣的太少。我没别的能耐，就有一点比较好：我干过的单位我还可以随时回去，希望你们也能做这一点。

在另一个单位，不要说原来的单位怎么怎么不好，不要骂原来的领导，因为你的新领导会想，这小子早晚也会骂我的，还是不要吧。跳槽的缘由，可以有很多种，就是不要贬低原来的单位和人。

我去过一个外资企业，其中一个人在面试时，他说，我驾驭原来单位的全部隐私，我的老板一听吓坏了，他的下场可想而知了，你敢用他吗？

跳槽就是跳高，越跳越高！！！第八部关于爱情。

俗语说：男怕选错行，女怕选错郎。在土建行业的女生找男挚友还是比较简洁的，所以在这里就不谈女生了，她们只怕会挑花眼了。我对爱情看法是：爱情是美妙的，但不要搀杂太多的功利。大多数的女人对家庭和爱情都是忠贞的，作为男人确定要善待她们，因为作为一个女人的确不简洁，尽量不要离婚，假如双方不爱，不要牵强，否则会对很多人造成损害的，尤其是女方。假如男人烦了，可以在外面找个情人（确定要有一年的考验期才能的确情人关系），但不要离婚，在外面累了，确定会回家的。这就要看你的手段了〈〈跑题了〉〉。在施工单位的男生要记住，假如公司来了新的女高校生确定要驾驭第一手资料，第一时间出击，晚了就不行，以前女高校生特少，我这么优秀，在单位都没抢着，现在供应量比较足够，但也要早出手，最起吗要挑个好的吗。假如你已经死了心了要离开公司，最好就不要处了，免得对双方是损害，很少有男人能做到甩掉女友不难过的，何必呢！！！！！不用焦急，我还有高招。假如你混的差不多了，就去大城市工作，首先房地产公司，那里面的美丽女孩特多，在土建行业里，只有房地产公司里男女比例比较合理，凭借自己的实力找个美丽的女孩不成问题，最好是独生女，在该城市有房的，这是最志向的。实在不行，就去旁边的高校上自习，专找大四的女生，胜利率极高，那时的你西装革履，又有钱，又喜爱学习（毕业了还来上自习），女生能不喜爱吗？，那时你会昂天长叹，当年的我，有众多的妹妹错过了，真是惋惜了！假如时间能倒流。。。。。。实在找不着，我也没方法了，去征婚吧。

我当年在施工单位由于没找到女挚友，很焦急。所以有一年就到了房地产工作近半年，的确有很多女孩对我很好，可是没把握住，主要是我胆小。后来我又回到原单位，随着时间的增长，胆子大了，脸皮厚了，但是旁边也没有高校啊，我又不能去技校吧？想了一阵子，我想到了外语角。和领导说了缘由，他们很支持，因为他们知道我闹心的缘由。我的外语比较不错，发音好，在外语角的第一天我就折服了一个女孩。很快我们就不在一起练口语了，而是对口形了，还有。。。。。。，现在我儿子管她叫妈妈。

爱情还要自己驾驭！！第九部寄语年轻人。

虽然我三十多了，但是我又重新回到了校内，读探讨生。我所接触的学生和同学和你们差不多大，我对门的小博士才二十一岁，比你们还小呢！我也面临重新就业的问题，但我要从容多了。我理解你们，毕业了，父母哺育了这么多年，都想回报社会，父母，证明一下自己的实力，但是不能太急躁，我上面讲的小树的故事，它的根不是一下子就长大的。你们能在一个单位安心工作，平安并且健康就是对他们的最好回报！

第十部施工单位并不行怕。

很多同学一提起施工就胆怯 ，以为施工单位不好，事实上不是这样的。现在的施工的施工条件比以前强多了，尤其是一些大的正规的施工单位，生活和住宿的条件是特别好的。假如你们在施工单位遇到象我这样的领导就好了，我一个星期给你们放假，约会的可以随时走，向上级多要点女高校生，这也是稳定军心的大事。确定有的，经济发展了，施工单位也会好的。而且越来越多的高素养的人在担重任，所以前途光明，道路曲折。信任土建行业男女高校生比例失调的日了不会许久了！你没看到高校在扩招吗！这是我们的建设部部长给教化部部长提的看法。

愿大家都找个好工作，找个好伴侣。

nlnatrual发表于>2006-12-2418:00:20

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2006-11-25

建筑行业的发展趋势一、中国建筑行业概况介绍

改革开放二十多年来，我国建筑业得到了持续快速的发展，建筑业在国民经济中的支柱产业地位不断加强，对国民经济的拉动作用更加显著。

随着市场经济的发展，建筑施工企业面临着激烈的市场竞争。加入世贸组织，在给中国建筑业带来难得的发展机遇的同时，也带来了不行避开的冲击和挑战。将来要干脆面对国际承包商的竞争，国内建筑市场以及参和国际工程承包市场的竞争将会愈发激烈。

管理信息化是传统产业获得新生的必由之路。我国建筑企业能否在激烈的市场竞争中立于不败之地，关键在于企业能否为社会供应质量高、工期短、造价低的建筑产品。充分运用信息技术所带来的巨大生产力，提高自身的信息化应用水平和管理水平,应当作为提升建筑行业竞争力的重点，这也是国外优秀建筑企业发展过程中的实践总结。

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建筑业具有土地垄断性和不行移动性等特点，建设工程产品的生产具有单件性、流淌性、地域性、周期长和生产方式多样性、不均衡性，以及受外部约束多等特点。随着建设工程项目的类型和特征的日趋困难化，建筑产品的精益化，工程服务方式的多样化、市场化的进程，使得建筑企业对建设项目管理的精益程度要求也越来越高。

二、建筑行业在国民经济中的地位

建筑行业在国民经济各行业中所占比重仅次于工业和农业，对我国经济的发展有举足轻重的作用。同时，作为劳动密集型行业，建筑行业供应了大量的就业机会。因此建筑行业运行的良好和否对中国的经济发展和社会稳定有特别重要的意义。

事实上，工业发达国家在国民经济核算和统计时均采纳了“狭义建筑业”的概念，而在行业管理中均采纳了“广义建筑业”的概念。“广义建筑业”涵盖了建筑产品以及和建筑业生产活动有关的全部的服务活动，同时涉及到其次产业和第三产业的内容,在WTO中《服务贸易总协定》(GATS)中包含了建筑服务贸易的内容。

依据国家统计局2003年5月颁布的《三次产业划分规定》，建筑业属于其次产业。建筑业在国民经济各行业中所占比重仅次于工业和农业,而高于商业、运输业、服务业等行业。依据建筑业历年统计数据，随着国民经济的快速增长，固定资产投资率逐年提高，建筑业增加值平稳上升，扣除价格因素，年均增长12%左右。建筑业增加值占国内生产总值的比重从50年头的3%增加到2002年的6.68%，是国民经济的支柱产业。建筑业的发展带动和促进了国民经济其他部门的发展，同时也吸纳了大量的劳动力，2002年全行业从业人员数量为3893万人，比解放之初的20万人增加了195倍，比1978年的854万人增加了4.6倍，2002年全行业从业人员的数量占到全社会从业人员数量的5.28%。建筑业利税总额增加明显，1992年-2002年年均增长速度为30%，建筑业为我国国民经济增长发挥了重要作用。

但是，随着入世过渡期的结束，我国履行WTO承诺，渐渐消退外资建筑企业进入国内市场的壁垒，我国建筑行业的竞争必将进一步加剧，同时各种内外部因素将会在不同程度上影响我国建筑企业的发展，尤其对国有建筑企业造成的冲击更为严峻。如何面对问题，敏捷应变，找寻解决方法，是我国建筑企业不能不思索的战略性问题。

三、我国建筑行业的质量标准

1.对加强建筑业质量管理的新相识

建筑业是国家重要的产业部门，国家每年固定资产投资额巨大。百年大计、质量第一，这是建筑业的基本工作方针。总结历史的阅历教训，每当出现建设高潮的时候，工程的质量就简洁出现问题。特殊是市场经济带来的竞争虽是促使质量管理上新台阶的有利条件，但市场还有消极的一面，当它还处于发育阶段，会带来商品生产的盲目性，一些企业为利润所诱惑，简洁忽视质量。现在有的建筑企业质量管理走下坡路，组织不健全，人员素养低，质量管理名不符实。有的建筑企业有意偷工减料，粗制滥造，弄虚作假，以次充好。近年全国发生工程倒塌事故虽是个别的现象，但性质严峻，后果是不行思议的，这就要求企业要提高相识，加强管理。要求政府主管部门要强化市场管理，强化政府的监督职能，完善相应的约束机制。

企业受到来自市场多方面的压力，如有的产品未经质量认证不得出口，不得进入某某省市，未取得ISO9000质量体系认证证书的企业不得参和××工程的投标或不得进入××市场都是企业面临的压力。我国一些省、市的建设企业正在主动推行ISO9000系列标准，争取尽早取得ISO9000认证证书。虽然目前建筑企业受到的这种市场压力还不大，但是这种压力将是建筑企业实施ISO9000系列标准的原动力，这种真正的原动力必定推动ISO9000系列标准贯彻实施。我国的建筑业必将在实施ISO9000系列标准中，把质量管理提高到一个新水平。

实施ISO9000系列标准，进行质量体系认证，是一个更新观念的过程，过去我们单纯的以符合设计图纸作为质量好坏的衡量标准，即只强调符合性。这种观念要更新，要强调产品的适用性，产品质量要以用户满足为标准，包括建筑产品从设计、施工到运用和服务全过程的质量。最根本的是获得用户的满足评价，如日本的一些企业强调产品要具有魅力，叫作“魅力质量”或“无缺陷产品”，我们要博采世界各国之长，为我所用，使我们的产品和工程质量能和世界的名优产品和国际工程的质量相媲美，这也是参和国内外建筑大市场竞争的须要。

四、我国建筑行业的品牌策略

诚信对于建筑行业、建筑企业和建筑执业者来说都特别重要。特殊是在社会主义市场经济不断发展的今日，诚信更加地重要。党的十六届三中全会提出：要建立健全社会信用体系，增加全社会的信用意识。社会信用体系建设，是整顿和规范市场经济秩序的治本之策。建立符合现代市场经济发展要求的社会信用体系，是完善市场经济体制的重要内容。如何建立规范健康的市场信用体系，在建筑行业已经引起了各方广泛的关注。

中国建筑市场的不断发展，促使中国建筑业渐渐进入品牌竞争时代。一方面，品牌展示了企业的综合形象，具有不行估量的市场价值，它的形成始终贯穿于企业发展之中，另一方面，品牌是又一个建筑企业综合素养的标识，它不能被企业的规模和业绩所替代。综观现代建筑企业的胜利和失败，无一不和其品牌塑造的成败亲密相关。因此可以说，品牌已经成为建筑企业生存和发展的重要支柱，以及建筑企业参和国际竞争的利器。甚至可以说，品牌必定是将来建筑企业的核心竞争力。

明确三个品牌观念因受一些先入为主的观念影响，建筑企业决策者可能对品牌存在一些误会，因此，为了有效地塑造建筑企业品牌，建筑企业决策者须要确立正确的品牌观。

第一，“树品牌”不等于“做广告”。有些建筑企业的决策者认为，塑造品牌就是做广告，于是企业就不停地做广告，其结果是知名度大大提高了，但提高的不是在目标消费群体之中，而是在大部分和建筑消费无关的群体之中。事实上，广告更多的是建筑企业进行品牌维护工作的必要手段。建筑企业塑造品牌尽管在确定程度上离不开广告，但又不能只有广告。换句话说，除了做广告，建筑企业仍有大量的事情要做，以全面提高品牌知名度、美誉度和忠诚度。

其次，“树品牌”切忌盲目跟风。由于中国建筑企业的品牌塑造尚处于起步阶段，没有成熟的系统的理论可供参考，所以很多企业不仅塑造品牌的方式盲目跟风，连做广告也盲目跟风，致使大量的广告费“打水漂”不说，更严峻的是影响了企业的品牌塑造进程。

第三，应当从企业战略的高度进行品牌塑造和管理。品牌塑造的具体表现不只是营销、广告、传播，而是由内往外的企业综合力气的持续传递，它应包含建筑企业的一切内外行动因素；而且品牌塑造是协调和平衡建筑企业自身的发展战略和看法、具体做法和客户看法的管理工具和商业系统，能帮助建筑企业定位的落实、限制、持续、平衡和发展，增加建筑企业的核心竞争力，大幅提升建筑企业的经济效益和社会效益。

第一步：精准的进行品牌定位建筑企业要塑造品牌就必需给品牌一个合理、明确、独具特性的品牌定位。全国建筑业企业大约有五万个，假如建筑企业没有自己明确的、独具特性的品牌定位，人云亦云，便很难在这个行业内发出自己的“声音”来。“话语即权利”是个真理，“声音即权利”对于品牌来说同样是个真理。建筑企业在发展过程中假如没有自己的“声音”，就会一步步被其他建筑品牌的“声音”沉没，沉没的结果只能是企业市场份额逐年降低，并慢慢退出建筑市场。品牌定位不是一件简洁的事，更不是企业领导者主观上的某个想法，它须要结合企业现状和企业战略远景、行业现状以及社会发展的总体趋势来进行综合分析。

其次步：精细地进行品牌传播一方面，越来越多的建筑企业起先投入大量资金做品牌；另一方面，由于信息过剩，社会处于留意力紧缺时代，大量资金投入下去之后，品牌却未见明显的起色，品牌传播的难度也越来越大。这就意味着，粗犷的品牌传播方式已经不适合建筑企业塑造品牌的需求，换句话说，建筑企业要胜利塑造品牌，其品牌传播就必需精细化。而建筑企业品牌传播的精细化操作又须要在精准的品牌定位之后，从五个方面来具体实施：

一是实施“全员品牌管理”。建筑企业的品牌塑造，不仅须要卓越的销售，优秀的设计，精良的制造，也须要优质的施工和真诚的服务。因此，只有在每一个环节都有剧烈的责任心和自觉的品牌意识基础上，一个企业才能最终塑造出良好的品牌。换句话说，品牌塑造必需以优异的工程(产品)质量和真诚的客户服务为基础，所以说品牌塑造须要全体员工的全程参和。

二是识“势”造“新闻”。建筑企业塑造品牌的关键是做公关，而不是做广告。这一点已经渐渐得到很多建筑企业的共识。创建并发布新闻又是建筑企业公关活动必不行少的关键环节。因此，创建合适的新闻就自然成了品牌塑造工作的重中之重。

三是重视传播细微环节。建筑行业是一个必需重视细微环节的行业。要做到建筑品牌的精细化传播，就必需在制定完善的中长期战略和行之有效的短期策略基础上，留意品牌传播过程中的细微环节，敬重历史文化，实事求是，尽量避开品牌传播中出现常识性错误，以削减对品牌受到的损害，否则“千里之堤，溃于蚁穴”确定不是危言耸听。因此建筑企业在品牌的精细化操作中必需高度重视品牌传播内容中的细微环节，以在客户心中留下良好的的品牌形象。

四是细心打造“活广告”。作为建筑企业的市场前线人员，销售员是建筑企业品牌“着陆”的关键，品牌传播的精细化坚决不能忽视销售员的“活广告”作用，考虑到品牌塑造的主要目的还是为了实现销售，因此可以说建筑企业品牌传播的胜利和否，一半以上要依靠销售员这群“活广告”。因此销售员切忌把自己的品牌吹得“天花乱坠”，以欺瞒的手段来赢得客户的认同和“欢心”。俗话说，“天下没有不透风的墙”，吹牛皮总有“露馅”的一天，其结果可想而知――必定会对品牌造成巨大的损害和冲击。

五是确定媒体组合及排期。要有支配、有步骤地进行正确有效的媒体选择和组合。这是一个至关重要的问题，媒体选择的恰当和否干脆影响到广告效果的优劣。建筑企业广告的受众应当是具有确定社会地位和影响力的企业中高层领导，因为他们的看法干脆影响原委选择哪一家钢结构企业为公司服务。因此投放广告时，要重点考虑目标受众常常和哪些媒体接触，主要受哪些媒体影响，然后从中选择主要的几种载具进行投放。

第三步：在持之以恒中进行“品牌微调”建筑企业塑造一个强势品牌要比引进一套先进的设计软件困难得多，它须要建筑企业的决策者在战略上深思熟虑，在实践中持之以恒，并在企业自身状况和企业生态环境发生变更时进行必要的“品牌微调”，让品牌始终能够引领建筑企业的发展。可以说，唯有这样，建筑企业才能借助品牌来一步步掌控市场主动权，成就一个卓越的品牌。

五、我国建筑行业中建筑企业的问题及其对策

我国建筑企业，特殊是国有建筑企业主要存在七大类问题，这些问题如何刚好解决，如何解决到位，将关系到相当一部份建筑企业今后几年的发展趋势和市场生存。

1.社会职能难以摆脱，员工整体素养不高

我国国有建筑企业的社会职能长期以来难以彻底摆脱，离退休人员逐年增加，企业统筹外支出确定数额居高不下，企业须要分流的人员，特殊是富余人员数量偏多，合理的人员流淌机制没有真正建立起来；员工队伍规模偏大，整体素养普遍不高；支配经济条件下的管理方法和经营理念没有真正树立起来，没有真正确立端正的市场观念，危机意识、竞争意识普遍不强。

2.技术创新相对滞后

目前国内众多建筑企业在同一层次竞争，企业技术水平档次差距不大，技术特点、特色不明显。目前，学问资源是技术创新的第一要素，传统的生产要素(劳动力、土地、资本)已渐渐失去主导地位，前沿科技成为创新竞争的主要焦点，高新技术群中的前沿科技是世界瞩目的制高点。对建筑业来说，通过降低材料和劳动力成原来提高建筑产品竞争力的发展空间已经在渐渐缩小。强化以技术创新为核心的市场竞争力，才能提高竞争层次，形成独具特色的竞争优势，提高建筑生产的附加值，和高新技术接轨，己经成为建筑业持续发展的必定选择。

3.融资实力普遍较弱

没有融资实力和资金实力的企业，必定会影响建筑企业的发展速度和发展水平，融资实力将确定企业的发展后劲。从景气调查资料来看，自建立景气调查制度以来建筑业流淌资金景气指数始终处于不景气区间。随着建筑业对外开放和运作的国际化，对开展国际工程承包更要求承包商要有雄厚的资金作后盾，依据一般的国际惯例要求出具银行保函或确定数量的保证金，并在工程初期垫付运用。而我国建筑企业在向金融机构提出申请开具保函时，往往由于企业的财物状况不佳，或企业产权不清，无法得到银行保函，错失良机。

提高企业的融资实力的主要途径：(1)寻求银企合作的方法，通过企业和银行建立伙伴关系，解决企业资金问题；(2)开展企业合作，使资金得到有效地运用；(3)通过优势企业上市等方法，向社会筹集资金；(4)有条件的企业应主动操作BT、BOT等方式，通过滚雪球的方法提高自己的资金运作实力。

4.市场开拓实力不强

企业的市场开拓实力取决于企业所供应产品的品质、顾客满足度、拓展市场的战略、策略，所供应产品、服务的技术创新含量。通过优良的质量、诚信的经营，赢得用户的信任，服务于特定的客户群，长久稳定地占据着市场份额；通过了解业主的特殊需求并加以满足，给业主供应的服务组合，占据既有市场；通过锲而不舍的努力，追踪项目，进行市场营销，开拓新市场，以一个项目为原点，辐射周边市场；通过企业收购、兼并重组进入或拓展新的市场；在经济全球化的大背景下，我国建筑企业主动加入“走出去”的行列，在更大范围、更广领域、更高层次上参和国际经济合作和竞争，通过对国际市场的分析，确定主要专业市场和区域市场目标；培育企业的国际工程承包人才；转变企业机制，使之适合国际化企业的运作规律；学习国际商务阅历，更敏捷地驾驭国际工程承包市场。尽管很多建筑企业在上述各个方面已经取得了确定的阅历，但市场开拓实力的提升仍有很大空间。

5.工程总承包实施实力不高

建筑企业间的竞争长期以来都建立在低层次的价格竞争上，技术差异普遍不大。将来随着建筑行业格局的重组，大型工程公司逐步向工程总承包方向转移，主要依靠综合技术实力，进行差异化竞争，提升竞争层次。工程总承包企业的核心竞争力体现在独创的工艺设计、设备选购 以及对施工安装分包企业和土建设计的协调管理上，其融资实力的提升也是发展的重点。实施工程总承包要求企业集团的总部能有效进行职能转变，从松散的行政管理转向专业的业务管理，发挥统一指挥、调配等作用。

6.综合管理水平亟待加强

建立现代企业制度、经营机制转换、人力资源管理体制、项目管理机制等方面的改革滞后，仍旧是制约建筑企业提高竞争力的关键性、深层次缘由。全行业的统计分析表明，国有企业或国有控股企业在市场竞争中的优势正在失去，而且呈现加速状态。因此，在现有改革基础上接着实施深化改革，调整产权结构，建立科学有效的公司治理结构，变革经营模式和机制，彻底变更传统的人事、用工、安排制度和政策，提高总分包机制下的项目管理和限制的综合水平，是提高企业竞争力不能回避的重要任务。

7.品牌管理重视不够

建筑企业长期不重视公共宣扬的作用，只是在施工项目现场悬挂标语和标识进行小范围的营销，或者制定了品牌战略，也大多华而不实。依据企业发展须要，建筑企业应提倡全员营销理念，提高企业知名度，树立企业品牌，扩大市场占有率。保证在建工程质量、遵守合同承诺、变更修理服务的被动做法，主动回访客户，供应优质服务、建立承包商的信誉、重视企业形象的创立，主动开展企业形象建设和管理，探讨制订企业形象战略对企业发展具有特别重要的现实意义。

关键问题解决对策：不论是外部因素还是内部问题，作为建筑企业来说，切不行眉毛胡子一把抓，全部问题想一下子都解决了，奢望着一劳永逸，正如中医治病，病体各种疾病表象困难难辨，关键要找到病灶，不能头痛医头，脚痛医脚，通俗地说，就是要擅长抓住牛鼻子，要找到问题的关键，从根本上解决影响或制约本企业发展的关键问题。

我国建筑企业只有尽快适应行业结构调整和将来发展趋势的要求，主动塑造关键竞争要素，提升核心竞争实力，才能在新的形势下求得生存和发展。目前，我国建筑企业须要重新谛视自身的发展并制定科学的战略规划，帮助企业顺当地跨越内外部障碍，避开企业出现重大的方向性错误，通过合理整合企业内部各种经营和管理活动，提高精细管理实力，面对不断变更的外部环境做出刚好有效的反应，在日益激烈的市场竞争中获得一席之地，增加企业的竞争实力，实现企业的发展目标。

首先，要理性推断企业目前的市场地位，明确企业的战略发展方向，明确阐述企业的发展目标是什么，如何实现这种目标，如何让企业绝大部分管理人员和技术人员知晓、理解和接受企业今后的走向和发展的途径。

其次，依据组织调整对人的需求，企业须要制定人力资源需求规划，刚好进行企业人力资源调整。人力资源调整主要有三种方式：内部培育、现有部分人员分流、社会人员聘请。但必需强调的是，不管现有人员分流还是外部人员聘请，应当以人员和岗位的适应性作为参考或评价标准。

最终，要做到人尽其才，企业就必需调整现有人力资源管理方法和相关政策，切不行说一套，做一套。企业作为各种人力资源人生或事业发展的平台，企业应当建立起一套能够吸引人、留住人的人力资源政策，建立起一套行之有效的人力资源激励和考评方法，形成企业内部相对公允的竞争机制，塑造新型的文化氛围，最终实现企业内部人员可以在任何地方任何人面前骄傲地说：“我是这家企业的员工！”总而言之，我国建筑企业亟待转变管理行为，变传统企业管理为现代企业管理，从管物转变到管人上来，即从重视对物的安排、调度、安置、收入、支出转变到重视人的管理上来；变传统人事管理为现代人力资源管理，重视人的素养、人的协调、人的激励、人的限制，重视人力资源合理配置，重视人的潜能开发，真正实现“以人为本”的企业管理境界。

综上所述，我国建筑企业变革应将影响或者制约企业发展的关键问题作为一个完整体系，进行系统性思索。在转型或变革过程中，企业应当以战略管理提升为核心，以组织调整为突破口，以人力资源调整为重点，以企业文化重塑为支撑。

六、建筑行业的发展趋势

采纳社会化大生产方式来建立最终建筑产品的方式就是建筑工业化，即从传统时以手工操作为主的小生产方式逐步向社会化大生产方式过渡，使劳动生产率、建设速度、主要建筑产品的数量等各项技术经济指标跨入世界先进行列，形成现代化。

21世纪的前10年是我国建筑业振兴和发展的关键时期建筑业将会有一个较大的发展。“九五”期间，我国全社会固定资产投资总额13万亿元以上，年增长10%，这些投资的60%以上需靠建筑业完成。今后较长时期国民经济生产总值年增长率在9%-10%，建筑业将高于整个国民经济2-3个百分点的速度增长，2000年，建筑业当年完成总值5000亿元以上，到2010年，建筑业当年完成增加值达到10000亿元以上，使建筑业真正成为国民经济支柱产业，为此，不行能依靠手工操作的小生产方式来完成，必需依据社会化大生产方式，走建筑工业化、现代化道路，极大提高建筑生产力，精彩完成建设任务，更好满足人们物质文化生活的须要，为国民经济创建雄厚的物质技术基础。

其工业化的内容包括：采纳先进、适用的技术、工艺和装备，科学合理地组织施工，发展施工专业化，提高机械化水平，削减繁重，困难的手工劳动和湿作业发展建筑构配件、制品、设备生产并形成智谋的规模经营，为建筑市场供应各类建筑运用的系列化的通用建筑构配件和制品，制定统一的建筑模数和重要的基础标准，合理解决标准化和多样化的关系，建立和完善产品的标准、工艺标准、企业管理标准、工法，不断提高建筑标准化水平，采纳现代管理方法和手段，优化资源配置，科学的组织和管理。

nlnatrual发表于>2006-11-2515:05:29

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2006-10-28

求职简历简历不要太长

高校生的简历普遍都太长。其实简历内容过多反而会沉没一些有价值的闪光点。而且，每到聘请的时候，一个企业，尤其是大企业会收到很多份简历，工作人员不行能都细致研读，1份简历一般只用1分钟就看完了，再长的简历也超不过3分钟。所以，简历尽量要短。

简历过长的一个重要缘由是有的人把中学经验都写了上去，其实这完全没有必要，除非你中学时代有特殊成就，比如在奥林匹克竟赛中获过奖，一般来说，学习经验应当从高校起先写起。

很多学生的求职简历都附了厚厚一摞成果单、荣誉证书的复印件，其实简历上可以不要这些东西，只须要在简历上列出所获得的比较重要的荣誉。假如企业对此感爱好，会要求求职者在面试时把这些带去。

简历确定要真实客观

求职简历确定要依据实际状况填写，任何虚假的内容都不要写。即使有的人靠含有水份的简历得到面试的机会，但面试时也会露出马脚的。

不要过分虚心

简历中不要注水并不等于把自己的一切，包括弱项都要写进去。有的学生在简历里特殊注明自己某项实力不强，这就是过分虚心了，事实上不写这些并不代表说假话。有的求职学生在简历上写道:"我刚刚走人社会，没有工作阅历，情愿从事贵公司任何基层工作。“这也是过分虚心的表现，这会让聘请者认为你什么职位都适合，其实也就是什么职位都不适合。

简历要写上求职的职位

求职简历上确定要注明求职的职位。每份简历都要依据你所申请的职位来设计，突出你在这方面的优点，不能把自己说成是一个全才，任何职位都适合。不要只打算一份简历，要依据工作性质有侧重地表现自已，假如你认为一家单位有两个职位都适合你，可以向该单位同时投两份简历。

在文字、排版、格式上不要出现错误

用人单位最不能容忍的事是简历上出现错别字或是在格式、排版上有技术性错误以及简历被折叠得皱皱巴巴、有污点，这会让用人单位认为你连自己求职这样的事都不专心，那工作也不会专心。

简历不必做得太花哨

一般来说简历不必做得太花哨，用质量好一些的白纸就可以了，尽量用A4的纸。

现在学生简历中比较流行做封面的形式，其实没有必要，这会增加简历的厚度。

简历言辞要简洁直白

高校生的求职简历很多言辞过于华丽，形容词、修饰语过多，这样的简历一般不会打动聘请者。简历最好多用动宾结构的句子，简洁直白。不要写上对薪水的要求

简历上写上对工资的要求要冒很大的风险，最好不写。假如薪水要求太高，会让企业感觉雇不起你;假如要求太低，会让企业感觉你无足轻重。对于刚出校门的高校生来说，第一份工作的薪水不重要，不要在这方面费太多脑筋。

不要写太多个人状况

不要把个人资料写得如此具体，姓名、电话、性别是必需的，诞生年月可有可无，假如应聘国家机关、事业单位应当写政治面貌，假如到外企求职，这一项也可省去，其他都可不写。

简历应当怎么写

一份合格的求职简历应当包括以下内容:

姓名、电话(或其他联系方式)等个人资料应当放在简历的最上面，这主要是为了便利用人单位和求职者刚好取得联系。

紧接着是毕业的学校、专业和时间。对于所学课程，可以列上几门最主要的、有特色的专业课，一些公共课、基础课不必写上。

下面应当注明应聘的职位和目标。

接下去就是简历上最重要的部分:工作经验。对于初出茅庐的高校生来说，这部分包括勤工助学、课外活动、义务工作、参与各种各样的团体组织、实习经验和实习单位的评价等等。这部分内容要写得具体些，指明你在社团中、在活动中做了哪些工作，取得了什么样的成果。用人单位要通过求职者的这些经验考查其团队精神、组织协调实力等。

爱好爱好也最好列上两三项，用人单位可就此视察求职者的工作、生活看法。

nlnatrual发表于>2006-10-2814:23:51

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2006-10-28

高校的精英教化

在大众化阶段，高等教化的一个主要任务是满足市场需求，这是高等教化持续健康发展的一个重要条件。不过，一分为二地看，它存在的一个负面影响是人们很简洁忽视高等教化的公益性，简洁地把全部结果以是否满足或迎合市场的须要作为衡量标准。所以，在这个阶段，我认为我们须要精英教化。我们要培育这样一批人：他不是简洁地依据市场需求来设计自己的人生目标，他的追求和志向超越现实，有引领社会的实力，他们把社会利益看得高于个人利益，把长远利益看得重于眼前利益，有很强的创新意识和实力，情愿脚踏实地去实现志向。

为什么我们现在一些学生把追求金钱、追求“社会能给我什么”来作为自己考虑的首要前提，而不能把“我能给社会什么”作为自己的追求？假如高等教化只是简洁地把满足市场需求作为自己目标，那么，这个社会是危急的。中国确定要有若干个一流高校来培育社会所须要的精英，假如一流的高校都没有方法做到这点，那么等到我们意识到这个问题时，可能就会有一代甚至几代人被耽搁。

nlnatrual发表于>2006-10-2812:48:11

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2006-10-28

如何让聘请会为我所用高校生就业指导：如何让聘请会为我所用

高校生就业指导：如何让聘请会为我所用

找工作、找工作、找工作……学生时代最终一场“大考”最终来临。“毕业一族”起先奔波于各类毕业生就业聘请会，有些人“逢会必到”忙得乏累不堪。然而，实际效果又是怎样呢？据调查，在求职过程中，平均每名毕业生要参与3——4场聘请会才能找到“归宿”，甚至有的最终仍“待字闺中”。

如何在聘请会上尽量节约成本，找到一份较为志向的工作？如何在“供大于求”的就业局势中“笑到最终”？可锐职业顾问中心首席职业顾问卞秉彬认为，每位毕业生在出门之前，不妨先想想——如何让聘请会“为我所用”？

莫患“职场近视眼”

由于就业形势不容乐观，不少毕业生抱着“先就业再择业”的心态，觉得只要先找到工作就万事大吉。有的人甚至不惜以放弃专业方向为代价，如物理系学生应聘公司文员、学教化的做起了业务营销……

卞秉彬认为，这种以短期的职业回报为导向是不行取的。一般来说，学生在找工作时不应放弃所学专业，那终归是自己经营了数年的“资本”，一旦放弃将造成极大奢侈。最好是保持专业领域的“可持续发展”。假如找不到完全对口的工作，切忌“南辕北辙”，可以调整一下，打个“擦边球”，找和专业相关的工作，一旦以后有机会，也可以“做回老本行”。

另外，贪图高工资或者稳定工作的心态也是不行取的。毕业生在选择工作时，应更加看重该工作是否能够提升自己的“职业竞争力”，该工作岗位是否能最大限度地积累自身的工作阅历。因为在将来职业生涯的发展中，丰富杰出的工作阅历才是最为“重量级”的砝码。

选择“专业化”聘请会

综合聘请会、专场聘请会、外资聘请会……各型各色的聘请会呈现在眼前，叫人纷繁芜杂。可是有些聘请会，由于患上了“利润近视眼”，一味追求收入而缺乏专业的组织和聘请形式，往往挂出“稳定工作”、“热门行业”的招牌，应聘者却无甚收获。那么，如何鉴别聘请会的“含金量”，卞秉彬先生认为，专业型聘请会是比较志向的模式。

求职的毕业生最须要知道他们将来的雇主是谁，和综合聘请会相比，专场化聘请会留意把相关专业的学生和相关行业的用人单位“请到一起来”，如此，求职者和聘请方“志趣相投”，自然比较简洁“打成一片”。

职业顾问建议毕业生，假如某个聘请会上企业来自“三教九流”，岗位类型杂乱无章，那么可以考虑不参与。而有些聘请会“形散神不散”，和自己的专业特别契合，那么值得一去。因此，毕业生可以多参与以“职种定义”为导向的聘请会，比如“IT行业聘请会”、“营销聘请专场”等等。有些专业聘请会由于针对性强，运作成本高，可能实行收费形式，毕业生不妨“破费”前去，说不定会有意想不到的回报。

聘请现场“学阅历”

在几次聘请会上笔者留意到，总有一些毕业生由于缺乏应聘阅历，“不敢”主动去接触聘请人员，或者怕自己提出的问题会让对方反感而丢失工作机会，所以只递上简历就“逃之夭夭”。

聘请会不信任“缄默是金”。职业专家提示毕业生，递简历的同时应主动和聘请人员进行沟通。这不仅能够熬炼自己主动“进攻”的志气，还可以在对方的回答中，现场了解企业和岗位的性质，作为应聘的一手资料，和其他的应聘资料一起进行评估。

和人力资源顾问的对答，是应聘者驾驭沟通阅历的绝佳机会。所谓“他山之石，可以攻玉”，即使一次应聘未能胜利被录用，也可以听取别人的看法，了解自身的不足。同时，在聘请会上要留意搜集和自身专业相关的岗位信息，特殊是一些之前没有列入考虑范围的职业，在下一次参与聘请会前把简历做足做全，争取更完备的自我呈现。

nlnatrual发表于>2006-10-289:32:00

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2006-10-17

土木工程职业发展方向土木工程职业发展

随着城市建设和马路建设的不断升温，土木工程专业的就业形势近年持续走高。找到一份工作，对大多数毕业生来讲并非是难事，然而土木工程专业的就业前景和国家政策及经济发展方向亲密相关，其行业薪酬水平近年来更是呈现出管理高于技术的倾向，而从技术转向管理，也成为诸多土木工程专业毕业生职业生涯中不行避开的瓶颈。如何在高校阶段就为“钱”途做好打算，找到正确的职业发展方向呢?

木土工程专业大体可分为道路和桥梁工程和建筑工程两个不同的方向，在职业生涯中，这两个方向的职位既有大体上的统一性，又有细微环节上的具体区分。总体来说，土木工程专业的主要就业方向有以下几种：

1、工程技术方向

代表职位：施工员、建筑工程师、结构工程师、技术经理、项目经理等。

代表行业：建筑施工企业、房地产开发企业、路桥施工企业等。

就业前景：就像我们看到身边的高楼大厦正在不断地拔地而起、一条条宽敞平坦的大道向四面八方不断延长一样，土木建筑行业对工程技术人才的需求也随之不断增长。2004年进入各个人才市场聘请工程技术人员的企业共涉及到100多个行业，其中在很多城市的人才市场上，房屋和土木工程建筑业的人才需求量已经跃居第一位。随着经济发展和路网改造、城市基础设施建设工作的不断深化，土建工程技术人员在当前和今后一段时期内需求量还将不断上升。再加上路桥和城市基础设施的更新换代，只要人才市场上没有出现过度饱合的状况，可以说土木工程技术