向明诗歌文化传播公司创业计划书

司业计划书文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）业计划书(20097月1、描述结2、市场与竞争分析3、销策略以及销售分析4、管理以及力资源计划、经营预测、财务分析一、概述及发展战略一概况.二的发展规划1、战略目标2、战略步骤二、市场与竞争分析（一市场分析（二竞争分析（三目标分析（四）基于竞争的营销假设（五）进入市场的优势与劣势三、营销策略以及销售分析四、公司经营运作（一出版（二发行（三）经营战略（四）企业战略目标五、公司管理以及人力资源计划（一）组织机构图（二）职能部门简介（三）人力资源管理六、融资需求说明（一）资金融资说明（二）资金使用计划及进度（三）投资形式八、风险及对策摘要1 公司描述总结公司简介1、公司名称：向明诗歌文化传播有限公司2、公司宗旨：弘扬诗歌文明，引领诗意人生。3、公司性质：文化传播有限责任公司4、公司资本结构：注册资金100万，吸引风险投资600万。公司概况：向明诗歌文化传播有限公司是湖南地区一个新兴的文化品牌，立足长沙，服务湖湘，走向全国。在文化图书行业中竞争，我们在包装、销售一线服务中，打破传统的图书销售模式，而以广大中学生为主要读者群，以授课讲演的形式向广大读者传播诗歌文化。我们拥有最精英的诗歌讲师团，结合中高考作文为广大学生读者文化精、、最精的演讲，向广大学生读者销售最的诗书诗歌精中最大的本质：、、新、、在们人生的中，以诗歌文化一人，为国人一优秀的人才。大，公司行、、包装、销售一服务，公司。一，大公司业务，在个文化服务行业中竞争。我公司是一拥有高学、高、高的青、CI形象设计、网络科技、营销等方面具有领先的素质和能力拥有独立的工程技术施工队伍显出骄人的实力。公司致力于与各级政府部门社会各界各类企事业单位公司个体法人发展互利互惠的合作关系优势互补强强结合谋求双赢和谐发展共同进步。公司同时拟筹建：向明业交流中心、向旅馆等。2、市场与竞争分析今是新中国成立的六十周是改革开放三十后的又一起点。我们的祖国正处一个伟盛世的基点；我们的时代是令人振奋的伟时代。时代前进湖南建设稳步前行渐从中部崛起；长株潭三联一体为将来勾勒宏伟蓝图。盛世湖湘诗意长沙。湖南师范作为一所国家重点建设雄立于历史文名城长沙豪情书写着自己的诗意。然物欲横流的今天诗歌慢慢被众人遗忘诗歌渐渐成为活的奢侈品；传承中华民族这一优良传统文化成了我们轻一代的使命。作为新时代的轻人作为湘师的子我们有责任也有义务弘扬传统诗歌文化重新实现诗歌价值。据市场调访分析目前市场上还没有出现将诗歌直接作为产品经营的企业因此我们欲结合湘师的独特文化优势和人才优势打造一个诗歌讲师团建向明诗歌文化传播公司：我公司是湖南地区一个新兴的文化品牌立足长沙服务湖湘走向全国。以诗歌为纽带长沙为基点以湖湘为平台我们研究与作诗歌传播与发展诗歌。研究老一辈的湖湘诗人及新一代的湖湘诗人的、销售条龙破统销售模式而以广大学生为主要读者群以授课讲演的形式向广大读者拥有精英讲师团结合中高考作为广大学生读者带去浓缩精华、使之受益匪浅、精彩感染力演讲向广大学生读者销售价值精中大、、、、生以为养批加优秀才。产来源社会各界作以及工作原作把作为公司经营产全范围内尚属首例使公司市场色产主要面向广大学生市场价值约有5亿目前有学生约 8000万而南约有350万约有40万2009目标市场首先是整2010到2013目标市场扩大到南以及推广到全。总之公司市场优势主要有下几点：1、、销售条龙破统销售模式而以广大学生为主要读者群以授课讲演形式向广大读者拥有精英讲师团结合高考作为广大学生读者带去浓缩文、使之受益匪浅、最具彩和感染力的演讲，向广大学生读者销售最具价值的诗书。2、针对性强：结合中高考作文，针对全体中学生；实效性高：以班级为单位，提供文3、结合湘师大的独特文优势和人才优势，打造一个诗歌讲师团。创业项目的实施，可以树立起大学生创业榜样，提高更多大学生的创业意识，吸引更多大学生参与自主创业；待我公司正式投入运营，需要大批人才的加入，尤其需要富有激情的有志青年的加入，有目大学生业多。4、诗歌作为公司营，全，使我公司中独具特。公司运营发展大，投入更多，实公司的实力，公司、、、销售一服务，更有公司的发展；发展一，大公司业务，整个文服务业中。公司：向大学生创业中、向文中，具文特。3、销售分析我入之，要大力，业以满足读者的需要为，以销售作为目，为营发展提供广的前。我的销售为入、、个，的，我的和，以保销售的正运。4、公司管理以及人力资源计划、创业团队。设总经理一人企业法定人。负责东会决议决定经营计划和方案。5、经营预测根据目前中学教育规模和我发展战略发展特点预计未来5年经营业绩将呈现如下发展趋势6.财务分析(1)、Pt=累计净现金流量开始现正值年份数-1+上年累计净现金流量绝对值/当年净现金流量=、利润率（总利润与总比率利润率=%NPV=在第三年可收回全部归还金。(4)、内部收益率IRR=%。第一部分 概况及发展战略（一）、概况：我是由湖南师范大学大学生创业团队发起创建沙弘扬诗歌文明引领诗意人生。、销售线打破传统销售模式而以广大学生为主要读者群以授课讲演形式广大读者传播诗歌拥有最精英诗歌讲师团结合高考作为广大学生读者带去浓缩精华、使之受益匪浅、最具精彩和感染力演讲广大学生读者销售最具价值诗将诗歌精神最伟大本质：善良、勇敢、创、想象、激情和智慧等元素永远渗透他人生成功历程以诗歌影响代人为祖和人民培养批更加优秀人才。待发展壮大后将推出版、印刷、、销售条龙提升实力发展到定阶段后再次扩大范围整由批拥有高学历、高水平、高效率青年大学生创办广告策划、CI形象设计、网络科技、营销策划等方面具有领先素质和能力拥有独工程技术施工队伍显出骄人实力致力于与各级政府部门社会各界各类企事单位体法人发展互利互惠合作关系优势互补强强结合谋求双赢和谐发展共同进步同时拟筹建：明大学生创交流心、明教育交流促进心、明诗社、明友会、明青年旅馆等。（二）、发展战略:（）战略目标：计划、销售线打破传统的销售模式而以广大学生为主要读者群以授课讲演形式广大读者传播诗歌拥有最精英诗歌讲师团结合高考作文、使之受益匪浅、最具彩和感染力的演讲，向销售最具价值的诗书。我们的图书产业主要面向中580003504020092013到湖南以及推到全国。待发展壮后，公司将推行出版、印刷、包装、销售一条龙服务，提升公司实力。发展到一定阶段后，再次扩公司业务范围，在整个服务行业中竞争。我公司是由一批拥有高历、高水平、高效率的青年创办，在告策划、CI形象设计、网络科技、营销策划等方面具有领先的素质和能力，拥有独立的工程技术施工队伍，显出骄人的实力。公司致力于与各级政府部门，社会各界各类企事业单位，公司，个体法人发展互利互惠的合作关系，优势互补，强强结合，谋求双赢，和谐发展，共同进步。公司同时拟筹建：向明教育交流促进中心、向明诗社、向明书友会、向明青年旅馆等。（二）战略步骤：早期：即2010到2011初试阶段，目的在于打开一定的市场，提高公司的知名度。对于图书销售，重点先以长珠潭地区作研究，争取打开长珠潭地区市场；与此同时，进行媒体宣传，充分利用各种资源，实施重点战略。中期：即2011下半年到2013，公司的发展壮时期。网络宣传已获得一定的影响力，同时图书销售在长珠潭地区获得稳定增长的市场占有率，并迅速向全国各各地进军。待发展壮后，计划扩公司业务、印刷、包装、销售一条龙服务提升力。后期：即2014年及以后此阶段迅速成长壮大已经成为很多大众知晓的品牌产生着积极的影响。开始高速发展营业额成倍增长。此时重点进市场调查研究的财务和人事管理新市场的开辟和研究提高自身的竞争力和绝对占有率优势。同时实施扩张战略打造成为集团。计划再扩大后业务包括:记时时歌时。我们研究诗歌传播发展诗歌以传播诗歌文化的实诗歌的。[传]我以为业事业提最富的传服务保证传效果。[、、、产品以理一条龙服务以一种全新的销售模运保证市场效益。[包装文化]我们以提最的计和服务包装歌手大力弘扬校园音乐文化。[包装计]优的包装场的力产品进一步提升是任何知名业所不敢忽视的市场策略。[计、、业、划、以大以实以多以实。诗歌文化传播优的计人和的划人为业和身以将业画册做成一种艺术享受和营销动力。[][][]POP[]“量第”“”的量价[影：人物影风影影影影[整营销]聘请家度定整营销传案并协助执行。[平面]限家资深深厚功经验使平面特色又与营销践相结平面小到信笺大到整VI都做出美[VI、企业形象、VI导入]VI，是企业树品牌的必须做的基础工作。它使企业的形象高度统一，使企业的视觉传播资源充分利用，达到最理想的品牌传播效果。我们致力于企业VI的导入和VI手册与实施，帮助企业树立良好的企业形象，建立统一的视觉管理系统，完善企业对内外的传播系统，加速企业的良性运转，企业的成功也是向明诗歌文化传播得以发展的平台。[CI、CI导入、CIS、CIS战略导入]我们优秀的市和接触的企业策划人员可以深入企业，为企业做CIS全方位导入服务。第二部分 市场与竞争分析（一）市场分析在图书市场中进行竞争，我们的读者主要对中，市场的5，中中8000，350，40中，2010我们的市场是，2011到2012市场到到2013要到全。资入的加，我们的市场也加，图书市场竞争激烈。但我们的销售模式具竞争者不具备的优势：1、我在、一服务中，传统的图书，而以中为主要读者，以的形向读者传播诗歌文化。我们最的诗歌，中高作文为读者带文化、使、最和力的，向读者最的诗书。诗歌中最的善良、勇、创新、想象、激情和智慧等元素永远渗透在他们人生成功的历程中，以诗歌文化影响一代人，为祖国和人民培养一批更加优秀的人才。2、把诗歌作为公司经营产品，在全国范围内尚属首例，这使我公司在市场竞争中独具特色。3、以一种全新的模式来经营发展，传统文化产业与现代化网络信息传媒巧妙地结合，更有竞争力和发展远景。（二）竞争分析概述：1、我们将进入市场时便充分考虑了来自市场不同方面的竞争压力。我们将采取的。公司，我们考虑市场的发展力，我们文化产业的竞争优：结合中考作文，全中生。以为，文化，了中需要生的激情，保障销售量。把诗歌作为公司经营产品，在全国范围内尚属首例，这使我公司在市场竞争中独具特色，我们的创意独树一帜。公司批人才的加入，有激情的有的加入，因此有助于解决目前生业困难等诸多问题。（二）目标竞争向诗歌文化传播有限公司是湖南地区一个新兴的文化品牌，立，。我们在、一中，以中学生为在文化业中进竞争，我们传统的图、使之受益匪浅最具彩的演讲最具价值的图这使公司在市场竞争中更具优势。的图产业主要面中这个市场的价值约有5亿中国目前有中约8000万湖南约有350万长沙约有4万2009年的目标市场首先是整个长沙2010年到2013年目标市场扩到湖南及推到全国。待发展壮后公司将推行出版、印刷、包装、一条龙服务提升公司实力发展到一定阶段后再次扩公司业务范围在整个文服务行业中竞争公司是由一批拥有高历、高水平、高效率的青年创在、CI、、面具有先的力拥有的出的实力公司力业公司个发展的优势和发展公司创业中、明教中、、、青年。（四）基竞争的假设公司在市场之前将竞争一前提提供的产品服务很吸引消费假如下：1、 竞争对手在充分分析了他产品的区别后将重新认识行业发展趋势在内容上对产品进行仿甚至创新。、 争对手采取降低成本，加大营销力度提高产品市场地位。（五）进入市场的优势和劣势优势：１、 针对性强 针对全体中学生，买方密度较高市场较集中、 实效性高 以班级为单位，提供文化演讲服务，满足了中学生的发展需要，激发学生的激情，保障销售量３、 把诗歌作为公司经营产品，在全国范围内尚属首例，这我公司在市场竞争中独具特色，我们的创意独树一帜；４、 公司需要大批人才的加入，尤其需要富有激情的有志青年的加入，因此有助于解决大学生。劣势：1、入本较，。营销以销售我们成的市场营销，经营销要负责，营销标主要涉以下几个方面：1、销售：把销售量作为，特销售增长，为生产和经营发展提供广阔的景。2、市场有：我们以入场，要提高市场有们以忠诚的服务态度，稳定的销售渠道，尽可地占有市场。3、企赢利标：企经营的基本标是获取利润，我们主要是通过销售产品赚取利润，通过扩大标市场从而获取丰富的利润。销售渠道：我们主要通过以下渠道销售我们的产品。、销售一线服务中，打破传统的图书销售模式，而以广拥有最精英的诗歌讲师团，结合中高考作文为广大学生读者带去浓缩文化精华、使之受益匪浅、最具精彩和感染力的演讲，向广大学生读者销售最具价值的诗书。为了实现以上目标，具体的营销策略上要立足于以下几个方面：销售增长、市场占有。1、导入阶段公司的创办与发展阶段。此阶段初试阶段，目的于打开作为，打开长珠潭市场与此，体传，，实重点略。重点提一定的服务和传，实重点略，导。2、长阶段体传一定的力，图书销售长珠潭，向大重点市。大文化务，实策，者。3、熟阶段此阶段为大知的，生的。公司开高发展，营增长。此，重点市场，公司的务和，市场的开和，提高的力和对占有。实略，打造为1、扩大公司业务顾客提高营创新。2、行业务改革优化改营组合使其化、合理化。3、扩大不断调查研究和行营上创新断壮大。第四部分 公司经营（一）公司是湖南地区一个新兴文化牌立足长沙服务湖湘走向全国在文化图书行业中竞争计划在包装、一线服务中打破传统图书模式而以广大中学生主要读者群以授课讲式向广大读者传文化讲师合中高文广大学生读者文化、使、和力讲向广大学生读者书。中大、、创新、、和在生中以文化影响一祖国和人民培养一批更加优秀人才。（二）经营战略（三）企业战目标1、公司象位公司创新和者力打文化业先例。2、公司功能位3、公司前景公司在十年内保持产品的优势我们的图书产业主要面向广大中学这个市场的价值约有5亿中国目前有中学约8000万而湖南约有35万长沙约有40万200年我们的目标市场首先是整个长沙2010到2013年目标市场扩大到湖南以及推广到全国化业务充分利用自己的优势不断提高自身竞争力开辟和占自己全国范围的市场域。第五部分 公司管理以及力资源计划一．组织结构图二．组织职能

总经理1、总经理：负责公司的总体工作布局作为公司的唯一法代表对公部 务

法律顾问司的布局和主题的对公司个部工作的和提力和化公司化的对部和部

向的心

设加与部的交流联系和信息沟通。2、务部：负责公司的务计以及保的开，公开表公司提的负责对以及要的工作对总经理的负责有的管理的作用及对公司公司的经及提出设性见和。3、工作对的个部的协和向总经理负责和对全公司负责化公司化能力建4、策划：负责公司诗歌家顾客品图书包装计图书后期制公司扩大后同负责公司日常划计大区项容包括店出入口、招牌、POP、指示牌、标价签、标识牌计制与完善制定大区店节庆、开庆典、季节变换主题销活计划施方案指导计大区排面陈列标准方法建立并保持与种宣传媒体良好关系指导监大区广告宣传施配合资源计大区礼仪标准用语计大区店广播播放范。评价销活施果并成果检验负责快讯商品市报告的分析顾客满意度分析负责VI二次装修计与验收店美CIS制容指导与检查。5、：负责公司日常为公司原品增加公司公司扩大后同负责公司日常技术监职责在于量让消费者满意障市场竞争6、市场：负责公司日常外地联系营销信息库建立维护消费者为查随更新网站容消费趋势预测品牌推广、消费引导竞争手分析与监控提出公司发展发查市场分析未来市场预7“主题动”以及与其他单位共类俱乐部动和大型竞赛动协助筹建大学创业文教育促进诗社书友会青年旅馆等推广公服务业务扩大社会影响。7法律顾问有关法律事务处理审对外合同条文达到对外在签订合同和协议时不应承担不应有任。三人力1人才招聘人才聘用要坚持专业创思想原则聘用人员要有从事兴趣和基本知识最重要是要有专业修养和思想修养要有一思想价值认同有强烈塌实意识和团队意识并有自己独特见解和创造思维。2培训培训坚持基础平等针对性培训培训可以分全体性基础培训和部门内部专业培训可以分文理念素养培训和专业知识培训让每一个成员都以平等主体格参与培训不断升自我。3绩效考核“率优先兼顾按劳付酬”薪资政策司实全考核。考核采用目标管法根据各岗位性质与特点选取关键指标（KPI）4、激励与薪资福利激励应该坚持有适度差异性需求分化原则灵活运。每一个都扮演好自己角色正对他们成就激励对他们的错误严格教育下惩罚使之成一个激励量性循环机制。同时也要适度激励差异幅度按需求对同需求有差。司薪酬制度性、性、激励性、性与法性。关法政策考劳格综制薪资标薪资与考核。管薪酬要性采取薪酬薪金佣金模式（薪+成）等。第六分融资一、资金融姿说明使目利司资600分20待日后资金注入后共同协商变更股本结构。（二）资本运与财务报表、净利润、总资产、资本积累的加权平均所得）第一期200万元主要用于租金购买硬件设备,购置办公用品和开公司序号项目金额(万元)1购买硬件和机器设备100序号项目金额(万元)1购买硬件和机器设备1002购置办公用品和开公司100400表序号序号12项目资金周转扩大公司的公司会知名度金额(万元)200200二、资金使用计划进度一）资金使用计划序号类名称单价数金额序号类名称单价数金额万元）1硬件场地10000元/月88电信费用1500元/月8办公用品1000元/套8电脑5000元/台3车辆100000元110维护费用1000元/月82运营人员工资20000元/2040年1500/月86000/册4000/月8483500001100000 151080000070115000/月8115000/月8122000/月81000/104000/1010000041500/月81440220000/年25501500/月86000/份6010000/月50000元1000008831113040800000100448、投形式600。第一期入200方考查入效果决定第二期数量。（一）商决策在期间若实现销售收入100则商在9续100作市场推广；若销售收入达到45-100则商在940-100作市场推广；若市场销售收入低于45商则考虑退出。在期间若实现销售收入90（考虑到学年时机）则商在12300作新课件开发和推广费用；若销售收入达35-90则商在12月150-300；若市场销售收入低于35商则考虑退出。在月商考虑2010业绩是否达到200若达到则继续100作市场推广费用若达到100-200则可40-100；未能达到100商退出。（二）商权利1．享有权利凡内超过30出需经商审批后才能办理；对市场推广活动建议和决策权对市场活动经费配权；230、股本结构注册100股本结构如下：股本来源股本来源股本规模A个人B个人风险商金额45万35万20万比例45%35%20%第七部分 财务分析及一、销售收入测销售收入分析1、用户数分析随着产品在市场上流通增强人们产品了解强以及中国人口基数大每年新增人数也很大所以,随我断增大而断增长。2、人均消分析随着人们生活水平,以及生比例也在增生消也在增随着销强市场品来生我产品务上测数也全可以达到二、财务报分析2010220020104002011年220102011-20143015%。201—201每交25%所得预旧残值10采用线旧法限5除特别指明外费用及单位均：元。主报表1、固定旧表(单位:元)序号 20102011201220132014年1固定5产旧费净值5电脑及 车辆原值44旧费净值其它固 定152、总成本序号 项目 20102011201220132014年1 印刷50 70 80 100 100用2 电信服 2 3 4 8 10务费3网站管 1理12234工和 福利6080901005财务用(利息00006销售用801001201307业务用510151589其他用51015151011经营成