劳动竞赛简报10月份课件

12014年劳动竞赛简报

调结构、提质量、增效益

第八期2014年11月6日2

第二部分

月度优胜加油站排名

第三部分

月度优胜油库排名

第四部分

优胜加油站分布情况

第一部分

劳动竞赛开展情况调结构、提质量、增效益3劳动竞赛开展情况十月份，各单位以劳动竞赛活动为载体，借“两节”东风，积极开展各类营销活动，收获颇丰。同时，为进一步提升加油站管理水平，“两服务两清洁”活动示范队对个别分公司重点站进行了指导培训示范。进一步细化和完善了卫生间、加油机、内务管理和服务小分队示范行为标准，加油站管理水平显著提升；为巩固与大客户的业务联系，各单位对已梳理出的前50名物流大客户，落实了责任人，重点做好客户日常维系与管理，强化提升日常客户管理工作。10月份圆满完成了版块各项销售指标。劳动竞赛开展情况

勤劳经营梦想—保定公司194站汽油A类站六次获奖记实，在没有便利店的情况下，员工们开动脑筋，积极主动的推销玻璃水、机油、烟酒等非油商品，实现非油业务月平均利润2800多元。由于该站没有便利店，不能组织订货，非油商品哪里来？卖哪些商品利润高？怎样拓宽销售渠道？这些问题一条条的摆在站经理李春江面前。办法总比困难多，李春江通过查找公司下发的商品利润表，瞄准了香烟、酒、润滑油、玻璃水等毛利较高的商品。选准了商品，李春江便打开始电话联系相邻有便利店的兄弟站，询问这些商品是否库存充裕，商量调拨的事。走完了调拨手续，借来一辆小货车，叫上站劳动竞赛开展情况

勤劳经营梦想—保定公司194站汽油A类站六次获奖记实上的几名年轻小伙子去拉货。货拉来了，只是卖给过往的司机朋友，每天的非油销售额较小，李春江有点闷闷不乐。为了打开销售局面，他采取了笨方法——“走街串巷”，到老家所在的农村，了解街坊四邻“婚丧嫁娶”“满月席”等场合的烟酒需求，并送货到家。“借鸡孵蛋”——积极与高速服务区的超市开展互动合作，借用他们的展台代销加油站的润滑油、玻璃水等商品，不仅丰富了他们的商品种类，也增加了加油站的非油销售收入。

有薪激励和无薪激励相结合助力开口营销。通过实行指定商品返利活动和开展班组内部劳动竞赛活动，对员工的非劳动竞赛开展情况

勤劳经营梦想—保定公司194站汽油A类站六次获奖记实油销售数量进行登记，作为奖金发放的考核标准之一。设立了站经理专项奖励基金，对成功处理油品数质量异议的员工、或在安全管理方面做出贡献的员工、或者好人好事受到顾客表扬的员工，每次奖励20元，当时兑现。加油站充分利用“加满赠”活动，提高销量、实现油非互动。每天制定非油销售任务分解给员工，对完成较好的员工可享受提前一小时下班的特权奖励。这种“提前下班的诱惑”把大家的销售热情充分的调动起来，“哥”“姐”叫得更加亲切；“请问车子加满吗”替代了以前的“请问您加多少”，顾客的加满率和满意度大幅提高。用勤奋经营梦想,在非油销售方面敢于突破，销售业绩飘红劳动竞赛开展情况

用活劳动竞赛促进量效提升---衡水分公司劳动竞赛纪实零售管理不能一成不变，思想观念更要与时俱进。今年以来，衡水分公司认真开展“调结构、提质量、增效益”劳动竞赛，竞赛方案结合分公司实际，从对市场判断到对员工积极性的调动，政策全部向基层一线倾斜，分别设立集体与个人专项奖，充分调动全员参与竞赛热情。一季度，获河北公司劳动效率类第二名，零售类第三名，降本增效类第二名。二季度信息化类第一名、节能降耗类第二名、降本增效类第三名。“远离资源地，运输成本高；全区无油库，市场份额少；油品市场难、销售压力大。”今年以来，衡水分公司上下始终在扩销增效的道路上逆势前行。正是有了这份坚持，分公司积极转变纯劳动竞赛开展情况

枪销售管理思路，用活劳动竞赛，不断创新方法，前10个月销量与效益实现了双提升。1-10月份，衡水分公司实现纯枪销量10.65万吨，同比增长9%，为全面完成全年销售目标奠定了基础。盯紧高效市场不放松。今年，衡水分公司对三对高速加油站进行了大规模的市场宣传，开展了机关“全员下站帮扶、助力油站增量”主题活动和“差异化”便民服务，机关基层上下联动，全员参与，用快捷、优质、贴心的服务温暖客户的心。据统计，今年各假期，机关共计参与帮扶人数50余人，下到加油站进行帮扶280多次，三对高速加油站的纯枪销量与去年同期相用活劳动竞赛促进量效提升---衡水分公司劳动竞赛纪实劳动竞赛开展情况

比增长6900吨，增幅34.8%，超出了帮扶活动预期的增量目标值。把每位客户当成VIP，为客户提供个性化服务，衡德高速86站仅上半年就为过往客户免费代缴路政罚款就近50单。因势利导各有侧重。面对激烈的市场竞争，结合全流程诊断与优化专家组来衡开展加油站诊断优化工作，衡水分公司果断提出“抓服务，提销量，增效益”工作思路，以服务促量效提升，有效带动了纯枪销量稳步增长，10个月来，销售完成率一直排在河北公司前列；进入下半年，随着市场逐渐回暖，分公司又迅速调整以“抓现场，增客户，提销量”为重心开展竞赛，用活劳动竞赛促进量效提升---衡水分公司劳动竞赛纪实劳动竞赛开展情况106国道过往车辆和附近村镇的农业用油两大客户群体，日均销量从承包前的2.06吨提升到目前的5.6吨。一切围绕经营转。以零售上量为中心，为加油站销售工作提供一切便利条件。实行加油站维修事务一把手负责制，对于影响加油站经营的一些小修，如罩棚灯、加油机、办公设备及电路维修等，确保维修人员24小时内解决；对于加油站营销政策的申请，在确保量效评价合理的前提下，原则上无条件支持。深入贯彻省公司“一挂两包”制度，实现机关管理人员帮扶常态化，按目标要求、时间节点进行帮扶，为加油站解决实际问题，确保量效双提升。用活劳动竞赛促进量效提升---衡水分公司劳动竞赛纪实劳动竞赛开展情况唐山分公司加油站场景劳动竞赛开展情况衡水分公司加油站场景劳动竞赛开展情况邢台分公司加油站场景汽油--A类优胜加油站排名（15座）月度优胜加油站排名序号汽油类型地市加油站名称14年10月份汽油销量13年10月份汽油销量与去年同期对比销量增幅%1A类5吨以上（含5吨）石家庄晋州东城(69)6.260.73752%2石家庄晋州昌达(80)5.911.45309%3张家口赤保路加油站（58）5.061.54229%4石家庄石家庄友谊（8）7.583.23135%5石家庄建华加油站（147）8.513.91118%6保定高阳兴华(43)5.062.48105%7廊坊保津霸州南站(26)8.184.2493%8邯郸永年长城（3）9.805.5676%9邢台邢州北路（39）5.153.1464%10保定天气东站(112)10.726.5763%11保定保定新五州82站20.7212.7862%12保定易县北市(41)5.033.2256%13邢台邢台石化（6）7.394.8353%14廊坊公司小站6.194.0852%15保定保定保北(7)14.169.4151%汽油--B类优胜加油站排名（15座）月度优胜加油站排名序号汽油类型地市加油站名称14年10月份汽油销量13年10月份汽油销量与去年同期对比销量增幅%1B类3-5吨（含3吨不含5吨）石家庄石市城东（87）4.110.80416%2石家庄藁城高速口（79）3.581.43151%3衡水衡水市中华北大街（31）3.041.31132%4保定河北中油第三加油站3.451.7597%5承德营子村环岛（39）3.101.5996%6石家庄石家庄金水湾（21）3.812.0487%7瑞州商业路(2)3.141.8272%8衡水衡水永兴路(48)4.882.8870%9保定定州市农排(106)3.362.0464%10石家庄黄河大道（43）3.602.2361%11衡水衡水市一站（1）3.642.3158%12邢台邢临高速威县下道口（118）3.442.3646%13石家庄中油第九加油站3.842.6843%14保定定州北城(33)3.672.6041%15邢台邢台红星（40）站3.202.2841%汽油--D类优胜加油站排名（50座）月度优胜加油站排名序号汽油类型地市加油站名称14年10月份汽油销量13年10月份汽油销量与去年同期对比销量增幅%1D类2吨以下唐山南堡5号（63）1.550.24556%2唐山汉沽立交桥（44）0.640.10550%3张家口涿鹿服务区东区（104）1.290.23470%4唐山汉沽总站(189)0.250.05405%5石家庄正定中天（12）1.360.28383%6石家庄晋州机关（29）0.170.05232%7唐山亮甲店鸿禹（23）0.320.10211%8石家庄无极三得利（25）0.440.16174%9唐山宏源加油站（39）0.750.29155%10沧州黄骅腾晖（5）0.790.32149%11唐山东昌加油站（32）0.200.08149%12唐山丰润东方(45)0.380.15148%13唐山迁安宏宇（131）0.360.15148%14瑞州沙河（5）0.400.17133%15邢台隆尧顺发（14）1.240.53133%汽油--D类优胜加油站排名（50座）月度优胜加油站排名序号汽油类型地市加油站名称14年10月份汽油销量13年10月份汽油销量与去年同期对比销量增幅%16D类2吨以下沧州献县大陈庄（85）0.630.30114%17承德一路发加油站(48)1.150.54113%18邯郸大名沙口（4）1.350.64110%19承德平泉西出口（65）0.650.31108%20张家口二孔桥加油站（42）1.350.67103%21邢台南和和阳（15）0.940.47100%22衡水冀州盛丰（92）0.920.46100%23石家庄新乐石油公司（82）0.670.3591%24沧州任丘华意（16）0.730.3987%25石家庄藁城城东（128）1.440.7786%26张家口洋河服务区南区（101）0.920.5086%27廊坊香河翔达(16)1.230.6686%28保定博野石化二站(11)0.170.0983%29唐山遵化石门（59）0.730.4178%30廊坊管道二站(45)1.500.8576%汽油--D类优胜加油站排名（50座）月度优胜加油站排名序号汽油类型地市加油站名称14年10月份汽油销量13年10月份汽油销量与去年同期对比销量增幅%31D类2吨以下唐山镇南加油站（31）1.060.6075%32邯郸肥乡胜利(73)0.460.2773%33张家口洋河服务区北区（101）0.590.3570%34石家庄新乐太平洋(109)0.480.2869%35邢台南宫环岛（34）0.930.5569%36唐山滦县聚海站（67）1.360.8267%37石家庄晋州农机（123）0.560.3466%38廊坊大厂药华(21)1.000.6165%39廊坊三河中赵浦(9)1.620.9964%40保定定州赵村(126)1.090.6763%41保定容城三兴(145)1.220.7660%42张家口塞北管理区（90）1.821.1460%43保定涿州新燕南(192)0.800.5058%44廊坊文安西环(62)0.280.1858%45邢台广宗宗州（37）1.601.0356%柴油--A类优胜加油站排名（10座）月度优胜加油站排名序号柴油类型地市加油站名称14年10月份柴油单站日销量13年10月份柴油单站日销量与去年同期对比销量增幅%1A类10吨以上（含10吨）邢台沙河田村石油经销处（136）18.339.2798%2瑞州沙河农机（12）13.246.9989%3承德承德西地加油站（11）14.418.1677%4华奥控股沿海唐海服务区（南）82.3347.0275%5沧州黄骅中港（7）16.279.9164%6沧州沧州东方（8）22.1913.8460%7华奥控股沿海唐海服务区（北）74.9748.6554%8邢台清河清江（105）20.4514.1445%9张家口洋河服务区南区（101）45.6832.0742%10华奥控股东港路加油站23.1816.4041%柴油--B类优胜加油站排名（10座）月度优胜加油站排名序号柴油类型地市加油站名称14年10月份柴油单站日销量13年10月份柴油单站日销量与去年同期对比销量增幅%1B类6-10吨（含6吨不含10吨）承德华夏加油站(15)8.751.20629%2石家庄藁城城东（128）7.921.33495%3承德天隆加油站(18)8.522.50240%4张家口宣化财达站（52）9.793.73162%5沧州青县石油五站（34）8.783.39159%6邢台任县金鑫（26）9.874.14139%7邢台新河青银高速口（87）9.223.91136%8张家口月亮湾加油站（32）6.132.83117%9衡水王瞳服务区北(86)8.534.21102%10邯郸永年长城（3）8.824.6789%柴油--D类优胜加油站排名（65座）月度优胜加油站排名序号柴油类型地市加油站名称14年10月份柴油单站日销量13年10月份柴油单站日销量与去年同期对比销量增幅%14D类4吨以下唐山宏源加油站（39）0.900.28227%15张家口崇礼农机二站(67)3.060.94224%16石家庄石市城东（87）2.920.92217%17沧州黄骅盛海东站（21）1.220.39210%18保定容城红星(125)2.510.83202%19邢台南宫环岛（34）1.710.57199%20沧州献县大陈庄（85）1.660.56197%21唐山迁西旺盛站（57）1.900.66190%22邢台临西县顺达（38）2.620.93183%23张家口二孔桥加油站（42）0.800.28181%24张家口赤保路加油站（58）1.180.42179%25唐山鑫星（22）2.200.82168%26唐山滦南马城(103)1.570.59164%柴油--D类优胜加油站排名（65座）月度优胜加油站排名序号柴油类型地市加油站名称14年10月份柴油单站日销量13年10月份柴油单站日销量与去年同期对比销量增幅%27D类4吨以下邢台宁晋东升（59）2.230.86160%28石家庄正定花园(120)2.140.83159%29沧州任丘华意（16）1.960.76158%30唐山玉田三鑫（81）0.470.19151%31保定蠡县留史北二环(87)1.470.59151%32张家口四杰屯服务区（100）1.730.69150%33邢台南宫凤岗小石（133）3.511.42147%34唐山迁西兴旺加油站(192)1.480.60146%35保定容城三兴(145)0.560.23141%36唐山遵化后窑(174)1.690.70141%37唐山后周加油站（19）1.720.71140%38唐山东昌加油站（32）0.950.40140%39衡水冀州中心（5）2.330.98137%柴油--D类优胜加油站排名（65座）月度优胜加油站排名序号柴油类型地市加油站名称14年10月份柴油单站日销量13年10月份柴油单站日销量与去年同期对比销量增幅%27D类4吨以下邢台宁晋东升（59）2.230.86160%28石家庄正定花园(120)2.140.83159%29沧州任丘华意（16）1.960.76158%30唐山玉田三鑫（81）0.470.19151%31保定蠡县留史北二环(87)1.470.59151%32张家口四杰屯服务区（100）1.730.69150%33邢台南宫凤岗小石（133）3.511.42147%34唐山迁西兴旺加油站(192)1.480.60146%35保定容城三兴(145)0.560.23141%36唐山遵化后窑(174)1.690.70141%37唐山后周加油站（19）1.720.71140%38唐山东昌加油站（32）0.950.40140%39衡水冀州中心（5）2.330.98137%柴油--D类优胜加油站排名（65座）月度优胜加油站排名序号柴油类型地市加油站名称14年10月份柴油单站日销量13年10月份柴油单站日销量与去年同期对比销量增幅%40D类4吨以下沧州沧州康达利(66)2.711.16133%41邯郸馆陶桥西（17）1.370.59130%42唐山物贸（84）0.800.36125%43承德寿王坟加油站(40)2.501.13122%44唐山古冶大众（4）1.690.76122%45石家庄石家庄金水湾（21）2.471.11122%46张家口赤城通达(37)2.261.03120%47石家庄灵寿平安（46）1.560.72118%48衡水深州前磨头（60）2.000.95110%49邯郸肥乡广安东关(33)2.431.17108%50邢台内邱凤凰（77）0.750.36105%51唐山丰南金利（58）0.890.44103%52唐山滦南联通（117）1.180.59101%柴油--D类优胜加油站排名（65座）月度优胜加油站排名序号柴油类型地市加油站名称14年10月份柴油单站日销量13年10月份柴油单站日销量与去年同期对比销量增幅%53D类4吨以下承德友谊加油站（24）1.060.53101%54承德闯王台（31）0.710.35101%55廊坊舜达加油站(75)0.630.32100%56张家口宏波加油站（45）1.450.7399%57邯郸肥乡胜利(73)0.950.4995%58廊坊香河祝君安(64)3.852.0093%59秦皇岛茹荷加油站2.861.4992%60衡水衡水和平路（97）1.630.85