发现顶尖销售员十个秘密课件

发现顶尖销售员的十个秘密DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT

发现寿险推销的真相DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT寿险推销是一个沟通的过程;寿险推销是满足及创造需求;寿险推销更是发现并解决问题.寿险推销是:要么把你当作长生不老的人,为你的人生作计划!要么把你当作明天就要离去的人,为你的死亡作计划!寿险推销就是在人们最不愿意买的时候把我们的商品卖给他,然后在人们最想买却卖不到的时候使用它!寿险推销就是用一把刀插进你的胸口,让你痛!然后用我的商品为你疗伤,解除你的痛苦,最后你还会感谢我!

客户的类型所有的人都是我的客户,但谁是我真正的客户?买商品,你的客户是什么类型?视觉型

听觉型

嗅觉型

味觉型

触觉型

感觉型

练就良好的应变力及心理承受力积极心态DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT哪怕生活给我一只酸涩的柠檬,我也要把它做成一杯爽口的柠檬水,再喝下去!

按照行之有效的行事历工作自我管理DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT并不是所有的拜访都会产生业绩,但绝大多数业绩都因拜访而生;成功需要付出的代价很大,而不成功付出的代价更大!每月一日先破零

周一举绩成规律三周之内目标搞定月末几天悠闲开拓一日破零心里笃定月初没问题月中没关系月底没办法

快乐的工作模式

※选合适的时间,在合适的地点,穿合适的衣服,讲合适的话,做合适的事.※让自己所做的第一件事,或所说的第一句话从服务开始.※让微笑做你的挡箭牌,避其锋芒,而绝不与客户争辩.※让客户感觉轻松没有压力,尤其是要让客户露出笑容.※让自己成为与客户同类型的人,通过交谈,建立感情.※让自己成为与众不同的推销员,以求留给客户深刻的印象.怎样将自己推销出去?拥有属于自己的目标销售客户群目标市场DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT如果没有形成自己的目标市场,那么主顾开拓将会成为推销员心中:永远的痛.

充分地准备且有效地约见准客户访前准备DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT＃突击电话拜访＃具有特别意义的信函＃报章相关资料的剪辑＃对于准客户信息的收集

健康保险民意调查表1当您听到保险两个字的表情会是:2您是不喜欢保险商品呢还是不喜欢保险推销员?

保险商品()保险推销员()3您最看重保险的哪些功用?

储备教育金()准备养老金()投资保值()

预防意外事故()补充医疗疾病住院保障()4您认为城市居民死亡率最高的三大疾病排列是:

恶性肿瘤心脏病脑血管病呼吸系统疾病5现在城市居民平均每次住院的费用是:

一千元左右()三千元左右()五千元左右()6据卫生部调查全国城乡人口总住院率为:15‰()25‰()35‰()您的姓名__________您的联络地址及电话______________________________您的爱护,让我们进步!筛选准客户他会不会买?寻找购买点他会买什么?接触

发现需求恭维寒喧闲聊家常信息交流健康话题家庭理财

掌握以利益体现商品价值的各种说明方法说明技巧DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT把寿险商品研究得无微不至的人是专家;把寿险商品解释得无微不至的人是傻瓜.

LIMRA对成功的销售说明的定义:1强调本商品计划是特别针对该准客户的;2为准客户预备并提供数种解决其问题的方案;3提供准确的资讯,以及有力的旁证,加强商品的可信度;4讨论可能发生的意外事件,使准客户相信你的保障计划是足够的;5重复提到该商品能给准客户带来的好处;6在说明的过程中自然地提到费用,并把它化解为可行的,有能力承受的并且是有价值的;7以专家的口吻和角度,帮助准客户做出最后的正确的抉择;

采用贯穿整个销售过程的成交试探

促成妙招DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT人生最划算的事情莫过于安全,有保障,再加上点利益.但并非每个人都能悟透,并立刻去实现它的.促成的方法开口要求成交加倍成交法对比成交法选择成交法假定成交法试探成交法促成方法不断从客户与准客户中获得拜访名单获取推荐DISCOVERTENSECRETSOFTOPAGENT

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