大学生创业项目策划书三

PAGE页码页码大学生创业项目策划书三20____大学生创业项目策划书高校生创业项目策划书14篇时间在消逝，从不来停留，一段时间的工作已经告一段落，又迎来了一个全新的起点和新的目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！是不是无从下笔、没有头绪？下面是我帮大家整理的高校生创业项目策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。高校生创业项目策划书1甜品类休闲食品始终是女性挚友们的最爱，因此假如能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定会受到广阔挚友们的宠爱。一、蛋糕店概况1、____发属于餐饮服务行业，名称为“xx下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、____准备开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步发展成为像安德鲁森、____坊、那样的蛋糕连锁店。3、____需创业资金x万元。二、经营目标1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是____刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场____1、客源：____的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目足够，消费水平中低档。2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅____连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、____坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营安排1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2、开业金筹齐后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3、据了解发觉一套消费定率：“顾客恒久没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些________，以实惠券的形式发放，以达到____宣扬的效果6、蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、经过多方调查，出于竞争等方面的须要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为x先生、____，他们会觉得很受敬重。9、在桌上放一些宣扬品、____，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。11、食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有“健康证”。五、财务估算启动资产：大约需x万元设备投资：1、房租xx元。2、门面装修约xx元（包括店面装修和灯箱）。3、货架和卖台投进约xx元。4、员工（2名）同一服装需xx元。5、机器设备最大的投资：x万元（包括制作蛋糕的____用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。月销售额（匀称）：xx元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。每月支出：x元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约x元。货品本钱：30%左右，约x元。职员工资：10平方米的小店须要蛋糕师傅x名，服务员x名，工资共计xx元。水电等杂费：x元设备折旧费：按5年计算，每月xx元月利润：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素____由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难变更一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。高校生创业项目策划书2随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深化到爱美女性的生活当中，无论是参与婚礼还是挚友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己装扮的漂美丽亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。一、美甲行业将来发展的趋势如何面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌打算进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不行行。那么，靠什么来吸引顾客呢专业，诚意，超值，将来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。留意：美甲店铺的定位越精确，越简单被顾客记住。可以供应个人化的超值服务实力是美甲店铺经营的制胜之本!二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点：(1)看美甲店铺的专业水平;(2)看美甲店铺的服务水平;(3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的实力和名气;消费者对美甲店铺有这样几个要求：(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;(4)许多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素养;(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素养不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的缘由。顾客选择美甲店铺的途径;(1)通过自己的具体了解和亲身体验而接受的人数占大多数;(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;(3)通过挚友介绍而接受的又占一部分;(4)还有的是通过看____，电视，____慕名而来的。绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满足，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。三、为什么美甲师的流淌性很大(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会阅历;(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;(4)老板阅历不足，常见的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着剧烈的吸引力。在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了许多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚意的店铺，依旧有大量的美甲师流失。其中缘由当然许多，单做为我们经营者，是否应当检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中究竟处于一个什么样的位置了解我们员工心中的志向选择是什么，须要怎么样去解决现实存在的最根本问题。四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的协作，不管是哪个店铺，要想创建出良好的服务环境都须要全体员工的主动协作。(2)每一位美甲师都要很清晰自己的工作并能够很好的完成它。(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会希望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的常常想换老板或涨工资什么的(4)美甲师可以精确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户信任这是一家专业的美甲店铺。(5)每一位美甲师都应当信任;她为顾客所供应的服务是顾客所须要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺瞒顾客的钱财。诚意，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品德的见证人，她们因此推断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的实力有问题就是老板的人品有问题。(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思索，站在顾客的角度来领悟顾客的需求，从而真正的满意顾客的需求。(7)美甲师与顾客之间应当保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热忱只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的看法，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还须要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。但要留意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有方法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。(8)美甲店铺应当拥有自己的价值观和文化准则，全部的美甲师都应当明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。(9)美甲店铺要有一个精确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。高校生创新创业项目策划书(五)甜品类休闲食品始终是女性挚友们的最爱，因此假如能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定会受到广阔挚友们的宠爱。一、蛋糕店概况1、____发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、____准备开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步发展成为像安德鲁森、____坊、那样的蛋糕连锁店。3、____需创业资金9.5万元。二、经营目标1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是____刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的闻名品牌。三、市场____1、客源：____的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目足够，消费水平中低档。2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅____连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、____坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营安排1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2、开业金筹齐后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3、据了解发觉一套消费定率：“顾客恒久没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些________，以实惠券的形式发放，以达到____宣扬的效果6、蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、经过多方调查，出于竞争等方面的须要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、____，他们会觉得很受敬重。9、在桌上放一些宣扬品、____，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。11、食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有“健康证”。五、财务估算启动资产：大约需9.5万元设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的____用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。月销售额(匀称)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店须要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素____：由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难变更一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。高校生创新创业项目策划书(六)一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙，特殊是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场。是非常可行的。二、公司项目策化1、供应显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。为人类创建最佳生活环境2、公司目标立足地大，服务____，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在____的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户____1、行业____地质高校青鸟花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除____地质高校的总站外，在____各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以____各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2、调查结果____本公司对____的各高校高校生为重点进行客户____，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求：⑴有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为;⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种;⑶在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为;⑷接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性;⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;⑹购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。3、目标客户____在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久许久)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。2、营销策略____2.1品牌策略网站建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新2.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。2.3促销策略⑴宣扬策略利用学校广播站，报栏，宣扬栏免-费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式⑵服务方面网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式：①打感谢电话或发e-____il进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉③设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。2.4渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法3、网上花店策略实施1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍。宣扬内容包括：⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3条，以青鸟花店网址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂。⑵在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，摆放3台微机，可以上网查询并订购;放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。⑶请学校广播站播发青鸟花店宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日。⑷为营造气氛，支配两名____佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。⑸在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如____晚报，各地方电视台等五，营销效果预料与____1、营业额收入据调查____，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在1000元以上2、支付方式依据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正主动与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付3、订货方式e-____il定单，干脆进入青鸟花店网站校内花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的____订购4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象5、消费特点60元以下的鲜花最受欢迎6、信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司短暂不须要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。六、经营成本预估1、原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2、初期投资这一时期，资金主要用于外购整体____服务(虚拟主机)，产品选购 ，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。预料须要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约须要一个月的时间。3、其次期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和____区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷七、系统开发安排1。系统开发安排依据公司创建初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们确定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求2、系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和平安限制模块八、项目小结1、主要工作完成状况调查了解到广阔高校生挚友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发安排方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生挚友特别要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如____订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年学生等切实须要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求2、不足与困难之处由于我们企业刚刚起先安排，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个安排书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充溢，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们信任，在以后的努力中，本网站肯定会得到进一步的完善。高校生创业项目策划书3第一章前言随着我国高校生人数的不断增加，高校生毕业后所面临的就业压力也越来越大。因此，高校生在校期间就必需不断找机会熬炼自己，增长才能，积累阅历，为将来找工作打下基础。为了能够给在校高校生供应更多的实习机会，我们预备创建一个特地针对高校生的____网站。这个网站的宗旨是为高校生供应正确的____信息，便利他们在课后之余能够轻松找到一份____。这样，一来，省往了高校生找寻____的麻烦和轻易上当的危急；二来，高校生可以在这个网站上轻松找到适合自己的____。其次章网站描述网站名称：xx高校生____网网站域名：xx网站宗旨：以免-费帮助xx全部高校生找寻____为己任，旨在通过科学、专业、真实的网页信息来架起高校生与人才需求者之间沟通的桥梁。让学生能够在工作中熬炼自己，让人才需求者能够获得最好的高校生____服务。网站目标：打造成为××最专业的，最真实的高校生____网创业理念：“××高校生____网”目前处于调查探讨和规划的阶段。创立这个网站的灵感来自于自己在学校的视察以及和同学们的接触得知：现在，越来越多的高校生希看在课余时间能够找一份____，可目前，××还没有一个特地专业的高校生____网站来为他们供应真实牢靠的____信息，这种供需冲突体现得就越来越明显。为了缓解这种供需冲突，让高校生在通过网上中介机构找寻____工作的时候不上当受骗，创建这个“××高校生____网”的想法就应运而生。网站服务：1.专业化的____信息服务为人才需求者发布____聘请信息。当有个人或者公司可以供应____岗位时，他们班长辞职申请书可以和公司联系，经过确认后，公司会刚好正确的将____信息发不到网站。这样，人才需求者就可以很便利快捷地获得须要的人才。为在校高校生供应真实的____信息。当有高校生想寻求一份____时，他们可以通过这个平台到适合自己的工作。2.特性化的____技能培训。我们团队会为每一位即将做____的同学供应免-费的专业的____技能培训，始每一个同学能在自己的____岗位上快速熟识该工作。第三章市场____摘要：高校生从事____工作，目前已呈现多元化的发展趋势，越来越多的高校生通过网站的中介机构找寻____工作，也有不少企业或个人通过中介机构聘请____职员。通过对中介机构，企业，学校和学生的调查，对高校生在____过程中出现的题目，秉着维护学生利益的原则提出了针对性的看法和建议。1.探讨方法本次调查以xx高校的在校高校生为主，采纳随机抽样的方法选取调查对象，发放调查问卷一百份，回收有效问卷90份，回收率为90%。另外，我们还通过走访，面谈等方式对中介机构和学生进行了访谈。最终，对回收的问卷进行整理和____。2.调查结果及____我们的问卷显示，大部分的学生都有找寻一份____工作的意愿。而其中，希看通过中介机构找寻____工作的学生所占比例最大。学生和企业宁愿付给中介机构相关的用度来选择。这是什么缘由呢？我们以为这主要是信息不对称造成的。企业须要为其从事某些短期或零散工作的学生，却找不到好的途径；学生渴看能够到企业往熬炼自己的实力却又苦于没有门路。而中介机构，正是在这种情形下应运而生。它作为穿针引线的媒介，通过获得企业和学生的需求信息，为这两方供应必要的联系，并从中获得中介用度。所以，中介机构的存在是社会发展的必定。因此，我们创建这个“××高校生____网”也是基于此。3.高校生____市场基本状况（1）____中介市场治理混乱当然近几年，我国的中介机构发展异样火热，但是也存在很大的治理题目。一些人违法建立一些私人的网上中介机构，欺诈学生。而受骗学生却无处申诉。我们查阅了有关的法律资料，发觉与____中介有关的法律条款很少，全部就有了许多不法分子通过网站供应的虚假聘请信息骗取钱财。（2）网上____中介机构的.诚信度难以保证据我们的调查，有72%的高校生表示，大多数的中介网站都需向学生收取中介用度。而且，中介网站在收取用度后并没有向学生开收据和发票。一旦发生____，高校生将处于极其不利的地位。（3）供需严峻失调依据调查，xx年高校生____中介的用度大多在50元，而现在，中介用度已上涨到100元以上。而供需失衡是造成价格上涨的重要缘由。这种供需失衡体现在：越来越多的高校生渴求找到一份____，越来越多的企业须要临时的劳动力，而能够为双方供应一个真实平安的________平台却少之又少。4.目标市场（1）在网站初期建设阶段，将目标定位为工商高校以及学府路的几所高校的高校生（2）待网站建设步进正轨后，我们将通过各种宣扬方式扩大发展规模。将目标市场逐步过渡到整个xx全部高校的高校生5.建设进度预备阶段：（1）组建网站内部职员，内部职员由五六个人组成，以进股形式参加网站治理。（2）网站建设职员进行网站建设，治理职员做好网站宣扬方面的预备，会计职员做好网站建设支出的财务预算（3）.选择好办公场地，购置办公用品以及网站建设方面的用品。筹建阶段：（1）对网站域名申请注册（2）在xx高校以及学府路各高校进行网站的宣扬及推广（3）在xx各个学校，商场，店展进行网站推广（4）待网站推广胜利后，我们将把各个企业的____聘请信息进行网上公布，各位高校生可在此找寻适合自己的工作。扩展阶段：网站初具规模后，我们将加大宣扬力度，将目标市场扩大到整个xx高校。6.竞争____上风：a.参加这次创业的团队成员都是在校高校生，所以在本校推广时会比较轻易得到同学的信任和支持。b.网站供应的____信息都是事先和xx各至公司合作之后得到的，所以在____信息的真实性上能够得到保障。并且，网站供应的全部信息都是免-费的，这就更增加了网站的可信度。c.网站会给学生供应免-费的全方位的____培训服务，所以在同行业方面会更有竞争力。劣势：a.我们的团队成员都是在校学生，所以在网站经营模式，治理模式方面都没有阅历。而且，在网站建设，维护方面的技术都不成熟b.现在已有多家大型的比较胜利的____信息供应网站，如xx等，所以在竞争方面处于弱势。机遇：a.目前的大多数这方面的网站供应的____信息都是附带的，不够专业b.这些网站都是面对全国的，一些____工作并不肯定适合____的在校高校生，而且在____信息的真实性上不能得到保证挑战：假如网站做得比较胜利，势必会面临其它网站的压力和____第四章团队治理1.组织结构内部职员由四到五人组成，视状况可增减职员。其中，两名治理成员负责网站的整体运作以及对外的沟通题目；两名网站维护职员负责网站的维护和____信息的发布；一名财会职员负责网站的资金活动；一名后勤职员负责网站各方面的题目。2.人力资源第五章财务____1.资金来源网站以进股形式筹筹钱金，由内部治理职员共同出资组建网站2.本钱核算a.网站的域名用度由本人视网站的发展状况而定b.为维持网站各方面正常运转的用度c.网站初期的宣扬用度包括____费，发____职员的工资，以及其它宣扬类型的用度3.投资风险a.网站的经营和治理假如出现题目，可能导致网站陷进危机。b.网站的推广面临巨大挑战，假如推广不胜利，全部的投资都将白费。c.网站的维护方面面临巨大的挑战。4.团队收进a.____收进：网站可以通过各种方式发布一些____，从而获得收进。b.通过与各公司合作取得收进：网站帮助公司发布____信息，获得收进。第六章创业团队1.创业团队简述参加本次创业的职员全部是在校高校生，他们主修不同的专业。怀着共同的幻想，集合在一起，上风互补，从而建立这个网站。2.创业安排表述网站名称网站宗旨：xx高校生____网网站服务：以为xx在校高校生供应优质的服务为己任，为在校高校生免-费供应真实正确的____信息服务以及____培训服务。网站成员构成：治理职员：2名、网站建设职员：2名、财会职员：1名、后勤职员：1名高校生创业项目策划书4一、项目摘要你是不是不想每天都在食堂吃那些每天都一种口味的菜？你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太平安的饭菜？你是不是想体验和同学一起下厨的神奇感觉？高校生厨房就特别对你的口味，把你从郁闷徘徊中解脱。同学们只要买来自己喜爱的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，全部像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构显明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮番由几组顾客运用。高校生厨房的成本比较少，每单元仅20xx500元/年也许可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。因为本项目特地针对高校生的饮食和消遣问题所设计的，而且调查到许多同学，他们都很期盼高校生厨房的开业，很情愿去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请挚友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为高校生厨房增加新的顾客源，所以它将是经久不衰的。它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没仿照，所以要严格管理各项工作，提升它的品尝，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改，来提高我们的竞争力。它的管理模式很简洁，分内外部管理。外部管理主要是宣扬，和大中规模订租的合理支配；内部管理主要是为高校生厨房营造自由、干净的气氛。快来高校生厨房，和挚友一起享受下厨的欢乐吧！二、公司简介1、性质：高校生厨房是一种面对全体高校生出租厨房的一种服务性项目。2、设备设施：高校生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时供应热饭。3、项目服务内容：高校生们只要提着自己喜爱的菜来到高校生厨房来，依据时间或者规模交付肯定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11：00：00）之间也许可以烹饪28（4个灶台*7组/灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。我们高校生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或须要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电状况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。4、项目目的：高校生厨房的产生是我组深刻了解到许多高校生们埋怨食堂的饭菜每天一个样，味道不行口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的状况下，除了埋怨，只有埋怨，所以我们想到了高校生厨房这个既对高校生的口味，又熬炼高校生自己动手实力的厨房。5、高校生厨房室内的装饰：可由学生来创建设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简洁美。高校生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰高校生厨房。三、组织人员管理制度1、我们将顾客分为大、中、小规模。大规模（200人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样须要出租一个单元的高校生厨房，这须要提前预订。依据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。中规模（100人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。小规模（10人）：随时支配厨灶。2、在高校生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫整理高校生厨房，并且在高校生烹饪期间时时检验液化气灶台的平安性。3、其他管理人员：宣扬负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做支配，中型的（100人）也由预订负责人支配，小规模的顾客群，则按先来后到运用灶台。5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“高校生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，依据预订厨房的次数来确定下周小规模顾客群前来做菜的租金。6、____批文：高校生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和平安。因为我们雇佣了人员来打扫高校生厨房和时时刻刻检验并教育学生运用液化气等危急设备，且在高校生厨房内配有灭火器、消防设备。平安和卫生原来就是高校生厨房核心管理的问题，所以能够取得____批文的，若高校生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。高校生创业项目策划书5一、项目高校饮食联盟二、创业人xx学院xx系xxx三、创业项目缘由在高校中始终被诟病的就是高校食堂的饮食问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒事务。本企划就是依据这一点，为了保障高校生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供应价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。三、创业机构设置高校饮食联盟为总部，在高校通过考核招收高校毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。高校饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业探讨机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。高校饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研高校生为管理人员，并送培训部门培训。高校饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担当厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。高校饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证高校饮食联盟供应服务保质保量。四、创业细微环节1.高校饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，依据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。2.高校饮食联盟的经营理念是一切为了高校生吃的更好。3.高校饮食联盟以供应助学岗位，交纳肯定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为高校饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由高校饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质平安。4.高校饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受高校饮食质量低下之苦的高校生监督员工的工作，切实保证高校饮食联盟所供应食品的平安与质量。高校生创业项目策划书6一、基本状况表领衔人：xxx电子邮箱：xxx专业：现代殡仪技术与管理年级：大一邮编：xxxx学校全称：xxxx职业技术学院初赛负责人：xxx学校地址：xx市xx区xx路xx号团队基本状况：团队成员：xxx项目所属领域：环保型产品：集____皂器服务：全部肥皂的运用者电话：xx指导老师：xxx二、领衔人和项目介绍1、领衔人简介我叫xxx，是xxxx职业技术学院殡仪xxx班的一名学生，平常喜爱探究一些小事情并产生一些小揣测，这个产品的灵感就是在家里运用肥皂时想出来的。2、项目简介肥皂集合器，它能够很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因为到了那个时候小肥皂就不好运用，甚至会断，所以用这个肥皂集合器可以很好的将全部的残余肥皂利用起来运用。三、项目主要内容1、产品的技术原理：回收利用平常用剩余的肥皂。2、技术水平：不须要太多的成本，因为制作过程比较简洁。3、新奇性和独特性：操作简洁、成本低。4、项目的市场爱护措施：须要得到相关部门的许可并获得专利才可以进行正规的生产。5、项目研发安排：在小工厂制作一小部分产品出去卖，并收集用户的看法。6、项目生产安排：依据销售的多少来确定生产量。四、市场营销1、营销方式和渠道：主要针对家庭主妇或是老奶奶。2、营销队伍：我与寝室的成员。3、促销安排：打算在每个小区摆摊设点对居民用户进行销售。4、价格策略：由于成本比较低，所以价格定在5元左右，跟平常的肥皂盒价格差不多，这样就能吸引更多的顾客。五、财务安排1、资金需求和运用：资金的需求不会太大，因为成本比较低，运用也采纳节约制，当然在节约的停驶也保证肥皂盒的质量。2、预料销售收入和经济效益：预料xxxx左右。3、财务____：因为生产成本比较低，并且售价也较低，所以每个只能赚一点钱，但假如销售量很好的话，就可以赚许多钱。六、风险与对策1、技术风险：技术风险相对以较小，因为技术含量比较小，所以没有含太多的高科技含量。2、市场风险：市场现在没有出现这种产品，所以没有什么竞争对手，加上这是一个新产品，所以大部分顾客会觉得很新颖 。3、管理风险：只须要特地有人负责生产、包装和销售就差不多了。4、对策：加强对产品的质量，给顾客留下好的印象，这样就可以提高销售量。七、发展预料由于产品是新产品，大部分顾客会认为很新颖 ，因此前期可能会有很好的销售效果，可能到了后期，我们可以进行产品更新，并加强产品的推销，以此来提高产品的销售。高校生创业项目策划书7一,市场____长期以来,国内居民因生活水平较低,对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对厨房和卫生间的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景特别广袤.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,20xx年国内销量估计为400万台,20xx年为550万台,20xx年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20xx年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.浴霸在浴室取暖设备中占着肯定优势,其中____奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在____,____一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发实力不强.我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖始终是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期盼一种简便,有效的取暖器具.依据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5-0亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势,快速占据浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售____.(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)二,我们的目标我们的目标是,在20xx年制出样品进入市场,发展地市级以上____商105家,销售额在200万元以上,20xx年达到500万销售额,20xx年达到20xx万销售额,利润率保持在30%-0%.三,资金运用由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;各种认证,许可证,商标:5万元;公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;房租水电费,人员工资(半年):15万元;参与展会,____费:10万元;小批量生产成本(5000件):20万元;周转资金:20万元.合计:100万元.四,产品成本及盈利____为节约费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电爱护器,防干烧爱护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7元,漏电爱护器12元,防干烧爱护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)五,销售前景目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售____,进行____销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.六,合作方案本专利项目是非职务独创,专利权为个人全部.详细合作方式由双方协协商定.七,原材料供应方案可外协生产,无特别要求.八,本项目的将来由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,打算在明年接着推出3款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.高校生创业项目策划书8自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。一、餐馆名称xx。规则说明：低调，简洁，易记，有特色（这里的特色不是说干脆反映风味）但不怪异，不超过四个字。二、餐馆风味以xx地区的农家风味为主。三、餐馆预料面积xx~xx。四、目标城市xx。五、选址要求1.在周边1里内至少要有一个中型居民小区，四周最好肯定量的流淌人口，应当是白领来往或是租房目标区；2.假如条件不能满意第1点，则位置须要交通比较便利，来往有肯定量私家车和有消费实力的人员能醒目的看到餐馆的位置；3.租金不能超过xx元/m2，xx元/m2为最佳，最好是1楼有一个xxm2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；4.餐馆本身须要能停车xx~xx辆家用轿车的实力，或是旁边不超过xxm有停车场。选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费实力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。六、餐馆布局要求大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌xx~xx张，xx人大台xx张，xxm2包厢（xxm规格）xx~xx个。七、餐馆开张预算1.租金：两按一租，以xxm2计算，每m2预料xx元，此应一次支付xx万元；假如面积有出入，无论如何不能超过xx万。2.装修设计费用：xx元。3.装修费用：a.门面外部装潢能突出特色、惹眼、但不夸张费用为xx元；b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为xx元；c.厨房面积为xxm2，装修强调排污、通风，费用为xx元；d.厕所两个，男厕为xxm2，女厕为xxm2，要求通风，其他无特殊需求，装修xx元。自己买材料，总共预料xx万元4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预料xx万元。5.购买用具费用：台xxp的空调，包厢xx台小xxp空调，共xx元（也可能运用中心空调）；b.十把吊扇或壁扇，共xx元，c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计xx万元；d.厨房用具，共xx万元；e.桌凳，共xx元；f.其他（请见清单），共计xx元，g.自动洗衣机xx台，xx元6.其他不行预料费用，xx元八、餐馆装修风格说明1.门面装修要求惹眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平。2.大厅说明：a.桌凳运用原木色的大小八仙桌和长条凳子，或是运用外观上比较牢固的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的____柱子均以深色为主，天花板不进行完全装修，运用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔软，但桌面上的灯光要求光明。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）3.包厢装修与大厅一样。4.其他无特殊要求。九、人员配备1.厨房：共xx人，xx个主厨，xx个副厨，xx个配菜切菜，xx个洗涤人员，xx个洗/捡菜人员。2.包厢：以xx个包厢计算，xx个服务员。3.大厅：xx个人，每四张台1个。4.其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。十、运营费用明细1.物业管理费用：每平方不能超过xx元/月，以xxm2共计xx元/月2.排污费用：xx元/月高校生创业项目策划书9一、概述互联网是一个可以在瞬间创建亿万财宝的地方。随着互联网技术的发展，尤其是电子商务的出现，互联网所创建出的经济价值快速增长。而____文学通过对作者数字版权的交易，推出VIP签约制度和阅读制度，逐步通过在线____、出版____、电子阅读发展、无线阅读发展等多种模式，培育和发展了有自身特色的赢利模式。并用过与嬉戏开发与电影剧本改编，使____文学作品得到多次利用，形成一个强大的产业链。____文学强大的用户需求，保障了其广袤的市场，随着3G时代的到来，阅读将不再受时间地点的局限，无论何时何地手机阅读都可以满意读者的阅读需求。我们将通过对____文学市场的____，针对目前对____文学开发中所忽视的环节，确定自身的发展方向，以避开强大的资金竞争。并借鉴一些胜利的新模式，对心语中文网进行发展定位和商业化运作。从市场薄弱环节进入市场，寻求差异化发展，形成一个作者发表与读者阅读，____选稿，图书出版相结合，电子运营，影视发行，动漫制作相统一的浩大产业链。二、产品/服务简要心语中文网前期通过与高校文学社团的合作，为文学社团在心语建立自己的社团主页，形成一个全国性的独特浩大的社团联盟。在此同时，心语将与与各类实体虚体社团绽开合作，相互宣扬推广，以期达到资源互通，人才共享。心语中文网将始终为优秀文学爱好者供应____文学发表的平台，发掘优质____作者，并进行经典作品的收集管理。逐步创建VIP阅读制度，实现作者与网站共同赢利的双赢局面。后期通过与____社出版方的合作，帮助作者作品发表与图书出版，以及电影剧本改编，和以作品内容为中心的嬉戏软件开发等。三、市场____1.经济价值大互联网自1994年进入中国，至今已将近16年。1997年美籍华人朱威廉将榕树下引入中国，这可以算作至今为止最早的____文学站点，榕树下最初只是他的个人主页，却没想到发展迅猛吸引了数不尽的文学爱好者。正是由于一群热心的海外华侨，中国的____文学的发展并没有与世界拉得太远。如今____文学迅猛发展，已形成一个对签约作家进行包装和运营，将小说的电子版权、无线发布权、传统文学版权及动漫影视改编权等统一包装、运营，打造一个以文学为核心，整合影视、版权、无线等多方资源的产业链，其经济价值不行估量。2.市场需求大网路阅读需求量大，随着社会生活水平的提高，市民生活不再仅仅满意于吃饱穿暖，人们的精神需求快速提高，再加上技术发面的发展，人们不再仅仅满意于纸质书本的阅读，起先将目光投向拥有海量资源的互联网，整个社会阅读量快速增大。随着3G时代的来临，阅读已经成为一种时尚，只要一部手机，一部MP4或者其他阅读设备就可以随时随地进行阅读。3.产品来源广____文学的创作，成本小，门槛低，对作者而言VIP阅读中的绝大部分收费均为作者的收益，以及点击率上升后图书出版和剧本改编嬉戏制作带来的经济效益推动着____写手的创作。四、竞争____A、专业____团队____：目前____文学市场形成一家独大的局面，盛大文学相继收购起点中文网、晋江原创文学网、红袖添香文学网，榕树下，以及小说阅读等网七家网站，占有____原创文学95%的市场份额，凭借盛大____雄厚的资金支持，盛大文学几乎垄断了整个____文学市场。然而盛大的发展模式过分追求商业化运作，忽视了一些细微环节的管理。1.商业性____投放过多。在盛大旗下网站，打开书的也会有弹窗____弹出，在整个互联网行业都起先注意优化顾客体验时，盛大反其道而行，将自身凌驾于顾客之上，无疑是以为自己占据了____文学龙头老大的地位。2.____写手生存现状不容乐观。因为过分商业化，____文学看似一片旺盛，实则弊端多多。网站为了留住作者，避开竞争对手挖人，通常会与作者签约。作者签约通常是得不到任何好处的，然而，不签约全部的作品都是免-费阅读，没有任何收益。但是签约后对作者有了种种不合理的限制，包括每天必需更新几千字，不能与其他出版行业接触，等等等等。作者所得到的好处，仅仅是点击量过万了会有可能进入VIP，据调查VIP作者有许多都是零收入，有时一本书写完也仅仅能卖30元。真正能将作品出版的没有几个，每个网站每年能依靠稿费生活的作者也就50人左右，而____写手有近40万，各个站点的人气作者加起来也只占了个零头，更多的底层写手始终处于弱势状态。随着作者人气的提高，限制会越来越多。作者任何出轨的行为，都视为违逆。要“压一压”。全部作者都没有平安感，生活时刻处在监视当中。今年7月起点超人气作者梦入神机转会纵横中文网，充分说明作者对盛大正式的做法的不满。3.作品完全交由市场，缺乏文学性。作者的图书能不能出版，均由点击量说了算，点击量高就出版。导致了____文学整体缺乏文艺性，迎合低级趣味无法形成对整个社会有引领教化作用的优秀作品，垃圾作品泛滥。长期发展下去，必定走向衰落。4.不注意客户关系，忽视底层盛大文学能够做到那么大的平台，起先缺乏最初的虚心与谦卑，变得孤傲不羁。文学创作者很大一部分仅仅是因为爱好，在____写手多如牛毛的年头，许多作者以此赚钱无果依旧坚持创作，仅仅是因为对文学的喜好。而盛大只注意高层写手的炒作包装，忽视底层写手的感受，特别不人性化。作者须要自己的作品得到认同，而非一项项冰冷的点击率指标。起点超人气作者梦入神机转会后讲到我们作者须要平安感，一个可以为我们遮风挡雨，人情味的平台。B、文学网站站长____：目前____上的文学小说类站点有200万，其中除了几家知名文学站点是依托团队企业建立以外，其他均为个人网站。依据与多数个人站长的接触，个人站长建站主要是为了赚取____费，还有部分站长是因为爱好。个人站长通常没有形成对文学站点的商业化思索，一个人建设若干个站点，分别投放____联盟的____，将网站作为赚外块的方式。因此，我们只要做出特色和品牌，很简单脱颖而出。五、营销策划1.依据市场调查，目前各大____文学站点趋于雷同，有以下几个特点：(1)均以长篇小说为主，忽视短篇文学的创作。曾经红袖添香文学网是以短篇文学为主的，发展后期短篇渐渐变成了一个子版块，目前红袖仅剩一个通往短篇的链接，全部为长篇小说。(2)内容以玄幻修真类小说为主，忽视其它内容，红袖添香不属此列，为女性站点，以言情小说为主。(3)发展均实行起点的模式(即点击，举荐，VIP，上榜，出版，后期运作)，仅注意超人气____写手的包装炒作，忽视了底层作者的感受。(4)忽视现实生活中具有文艺性的好作品的发掘(5)商业化过于泛滥，缺少文学的纯粹自由曾经榕树下做得很好，致力于打造一个纯粹干净的文学空间，创始人朱威廉甚至拒绝在网站上投放商业____。榕树因此少挣了许多钱，但是又因为它的纯粹性吸引了越来越多的作者在那里写文章。但由于缺乏自己的运营模式，最终走向失败。自被盛大文学收购后，商业运营模式有了，但是文学的纯粹性不再。个人____，会有大部分作者外流。而我们的运营理念则刚好继承了榕树之于文学的纯粹性。2.以下几个现状也值得重视：(1)____图书出版如火如荼，而实体____社出版社却缺乏稿件。(2)高校文学社团长期得不到校方和社会重视，社团间缺少联系，消息闭塞，发展面临逆境，校内文学创作不景气。(3)情愿写文章发表的作者许多，但总是缺乏一个平台，无法与____编辑面对面的沟通。沟通仅限稿件的邮寄和回复，至于作品原委送到编辑手里没有，哪里不足自己是无从知晓。(4)图书出版物以____流行的长篇小说居多，少见个人文集和散文，随笔，诗歌等短篇文学作品的结集出版。为此，心语将依据市场____，着力克服以上弊端差异化发展，寻求以低成本高姿态的方式进入市场的方法，并开拓属于心语的发展空间。心语的运营将分为以下六个部分，下面将对这六个部分分别作出论述：1.社团联盟：此部分为我们发展的重点。校内文学有很大的发展空间，而校方社会甚至____文学运营商又都忽视了这一部分。目前____上的站点均未以此为重点进行网站运营，可以说这是一片市场空白。以下重点____在这一部分，我们没有竞争，可以以行业先驱者的姿态进入市场，进行市场开拓通过与一部分高校文学社团社长的接触，他们对这个想法表示支持，文学社团很须要这样一个沟通的平台。并且许多文学社，设置没有自己的主页，我们为他建立自己的主页之后，社团的社员可以以个人身份加入社团主页，在网站上发表的文章均会在主页显示，主页还可以供应简介、公告、活动相册，社区论坛等等。各个社团相互____又可以相互关联。一旦社团与站点建立合作关系后，一方面可以增加网站人气，另一方面这种合作是许久的，文学社每一年都会有新的血液注入。这种方式的发展，对文学社来说百利而无一害，劝服文学社团合作比较简单。目前已和____师范高校杜若诗社、紫燕文学社，华中师范高校摇篮文学红色，____高校九歌文学社等部分文学组织达成合作意向，另外还在广泛收集各高校文学社团的联系方式中。2.短篇部分：这一部分是各大文学网站所忽视的部分，也是图书出版物中所缺少的部分。但是____上的短篇文学作品数量多质量高，由于作者不须要与网站签约，可以自由发表作品，因此拥有海量的作者资源，并且流淌性大，通过在一些小的文学社区论坛的发掘，很简单培育出一个特定的顾客群。由于我们旨在搭建一个编读互动的平台，使编辑部出版社拥有了高质量的稿件，而作者又因为作品发表而得到好处，可以吸引并抓住编辑作者和读者三方，使编辑部出版方形成了我们的潜在合作伙伴。3.长篇部分：本部分将重点发展底层写手，对作者重点关注，并克服大牌____文学站点过分注意商业化炒作，忽视人性化管理的特色，绝不过分限制作者的自由。在积累一部分人气之后可以借鉴VIP模式，并通过前期与编辑部出版社建立的合作关系，进行图书出版。并广泛联系影视动漫嬉戏企业，进行一版权为中心的后期开发。4.社区：主要为作者读者以及各方合作伙伴供应沟通平台，同时是进行站点宣扬的工具。可以投放____，社区部分不做为主要盈利方式考虑。5.有声读物：该板块为与____电台共建部分，由心语为其供应稿件，____电台将稿件编成剧本，录制广播剧。目前已与郁萌ACG电台达成初步合作意向，由我方供应稿件及平台支持，共同合作。6.电子____：是在发展初期吸引作者读者，并进行站点推广的一个工具。电子____由于丰富的富媒体应用，比纸质图书更能吸引眼球，可以将文字、图片、声音、动画融为一体。初期可以定期将作者的优秀作品结集成册(电子图书)，长篇作品可制作成单行本。一方面弥补了初期无法与各方进行广泛的联系，不能快速涉足图书出版，又可以使作者作品得到重视，同时电子____制作成本低，视觉效果好，便于传播，同时变相的为网站进行了宣扬。高校生创业项目策划书10一、市场____长期以来，国内居民因生活水平较低，对以＂厨房＂和＂卫生间＂为主要服务对象的小家电消费很少.据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对＂厨房＂和＂卫生间＂的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景特别广袤.今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%.对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元.在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着肯定优势，其中xx浴霸20xx年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在xx一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发实力不强.我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖始终是个大问题.虽然有浴霸和暖风机，但人们更期盼一种简便，有效的取暖器具。依据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-0亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势，快速占据浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售____。二、我们的目标我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上____商105家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，20xx年达到xx万销售额，利润率保持在30%-0%.三、资金运用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；各种认证，许可证，商标：5万元；公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元；房租水电费，人员工资（半年）：15万元；参与展会，____费：10万元；小批量生产成本（5000件）：205万元；周转资金：20万元.合计：100万元.四、产品成本及盈利____为节约费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备.本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电爱护器，防干烧爱护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈.其中加热盘7元，漏电爱护器12元，防干烧爱护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售____，进行____销售.目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。六、合作方案本专利项目是非职务独创，专利权为个人全部.详细合作方式由双方协协商定。七、原材料供应方案可外协生产，无特别要求。八、本项目的将来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造.除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，打算在明年接着推出3款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。高校生创业项目策划书11一、前言：许多高校生都会有这样的埋怨：不想每天都在食堂吃那些每天都一种口味的菜，也不想到外面餐馆去吃那些美味却不太平安的饭菜。他们希望可以自己下厨做菜，可是学校又不允许学生自带厨房设备。二、目的和意义：因为本项目特地针对高校生的饮食和消遣问题所设计的，而且须要调查到许多同学，他们都很期盼高校生厨房的开业，很情愿去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请挚友或和室友一起下厨。所以它的吸引力信任是无限大的。每年一届的新生又为高校生厨房增加新的顾客源，所以它将是经久不衰的。它的规模可大可小，而且前景特别可观，成本较低。可能随时仿照，所以要严格管理各项工作，提升它的品尝，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改，来提高我们的竞争力。三、公司简介1、性质：高校生厨房是一种面对全体高校生出租厨房的一种服务性项目。2、设备设施：高校生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时供应热饭。3、项目服务内容：高校生们只要提着自己喜爱的菜来到高校生厨房来，依据时间或者规模交付肯定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11:00:00）之间也许可以烹饪28（4个灶台*7组／灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。我们高校生厨房还搭配有一个大冰箱，假如是一个常客，且有吃不完的菜，或须要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电状况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。4、高校生厨房室内的装饰：可由学生来创建设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简洁美。高校生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰高校生厨房。四、组织人员管理制度1、我们将顾客分为大、中、小规模。大规模（200人）：如某某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样须要出租一个单元的高校生厨房，这须要提前预订。依据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。中规模（100人）：如某某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。小规模（10人）：随时支配厨灶。2、在高校生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫整理高校生厨房，并且在高校生烹饪期间时时检验液化气灶台的平安性。3、其他管理人员：宣扬负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做支配，中型的（100人）也由预订负责人支配，小规模的顾客群，则按先来后到运用灶台。5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“高校生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，依据预订厨房的次数来确定下周小规模顾客群前来做菜的租金。6、____批文：高校生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和平安。因为我们雇佣了人员来打扫高校生厨房和时时刻刻检验并教育学生运用液化气等危急设备，且在高校生厨房内配有灭火器、消防设备。平安和卫生原来就是高校生厨房核心管理的问题，所以能够取得____批文的，若高校生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。五、市场1、市场营销①宣扬我们将通过____、海报、校论坛、个高校生的群，和高校生中的关系网来宣扬。我们将邀请各院系的一些好挚友相聚到一起来免-费体验一下在我们“高校生厨房”中的自由、欢乐和满意感，请他们为我们“