市场营销实务分析案例

一、SWOT析法一公：产：

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杨子恒二理对三宏观境宏环中国已渐渐步入老年化，人们对身体的保养意识不随着经济的高速发展，人们的消费能力也得到很大

微环四SWOT分1、产品种类多，适合人群广，小至儿童，大至老人；2、同行中处于龙头地位，资金宏厚，药品制作技术先进；3、产品质量优，口碑好，是群众心中的信誉老字号；4、企业管理机制完善，敢于创新与发展，理念清晰，社会1、价格会比同类产品稍高，包装老式化，吸引力较低；2、广告宣传度较低，同行的崛起较多；3、专卖店少，销售设点少，容易减少销量。1、产品原料以绿色自然为主，适应现代社会可持续的发展2、品种繁多，消费者有更大的选择空间；

3、经济一体化提供了更大的市场和原料来源；4、同行的竞争力较弱。1、新生同行增多，入侵市场对老牌企业的地位存在一定的2、受全球金融的影响，物价上涨，成本不断提高；3、该产品包装不够其它同类产品包装新颖；4人们五总过SWOT以认真履

二、消费者分一影消者素1、化素1：从古对于特别2）：太阳神的保健产品质量好种类2、社会因素体太阳神的保健品功效主要都是增强身体体质庭3个因1）2适合中低以3）式：人们对4、心理因素1）觉：人们

二消者买型原（效：在同类的产品中，保健品的价格和功效会是消（品牌阳神（买便捷三购决模（如主5者：儿女根据既定决策去购买保健品。者：五六十岁的父母。

三、竞争者分下1潜外参的争：)因2同业争3替产竞：此相应也非4购者

5供商保健品的研发能所以太阳神

四、市场细分一细标1由于南北方气候的不同，造成人23:4二细的要场1）3~132）25~454）中高收入者（名贵，精美，送礼型）5）中低收入者（保健，实惠，家庭型）三目市：住区庭的性体家且家庭付出四目市覆策与入略

在该则向完全市场覆盖过度满足专为家满足让您的家庭成员一直将五市定：到

五、产品策略一太神健的个次核产、式品附产）描。1消费者购买太阳神保健品是为了在身体健康方面取得2绝对3：凡是于太阳神专卖店购买200卡受.8折的并且满00元可积1满500分送现避专二太神健产组策。产组的度

产品

生物健口服浓

蓝莓片

清之颜胶囊

樱桃醒肤沐浴露线长度

缩型）太阳神金菇口服液

维生素硒

西洋参冲剂B+B活细护肤素康胃保健口服液

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易缓舒软胶囊三太神健处生周期（入成期成期衰期中成期：为3%，并了5%。2）太阳神3123：通过在

四太神健的牌策1称2位：太阳3略：进行

六、价格策略一影产定的要素1企内因（1定目：（2成：降低原材料运费与生产成本，增大产量，使得产品成（3销2企的部素（1消者求：现在由于保健品市场的迅猛以（企竞二产定方123

三具的格略1竞导定法2同企产的争求。2费的求同。所产品展示适合群体：

适宜于体力、脑力劳动紧张、感觉疲劳者；学习工作期间注意力难以集中，记忆力衰退者；年老体弱及病后康复者以及贫血人群。普通装：68元；礼盒装：204/盒

适合群体病久治难愈容易复发者；肠功能较差胃口不佳者；续胃酸、胃痛、胃涨、嗳气者；便秘者；经常食无定时，烟酒过多的职业人群（白领、教师、司机、股民等

26.30

元/适合群体：

1.美肤养颜人士2.每天摄取不足三份蔬菜及两份水果的人士3.吸烟、酗酒、爱吃肉食、居住在空气污染地区的人士4.节食或长期服用避孕药、抗生素、阿司匹林等药物人士5.中老年人群。

238/

七、渠道策略一产渠（、影响销道计因1（）产品特点：因为(2)产品格2（）消费者的特点（）目标市场范围3（1企的力信：（）经济效益：太阳（、确定品道综述种素阳保品择锁卖直销更利

于高济益减流环，低品本二具策（）销道1流环:制2渠：太阳神保健品采用一级销售，减少流通环节，属渠。3渠成：于宽渠（）何励管渠成1建良地制：专门2建相培机高制造商3对道员激供销用终利对完成工利对优秀

八、促销策略一促组（、产品点型1产的效结合副作用降2产包：（、市阶：更（、消观：所二促组计（、周期3年（、预计标31亿。（整传重

）预比：1、广：2、营业推广3、人员推销4、公共关系三广策（、环境1竞压：2产的验由于（、广告目与务1目：树立品2任：建立品（、确定告意创1广主：家最的物健2创:

品齐(广媒组电广

网广

杂广原因

直观性及听觉、视觉的综合效果

网上宣传的广泛性，而且便于网上购买

容易获取目标群体的清晰了解，有利于分众传播投放频率5次/天（10秒）费用预算

流量广告30次/天

1次/月480万/年250万/年

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通过多媒体对太阳神保健品的多方说明，让大家了解其作用和价格，树立良好品牌偏好，提高消费者喜爱的程度，从而达到最佳的传播效果，建立良好信誉四销促策

（、促销进