乡村振兴背景下信丰县特色农产品网络营销策略分析以赣南脐橙为例

摘要时代背景下，以信丰县赣南脐橙为例开展研究，以梳理网络营销概念、农产品概念，国问题。在此基础上，提出了农产品网络营销的4p组合策略，即实施产品标准化生产，促进自身品牌建设；以优质消费者为主体，以老用户为重点；构建专用网络平台，实施O2O营销模式，线短视频等方式打开市场，直播营销，团购营销，公益与销售结合。旨在探索出一条切实可行的产品；乡村振兴；策略341.2.1国内研究动态11.2.2国外研究动态21.3研究内容和方法21.3.1研究内容21.3.2研究方法21.4创新点22相关概念及理论基础12.1相关概念12.1.1特色农产品12.1.2网络营销12.2理论基础12.2.14P营销理论12.2.2SWOT分析13赣南脐橙发展现状及营销环境23.1发展现状23.1.1赣南脐橙种植面积、产量及分布情况23.1.2产业规模与品牌价值23.1.3赣南脐橙产业链概况33.2营销环境分析33.2.1PEST分析33.2.2SWOT分析54信丰县赣南脐橙网络营销现状及存在的问题84.1网络营销现状84.2网络营销存在的问题94.2.1质量参差不齐94.2.2品牌意识淡薄94.2.3物流配套设施不够完善94.2.4网络营销人员不够专业95基于4P理论的信丰县赣南脐橙营销组合策略1155.1产品策略115.1.1实施产品标准化生产115.1.2促进自身产品品质的提升115.1.3加强品牌建设115.2价格策略115.2.1以优质消费者为主体125.2.2以老用户为重点125.3渠道策略125.3.1构建专用网络平台125.3.2实施O2O营销模式125.3.3线下体验店135.4促销策略135.4.1利用创意短视频等方式开拓市场135.4.2直播营销135.4.3团购营销136.结论与展望15参考文献16致谢17我国农产品正处于一个重要的发展战略机遇时期。自上世纪80年代起，各级党委、政府为扶贫的重点，大力开展了“兴果富民”等一系列的扶贫工作。赣南脐橙产业在乡村振兴的大的机遇与挑战。赣南脐橙生产已形成规模，其发展既是一个新的机会，也是一个新的挑战。近发展在不断的加速，不断地深入到市场内部，积极抓住这一契机，纷纷借助网络进行农产品营我们的生活不断融合，网络对于生活的改变让人们意识到发展网络营销的重要作农产品营销模式，农产品网络营销能够更加快速地获取和交换信息，并且能够利用信息实现精准产和加工，推出个性化产品，提高市场竞争力。同时，农产品的网络营销还的优势，能够让营销融入生活。本文从“乡村振兴”的大背景出发，对农产品网络营销战略进行赣南地区的农产品网络营销提供了新的思路，同时也为进一步完善网络营销理论中农产品的技术。优化市场资源配置。对信丰县当地特色农产品网络营销策略的研究，对于信丰县产业发展、农6道、营销模式、目标市场、网络营销、绿色面，提出了很多有利于农业发展、具备理论意义和实际意义的见解，充实了农业发展领域理县赣南脐橙生产销售中存在的问题进行研究，望为其寻找到一条有相应理论支撑的发展之阎芳(2021)绿色有机农产品企业在发展过程中应因地制宜，结合各地人文地理环境，以高品质为纲，让利消程度较深，理论水平较高。因此，他们在这在具体的研究中，作者从多个方面对这一领域的问题进行了深入的探讨，并取得了一定的理MarkTaylor2020)也提出应该通过网络帮助企业经营者和用户搭建起有效的互动平台，精准进行市场营销，做个发展史，以网络营销为主线，对赣南脐橙网络营销策略的现状进行分析，从4P营销策略出SWOT进行了剖析，给出了解决这些问题的最优策略。并对赣南脐橙的网络销售模式进行了籍等方式，搜集了信丰县赣南地区的有关脐橙销售的相关文献，并结合论文的实际需南地区的脐橙种植户、经营者、经销商和消费者为对象，对其进行网上调查，了解其市双方的需要进行进一步的了解。它的优势在于能够直接获取可靠的信息，为赣南地区的脐橙销售络营销的内涵基础上，对网络营销的基础理论做了简单的概括，并以“赣南脐橙”为研研究其在互联网经济中，将农业特色资源优势转变成企业经营资源优念农产品生产种植环境中，生产各类粮食作物，经济作物，以及其他相关的农业。它包括小麦，小米，水马斯马龙提出的，可从广义与狭义二个方面来理解。网络营销，是指利用互联技术来开展商业营销的一个有效的市场营销手法。用通俗的话来说，也就是利用网络进行营P论P由美国的NeilBorden在其演讲时提出，后JeromeMcCarthy(1960)在此基础上提出了4PS营销策PhilipKotler7)就4PS深入的解释和阐述，其认为在产品、价格、渠道、促销四个方面，对于一个企业是产品，只有产品具备创新性、优质性，有利于体现企业竞争力。其次，企业对于自身产品的价的角度出发，考虑市场产品价格的供需关系及清晰企业产品的优、劣势，依据市场变化来进行制售渠道方面需要企业搭建一套完善的销售渠道及相应的分销渠道，以此来保证企业生产的产品能手中。最后在促销方面需要把产品的信息有形和无形的传递到消费者手中，吸引消费者的注意力7WOT，然后把它们综合起来，得出一套有决策作用的结论。即把主要的内部优势、劣势、外部机会和切相关。环境面积、产量及分布情况脐橙种植面积持续扩大，年增长速度为20万亩/年。至2012年，全市共开发178万亩脐橙种渐恢复增长，至2019年，全市脐橙种植规模扩大至163万亩，同比增长3.85%，脐橙种植面积76.17%。2018年和2019年赣州脐橙产量分别实现116万吨和125万吨，占全市水果产量的况。价值一个集生产、仓储、保鲜、加工为一体的产业集群。赣州素有“世界橙乡”之美誉，脐大，年产量中国第一。赣南脐橙是“中国驰名商标”，目前以品牌价值681.85亿元位列全国区域还被列入中欧地理标志协定保护名单。赣州市位于赣南，是中国第一个具有特色的农业生产基形成了一套完整的销售网络，赣南脐橙产品已进入中国各大、中城市，并出口到俄罗斯，印度尼概况供应、基础设施等；产中是通过对脐橙的经营和维护，实现脐橙的成熟、采摘、采摘后的初加流通环节是将脐橙经初加工或深加工后的一部分储存在短期内，并将大部分其他产品运送至国内是将脐橙产品投放到诸如水果市场之类的销售网络中，以方便顾客的购买。赣南脐橙产业在当地业、农户的合力作用下，逐步形成和扩展。梳理赣南地区的脐橙龙头企业与其它利益相关者的合脐橙龙头企业代表8EST健康的发展，认真做好对"三农"的服务工作，把农村的经济发展进一步地推向前进，才实现了群众稳步增收，农业社会稳定。要将农业发展、农村党的建设、村庄整治等重大工作搞好，将农村现代化建设推上新台阶。为贯彻落实中共中央、国务院、省委、省政府有关落实"三农"发品质保障体系、人才保障体系、到2025年，全县柑橘黄龙病的病株率不超过2%，标准化果园的覆盖率达到85%，优质品种的种的比例也在稳步提升；赣南脐橙的品牌价值在国内名优中名列前茅，其科技创新能力、市场新力量。自七十年代赣南脐橙栽培试验开始,江西省和赣州市的商务部门要加强突出大企业的示范效应,在生产、流通等领域推广标准化、品牌化。“赣南脐橙的生产基地、加工免一半，扶持赣南脐橙产业发展为省级重点产业项目”黄龙病防治，当地政府组织人员对脐橙进型的不受病毒感染的脐橙幼苗。业大学等科研院校、科研机构、企业等进行了积极的合作，例如建立了“橙皇”无病毒苗生产基度，为组织赣南脐橙的生产宣传活动，由全国各地相关部门的专家针对天气、温湿度等原时间，在央视3套、6套以及全国多家电台开展了宣传活动，以使全国广大的果农，消费者知采、销售商不早购、加工企业不洗染。要配合工商部门等相关主管部门对辖区内的脐橙生产基单位开展检查，并对提早采摘的脐橙及加工产品进行现场封存。这对于规范市场秩序，防止不护消费者的合法权利等方面，都有着重大的积极意义。在扩大市场、保护产品和严厉打击假冒还曾到了北京新发地、广州等国内重要大中城市的果品市场，开展了对赣语地区的"赣南脐橙"以及北京等地的市场质量控制组织也对市场上的脐橙产品进行了抽检，并对部分假冒赣南脐橙家顾问委员会”的平台，发挥好由院士专家与本土专家、企业家组成的咨询组作用，为赣南脐橙产业科技创新及时问诊把脉。加强与相关高校、科研院所、国家现代农业(柑橘)产业技术体系的战略合术研究中心、柑桔科学研究所、相关企业等科研资源与平台整合起来，推动新技术、新成果、新进产业技术创新的整体水平。充分发挥赣南脐橙产业五十年技术和人才积淀的优势，利用覆盖级技术推广服务体系，多层次、多形式开展技术培训服务。搭建“天天学橙”线上技术交流服务T发展优势赣南地区多为丘陵和山地，山区面积4560万亩，无法发展大规模的粮食生产，但是它的山9壤以红土为主，土壤厚度较厚，有利于发展果树。同时赣南年均气温为18.9℃，全年光照时间势然气候和地理环境。赣南的脐橙果实很大，最大的果实直径可以达到8-8.5厘米，果实呈艳，呈橘红色，一级赣南脐橙重约200g，果实中可吃的成分占85%，果汁含量超过55%，含糖量为显的优势。大，虽然因为黄龙病的原因，产量下降了不少，但也达到了一百五十万亩，今年的脐橙了一百七十多亩，成为全省最大的脐橙种植区，具有了规模化的生产优势，再加上赣州市人民政发展劣势橙的主要栽培品种，而脐橙的品种太单一。二是由于脐橙生产周期的限制，赣南地农民主要销售的是新鲜的脐橙，所以脐橙经济效益并不好。三是由于脐橙的供应周期非常短赣南地区种植脐橙的主要是散户，在集中销售的时候，大多数农户都没有掌握冷藏将鲜果卖出去，并不能带来太大的利润。此外，赣州市现有的脐橙保鲜技术及冷冻设施均无法工产业带动能力不足。机遇分析我国农业发展的重要力量。近年来，赣州市通过引进先进的农业技持赣南脐橙的发展。一是通过先进的物联网技术，实现脐橙生产过程中的每一个环节的实时监果实大小、甜度等进行预警。二是利用物联网技术，实现对脐橙的追踪溯源。用户可以通过二维果园面积、基本情况、大小、生长周期、甜度等信息。已无法满足市场需求。部分脐橙的农户已经将目光转向了网络，以网上销售的方式，建立淘宝，京销售平台，并利用电商进行销售。尤其是这两年流行起来的直播，技术要求低，不需要第三方机能进行直播，这就吸引了一大批的农户，通过网络直播，不但能让农民们更好地面对顾客，让他们。金支持下，赣州市的脐橙产业迅速发展，规模不断扩大，同时还建立了许多现代化的行业标准，促进了脐橙的产业化、规模化、标准化。二是通过行业聚集，推动各种植户间讨脐橙种植的经验和心得，解决其生产中遇到的困难，相互帮助，共同发展。三是通过产业生产成本，从而使脐橙的销售和加工产业得到进一步的发展。也可以吸引更多的投资者进入贮藏保鲜能力，缓解集中上市后的库存压力，从而使脐橙的销售周期得以延长，增加了产品工等方面的延伸。发展威胁分析赣南，湖北省、湖南省、四川，福建、广西、云贵等地都有脐橙的生产。其中，秭归县国“中国脐橙之乡”，而且秭归脐橙是全国唯一一个全时段供应脐橙的地方，刚好赣南脐橙下爱，秭归的脐橙销售周期较长，这会对赣南地区的脐橙产生偏僻，交通不便，没有直接的物流中心，所以只能靠三轮车来销售，既浪费了大量供不应求。二是缺乏完备的冷藏仓储设施，无法满足当前冷库保障的需要，无法有。害的影响到自然气候条件的限制，而且受到病虫害的影响，特别是黄龙病对其生长造成了严重的012年赣南发生黄龙病的暴发，严重影响了当地的脐橙生产。仅一个县，就减少了33.3%，由60万00亩。由于黄龙病的防治，赣南地区的脐橙种植面积在三年间减少了10万多亩，对整体的生产造成脐橙网络营销现状及存在的问题络营销现状诞生地。脐橙是我国赣南首次引进和培育的脐橙品种，至今已有50把"第一农业"和"第一品牌"作为第一产业，在"信息管理"、"机械化种植"、"品牌维护"等方使"世界橙乡"的品牌形象更加鲜明。目前赣南脐橙的网络营销销售渠道一般都在淘宝，京阿里巴巴等一些常见的网络营销平台。京东商城、抖音、赣州链等平台开展赣南脐橙系列网南脐橙的价格是由重量和等级决定的，重量分10斤和20斤，等级分1+级果，1级果，2级果，3175-85mm(精品果)265-75mm(中小果)365以下(小果)475-85mm(精品果)565-75mm(中小果)665以下(小果)780-85mm(特级果)存在的问题1质量参差不齐异，小规模的生产企业机械化程脐橙生产水平不高，加之缺少专业的管理人员，对生产工艺的监督不够，产品的质量标准执行不量很难维持。赣南的脐橙品质，有一些还未达到生产的标准，一旦超过了这个行业的底线，那么会受到一定的阻碍，而赣南的脐橙，也会因为产品的质量而被投诉，从而影响赣南地区的销售和在京东APP上找到名为玖源农珍旗舰店其中出售赣南脐橙链接上评论50万+，其中差评有将近1万是赣南脐橙质量的问题，例如：存在农药的残留量，脐橙出现腐烂，皮厚没有水分很干，脐橙软绵牌意识淡薄南地区的品牌效应建设上存在着不科学的问题，存在产品标准化、品质化等问题。由于量众多、经营混乱、商家之间相互竞争、没有形成整体品牌意识、消费者对其认可度低、质量低题，影响了其品牌形象，导致消费者对网上销售的脐橙缺乏信心。尽管在本地已经有了一定的名影响力还不够大，价值的表达还不充分，还没有形成厂商和消费者的品牌认同。国内脐橙有很加强品牌的建设。配套设施不够完善储存、变质等特性，对运输环境有很高的要求。由于脐橙生长环境的条件限制，只有在长的脐橙才能符合品牌宣传达到的效果。由于缺乏资金，为节省运输费用，在物流环节中往到保证，消费者的利益受到损害，这将给企业的品牌形象带来负面的影响。还有一些不法销人员不够专业大多为农民和大学生回乡创业者。农民大多从事于农产品种植，并不了解网络营销平台，而大学了解甚少。且赣南脐橙种植周期长，营销效果见效较慢，很难坚持。甚至有的农民虽然拥有大规，但对于互联网技术、网络营销没有任何概念，用户的信息收集和调研，营销方向的决策等这种售的正常发展[10]。P脐橙营销组合策略准化生产业生产中，按照精简、统一、调整、选优等一系列一系列的指标，使农业生产指标规范自然的和谐、高效、低耗、和谐，从而获得良好的经济效益和社会效益，从而实现农业的可施标准化后可以促进赣南脐橙检测体系的形成，促进赣南脐橙质量追溯体系“一果一码”的标准化[11]。产品品质的提升基础，要在分级分类的基础上，不断提高和完善自身产品的品质。在产品生产中需严格按行，以保证产品的品质，让产品成为消费者心目中值得信任的产品。赣南脐橙在自身产品品块，将原产地信息印在产品包装上，提供了详细的产地信息，展示了产地和果园的景观，确，是为了使赣南脐橙生产规范化，消除假冒、低劣等问题。而农产品企业一旦进入电其产品进行有效的授权和经营，赣南脐橙，就可以在赣南区域形成一个统一的销售网络，而本也可以考虑打造自己的品牌，建立和维护自己的品牌，对于遏制假冒产品的出现、提高赣南地争中，必须要有一个合理的定价战略，在市场上要做好充分的调研和分析，才能找到适者为主体而言，他们的商品有两种需求：一种是物质上的，另一种是心理上的。这种商品的大部分价消费者的物质需要得到满足，也可以让他们的心理需要得到满足来体现。其中赣南脐橙中的特级务过程，建立稳定的客户关系。因此，这些特级果的价格可以定价的相对较高一些，会有更多的点群是老顾客，他们是主要的服务对象，这样可以增加老顾客的市场份额。通过网络服购物需要，给老顾客打折，提高了老顾客的忠诚度，最大限度地满足了老顾客的核心需求，找增加销售量，从而有效弥补了单价的损耗。赣南的脐橙刚刚上市，可以稍微提高一些价格，等增长后，再进行降价销售，这样既能减少赣南地区的库存压力，又能满足对价格比较敏感的消络平台上，与其他的网上商城不同，主要销售赣南的脐橙，既能保证质量，又能充分展示赣南地区言，赣南的脐橙销售平台，不仅可以让消费者节省搜索赣南脐橙的时间，而且还可以增加用于专门的网络平台，它可以很好地扩充，可以灵活地改变，不限制站点的大小，可以有效地体验，提高产品的质量，为顾客提供更好的服务。另外，通过使用专门的网络平台，可以组OO加了线下体验这一环节，能够带来更良好的双向交流，从而扩大了营销途径。也能够平台为赣南脐橙市场，将其分成了供应和营销二个部分。供给方面，由生产水果的商户和合作的，平台会根据订单来组织农户采摘，把好赣南脐橙的品质，确保包装不损坏，并联系物流公司统果农代销，降低了中间环节，把最大利益传递到用户和果农的身上。营销方面，公司还将负责包展市场、实现收入。下体验店店内展示、客户维护、售后服务等，将产品在线上的服务真正呈现在消费者面前；形成线过网络的平台，为消费者提供了一个高品质，高效率，售后方便和舒适体验的平频等方式开拓市场直播、短视频达人以及众多网络平台开展合作关系，为企业的品牌宣传做好有效推广工作们对直播已经是司空见惯，甚至有不少人都会选择直播。直播具有强大的传播力和影响”的宣传，让网民们对其产品有了更深的印象；其次，直播可以快速传播信息，提升产品的知名疑是一种巨大的鼓舞[15]。团购营销西，网店和应用的种类也日益多样化，这就使得他们时候，花费的时间比以往要长，不仅要看价格，看销量，还要看卖家的评价，导致信息不够全产品，可以通过团购的方式进行销售。例如：可以通过美团、百度、拼多多等方式，消费者可以宣传。会支持的方式，比如推广信丰生态旅游、投资等方面的、调研等，让顾客们更好地认识信丰，让他们认识到赣南的独特魅力，让他们有机会参与到扶和学校合作，帮助学校和农民建立联系，增加销售，同时还可以借助学校的人才资源，帮助信多、质量好，具有很强的先天优势，但在市场推广中，由于赣南地区的脐橙产品存在着联网营销在乡村振兴大背景下的多样化经营，为赣南地区的脐橙销售开辟了新途径。网络营销较之无论从内容还是形式上都具有明显的优势，赣南脐橙的网络销售虽然可以弥补传统营销的缺陷，但才能真正发挥出应有的效果。的大环境中，剖析了赣南地区脐橙市场营销中存在的问题，并提出了相应的网络营销战略，以促进销售的