电商专用术语-英文版

电商专用术语-英文版电商常用术语中英对照CVR(ClickValueRate):转化率，衡量CPA广告效果的指标CTR(ClickThroughRate):点击率CPC(CostPerClick):按点击计费CPA(CostPerAction):按成果数计费CPM(CostPerMille):按千次展现计费CPS(CostPerSales):以实际销售产品数量来换算(海客)PV(PageView):流量PV单你每PV的收入，衡量页面流量变现能力的指标ADPV(AdvertisementPageView):载有广告的pageview流量ADimp(ADimpression):单个广告的展示次RPS(RevenuePerSearch):9a索产生的收入，衡■搜索结果变现能力指标ROI:returnoninvestment回报率柒。1)^通过投资而应返回的价,它涵盖了企业的获利目标。利润投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。又称会计收益率、投资利润UV(独立访客)：UniqueVisitorPV(访问量)：PageView,即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。SKU:SKU=StockKeepingUnit(库存量单位)

销售常用术语及释义1.时间2.生意衡量指标1)销售指标GSVGrossSalesValueSell-in2.生意衡量指标1)销售指标GSVGrossSalesValueSell-in的销售额NSVNetSalesValueSell-inNSVNetSalesValueSell-in的销售额减去TPDistribution分销率(ACN数据库可以查)2)Distribution分销率(ACN数据库可以查)2)市场表现SalesValue消费者购买POS金额(offtake),销售额英语缩写英语全称中文释义举例YAGYearago与去年同期相比OctYAGGr%十月同比增长YTDYeartodate今年至今09P11YTD09年P1-P11累计YTGYeartogo今年剩下的时间09P11YTD09年P12-P13累计MATMovingannualtotal往前滚动一年09P11MAT08年P12-09年P11PPeriod段P3,第3段

SalesVolume消费者购买数量SalesVolume消费者购买数量（0册&1（6）,销量Marketshare市场份额（可以是销售额的份额Valueshare,也可以是销量的份额Volumeshare）3）财务指标MACmarginafterconversion 公司计算毛利，NSV减去制造成本OPOperatingprofit 运营利润（看最后赚钱不赚…）4）客户角度case-fillrate 订单满足率CategoryManagement品类管理Shoppertraffic 客流量Basketvalue 客单价5）品牌角度Awareness 品牌认知度Trail 尝试率Repeat 重复购买率Loyalty 忠诚度SOV 线上广告份额（在嘈杂的竞争品牌广告中，我们的声音占了多少）从Awareness一直到Loyalty,是层层递进的6）比较基数Benchmark基准Benchmark基准Vs.target 和目标相比VsLY和去年同期相比Vscompetitor和竞品相比渠道3.Mega大型Hyper 超大型（收银台Checkout超过20个）Cash&Carry 仓储式（如麦德龙，收银台Checkout超过20个）Largesupermarket大超市（收银台Checkout7-19个）Middle中型Smallersupermarket（ss）小超（收银台Checkout7-19个）CVS 连锁便利店（一个收银台，20家单店以上）Counterstore 柜台店OSDO 批发市场Specialchannel 特渠，如加油站，火车站…ICImpulsechannel冲动渠道NCVS 非连锁便利店Smallstore 夫妻老婆店团购B2B团购4.销量分类同样是销量，在公司的衡量指标中有很多不同的名称和定义，具体如下:Sell-in,Offtake,DTS产品分类Brand分品牌Dove,SNK,Crispy,M&M’SSub-Category分品类:二散二Self-consumptionJ独享装Gifting礼盒6.销售人员BDSBusinessdevelopmentsupervisor 销售主管IFOTGFeetontheground 一线同事BDRBusinessdevelopmentrepresentative 业务代表JBDRJuniorbusinessdevelopmentrepresentative初级业务代表FLS FrontLineSales前线实地销售MER Merchandiseexecutiverepresentative 理货员.合作部门Franchise 品牌市场部（品牌建设和开发，更多是线上的投入，以及新品开发）ConsumerInsight消费者洞察部（为市场部提供消费者研究结果以及尼尔森等外部数据源）Trademarketing市场推广部（设计线下推广策略）Channelmarketing 渠道推广部（负责具体到活动SOP以及与销售同事沟通）Logistic 后勤 （物流）Finance 财务.价格表中的常见语RSP（Retailsellingprice）零售价如43g,6.5元ListingPrice 供价如43g,5.42元Margin利润如，Margin利润如，43g,20%Configuration箱柜如心随Configuration箱柜如心随8*16,一箱8盒，每盒16个ExclVAT 不含增值税InclVAT 含增值税.城市分类fortresscity 堡垒城市（BJ,TJ,SH,HZ,GZ,SZ）developingcity发展中城市（全国共38个）conversioncity转化城市.费用TPtradeexpense 投入给渠道的费用，渠道受益CPconsumerpromotionexpense投入给消费者促销的费用，消费者受益TTRtradetermrebate合同返点ATLAbovetheline线上投入（如电视广告，平面媒体，楼宇广告，赞助…）BTLBelowtheline 线下投入（如店内促销，派发，形象…）.必胜战役 MustWinBattle公司MTP中期计划中的策略方向，资源分配和结果追踪都围绕这四大战役，我们销售也应该了解我们为何而战…今年为四大战役，缩写连起来是SIGN（标语）MWBS(SNK) 士力架战役MWBI(ImpulseChannel) 冲动渠道战役MWBG(Gifting) 礼盒战役MWBN(Newneeds)开发新需求(包括M&M’s以及新品).销售衡量指标SalesMetricsUniverse存在店数Coverage 覆盖店数DistributionPoints分销点HeroSKU 英雄SKUAverageproductline平均产品线A-D