盛世长城内部表格

盛世长公司开发新户前期单开发新客户前期表单(盛世长城公司>CLIENT客户简介1.一个市场营销人员BRAND：品牌：

：日期：JOBTITLE/DESCRIPTION：工作描述：MARKETOBJECTIVE：营销目标：MARKETSEGMENT：市场区隔状况：COMPETITORIDENTITY&ACTIVITIES：竞争者识别及其活动：TARGETAUDIENCE

<DEMOGRAPHIC&PSYCHOGRAPHICS）：目标消费者<人口基本情况统计和心理空间）：1/7

POINTS/PROGRAMMEDETAILS：独特的卖点/计划细节：inapplicable.<删除那些不可行的）CAMPAIGNDURATION：广告运动周期：BUDGET预算：BRAND：品牌：MANDATORYINCLUSIONS：必要的总结：TIMING：时间表：

：日期：MANDATORYEXCLUSIONS：不必要的因素：CLIENT：客户签字：客户简介填写指南1．营销目标。可能有多个或单一的营销目标。如果有一个以上的目标，请按照重要性列出第一目标和第二目标。例如：·增加销售<长期或短期）。·建立新产品的知名度。2/7

·建立品牌/产品良好的形象。2．市场区隔状况。如果广告针对特定的市场区隔的机会或市场区隔的变化，则写出特定的市场区隔。3．竞争对手的信息。首先要识别竞争品牌或产品。其次要有竞争对手营销或促销活动的信息。4．目标消费者。首先要有人口基本情况统计的资料：如年龄、性别、职业、收入等。其次是心理状况的资料：如生活方式、产品使用状况，对产品的态度等。5．独特的卖点(U.S.P.>或计划的细节。U.S.P.：本产品独特的品质能和其它同类产品相区别。这些品质必须和目标消费者高度相关并给他们带来利益，使他们能考虑采取行动。计划的细节：如果有具体的促销如抽奖、联合促销、直销等，列出计划的细节和采用的方法。通过审核计划，删除那些不可能实现或做不到的部分。6．计划的周期。·不间断的广告运动可能要持续几个月？·如果可能，给出具体日期。7．预算。列出具体的预算和写明它是否是额外或初始的计划预算。8．必要的条款。包括任何必须在广告中出现的信息，如客户地址的改变等；也要列出广告中不一定出现的信息。三、媒介媒介工作的三部曲是策划、购买与监测。3/7

(1>媒介策划--拟订整个广告计划中的媒介目标及策略，分析及评估各个媒介的效益，属管理企划工作。(2>媒介购买--与媒介联系，选择广告位置或时段，议订广告价位，并把媒介之规格、要求告知公司其它部门，负责将广告材料准时送抵媒介并按订单执行广告编排，属执行性工作。(3>媒介监测--广告投放后，广告是否按原定安排刊播、报刊杂志广告印刷质量是否符合标准、广告的效果量度资料如收视率、收听率、读者人数等，都需作监测。如媒介有错误<如放错版位、套色不正、漏播等）则需索赔。所得的广告效果资料则需向客户汇报并作出检讨，以求进一步改善。媒介购买是媒介策划的执行，媒介购买的内容因媒介不同而有所不同，报纸和杂志主要是版面的大小和位置，广播和电视主要是时段和长度；路牌看重位置、大小和材料。BACKGROUNDTOCREATIVEAANDMEDIABRIEF向创意部、媒介部简述的背景材料Section1SAATCHI&SAATCHIADVERTISING第一部分盛世长城国际广告有限公司CLIENT：客户：

BRAND：品牌：

SWONo：工作编号：Date：日期：客户部：

CreativeGroup：创意部：

：媒介部：

Controller：财务部：4/7

JobTitle：任务题目：KEYCHARACTERISTICSTHEBRAND

产品主要特点emotional

功能上的，感情上的MARKETANDBRANDPERFORMANCE的表现及原因forperformance

产品在市场上COMPETITIVEthey?arepositioned?

竞争对手分析他们是谁？他们的地Howaretheydifferent?

位如何？差异何在？(Remembershowads.><请记住展现竞争对手的广告）PREVIOUSADVERTISINGACTIVITY

先前的广告活动When,howmuch,forus地，做过多少，我们的和竞争对手的GOVERNMENTANDOTHER

包括何时，何政府限制CREATIVE创意简SAATCHI&SAATCHIADVERTISING盛世长城国际广告有限公司5/7

CLIENT：客户：

BRAND：品牌：

SWONo：工作编号：Date日期：客户部：

CreativeGroup：创意部：

Group媒介部：

Controller：财务部：JobTitle：任务题目：CAMPAIGNREQUIREMENT广告计划要求：Campaign,offad.,no.

配套广告，单次性广告，版本数目THE：目标观众lifestyle,product

消费者层次类别比例统计，

生活方式，产品使用/受THEADVERTISINGINTENDEDTOACHIEVE？广告预期达到什么目的？ACCEPTEDCONSUMERBELIEF：消费者现有的信念THESINGLEMINDEDPROPOSITION传达给消费者的单一承诺SUBSTANTIATIONTHE：支持单一承诺的论点6/7

MANDATORYINCLUSIONS：必须包括的内容：logos,phone

经销商，商标，电话号码等DESIREDBRAND：设定的产品形