促销活动方案模板七篇

Word第第页促销活动方案模板七篇促销活动方案篇1

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从外表上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，快乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一.系列活动主题：

1.五月购物赠大礼，快乐假期全家游

2.心系千千结，十万爱情大展现

3.迎五一旅游大礼回馈会员

4.春季时装周

5.打折促销活动

6.印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

二.活动时间：

1.五月购物赠大礼，快乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

2.心系千千结，十万爱情大展现：20xx年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日

4.春季时装周：20xx年5月1日——5月5日

5.打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日

三.系列活动范围：

银座商城及八一店、银座购物广场及北园店.系列

活动内容：

(一)五月购物赠大礼，快乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升银座商城人气，制造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，快乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则：

①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，银座不承当费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承当费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)

(二)心系千千结，十万爱情大展现

活动内容：爱情专线尽显温馨

五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展现”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，主动调动热恋中情侣们自我表白的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢互相连接，这五光十色、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜美与温馨。

施细则：

①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展现”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员帮助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣扬活动x展架，总计3750元，由商城承当活动费用。

(三)迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：银座商城

为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票嘉奖。(过期不候，排名状况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取美好之家(限三人)豪华旅游套票一张。

其次名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。

注：此活动美好之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承当活动费用。(附：旅游价格表)

促销活动方案篇2

寒冬腊月，影楼已进入淡季，那么在这段相对生意比较淡的时候该做什么呢?其实，影楼老板在淡季有许多事情可以去做，而且还能够做得更好。并且也只有做好这些工作，才能为下一个旺季赢取更多的销售业绩打好基础。影楼淡季，可以从以下五个方面来开展工作。

1、收集情报

淡季，供应给影楼更多的时间来收集情报．便于日后的决策。情报的收集可以从四方面进行：品牌、营销、竞争对手、消费者。

就品牌而言，在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外，还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况，着眼于它们的进展趋势和市场状况，为自身的下一步进展谋定品牌布局。

就影楼营销而言，重点在同一个区域内了解竞争对手的状况，了解—下他们的运作状况、人力资源、市场策划等．所谓“知己知彼”，便于下一步决策。同时还应当了解区域内其他影楼乃至全国影楼的运作方向，把握行业动态与时机。

就消费者而言，可以从新老顾客两方面着手，可通过组织活动和发放调查问卷的方式．维系新老顾客的感情，拉近与消费者的距离，了解消费者的消费趋向，从而对自己的产品进行有效地调整与创新。另外要重点收集空白区域的市场状况，以便于进行下一步的市场拓展。

影楼肯定要建立起完善的、不断更新的客户资料库．仔细讨论消费者的消费心理，准时调研总结消费者的消费需求，评估预报将来消费趋势。

2、培训员工

淡季练兵，是”事半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”，在淡季影楼经营者应当重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的培训工作，建立一支优秀的、分散力强的、协作的团队。首先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练，并”因人制宜”，趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种缺乏。其次，要针对各个岗位上应当重点把握的技能，强调”强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培育他们成为’钉子”。第三，可以选择一些地区进行实战演练，把握并提升员工的实战力量．并在实战中准时总结阅历教训，为员工指明正确的方法与方向。

3、创建品牌

所谓”未雨绸缪”。影楼可以选择在淡季创建新品牌．进行品牌推广活动。没有品牌创新力量的影楼，也可以趁着淡季不忙了解行业内的加盟市场，选择好最适合自己的品牌进行加盟，并加以推广在旺季来临之时强势推出．吸引消费者的目光，谋取更大的市场份额。

淡季的结束意味着旺季的开头。要在旺季打好品牌推广的胜战，肯定要在淡季做好充分的预备。首先分析自己所处的市场品牌状况以及消费者对品牌的反应如何，是否适合在旺季来临前进行新品牌的推广其

次，客观地分析自身影楼的实际状况，依据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价位等基本条件，进行新品牌的创新策划，或者找寻适合自已的品牌进行加盟。无论采纳哪种方式，肯定要在淡季细心筹备．为即将上市的品牌谋划一份恰当的市场推广方案，为旺季品牌的推广及抢占市场做好预备。

4、品牌宣扬与淡季促销

在淡季同样不能忽视品牌宣扬与促销，影楼营销要把握“淡季宣扬，逆流而上，抓住空档，合理促销”的原则，有的放矢。

事实上．淡季的品牌宣扬与促销是一个空档。由于是淡季，许多影楼都放弃了品牌宣扬与促销．由于那样有可能“得不偿失”。从消费者角度来看，却恰恰就处于一个信息真空期。所以，影楼若在这个时候把握好品牌宣扬与促销的良机，说不定会起到意想不到的效果。一方面，在市场策划上要抓住时机，做好自身的品牌宣扬工作。另一方面，影楼要依据淡季的特点制定合适的促销活动方案，不仅是刺激消费者的消费欲望．更主要的是也能给消费者形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品牌价值”。

然而，淡季投放广告也存在着很大的缺陷，由于顾客消费时间差的问题，对当期的终极消费关心不大，而能否对后期的旺季销售产生关心，又受制于其它的营销策略。淡季广告投放，若不恰当很简单适得其反。所以，首先要确保淡季广告投放的同行极少．最好是只有你一家。淡季投放广告的目的就是要让自己的品牌深化消费者的心，起到吸引顾

客的作用。假如同一区域的影楼都想出其不意在淡季进行品牌推广那将成为影楼广告创意比拼了．只有胜出的影楼有可能到达预期的目的。另外，行业内流行这么一句话”淡季做品牌，旺季做销量”，影楼在淡季的广告投放应集中在树品牌、建渠道上。一方面．焦点集中，简单产生聚合效应，另一方面，避实(旺季)就虚(淡季)，出其不意，攻敌不备!简单抢占市场先机。

淡季集中投放广告，往往能起到事半功倍的效果。我们的影楼经营者应秉持抓旺季、抓淡季、抓重点三抓原则，在恰当的时期，做出恰当的决策，进行恰当的事宜。

5、内部重整

淡季是影楼进行内部调整的最正确时机。(内部调整可包括人事调整、策略调整与政策调整)

市场在不断地进展改变，消费者的消费趋向也在不停地转变，影楼同样在不断地进展改变之中，所以政策、策略、人事等等调整都是在所难免的。淡季则供应给影楼进行内部调整的是最正确时机，让影楼上层领导有较为充分的时间商榷将来的进展方向，可以商量旺季的策略，可以进行相应的人事调整，并供应给员工新岗位适应期与磨合期，有助于员工在旺季发挥出最大才能。

其实，影楼在淡季究竟应当做些什么7没有固定的答案!各影楼应依据自身的实际状况、市场改变与竞争环境的转变．准时做出有针对性的，有效的调整与创新，借此机会弥补缺乏，进行影楼资源的重组。

为旺季的到来做好充分的预备。淡季是整个营销状态不行分割的重要一环．它与旺季构成一个完好的营销系统，影楼经营者不能生硬地把旺季与淡季截然不同地区分开来，而应善待旺季，更要重视淡季。更精确地说，营销无淡季，业绩自有方。

促销活动方案篇3

一、活动背景

开年，空调厂家纷纷开展大型活动抢占3月市场海信主动参加到家电3月大战当中抢夺五一前的黄金销售节点：

活动目的：

1、冲击第一波家电促销季，通过大型活动到达厂商协作更加深化和紧密；

2、加强海信电视ULED的普及与体验工作，顾客互动参加性大大加强；

3、现阶段郴州地区需要投入大规模，大产出，稳固地区海信的品牌地位。

二、活动主题

1、主题：

万人团购，海信电视“厂家直销”再创价格奇迹

——20xx台电视直发郴州，郴州电视台全程报道

2、什么是“厂家直销”？

厂家直销就是指：很据顾客需求预订，厂家直接从工厂将产品物流直发至活动地区，不进仓库，不进商场，直达消费者家中，真正实现0利润销售的新型销售模式。

3、经过包装的要传达的商业本质：〔团购直销节省33%本钱〕

a=传统的购机价格=厂家本钱+厂家利润8%+商家利润10%+商家非物流本钱6%+厂商中间物流本钱9%+厂家直发物流费用

b=厂家直销购机价格=厂家本钱+厂家直发物流费用

c=活动降价空间=a-b=8%+10%+6%+9%=33%正常零售价格

三、活动目标

1、郴州联动与经销商和区域连锁客户深度合作，开启海信厂家直销，形成战略同盟。(宣扬期15天〕

2、活动目标销售200万，夺中怡康第一。

四、时间和地点

1、时间：集中爆发直销专场(充分时间筹备〕

2、地点：“厂家直销现场”。

参考地点：1选择广电中心，销售场地优先为演播厅或电视台一楼大厅；2选择人气广场或步行街内街。

地点选择标准：1、表达“工厂直发，不进仓库，现货现卖”的“厂家直销”概念；

2、场地足够大，出气概和形象；3、具有降温防雨的功能；4、有公信力和影响力。

五、活动核心精神

1、客户参加度：厂商只有一个主角，客户多半是配角

厂商都是主

角，客户是肯定是主角

2、省钱模式：

“零利直销”“物流直销”连中间物流本钱都省去

3、公信力度：活动商场自行商业行为直销盛会

4、信息传播：

A、员工及其亲友营销员工亲人、伴侣、同事和同学及他们的身后亲人、伴侣、同事和同学。

B、亲友为主，外联作为补充亲友内部传播和外联单位并重；重点深挖外联单位。

C、传统预定点“临促”发单页预定为主预定点落实预定者参加活动信息再传播环节，“打酱油”的人员也参加到信息传播之中。

5、现场气氛：活动各分店分开操作，现场气氛差异较大门店代表队集中到一个会场购置，气氛更强烈

6、利益权衡：活动各分店分开操作，集中仓库销售，各门店利益没有分割以“门店代表队”形式现场参加，直接参加业绩PK，有效分割。

六、难点释疑：

Q1.厂家主动举办本次活动的理由是什么？

◆海信和**客户续签20xx年战略合作伙伴胜利，当场敲定了20xx台ULED智能需操作环节：开签约仪式暨新闻发布会，电视、报广和商场物料广为宣扬造势。

◆厂家直销，连装卸入库费用和仓租的费用都省了，能给到更有竞争力的优待幅度。

打点机型：

LED

Q2.

消费者主动参加活动的理由是什么？

◆消费者的逐利性：公司福利，不享受就是放弃权益现场操控：海信领导在签约仪式暨新闻发布会上和**电器领导现场签约并承诺了20xx台ULED智能电视，并有媒体和员工现场见证和深度直播。

◆消费者的从众性：关系营销，四周熟悉的不熟悉的人随时随地都在探讨谈论这放的热忱重点执行：最牛的宣讲、几款劲爆机型、奖罚明析、傻瓜版

◆消费者的“冲动购置”：现场造势，激发购物冲动现场要求：包装好的“从青岛直发到郴州”的载着电视的货车；多顶大帐篷，充分的海信ULED电视物料布置；现场红地毯，排队入场，“电视台”女主持人现场直播；现场音响和我司主持人造势。

Q3.客户主动推动活动的理由是什么？

◆厂商强强联合，媒体捧场提升知名度，厂家支持，以福利的形式赐予商场员工及亲友以实惠。销售突破，猎取竞争优势。

七、产品价格策略：

策略一：利用好32寸及39寸打点型号，其他利用清库清样机型，进行产品切换梳理。

策略二：各区域自行包装4-8款进行33%价格优待包装，其他产品自行包装。策略三：自宣扬之日起，广场宣扬区及各门店宣扬中，全面围绕“海信ULED”主线，做足ULED电视产品的讲解和蓄势。

八、信息发布

A、媒体信息发布：

1、微信裂变依靠伴侣圈发布、小区广告牌张贴活动海报

2、单页投放：市区及周边乡镇全部掩盖

3、当地电台发布：广播、电视台

4、市区银行机构电子屏，公共区域及超市门口电子屏

5、市区主流媒体进行信息发布：3期软文加硬广

6、海信老客户信息短信发布、商场会员信息发布

7、商场巨幅、产品贴、场内地贴、吊旗、X展架等

B、现场直播

1、签约仪式现场直播——电视直播、微博直播、签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。

非电视直播模版：郴州家电大大事，海信电视万人团购厂家直销活动开头啦！3月14日去郴州广电中心，48寸才2999元，亲友券抵100，预存30抵100还送食用油一瓶，要抓紧找我。

2、活动首销现场直播——电视直播、微博直播、签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。

非电视类直播模版：你还在抢红包吗？3月14日万人空巷抢海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，抢到即省1000多，郴州广电中心都爆满了，抓紧过来看看吧。

C、微信裂变：〔针对迟疑观望的顾客〕

在顾客预定及成交后转发20-50条短信获赠小礼物一份〔建议本钱2元左右〕。短信模版：你还在抢红包吗？3月14日万人空巷抢海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，抢到即省1000多，郴州广电中心都爆满了，抓紧过来看看吧。

九、现场执行：

1、现场分区：

户外：堆码区、舞台区、排队等待区；

户内：体验区、销售区、收银区、二次传播及等待送货区(备水、备座)

2、人员到位：销售类、体验类、收银类、送货类、仓管类、礼仪形象类、安保类

3、现场气氛营造到位：“标配”舞台和音响；主持人造势、维持秩序、协调各部门确保现场紧急有序；门店代表队由礼仪小姐带队，走红地毯入场，依次排队购置。

十、流程及掌握

A、“流程把握2张卡”及使用

1、“亲友券”利益点：凭此券可以在物流直销价的基础上再优待100元〔特价机除外〕，内部员工人均发10张，压金50员，产生一台销售则退还押金。

2、“订金券”利益点：预存30送食用油一瓶，“常规机”抵100元，可与亲友卡重复使用。不退还押金。

3、内部员工及亲友的宣讲、预定工作同内购会，做实做透。企事业单位群体操作如下：1、厂商外联搞定重点企业和事业单位，数量不得低于5家；2、重点选择的企事业单位，员工数不得低于100人；3、把握宣讲会的时间、节奏，100%人员掩盖；4、商场各门店申报，活动总负责人统一安排外联单位到门店。

B、“过程掌控7张表”及使用〔详见附件1〕

表格1：亲友券和订金券内部安排表

表格2：门店订金预存登记表

表格3：成交顾客信息登记表

表格4：每日定金统计表

表格5：员工预定进度PK榜

表格6、门店订金排名PK榜

表格7：负责人考核计算表

C、“高度重视：4大会议”

1、一次会见高层会议：达成活动协议

2、二次动员大会：海信：责任细化到人；客户：落实详情，任务到人

3、每日碰头会：双方负责人深化沟通每日推动状况，并确认次日工作

4、早晚晨会：对前日工作考核通报，并布置当天工作

促销活动方案篇4

活动主题：给单身的你找寻另一“半”的机会

活动口号：但愿人长期/光棍不再有

活动目的：稳步提升x酒吧品牌

活动地点：x酒吧

活动时间：20xx年11月11日

活动背景：因“万圣节”的刚过，且“x节”在x这样的中型城市进展空间不是很大，加上一年一度的“光棍节”即将到来，综合考虑，确定此节日不做大，但肯定要做细，做得深化人心。

活动内容：

1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。

2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜爱的女士可写小字条由服务生传递，体验飞鸽传书的乐趣。

3、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：王朝干红一套；二等奖2名：啤酒4瓶；三等奖3名：啤酒2瓶。

但愿人长期，光棍不再有！

快快行动吧，在x酒吧告辞你的单身！

预订专线：x

促销活动方案篇5

食用油可以给人体供应热量和不饱和脂肪酸。这种不饱和脂肪酸是人体不行缺少的物质。假设体内缺乏它，就会消失皮肤粗糙，胶屑及头发干脆易落等等现象；相反，假设人体内的不饱和脂肪酸供应充分，皮肤就光滑润泽，头发乌亮，容颜更加秀丽.

许多人认为，食用油可以起到调味的作用，所以，什么油好吃，什么油香，就应当选什么油。针对这种观点，养分专家指出，把食用油当作调味料是人们使用食用油的一个重大误区。食用油是人体汲取脂肪成分的主要渠道。人体每天所需的脂肪成分70%来自于食用油。选择什么样的食用油应当更多地从饮食养分的角度去考虑。油的养分价值凹凸是以含不饱和脂肪酸的多少而定，含不饱和脂肪酸越多，养分价值就越高。植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不饱和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不饱和脂肪酸相对就少一些。食用油对人体健康有许多好处，可是假设长期错误用油，可能会引起高血压、高血脂、糖尿病等多种疾病的发生，所以，学会正确选择和使用这些食用油，对咱们的健康很有意义。

国际红花组织公布的资料介绍，红花油是已知全部植物油中亚油酸含量最高的油种，一般亚油酸含量占红花油总两的73%～85%，大大高于大豆油〔含亚油酸50%～60%〕、葵花油〔含亚油酸29.9%～61.8%〕、花生油〔含亚油酸16.8%～38.2%〕、菜籽油〔含亚油酸12%～24%〕。此外，红花油还含有硬脂酸、油酸、棕榈油酸、亚麻酸及花生酸等。红花油油质清亮澄清，食味可口。目前，世界各国科学家的讨论证明，它具有多方面的药用保健价值。亚油酸是人体中必需的脂肪酸，可以防止动脉粥样硬化，降低血清胆固醇，防止机体代谢功能紊乱，它在心血管保健及疾病治疗方面具有显著效果。以红花油与亚油酸含量较低的菜油配制成亚油酸含量适中的调合油，对提高我国南方食用植物油的养分价值，具有重要意义。

(一)现状分析

1、宏观环境分析：

自然环境：新疆红花又名黄兰、红兰花、草红花、红花菜，菊科红花属一年生草本植物。今新疆仍盛产红花。红花籽用来榨油，花用来治病。红花油色黄、味香、液清，是食用油中的上品，常常食用红花油可以防止动脉粥状硬化，治高血压、中风、心力衰竭、心绞痛等症。

新疆红花历史悠久，分布面广，天山南北的宽阔平原地区均有种植。货源丰富，除了供应国内市场需要外，红花和红花籽都有肯定数量出口外销。红花生长中无需化肥农药，耐旱、耐瘠薄、耐盐碱，真正纯自然 。特殊是新疆红花，与异名同功.价值昂贵的西红花〔即藏红花〕相比，可说是价廉物美，经济实惠。因此，颇受日本等国客户的欢迎。红花属菊科，是一种宝贵的传统药用植物。由干独特地理环境和气候条件，新疆已成为我国种植历史最悠久、种植面积与产量最大的红花产地，产量约占全国的80%。

油酸是人体必需的不饱和脂肪酸，人体自身不能合成，必需要从食物中摄取。它的主要作用是:在降低对人有害的`低密度脂蛋白胆固醇的同时，可使对人体有益的高密度脂蛋白胆固醇上升，对降低血脂，防治冠心病有利。

经济环境：随着中国经济的飞速进展，人民生活水平的大幅度提高，相应带动了对生活必需消费品质量要求的全面提升，最终引导着中国的食用油市场向平安、卫生、健康、养分的方向过渡和进展。食用植物油是关系国计民生的重要产品，随着我国市场经济制度的建立和完善，粮油市场的逐步开放，食用油行业的进展呈现出勃勃生气，成为我国的朝阳行业，市场前景宽阔。从食用油市场来看，目前我国国产油增长缓慢，进口油增长快速，精炼油消费增长很快，占据了75%城市食用油市场，其中有15%是小包装食用油，并渐渐向农村市场渗透。随着城乡居民、特殊是大中城市居民生活水平的不断提高，中国的小包装食用油目前正处于高速成长阶段，消费量以平均每年25%的速度增长。依据国家粮油信息中心的数据，20xx年我国食用油消费量已经到达1850万吨，较20xx年的1350万吨增加500万吨，增幅到达37%。估计20xx年度国内植物油新增供应总量达2200万吨左右。我国的食用油生产企业有2700余家，约18万职工，每年的市场收益约为130多亿元。国外厂商每年又向中国市场倾注400万吨油产品。我国食用油年生产量为1500万吨，目前红花油的产量仅为3万吨，只占油需求量的千分之二，有巨大的进展潜力。

2、微观环境：

竞争对手：目前，我国食用油市场寡头垄断的竞争格局已经形成、区域消费差异明显。食用油市场上有着两种不同的营销模式：一种为金龙鱼模式，以经销商为主；另一种为直销模式，以鲁花为代表。经销商的选择、经销政策的制定、价格政策、经销商的管理是分销管理中最重要的内容。在食用油这样的消费品德业中，终端推广是核心，随着市场竞争越来越猛烈，进入精耕细作的规范市场竞争之后，终端的争夺将成为营销竞争中的焦点。

顾客：最主要的购置的人群是家庭主妇，用于作为煮东西的一种调味料。

〔二〕SWOT分析

1、优势〔S)－－市场预报红花食用油中亚油酸含量高，能有效降低人体血清胆固醇和三甘酯含量指数，预防动脉粥样硬化，在食用和药用应用上较广泛，具有医疗保健作用，在市场竞争中前途无量。

2、劣势〔W)－－属于新产品上市阶段，未有肯定的市场份额。况且人们在购置对食用油，有一种先入为主的感觉，会对一些知名的品牌比较放心。

3、机会(O)－－从需求方面看，随着经济的不断进展，人们生活水平日益提高，食用油的消费需求数量和质量档次日益增加。从供应方面看，我国1995年植物油生产量到达历史峰值，此后呈下降趋势，从1999年开头有所回升，但仍不能满意日益增长的消费需求.在沿海城市，特殊是华南地区，人们的生活水平在不断提高，这就使高档食用油有了消费基础；另一方面，人们对食用油熟悉水平也在提高，人们越来越重视健康，对食用油健康的需求也在增大，因此即使高档市场面比较小，但其市场商机仍较乐观。尤其是，中国加入WTO后，人们对食用油熟悉水平也在提高，人们越来越重视健康，对食用油健康的需求也在增大。

4、威逼〔T)－－日益激烈的竞争使得食用油行业向规模化、品牌化方向进展，红灯”、“顺唛”、“刀唛”、“胡姬花”、“厨宝”金龙鱼"、"福临门"等十几个主要、知名品牌将会引领行业进展潮流。

据国家有关部门关于全国1148个零售店的统计说明，20xx年的市场格局基本上是“金龙鱼”年销售额约达40亿元人民币，“福临门”年销售额约达15亿元人民市，“鲁花”年销售额约达5亿元人民币，这三个品牌是总销售额的42.20%，占据了整个小包装品牌食用油市场的一半。其余市场份额则被其他品牌共享。而在这些品牌中，外资品牌的同类市场综合占有率合计为47.3%，差不多占整个食用油市场的一半。特殊是金龙鱼、胡姬花、鲤鱼，这三个品牌又全部是嘉里粮油〔中国〕有限公司旗下的品牌，市场占有率之和达33.3%，假设再加上该公司其他区域性品牌的销售量，几乎占据了中国食用油市场的半壁江山。

〔三〕市场定位

联合国粮农组织公布健康食用油的指标指数：饱和脂肪酸不高于10％不饱，脂肪酸不低于75％单不饱和脂肪酸多不饱和脂肪酸：Ω3Ω6必需脂肪酸Ω3：Ω6＝1：4

我国常用油主要脂肪酸含量〔脂肪总量的质量分数〕

品名饱和脂肪酸不饱和脂肪酸ω-3与ω-6比率其他脂肪酸

玉米油15271：931

花生油19411：951

葵花籽油14191：13

豆油16221：7.43

棉子油24251：1103

麻油15391：901

芝麻油15381：1531

棕榈油4244

米糠油20431：11

猪油43443

牛油62291：27

羊油57331：1.53

黄油56321：34

菜籽油13201：1.842

橄榄油1065－751：10

红花籽油884.21：4

〔注：*菜油中含42％对人体有害的芥酸，会引起心肌的脂肪积聚和心肌炎。〕

1、产品市场定位：〔采纳产品差异化战略〕

依据联合国粮农组织公布健康食用油的标准，由于食用红花油的饱和脂肪酸8，不饱和脂肪酸84.2，ω-3与ω-6比率1：4的这些数据，完全符合联合国粮农组织公布健康食用油的标准，而且还含有多种对人体有益的元素，因此咱们将食用红花油定位为一种健康平安食品，同时食用红花油的产量还比较少，所以价格也相对于其它的食用油价格高。因此，咱们将食用红花油定位为一种和健康平安、养分高的“高档健康养分食用油”。

2、市场选择定位：

食用红花油是一种高档的健康养分食用油，因此主要将重点放在拓展广州、深圳、珠海，还有是东莞，中山，佛山等人均收入较高的城市.

〔四〕营销策略

1、产品策略：

产品品牌：康益食用红花油

产品种类：主要有两种：一种是纯红花油、另一种是调合红花油

产品包装：采纳晶莹剔透的玻璃瓶装，颜色丰富，形状时尚。在包装规格上也比一般的食用油更加丰富多样，分别有250ML、500ML单瓶装，不同品类组合的250ML和500ML礼盒装，以及4L的桶装，以分别满意家庭消费、节日礼品消费和高级餐饮酒店消费。

2、定价策略：

产品价格：由于产品属于高档的食用油，所以价格也比较高档。

以下为不同规格、不同品种的价格：

产品价格表

产品名称

规格价格

纯红花油〔单瓶装)250ML/500ML12元/20元〔每瓶〕

纯红花油〔礼盒装)250ML/500ML9元/16元〔每盒〕

纯红花油〔桶装〕4L89元〔每桶〕

调合红花油〔单瓶装)250ML/500ML8元/15元〔每瓶〕

调合红花油〔礼盒装)250ML/500ML6元/13元〔每盒〕

调合红花油〔桶装〕4L79元〔每桶〕

3、分销渠道：

〔1〕主渠道：

利用间接渠道进行分销，即选择中间商〔经销商〕让产品进入市场。但必需选择区域分销，经销商必需向当地的总经销进货。是为了确保食用油的质量，并保证能准时有货，快速进入市场。而且还削减运输的时间，削减运输本钱。

生产者1—————》经销商1——————》消费者1

生产者2—————》经销商2——————》消费者2

生产者3—————》经销商3——————》消费者3

『间接分销〔区域分销〕』

〔2〕次渠道：

利用直接渠道进行分销，即直接向消费者销售产品。在大型超市〔例如百佳，好又多，家乐福等〕设立销售点，直接向消费者推销，削减很多本钱。

生产者－－－－－－－－－》消费者

〔直接渠道〕

4、促销策略：

〔1〕广告策略：

a、广告目标:通过广告传播，抗大产品营销，为企业树立美妙的形象，提高知名度。

b、广告定位：更养分，更健康，更适合现代生活需求的一种食用油产品。

c、广告对象：全部居民用户

d、广告地区：全国各地区〔以发达城市地区为主〕

e、广告用语：走向小康，从油开头；饮食文明，以油为标志；向亚健康挑战，红花

系列产品助你一臂之力。

广告媒介的选择：

a、电视：选择省台，省市有线电视

b、报纸：选择晚报的一些食品栏目

c、杂志：选择一些家庭的健康类杂志

d、广播：选择一些家庭主妇收听的时段播出

e、广告牌：选择在各车站、公共汽车、路牌

f、网站：选择雅虎中国、搜狐、新浪、网易等扫瞄率较高的大网站〔电子广告

尽量争取作在网站的首页〕

〔2〕推销人员策略：

推销人员在推销食用红花油时，要介绍产的各种特点，而且还要提示消费者在选购食用油时，应具体看清每瓶油的标签、品牌、配料、油脂等级、产品标准号、生产厂家、生产日期、保质期等。而且还可通过气味、色泽、透亮度和沉淀物四方面鉴别食用油优劣。并教消费者如何去选择食用油：

1、气味，不同品种的食用油有其独特的气味，但都无酸异味；

2、色泽，一般高品质食用油颜色浅，低品质的食用油颜色深〔香油除外〕，加工出来的劣质油比合格食用油颜色深；

3、透亮度，高品质食用油透亮度好，无混浊，假设油中水分多，或油脂发生变质，或掺了假的油脂，油质就会浑浊，透亮度低；

4、沉淀物，高品质食用油无沉淀和悬浮物，黏度小。让消费者觉得推销人员的专业性，提高对产品的信任程度。

〔3〕公共关系策略

通过赞助公益事业，举办庆典，为公众供应有益的大型活动等，举办社会活动，与公众建立一种特别联系，也可以与新闻媒介合作，引起公众的爱好。增加产品的曝光率，企业的企业的知名度。收到特定的效果。

〔4〕营业推广策略

通过在一些大型的超市〔例如百佳，好又多，家乐福等〕进行营业推广，选择免费试用、发放优待劵、供应各种折扣等等的一些营业推广的工具来吸引一些新用户试用，鼓舞顾客重复购置。进一步宣扬品牌，同时稳固市场和开拓一些新的市场。

5、服务：

设立信息反馈的环节，让消费者能够准时反映，如有质量问题可退货，保证食用油的质量

〔五〕方案实施和掌握

〔1〕方案的实施：

1、在生产过程中严格根据ＩＳＯ９００２国际质量体系的要求，建立了全流程全部环节的质量掌握体系，以保证其独特的自然 品质和纯正口味。

2、在人员选择方面，要经过严格的招募、甄选、培训等等的程序，保证工作人员的专业。总之，要确保方案的顺当进行。

〔2〕方案的掌握：

聘请特地的组织机构人员负责，做的专人专管和互相合作。

(六〕结果预报

通过以上的全部营销策略，令到消费者对食用油有了一些更正确的熟悉，同时也对“康益食用红花油”有了肯定的熟悉，对企业和产品都提高了信任。所以，预报产品的销售量会增加20％

促销活动方案篇6

一、打算概要

打算书一开头便应对本打算的主要目标和建议作一扼要的概述，打算概要可让高级主管很快把握打算的核心内容，内容名目应附在打算概要之后。

二、市场营销现状

打算的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在打算中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。

目标确实立应符合肯定的标准：

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。

各个目标应保持内在的全都性。

假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

促销活动方案篇7

一、企业公关宣扬目标

1.营造鲜亮、独特、良好的企业形象，增添群众印象。

2.树立精确、有效、超凡的诉求理念，实现占位意图。

二、创意表现策略

开展本次活动，将以连续往年宣扬攻势、尽量保持以往宣扬特色为原则，在创意构思上独辟蹊径，立足于建立清楚精确理念、占据业内应有地位以及顺应社会公众导向等方面，给人以耳目一新、更为求实之感。〔文案及创意、设计稿件等待方案通过后详细提出〕。

三、宣扬诉求对象

1.主体：市区景线“十一”外游的全部家庭〔旨在借消遣的时间针对全部能消遣的家庭〕。

2.《××晚报》读者群〔关怀社会、重视信息的群众〕。

3.《××电视台》“晚间新闻”、“精彩时刻”收视观众；《××卫视》“连续剧”的收视观众。〔关怀××改变，乐于消遣的居民家庭〕。

4.《××交通广播电台》《××人民广播电台》的听众〔白天能乘专车进行郊游的高消费家庭〕。

四、广揭发布策略

基于对此次公关活动形式的新奇性和影响范围的广泛性相结合、活动效果的轰动性和活动投入的低廉性相结合等方面的考虑，本次活动以“立意新奇”为立足点，选择的媒体既能共同形成室外大媒体的冲击效果，又能被接受，因此具有相当大的亲和性，易于与目标对象进行情感沟通。

另外，主要媒体虽限于在肯定区域发放，但由于媒体的随身性特点，活动结束后媒体影响面将渗透到市内各个区域，从而形成较强的持续效果。

五、媒体选择及实施支配

〔一〕媒体选择

1．红色中型带把消遣用气球2万个〔印有本企业标志或消遣项目名称，持有家庭波及总人数约10万人左右〕。

2．印有企业标志或消遣项目种类的红色马夹背心和太阳帽约300套。

3．扎有红色绸带的小型面包车4～5辆。

4．沿海景线公共车站防雨厅广告牌。

5．《××晚报》：通栏两次。

6．《××电视台》、卫视频道