关于促销活动方案汇总九篇

Word第第页关于促销活动方案汇总九篇促销活动方案篇1

一、活动时间：

20xx年4月29日—5月2日

二、活动主题：

欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季

三、详细活动：

四重喜、惊喜连连看！

惊喜一：激情五一开门送礼！

5月1日当天前300名购物的顾客伴侣，无论购物金额多少均可获得精致礼品一份，数量有限，送完即止。

惊喜二：购物抽奖抽完还送！

4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。

一等奖：现金购物卡888元1名

二等奖：现金购物卡588元2名

三等奖：现金购物卡88元5名

四等奖：精致礼品一份100名

惊喜三：您购物，我送礼！

4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：

购物满18元送牙刷一把；

购物满38元送500ml茶饮一瓶；

购物满68元送1。25L可乐一瓶；

购物满118元送1。5L洗洁精一瓶；

购物满168元送1。8L调和油一瓶；

〔注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动〕

惊喜四：超值换换换！

活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。〔注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参与换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不行同时参与〕

促销活动方案篇2

一、活动背景

备受瞩目的5.1国际劳动节及5.17国际电信日即将来临，为充分利用此时间节点开展营销，扩大4G用户规模、促进4G终端销量、提升流量使用量、加强高价值客户保有、提高新增市场占有率，公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营销产品，开展“激情五月、和你畅享”为主题的系列节日营销活动，相关支配通知如下：

二、活动主题

激情五月、和你畅享

三、活动时间

20xx年5月1日-20xx年5月31日

四、办理渠道

自有渠道、社会渠道、电子渠道

六、活动内容

〔一〕终端活动

1.裸机政策

〔1〕5月1日至5月3日，各级渠道网点可以连续执行现行裸机政策，进行独特化促销，吸引客户到店购机。同时，客户可以到卖场化自有厅和省级连锁渠道主营网点购置指定促销机型，详细促销机型政策见附件1。

〔2〕为提升4G裸机销量，鼓舞代理商在后合约模式下让利促销，公司开展4G裸机优待购活动。活动期间，客户购置裸机〔含促销价格裸机〕，需捆绑移动手机号码、换4G卡并办理30元〔含〕以上流量包或58元〔含〕以上4G飞享套餐，同时可以选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的任意一档。详细选档及购裸机要求如下：

{C}①{C}购正常价格裸机：选择0元特种预存款档。

{C}②{C}购促销价格裸机：选择60元、90元、120元、150元及180元五档特种预存款档中任意一档。同时，系统将冻结等额特种预存款，并在3个月内返款，返款需满意以下条件：

1、系统次月推断上月客户办理手机号码是否与购置4G终端串码一一捆绑。

2、客户已更换4GUSIM卡。

3、返款3个月内，每月至少产生30M以上辽宁省内手机上网流量，纳入流量防拆包管理3个月。

4、客户已办理并生效的30元〔含〕以上流量包或4G飞享套餐。

同时，客户参加以上两种方式购机，公司将统一赠送价值300元本地通话时长，购机次月起连续三个月，每月赠送100元通话时长〔限赠送当月使用〕以及每月返款至客户。

2.合约机政策

〔1〕移动定制版三星G9208〔S6〕活动政策

依据公司下发《关于开展三星GalaxyS6统一营销活动的通知》〔x通[20xx]x号〕文件要求，省公司统一对移动定制版三星G9208〔S6〕配置了预存999元和预存1999元话费合约打算政策，并在卖场化自有厅〔含驻店商家〕及北一路万达和三好街诚大手机卖场开展，详细政策见附件1。

〔2〕超低端4G手机活动政策

根据公司下发《关于开展超低端4G手机营销活动的通知》〔x通[20xx]x号〕和《关于增加超低端4G手机营销活动政策的通知》〔x通[20xx]x号〕文件执行，并在全渠道网点开展，详细政策见附件1。

〔二〕4G进展及流量经营

1、“购终端，送流量”活动

〔1〕活动时间：5月1日-5月31日

〔2〕目标客户：购置4G手机用户

〔3〕办理渠道：自有渠道、社会渠道

〔4〕活动内容：活动期间，凡目标客户到营业厅购置4G裸机并更换4GUSIM卡，次月8日前购置手机匹配的号码即可获赠5元随便玩〔1*〕产品，赠送两个月。

〔5〕活动办理：业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随便玩产品赠送操作，从6月起连续赠送两个月。

2、购置流量包，积分多倍送—4G手机客户办4G套餐优待活动

〔1〕活动时间：5月1日-5月31日

〔2〕目标客户：在网6个月以上非4G套餐的4G手机客户

〔3〕办理渠道：自有渠道、社会渠道、短信群发

〔4〕活动内容：

客户胜利办理《关于开展“赢在4G”流量营销专项行动的通知》〔x市通[20xx]x号〕文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后，即可获赠数值为流量包月费20倍的促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份，由公司后台统一赠送，一次赠送完成，促销积分有效期为3个月。

5〕活动要求：

活动将在线上和线下统一开展，公司将提取在网六个月以上非4G套餐的4G手机客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣扬推广，各营销单位重点针对到厅目标客户进行推举。

3、五一特惠5元500M流量包

〔1〕活动时间：5月1日-5月4日

〔2〕办理渠道：短信办理

〔3〕目标客户：全网客户

〔4〕活动内容：

活动期间，凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可订购5元500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，到期后产品自动失效。

〔5〕活动规章：

①产品费用5元，包含500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，仅限沈阳用户办理，到期后产品自动失效；

②该产品优先级为最高，流量优先使用；

③产品办理后流量马上生效，费用一次性扣除，不能撤单；

④产品可从即日起至5月4日办理，每位用户仅允许订购一次；

〔6〕产品短信办理指令：

短信办理流程为：“用户发送开通短信至10086”——“系统下发确认短信”——“用户回复确认短信”——“系统下发产品办理胜利短信”

①产品办理指令：用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

②系统二次确认短信语：敬重的客户:欢迎您办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅限5月1日至4日使用，到期后产品自动失效，回复“是”确认开通。

③胜利办理产品系统提示短信语：待客户回复“是”后，系统为客户下发如下短信：您已胜利办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅能在5月1日至4日使用，别铺张哦!更多优待活动请登录手机营业厅客户端查询，点击xx即可下载。

〔三〕客户进展及保有

1、在网久久，好礼多多—拍照中高端客户网龄打算

〔1〕活动目的

满意拍照高价值客户的独特化需求、稳定高价值客户规模和收入。

〔2〕活动时间：5月7日-5月31日

〔3〕目标客户

重点针对拍照高价值客户，其他网龄6个月以上的客户也可参与。

〔4〕活动内容

承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费，即可赠送不同档位的语音、流量、短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅、手机营业厅等多种渠道办理。

促销活动方案篇3

大事：F品牌男鞋专卖店，推出为期七天的“庆开业全场五折，进店就送礼，免费试穿”活动，活动前期发放了2万份宣扬彩页，在两条主干道上悬挂上百条过街条幅。据悉，F品牌P市专卖店特地为此次活动预备了10双皮鞋试穿和500套市场价为15元的套装鞋油。

反应：同一条街杂牌服装店老板：“做品牌就是赚钱啊！看看人家，这手笔多大，确定有厂家支持，这阵势，最少要2万吧。图什么啊，不如拿来进货。”

同一条街A品牌鞋店老板：“不就是几万份宣扬单，几百盒鞋油嘛。宣扬单1角一份，鞋油顶多3块一盒，花不了几个钱。再说了，这宣扬力度确定有总部支持。得，我也搞，别让他把人全引过去了。”

隔壁街一药店女营业员：“有这好事，咱也去看看吧。上面写了，就是不买也能落盒鞋油，反正后天要逛街，去看看吧。”

同药店另一女营业员：“就是就是，人家说了五折，400元的鞋如今200元，要真是这样，我就给我家那口买一双，让他也穿穿这高档鞋。”

一位正在逛街的中年人：“什么五折啊，把价格抬高了再打折，糊弄我们消费者呢。”活动开头了，在店门口电声乐队震耳欲聋的乐声中，在川流不息的客流中，F品牌P市专卖店制造了开业当天销售54双，预定10双，七天共销售262双的销售纪录。该活动也从今被F牌河南分公司做为案例，在招商洽谈中屡屡提及。

热喧闹闹的开业活动过去以后，F牌皮鞋P市经销商一算帐，减去4.8折的进货本钱，宣扬费用〔总部未报销〕、房租、营业员工资等费用，不但分文未赚，反而净赔5000多元。更令人苦恼的是，试穿的皮鞋都被穿的变了形，由于店内人太多，营业员忙不过来，还丢了4双。

F牌皮鞋P市经销商越想心里越不是味道，最终忍不住向F牌皮鞋河南分公司打电话，当他向市场部提出以上问题时，却招来市场总监劈头盖脸的训斥：“做品牌就是这样的。不要看眼前的赚与赔，目光要放长远。品牌的塑造是一个长期性、持续性的活动，我运作品牌许多年了，这种状况是很正常的，进入新市场要先打开知名度，做一点牺牲是值得的，而且我们立刻就有后续活动跟上。你看，这次活动曝光率多大呀，我做鞋八年了，还从来没有见过高档皮鞋专卖店开业有那么多人的，连报社都惊动了，还连续报道了两天，我们一下子就打开了局面了。做品牌不是摆地摊，要往长远看，不能太短视！这次活动的效果这么好，你的库存不多了吧，赶快进货，打铁要趁热。对了，先打点款过来，账上没钱怎么发货啊，你的货早都备好了在仓库放着呢，款打过来就可以发了。好了，就这样，拜拜。”

F牌皮鞋P市经销商刚放下电话，就听到一个顾客和营业员的对话：“你们的鞋不是五折吗？”

“对不起，先生。我们前几天开业促销活动的确是全场五折，如今活动时间已经过去了，所以恢复原价。”

“哦，那你们如今几折？”

“不好意思，先生。我们是品牌皮鞋，全国统一零售价，不打折的。”

“是这样，那，我再看看吧……”

分析：

这样的情景在我们的身边每天以不同的形式，不同的场合，不同的时间在服装鞋帽行业里重复着，充斥着。今日我们暂且不商量F牌皮鞋连锁总部处于什么样的动机如此运作P是市场，也不商量品牌的运作，营业员的销售技巧等方面的问题。那些问题在我以后的文章中将间续谈到。我们仅仅以这个营销活动为例，就事论事，来剖析一下，思索一下。在这个营销活动中，我们要搞明白三个方面：

1．F牌皮鞋的营销活动目的是什么？

2．营销活动的目标到达了没？这种现象说明什么？

3．F牌皮鞋的潜在购置者是谁？他们究竟想要什么？

关于第一个问题的思索

依据F牌皮鞋的促销方案分析，其营销目的至少有以下几点：

1．知名度。快速打开知名度唯恐是全部品牌进入新市场的营销活动中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以让全部的潜在顾客知道有了一个新的选择，这个新的选择可能给他带来更多的利益。知名度同时也是品牌力的基础，所以几乎全部的品牌经营活动的第一步都是围绕知名度绽开的。

2．销量。对F品牌P市经销商来说，生存的基本条件是销量。没有销量，流淌资金会占压，库存压力会加大，总部的支持也就相应削减，由此引发的将是更严峻的后果。因此，销量是F牌皮鞋P市开业必需要到达的目标。尤其是在没有其他附属业务收入基础上，销量比天大。

3．提升品牌认知度。F牌皮鞋供应的“试穿活动”其实就是盼望通过体验式销售增加客户对F牌皮鞋的认知度，有可能的话，提升满足度，进而可以促使顾客购置产品，也可以影响顾客四周的人。

此次F牌皮鞋P市专卖店的营销活动的确吸引了大量的人来到店里，却发觉他们不是来购物的，而是来索要礼品的。大部分并不是潜在的购置者。对真正能够常常购置400元以上皮鞋的消费者来说，价格并不是影响购置决策的主要因素，一盒实际价值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起购置欲望。真正的潜在购置者看到店内人头攒动的景象并不会产生好感。第一个目的事实上并没有到达。那么，第三个营销目的也不会到达。体验中的顾客把鞋穿回家中连续“认知”而留下了自己的鞋，真正需要体验的潜在购置者看到变形的鞋怎么也不情愿试穿。

那么，只有销量的目标达成了。创纪录的销量使营销活动看起来非常胜利，甚至被载入F牌皮鞋的营销培训教案中，但对于F牌皮鞋P市经销商而言，4.8折进货5折销售，除了日渐空旷的仓库，得到了什么？唯恐是他要认真思索的问题。

提升F牌皮鞋的'知名度应先定义目标人群，F牌皮鞋的营销经理没有犯把男鞋的目标人群定义为女性的错误，但却犯了把高档皮鞋的目标人群定义为建筑工人的错误。知名度是为销售服务的，有效的知名度才可以带来有效的销量，而有效的销量随即会拉来合理的利润，这才是F牌皮鞋P市经销商得以持续进展的基础。

促销活动方案篇4

活动时间：

xxx年9月10日—10月10日

活动地点：

xx嘉家居自选商场

活动内容：

xx嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，依据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多苦恼，全部套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。

活动商品：

时尚达人组合5980元起〔适合40平方左右户型〕；

嘉合人家组合9580元起〔适合60-89平方户型〕；

浪漫满屋组合9880元起〔适合40-60平方户型〕；

田园风情组合14800元起〔适合80-120平方户型〕；

尊贵高雅组合51500元起〔适合100-200平方或200平方以上户型〕

活动留意事项：

1在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势；

2牢牢抓住顾客购置家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购置便利、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势；

3在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的xx嘉不退钱。

促销活动方案篇5

一、活动背景：

对于10年美国石油协会对于车用汽机油最高级别由SM级提升至SN级，在11年嘉实多，美孚，壳牌等世界知名车用油企业将部分SM产品提升至SN级。12年8月道达尔新品不仅升级了SM到SN级，而且快驰系列整体提升一级。不仅赶上了世界领先水平，而且重塑了道达尔的价格体系。使之更具有竞争优势。

二、活动目地；

宣扬新品升级不加价，提质不提价的卖点。对比同级别同档次的油品价格，让顾客看到实际利益。以产品升级做为秋季大型促销的契机，为秋季用油高峰制造更好的销量。

三、活动主题：

‘升级动力生活，启动无限前程’―――道达尔快驰系列产品升级不涨价及秋季大型促销活动

四、活动时间：

9月

五、活动地区：

六、活动内容：

1、汽机油

注：

1、极驰900012x1L的包装不参与活动

2、特价产品不参与活动

3、同一产品不同粘度不同包装不行混合订购

2、柴机油

注：

1、特价产品不参与活动

2、同一产品不同粘度不同包装不行混合订购

七、前期预备：

1、找出各区域的重点客户，可以利用这次促销优待，来促进设点的目标客户谈判。

2、利用半个月的时间来正式通知这次促销活动。通知形式为亲自拜见。必需通知全部客户。

3、促销前七天停送道达尔的货。

4、业务在拜见时的话术肯定要谈到以下关键句：

〔1〕这不是公司促销。是道达尔厂家为了产品升级做促销，厂家很重视，力度很大。机不行失。

〔2〕今年最终也是最大型的促销活动

〔3〕快驰系列换包装了，升级不加价，价格有优势，利润高

〔4〕找竞品的进口油比一下价格。找出新品价格优势

八、中期操作

1、正式促销开头后再用半个月或一个月的时间进行全部客户的下单工作。如非特别状况，请拜见时下单。

2、在促销开头订货阶段，业务员通过前期的促销通知和对区域的了解。找出重点客户。不要在没有爱好的客户身上铺张过多的时间，把更多时间放在有意向或迟疑阶段的客户。分清主次，提高效率

3、熟记促销价格内容等。能做到拜见不看单是最好的。敬业更要专业

4、对于促销内容要充分考虑客户可能存在的问题和看法，请拜见前对促销内容有充分的了解。

5、重点客户可以发放纸质促销细则

九、后期连续

1、本次促销完毕之后，各区域业务员切记不要放松精神。由于本季是各大品牌做活动的旺季。要看本区域的客户对哪个品牌倾向性更高。看订货量就知道了。

2、本次促销结束半个月到1个月的时候。正是换油旺季。这个时候对于订道达尔的新品客户要多沟通。询问新品销售状况。假如有问题。要准时解决。避开有可能由于新品不成熟等问题而造成无法挽回的损失。

3、对于销售较好的客户，业务员可以做为模范典型对所在区域广泛宣扬。使你的客户产生跟风从众效应。扩大宣扬力度。展现新品优势。

后期连续是全部环节里最重要的一环。这一环直接影响下一次促销和你的平常销售的关键服务。请重视你的每一次恰到好处的关怀与关注所给客户造成的美妙印象。这才是真正的销售自己而不是销售产品

促销活动方案篇6

七夕情人节促销中特别行之有效的五种方法：

1、限时打折

无论任何时候，打折促销都是胜利吸引消费者目光的好方法，由于消费者往往能够被看得见的利益所吸引。针对这种促销法，店主们在旺季期间，只需要列出一下低价位的商品来吸引和刺激顾客的消费欲。限时打折就是在肯定的时间内规定一个珍宝的价格为原来价格的9折，或者7折之类的，这里只是打个比方，折扣完全可以依据自己的实际状况而定，3折，5折的都可以，确定折扣越低勾起顾客的购置欲的可能就越大，当然珍宝肯定要物有所值，是在别的店铺里面这个价格肯定买不到的。

2、限时秒杀

所谓限时秒杀，就是指在规定的时间段抢拍一个珍宝，这个珍宝的价格很低，或者是很难再有机会买到的商品，这样使用限时秒杀就会引来大量的客户。

在还没有到秒杀时间的时候，在淘宝社区做大量的推广，就会在秒杀前后时间段给店铺带来很大的流量，这些客户可能只是为了快要秒杀的商品，但是看时间还没有到就有可能到店铺里面去看其它的珍宝，只要店铺装修的还行，店铺里面其它的珍宝也都可以，有肯定的吸引力，只要览览量大了，肯定还是会有人买其它的珍宝的。

3、赠送礼品

赠送礼品是淘宝网店最常见的淘宝网店内部营销方法，也很好理解，就是来你的店铺里面买东西，就免费赠送一件，或者多见礼品。

其实赠送礼品不止是一种营销方式，也可以合理的利用起来，到达快速的提高店铺信誉的目的。方法很简洁，就是多赠送几件礼品，但是买家必需都要拍下，然后有卖家修改价格，这样可以赚取更多的信誉点，又可以增加买家的购置欲望。

4、打包销售

打包销售比较适合处理店铺积压的商品，可以把几件可以搭配使用的商品放在一起，进行打包销售，价格确定要比单件买廉价一些，以加顾客的购置欲，比方像服装类的，上衣和裤子就是很好的打包销售商品。顾客想买上衣，看了上衣比较满足，再看看上衣加上裤子的价格也不贵就顺便一起买了，这就是一般买家的购置心理，其实买家产初看的时候可以根本就没准备买裤子，可是店里是打包销售的，价格还可以，就一起买下了。

5、店铺优待券

店铺优待券可以通过会员关系管理，发送店铺优待券给已经在你的店铺购置过商品的买家，店铺优待券的面额，以及优待券的有效期都可以在里面设置。当我们的老顾客看到我们发送给他们的优待券以后，假如不在我们限制的时间内在我们的店铺里面用掉，就会白白的铺张一次机会，他们就会在我们的店铺里面查找他们认为比较值得买的商品，然后把我们发送给他们的优待券用掉。

促销活动方案篇7

依据手机的本身特点，我们可以在5.1劳动节进行一次手机达人活动，例如我们可以让我们的客户在短时间内来玩我们手机上的一款嬉戏，由于我们手机的客户许多都是年轻人，他们是我们的主要销售对象，针对他们进行的活动短期内确定会有很好的利润回报。

详细的活动内容：

1、我们可以选出几款有代表性，同时也是操作性方面较好的手机，来让我们的消费者进行打擂活动，例如：我们可以来玩经典的俄罗斯方块或者推箱子等当然也可以下载更具好玩味性的嬉戏来进行，同时依据得分来确定赢家。活动同时假如能够让一个即时的摄像拍摄嬉戏画面传送到投影仪上给现场的客户看到是最好的。假如不能也无所谓。主持人作用需要发挥出来就可以了。

2、我们也可以依据如今许多电脑嬉戏玩家玩的主流嬉戏来进行。例如进行经典的CS竞技活动等。这个活动也比较好搞，由于我们可以通过让本城市的电脑销售商来供应电脑和投影仪，我们来供应场地，进行组合式营销，这种营销策略也是可行的，让电脑的销售商，我们的卖场一起得到很好的实惠。费用方面也不会很高，同时在产品上也没有冲突。

3、说了两个都是有关嬉戏的，我们也可以通过进行同款机型必打折的活动，假如客户手里本身就有的是NOKIAN73机型，那他在我们的店里就可以享受到购置N73X折扣的优待，X可以是9折或8折，这个详细依据实际状况再定。销售人员给这名客户打折后将客户本身具有的机子的SN号记录下来并保存到电脑里，就可以避开同一人多次购置。费用也不是很高，相比赤裸的打折要好许多。

4、我们也可以进行一次“伪娘”大赛。这个可是比较吸引人眼球的，将许多的男孩子装扮成女孩子在台上进行表演。不光吸引男生的目光，女孩子也是很简单被吸引的！摆个舞台，音乐响起，犹如T台走秀一般，感觉很不错。同时再加上极限运动〔山地车、滑板等〕和街舞表演。动静结合，确定能给现场带来很好的气氛。这个主要需要找个婚纱影楼做协作就好了，化妆，服装就都全了。操作比较简洁。但需要留意的是在极限运动的节目中需要对平安方面做好掌握。避开危急的发生。同时最好能够给表演人员购置相应的保险。防患于未然！

促销活动方案篇8

活动主题：万水千山“粽”是情

活动时间：XX年5月24日—31日(端午节)

活动内容：粽香飘千里，情系千万家网络宣扬活动

1、期间于网上商城一次性购物满100元，即可赠送粽子一个〔每天限20个〕；

2、凡于活