关于营销活动方案汇编九篇

Word第第页关于营销活动方案汇编九篇营销活动方案篇1

从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式进展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。

网上购物是互联网作为网民有用性工具的重要表达，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速进展，网络购物市场的增长趋势明显。

宗旨：诚信经营、服务客户!供应最好、价格最优的产品以及最优质的服务。

目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。)

阶段目标：查找合适自己网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

网上商城选择分析

下面是对各大电子商务网站分析

一、腾讯拍拍

1.拍拍网在营销上有着自己强大的平台传播优势—腾讯以及特色性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作

2.购物与完善结合。时尚生活，新潮人类，

3.财付通供应了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能;针对企业用户，财付通供应了平安牢靠的支付清算服务和极富特色的营销资源支持。

二、易趣

1.易趣的收款方式：易趣主要是安付通，便利快捷的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且掌握付款流程。

2.易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收费模式分两种：一是收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费，登录费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数;二是在每次交易胜利之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取，假如未实际成交则不收龋

三、百度有啊

掩盖广结合百度大搜寻优势，共享百度众多推广资源

四、淘宝网

产品及服务

主要用于商品网上零售，还有近期推广出来的淘宝商城，目前已经制造了网络最大销售量的奇迹。

特色服务

与易趣不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化气氛。

五、慧聪网：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力行业公司网站访问量大

买卖通

买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己需要的选购信息，自己亲自订阅选购商机，还可以通过特地在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手选购信息。

慧聪发发是即时沟通软件，助您轻松把握商机，在线洽谈生意，

我店选择开在淘宝网的理由

1)规范的经营环境：其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营气氛及前景。

2)强大的品牌传播：依靠互联网强大传播力气，轻松快速提升品牌知名度和影响力。

3)更密集的客流量：，被搜寻几率大，快速吸引买家留意，带来海量扫瞄量。

4)进销存管理明细：独有的店铺销售数据报表，随时把握店铺销量及进销存管理

2、网店简介

店名：唯衣衣衣领先

业务范围：女装为主。精致饰品等为辅。

本店将供应企业介绍，产品的种类、数量并供应具体参考资料，以图片和视频等方式展现产品，同时供应在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和询问都能得到妥当解决。BBS供应广阔爱好者的沟通平台和技术支持服务。

3、网店管理(包括管理思想、管理队伍及管理决策)

(1)管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满足的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。

(2)管理队伍：主要合伙人为管理阶层，每个人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动企业进展。

(3)管理决策：以管理思想为导向制定管理决策，以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。假如是外送，同样要保证运输途中的平安。

二、市场分析

1、市场介绍(网上消费市场大环境、目标市场)

随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越剧烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精致饰品必定是极有进展的。

目标市场：追求时尚，独特，崇尚完善的时尚潮人。

2、市场机会及环境(宏观环境、微观环境)

所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信念做得更好

3、顾客的购置准则

按时付款，交易后为我们的服务进行评价，假如买到的货物不符，我们将保证如约收货退款

三、竞争分析

公司实力、产品状况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)：经过对多家类似商品网店的调查，我们发觉，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必定数不胜数，所以，假如要在淘宝中脱颖而出，必需打出我们店铺独有的，别出心裁的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永久保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注意我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺肯定会很火的!

四、商品与服务

我们供应的商品肯定是货真价实，假如消失假冒商品我们会以一赔十。假如顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会主动地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满足，我们的生意才会做得更好!

五、市场与销售

1、产品

服饰对于每个人来说，都是必不行少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬独特，突出自我，完善独特不行缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大进展空间的。

2、财务预报分析

(1)本钱分析：进货本钱70%用于进货+流淌资本20%用于货物的发送及其他用处+其他资本10%作为固定资金。

(2)收入分析：每笔收入的10%归入其他资本+10%归入流淌资本+剩下的资本用于进货

(3)打算本钱在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。

3、进货策略

从我自己熟识的渠道和平台进货，掌握本钱和低价进货是关键。

4、促销策略

1)主要促销方式：送小礼品，依据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满足。

2)付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。

5推广策略

1)利用用户的宣扬，推广我们的网店和产品，用户推举一个用户可以获得肯定的积分和优待;口碑是最好的营销方式。

2)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。(贵在实践，把握网店交易技巧)

3)、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣扬自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。

4)利用其他的宣扬方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、群、MSN中进行宣扬。

六、主要风险分析

1、压货的风险

1)货源不是顾客所喜爱的样式

2)积压货物占了肯定的库存空间，无法购置新货

2、本钱风险

主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况

3、资金的风险

1)积压的商品不能卖出而不能得到货款

2)不能购置新货，使产品不能更新，顾客失去购置欲望

3)工人工资不能如期解决

4、竞争风险

竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与缺乏之处，以便更好地适应时代的进展。

5、交易风险

1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;

2)运输途中损坏或者纸箱包装不完好

6、政策风险

市场变化莫测，ZF也会做出决策来应对市场的风起云涌，预报ZF的宏观和微观政策。

七、经营战略进度支配

第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求;

第一阶段：淘宝网开店、维护;

其次阶段：宣扬推广;

第三阶段：网店及实体店进入正轨运营;

第四个阶段：开发自己的网站;

第五个阶段：将网店做大做强;

终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能准时快捷的将客户的订单精确的送到指定地点。

总结：

一句话：用我们的宗旨行动，向我们的目标看齐!

营销活动方案篇2

一、春节营销活动的目的：

2月2日，是中国农历新年的日子，称为春节。随着节日的来临，春节的气氛在中国渐渐浓烈起来，新一波的消费热潮即将来临。

春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是特别愉悦、庆祝、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相营销以提高销售业绩。

春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。盼望通过营销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信念面对以后的经营。

二、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。

三、营销活动的主题：爱就推门迎猪年送大礼

四、营销活动的方式：

1、春节前7-15天与顾客的联系

在1月18日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝愿，加强品牌与顾客的沟通联系!

圣诞祝愿短信(例)：

例一：如期而至的不仅是新年，还有美好和欢乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友谊和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝愿：猪年万事如意!

例二：总有起风的早晨，总有暖和的午后，总有绚烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上全部的美妙全部属于你!爱就推门祝你猪年欢乐，心想事成!

五、营销活动时间与地点

营销时间：20xx年1月18日——20xx年2月18日

营销地点：全国各城市自营店及特许加盟店

六、营销方法

方法一：

1.活动期间，全场部分特价商品七-八折酬宾。

2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精致新年礼物一份，每卡仅限使用一次。

备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购置。数量有限，送完即止。(加盟商自选)

3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。(数量有限，送完即止。)

4.每天由店主对来店里的小伴侣进行糖果大派送。

方法二：

1.购置玩具满49元均可获赠爱就推门精致福字一张。

2.凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参与一次抽奖嬉戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：

3.最高幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。

4.幸运奖：获得书包一个。

5.参加奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(气球等礼品)

备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要根据店里实际奖品数量比例设计)

七、广告协作

广告以海报与POP形式协作。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉利物为主打，装饰整个卖场。

八、早期的预备工作

1.营销活动现场节日气氛的渲染

春节的主色调:春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰

a.卖场气氛

整个营销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，始终流行的春节歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的气氛!

b.货架布置

以春节元素为主，辅以其他元素。

2.店主的糖果派发。(糖果自行购置)

九、活动的中期操作

1.在操作过程中，全部顾客会员卡领取礼品一份，不行多领;新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何怀疑，终端店主因具体说明。礼品赠送只在活动期间执行。

营销活动方案篇3

一、五一节的主力消费群体

1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)

4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品)

5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要根据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

二、确定商品促销时间：

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应支配在4月28日起至5月8日止为益。

三、确定促销商品：

顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：

1、节令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格改变大且消费者极易感受到价格的改变，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客

3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、简单取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与群众传播媒介的广泛宣扬相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

4、特别性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应表达商品的特别性，价格不宜订得太低但应留意价格与品质的全都性。

无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增加实际的利益。

四、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣扬广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：

五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

劳动荣耀低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

快乐度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

凉爽一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

购物有乐趣吃上再拿上(嬉戏互动促销大规模的品尝买赠活动)

五、确定促销方式：

促销方式

促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣扬，劝说顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧亲密相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必需向顾客供应必要的关心和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来到达促销的目的。

2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面对消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为"拉的"策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣扬或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣扬单;海报;DM等。

规模较大的连锁超市可以考虑采纳四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣扬单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：

①开业促销常用的媒体是：报纸、宣扬单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿

②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣扬单、DM、海报、红布条、POP、店内广播

③例行性促销常用的媒体是：宣扬单、DM、海报、红布条、店内广播

④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

3、销售促进，也称营业推广。是一种直接用利益来刺激消费需求的帮助性、临时性的促销方式。

特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

六、确定促销活动形式：

1、买赠(一单购物达××元赠××物品)

2、互动有奖嬉戏(一单购物达××元可参与嬉戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛)

3、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖)

4、现场试吃试用(请厂家多供应)

5、演艺(请演艺队营造气氛)

6、小鬼当家

五一是众多商家都非常看重的节日，这是连续三天全民休息日，特别有利于商家产品促销。商家不仅不能够错过此节日，还必需牢牢抓住时机，在五一期间快速绽开传播攻势，实现产品促销和品牌传播双重利好。

营销活动方案篇4

一、活动目的

营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培育市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，便利群众生活。

二、活动时间

20xx年5月1日20xx年5月30日

三、活动组织

本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司(协办)，中国银联江苏分公司供应技术支持。

四、宣扬主题

刷银联卡，平安健康，时尚的选择。

五、活动规章

20xx年5月1日—20xx年5月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在XX市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)

一等奖30名，各嘉奖400元等值奖品

二等奖90名，各嘉奖200元等值奖品

三等奖1200名，各嘉奖10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“XX市银行卡活动X等奖”的签购单到仪征银行卡管理办公室领取(XX市解放西路106号人民银行内)，询问电话，兑奖日期为中奖次日至20xx年5月1日20xx年5月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

营销活动方案篇5

一、活动主题：“件闹新春”

本次活动以“件闹新春”为主题，旨在向全部客户表达本行与之共享美妙生活、共创美妙将来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，依据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动目的

以春节、元宵节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以稳固客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、消遣市场及其相关市场，同时扩大产品掩盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面进展。

三、活动目标

通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在2月份实现以下目标：客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高;速汇通竞争优势得到稳固和提高，促进业务持续快速进展，手续费收入新增创历史同期最好水平;自助设备存取款及其他代理业务交易量比同期增长15%。圆满完成各项业务指标。

四、活动时间、预算及地点

20xx年1月30日——2月20日。

五、活动内容

活动主要包括以下内容：

1“件闹新春快乐送”优待促销赠礼活动。

为鼓舞持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的快速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速进展，特开展以下优待促销赠礼活动。“件闹新春.自助服务送好礼”活动期间持我行储蓄卡在全国范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必需是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

2.件闹新春快乐送

活动期间申请卡免收当年年费。刷卡消费到达肯定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地交行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。刷卡消费达100元(含)以上，赠送价值10元礼品;刷卡消费达500(含)以上，赠送价值50元礼品;刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;刷卡消费达20xx元(含)以上，赠送价值200元礼品;由于活动时间为期一个月，各行应合理支配礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止。

3.件闹新春快乐送

刷交通银行万事达卡，赢炫酷上网本，实现更多心愿。每笔有积分消费都可累积。春节服饰促销策划方案

一、服装促销打算的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销打算有以下不同的种类：

(一)年度服装促销打算

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为打算基准，规划年度服装促销打算时程，并且以以下为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲热，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销打算结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的改变，因此在年度经营打算应已考虑此特性，当然服装促销活动的`规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统风俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销打算为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销打算

所谓主题式服装促销打算是指具有特定目的或是专案性服装促销打算，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因此顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。

3、社会特定大事

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺口的服装促销打算

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地到达目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的关心。当然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销打算

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。

二、服装促销方案打算

经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必需具有创意性、话题性，若能制造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业本钱的负担。

(四)参与条件

参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，例如：购置金额满300元可参与抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，确定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需谨慎地评估及选择媒体。

营销活动方案篇6

xx年“五一”黄金周期间，百货事业部的19成员企业共实现销售19088万元，相对去年同期9961万元，增长92％。其中，1日至3日的销售额为9231万元，相对去年同期5098万元，增长81％；4日至6日的销售额为7704万元，相对去年同期3868万元，增长99％；7日估计销售2153万元。

在百联集团成立一周年之际，由百联集团百货事业部组织的主题为“xx新款时尚生活”的营销活动于“五一”黄金周在各门店绽开。百货事业部各成员企业也紧紧抓住“五一”黄金周的销售机遇，各自推出了一系列的营销活动，使销售呈上升态势。

东方商厦推出了符合东方营销定位和特色的“缤纷五月、魅力东方、时尚前沿”主题营销活动，通过各商场组织的形式多样、丰富多彩的节日营销活动，聚集人气，使东方始终位于引领时尚生活的前沿，在提升企业形象的同时促进了销售。7天销售同比增长34％，其中前三天服装类销售同比增长87.57％，数码相机销售同比增长194.07％。

市百一店适时推出主题为“燃情五月夏花绚烂”的营销活动，把实惠给顾客。燃情五月狂想曲之倾情折扣篇使顾客在节日期间购置不同的商品满200元就能当场抵扣30、40、60的现金；燃情五月狂想曲之炫彩赠礼篇，使顾客在节日的规定时段内购物达肯定金额，就可得到对奖券，幸运者可领取手机1部；燃情五月狂想曲之心动特卖篇，节日期间各商场组织特价商品，每天限量出售；燃情五月狂想曲之商场活动篇，节日期间各商场组织各种促销活动；夏花绚烂第一朵，市百一店化妆文化秀。各类促销活动使今年的节日销售喜人，商店1-6日销售3402万元，同比上升117.24%。其中男鞋上升206.99%，女鞋上升216.84%，化妆品上升387.56%，男装上升368.65%，女装上升375.52%。

第一八佰伴黄金周推出了“缤纷五月，精彩有礼”主题营销活动，服饰商品满200送50券。活动期间，b1楼东方书城销售同比上升幅度最大，到达了462.5%；8楼儿童商场、9楼小吃广场、10楼消遣城因去年是受“非典“影响最大的楼面，所以本期的销售同比得到了尽情反弹；2楼、3楼、4楼由于同比去年增加了营业面积，所以销售同比也大幅上升。从5月1日至6日的销售实绩排行榜上中，手机60万元的销售独占鳌头，其次是是肯德基销售44.45万元，第三为名表城销售额为42.43万元。

市百一店东楼本次黄金周组织了“臻彩风气”五一营销活动，活动内容包括：购物赠券，满300元送50元；“黄金周优待”特殊申请活动；vip专享、互动。活动期间，化妆品销售同比上升134.73%；鞋类销售同比148.63%；包袋销售同比上升264.26%；女装销售同比上升222.74%；男装销售同比上升183.57%；床上用品销售同比上升201.29%；运动100销售同比上升96.18%。

第一百货松江店促销活动接二连三，5月1日至3日赠券跳级大放送：“满200送30、满300送50、满500送90”；4日至7日回报老顾客持贵宾卡顾客再送20元赠券。

东方美莎针对黄金周从4/30至5/7开展主题营销活动－“激情五月，快乐购物”。以满300送60、购物抽奖、新品折扣、特价酬宾为促销手段，同时在广场举办维纳斯婚纱摄影展吸引人气，并加强宣扬力度，使黄金周销售增幅明显。

华联商厦南东店举办“随薪所悦大放送”，满200元送100元抵用券，有效激活购置人气，为假日经济推波助澜。销售额比去年同期上升148%，比前年同期上升18%。从商厦大类商品销售热点看，各种当令女装、男装销售见旺，黄金饰品和化妆品销售明显上升。

华联商厦张杨店营销活动多种多样，如“随薪所悦、大放送”、华联化妆节、太阳眼镜节等等，以及供应商自行组织的独特促销活动，都较好的营造了节日购物气氛。尤其是送券等活动在节前已开头进行，广告宣扬比较到位，为节日里销售的顺当进行打下了基础。同时，协作各类活动的进行，利用商厦门口的“黄金地段”进行现场演示，让消费者更直观的了解商品，激发他们的购物欲望。“大放送”活动，6天中共发券4.6万余元，形成了顾客连环销售的局面，带动了销售

华联商厦中联店隆重推出“庆五.一、奉真情、献最美”的购物赠券、送礼促销活动，在构筑好中联温馨家园服务特色的同时，与广阔百姓共建起了诚信平台。

营销活动方案篇7

活动时间：

感恩节是个西方节日，不同的国家，感恩节的日期也不同，经在网上查询，有25日也有28日，所以建议活动期为：XX年11月25日-XX年11月28日

活动地点：**商城

活动内容：

一答谢老顾客，感恩实惠送!

活动期间，持XX年11月25日以前(不包含25日)的佳威商城购物小票，均可在商城享受6.8折购物待遇(详细折数，经讨论确定)!低于6.8折的特价商品除外。

详细流程：

消费者在购物时，向促销员出示我商城11月25日(不包含25日)之前的购物小票，即可享受6.8折购物待遇。在收银台付款时，收银台要做记录，并把以前的购物小票收回。

二真情感恩节，您来我就送

活动期间，凡到我商城，不管是否购物，均可得到30元代金券(西服与裤区)。消费者购物后还按商城平常规定赠送相应代金券。

详细流程：门口设礼仪队员进行发放

补充：目的在于挖掘潜在消费群体，增加扩大市场占有份额的可能性。持有我商城代金券的消费者，就是旺季消费潜在群体。

三购物满5均有好礼送

活动期间，凡消费满50元以上，凭购物小票(单张小票，小票不累加)到服务总台领取精致礼品一份(烟灰缸、围裙、钥匙扣任意选择一种)。

四感恩大放送，特价回馈您!

活动期间，组织特价商品，在门前进行特价销售。

补充：再次处理积压滞销商品。

场外布置：

悬挂条幅：佳威挚诚感恩真情回馈上帝。

制作版面：将活动内容用版面形式提前摆放商城门前。

场内音乐：循环播放歌曲《感恩的心》。

宣扬方式：版面宣扬、网站宣扬、报纸宣扬。

营销活动方案篇8

活动目的：

1、大范围的搜集客户资源。

2、提高产品品牌的知名度和市场销量。

3、为员工对新资源家访做预热。

4、唤醒消费群体对补肾的误区。

5、增加新老顾客转