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第十章国际贸易方式

第一节一般贸易方式

一、代理

代理指代理人按照委托人的授权,代表委托人与第三人订立的合同或实施其他法律行为,而由委托人直接负责由此而产生的权利与义务。商业代理方式按委托人对代理人授权的大小,可分为：（1）独家代理（2）一般代理（3）总代理1、代理的特点

（1)代理人只能在委托人的授权范围内,代表委托人从事商业活动。（2)代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。（3）代理人不管交易当中的盈亏,只收取佣金。（4）代理人只居间介绍生意,招揽订单,但他并不承担履行合同的责任。2、采用代理方式应注意的问题（1）慎重选择代理商,充分考虑其资信程度,经营能力和所在地区的商业地位。（2）应该综合考虑出口企业的经营目的,代理商的经营能力和市场的供需情况来决定代理商品的种类的多少,代理期限的长短和代理地区范围的大小。3、独家代理

独家代理是指出口企业与国外的一家代理商签订书面协议,在约定的期限和地区范围内,给予对方独家推销约定商品的权利——专营权。独家代理商与出口企业之间的关系是委托代理关系,独家代理商为出口企业寻访客户,进行交易磋商,由代理商以自己的名义与第三者购货人订立合同,如由于第三者不履行义务致使委托人受损时,独家代理商应对委托人承担责任。因此,独家代理一般应属经纪合同性质。二、经销

经销是出口企业与国外经销商达成书面经销协议，主要规定今年供销商品的种类、经销期限和地区范围，利用国外今年供销商就地推销商品的一种方式。经销分为：（1）一般经销（2）独家经销独家经销的优缺点优点为：（1）通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性，利用包销商的销售渠道，巩固和扩大市场（2）可减少多头经营产生的自相竞争的弊端（3）有利于有计划地组织生产和供货独家经销的优缺点缺点为：（1）包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场（2）包销商可能还经营其他出口企业的商品，使其不能专心经营约定的商品（3）若包销商经营能力差，会出现“包而不销”的情况，出口商又不能向其他商人销售，从而蒙受损失。三、拍卖

拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以由买主公开叫价竞购的方法，由拍卖行把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。拍卖形式：（1）增价拍卖（2）减价拍卖（3）密封递价拍卖

拍卖基本程序（1）准备阶段。将货物运到拍卖人指定仓库，进行挑选、分类等工作。（2）查看货物。（3）正式拍卖。（4）付款和提货四、寄售

寄售是指出口商最为寄售人与归外代销商签定寄售协议后，由出口商先将货物运往寄售地，委托代销商在其市场上代销，待到货物售出后，代销商将扣除佣金与其他费用后的货款交付给寄售人的一种贸易方式。寄售特点：

（1）寄售是寄售人先将货物运往寄售地，委托代销商在其市场上代销，因此它是凭实物进行的现货买卖。（2）商品售出前所有权归寄售人。（3）寄售人与代销商之间是委托代售关系。（4）代销商不承担市价涨落与销售畅滞的风险与费用，只收取佣金作为报酬。五、展卖

展卖是用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合

的一种贸易方式。我国主要的展卖会有国际博览会、中国出口商品交易会、中国国际高新技术成果交易会。展卖特点：把出口商品的饿展览和推销有机地结合起来，边展边卖，以销为主。六、投标与招标

招标通常有招标、投标、评标、签订四个阶段。国际上采用的招标方式有：（1）公开招标（2）非公开招标，也称选择性招标、邀请招标投标与招标的特点（1）在招标方式下，投标人是按照招标人的的时间、地点和条件进行的报盘，对投标人有约束力，一旦投标人违约