营销策划方案酸奶书

所未有的和机遇。正如著名品牌学家艾丰在第二届“”上所表示“我们感谢，因为沧海横流时，方显本色”在这一个特殊的时期——后时代，对于一个企业来说，要想逆势而上，品牌推广至关重次机会去了解去实践知识。在此次比赛中，我们团队将努力为我们的华农厂的角度，以拓宽广州市场为目标，制定了以下策划书。定位，并对主要消费群体进行分析。第三章为策略，主要通过市场定位、产品策略、价格策略、分销四个方面全面而细致地阐述全过程。在第四章中，我们分别站在品牌和厂商的角度去规划产品的推广。第五章和第 …-第一章市场分析………………-7-SWOT10-第二章产品定位………………-16-第三章策略………………-19-四、分销……………………-22-第四章推广………………-23-第五章财务规划………………-26-27-四、营成本预算……………-27-五、预期……………………-28-第六章风险与风险管理………-29-一、可能的风险……………-30-华南乳品厂是隶属于华南这个事业单位下的国有企业其经营服务范围包括：生产乳制品，经售饮料、食品，进行乳制品加工的技术售对象是学生，特别是华南本校学生；受季节影响大，特别是寒暑假；本项目小组从拓展销售市场、提升竞争力等角度，深入开展，策划制定（一）国内市场情况15％5％。但是发展速度非常快，在国外成乳品市场，酸奶的比例一般会达到40％左右。奶市场的价格到了。目前白奶的行业平均毛利率在18％左右，白25％左右就已经算是非常不错了；而酸奶则不40％以上，某些品项的酸奶毛利率会更高。快速的增长23％左右，而白奶的增长还不到10％，更加明显，经过几年的飞速发展，在近两年的乳品市场带来了新和希望，但是希望毕竟只是希望，希望和得到之蒙受重大损失但绝大多数的相关企业却并未卷入三聚胺当中，据羊城晚报报告，在三聚胺爆发后，除了光明奶业等极少数外，绝大多数的奶企都没有被列入“毒奶”的“。在这一背景下“公司+牧场”这一本地奶企所普遍采用的生产模式为2、消费观念：广州人的消费观念较为现代化，消费理念注重绿色健康。在广州市饮品市场的消费群体主要为上班族和高校学生，而对于这些消费群体来说，酸奶的功能迎合了他们对绿色健康饮品的需求。3、行业形势：目前在广州有蒙牛、伊利、光明等企业。这些企业有一定的资牌的，每种品牌都有可能在这场酸奶销售浪潮中获胜，只要我们创造牌的特色，加大品牌的宣传力度，确保华农酸奶的口感质量及，定能（四）金融的影响下学生的零用钱较平时有了不同程度的减少而物价的飞涨，又使得他们的日常消费费用的提高。这些，都在一定程度上降低了学生们的 SWOT强大的科研队伍充分利用高校的科技优势依托华农大强大的师资（weakness本身的不足，不能像蒙牛、伊利、风行等公司进行大规模的宣传华农乳产品自身没有检测出“三聚胺”这种有害健康的化学物质，给理具有很大的。的防腐剂，这体现出绿色与安全健康的，能为消费者所欢迎。对其造成很大的竞争。基于上述SWOT分析的竞争力定位为健康与实惠客观原因：在金融与行业的情况下，消费者的消费能力略有下降，优势：内伊利实业是乳品行业龙头企业之一，其量和良好的服务，行销各地，深受广大消费者的青睐和推崇。它拥有最大的优质奶源——内呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江大草原。同时，作为一个大品牌，其雄厚，信誉较高，享有中国500最具价值品牌奖，也是2008年奥运会全球合作伙伴，在国人心目中具有不可替代的作用。另外，铺天盖地的宣传，是其牢牢掌握中国超过30%的市场份额。人们所质疑，这不符合学生追求健康与便宜的心理理念。据统计显示，60%左右的大学生表示在短期时间内不会伊利的奶制品。由于没有卷入这场中，有着良好的信誉。劣势：在奶粉中含有三聚2008优势：广州风行牛奶是一家拥有50多年历史的国有企业，是广州市四企业也是省率先获得绿色食品认证和通过ISO9001:2000国际质量认证的乳品企业，在省内的知名度很高劣势：广州风行牛奶近日来尽管没有陷于“毒牛奶”的中，但它也被检测出了含有一定量的三聚胺，尽管对它的总体信誉没有什么过大的损害，蒙牛等公司的纯净，信誉度还不够，这些都将使它着一定的。”总结：风行牛奶具有靠近原料产地，价格较低，奶品新鲜的优势，同时也存在着诸如不如蒙牛、伊利公司，目前市场占有率仍然较低的劣势。但是由于华农乳产品完全没有受到“毒牛奶的影响，在行业面前有着”优势：燕塘乳业（原国营燕塘牛奶公司）成立于1956年，是70余种。燕塘公司与风行牛奶同为省四大牛奶公司，在劣势本身的不足不能像蒙牛伊利三元等公司进行大规模的宣传.目前信誉不高，只是在省境内有一定的名气，在其它地方的知名度并不总结相对于华农酸奶的单一包装燕塘乳业所生产的酸奶在包装类型，不会造成大的。而且果汁中含有一些所必需的微量元素，因此为大多数学生所喜爱。纯净果缺点：果汁的缺点也是显而易见的。果汁里面含有一定量的防腐剂，不利于物质，可以有效提高钙、磷、铁、锌等矿物质的吸收率。而且，和动物实验都证明，在摄入酸奶之后，对各种肠道致病菌和的抵抗能力明显增强，腹泻低，症状轻，恢复快。酸奶能够调整肠道菌群，抑制有害酸奶除了营养丰富外，还含有乳酸菌，所以具有作用。这些作用是）（1肠道菌群生态平衡形成生物屏障，抑制有害菌对肠道的）通过产生大量的短链脂肪酸促进肠道蠕动及菌体大量生长改变渗透压而防止便秘。酸奶含有多种酶，促进消化吸收。通过抑制腐生菌在肠道的生长，抑制了所产生的毒素，使肝脏和大脑免受这些毒素的危害,防止衰老。通过抑制腐生菌和某些菌在肠道的生长。从而也抑制了这些菌所产生的因子，达到防癌的目的。提高免疫功能，乳酸菌可以产生一些增强免疫功能的物质，可以提高免疫，防止疾病。酸奶功能了解的加深、消费口味的变化适应，酸奶产品将逐渐们所接受。学生群体：该群体极具青春，乐于接受新的事物。酸奶的功效及口味对他们的极强。有意调节体重或维持优态的女性。该群体主要受酸奶的促进消化功根据华农酸奶“绿色健康”理念及主打的面功效（促消化、防疾病、1、学生群体。该群体乐于接受新的事物，为亟于开发的群体，应通过第三章策123、产品：（1）健康的华农酸奶系列产品便利的送奶1.高端市场：大型超市分析前期公司发展处于缓慢成长时期不够雄厚产品生产成本较高，故市场并不是最佳的主打市场。这段时间我们主打高端市场，如大型超料22.83.2/3.82、市场：小型商店、士多店、低消费人群区分析：根据问卷分析结果，超过一半的被者理想酸奶的价格在量增多。所以后期以打造酸奶饮品，以小包装低价格赢得市场优势，占领消费市场，从而覆盖相关市场。180ml1.52180ml1.82.5品1.22 1这是华农酸奶的主要销售，是打开市场的关键。选择有部分中23要平台之一，我们应积极入驻。这样可以提高市场能见度、知名度，起到普通宣张：印制部分有，有特色的宣由促销员进入新生宿舍进行推销，若全宿舍订购，则实用型小，如挂钩、等；bbs生群等）方式等宣传华农酸奶，让的人认识华农酸奶。期。会在新生接待区设置试饮点，同时派发酸奶的宣，向家长们群体推销我们的酸奶，由各班班组织本班学生订购（班可组织学华农酸奶的宣传记录片a)节假日促销——逢节假日，华农在校学生以及教职工凭校园卡酸奶可享受九折。同时在各大高校订制促销网点，扩大华农酸奶在各大b)设置——有多间高校，但还有许多大学生连听都没听华农酸奶，因此有必要在各大高校设置华农酸奶，宣传华农酸奶，发展寒暑假促销——鉴于寒暑假是酸奶消费的淡季，会推出大赠送的活动，例如买一箱送或保鲜盒，多买多送等。会有许多校友，校友们都比较喜欢整箱整箱地华农酸奶，在此可以推出活动，如一箱则再两支酸奶。82992发，联系各学院学生会，在新生流程中作出指引。9378812饮品，并提供订购服务。若新生订购一学期酸奶可享受八折。1217送出赠品（扫把、拖把、铲等其中一件实用性工具，若整个宿舍订购则整套打扫工具。与此同时派送印有华农酸奶的宣传知识的扇子。师兄师姐在带新生游校园时带领他们到试饮点，免费提供华农酸奶。9月份各大学生组织、招新时，可与协商，持有会员证的会员购 购奶数）*1（每瓶利润）*30（每月天数）=270单位单位 （元宣开学初的张报报平面份2条瓶户已达到了我们的目标数量（9）来算的： （元价钱（元人6辆81 （总计（万元人52人6人55（包括搬运工人4用2－19×4＝974.4（万元1、由于发展客户需要一定的时候，估计要经过半年到一年的宣传活动才能2、由于以下一些不确定性因素，和宣传成本可能会比预期要高3、由于以下一些不确定性因素，某些和宣传方案可能会调整或取消的因学校与居民区情况各异，在某些地方的宣传方案可能无法实若实际的成本过高，则适当减少送奶人员数量一、数据资料10大学 中学 小学 其250口 包 规 口 其30很了 一 不了4华南本校---- 其他高校----校外地区----问卷。十分珍视您提供的宝贵意见。非常感谢您的支持！A学生 B老师 C其他上题回答A的请问您是：A大学 B中学 C小学ABA华 B华 C华 D中 E暨 F其A宣 B亲友介绍C同学介 D其您会在哪里华农酸A学校超 B饭堂小卖部C校外周边超 D华农乳产品销售A一天一 B每周一、两 C其A很 B一 C较A急 B保持原 C仍需提A口 B包 C规 D口 E其A价格偏 B个人饮食习惯，不常喝奶制C不太喜欢其口感及口 D其您常的奶制品品牌A伊 B蒙