进出口实务(第二篇)

进出口实务(第二篇)第二篇商品的价格和贸易术语第四章贸易术语第五章买卖合同中的价格条款第六章出口成本核算与佣金和折扣进出口实务

EUR600

perM/T

FOBShanghai计价货币单价贸易术语第二篇商品的价格和贸易术语计量单位进出口实务第四章贸易术语重点贸易术语的含义及其作用有关贸易术语的国际贸易惯例《2010年国际贸易术语解释通则》中的主要贸易术语进出口实务第四章贸易术语内容：一、贸易术语的含义和作用二、有关贸易术语的国际惯例三、六种主要贸易术语四、其他五种贸易术语进出口实务第四章贸易术语

——贸易术语的含义和作用贸易术语(tradeterms）的含义又称价格术语（priceterms），是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。用一简短的概念或外文缩写表示“FreeOnBoard”“FOB”进出口实务第四章贸易术语

——贸易术语的含义和作用贸易术语的作用简化交易磋商和买卖合同的内容节省交易磋商的时间和费用进出口实务第四章贸易术语

——有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例《1932年华沙—牛津规则》《1941年美国对外贸易定义修订本》《2010年国际贸易术语解释通则》

进出口实务第四章贸易术语

——有关贸易术语的国际惯例《1932年华沙—牛津规则》

（Warsaw-OxfordRules1932)1928年由国际法协会在华沙制定，1930年、1931年、1932年在牛津作了修订后使用至今，故称《1932年华沙—牛津规则》关于CIF合同的解释进出口实务第四章贸易术语

——有关贸易术语的国际惯例《1941年美国对外贸易定义修正本》

（Revised

American

Foreign

Trade

Definitions）

1919年制定、1941年修改六种贸易术语

ExPointofOrigin、FOB、FAS、

C&F、CIF、ExDock进出口实务第四章贸易术语

——有关贸易术语的国际惯例《国际贸易术语解释通则》

（International

Rules

for

the

Interpretation

of

Trade

Terms）国际商会（ICC）对各种贸易术语解释的正式规则，目的在于便利国际贸易的进行。Incoterms

1936Revisedin

1953、1967、1976、1980、1990、2000Incoterms®

2010进出口实务第四章贸易术语

——有关贸易术语的国际惯例《2010通则》（《INCOTERMS®2010》）

国际商会第715号出版物自2011年1月1日起实施适用的范围只限于对货物买卖合同中交易双方权利、义务的规定如使用《2010年通则》，应在合同中明确规定：该合同受《2010年通则》约束。进出口实务INCOTERMS®2010vs.INCOTERMS2000

实质性改变：2010版两种新术语替代2000版四种术语2010版11种术语按运输方式分两大类取消以“船舷”为交货点的规定对FOB、CFR、CIF术语卖方交货义务作添加规定链式交易（stringsales）进出口实务INCOTERMS®2010vs.INCOTERMS2000形式上的改变：编排格式2000版本：逐项作上下间隔排列A卖方义务B买方义务2010版本：逐项平列，左右对照A卖方义务B买方义务适用于国际和国内贸易进出口实务INCOTERMS®2010买卖双方的义务A卖方义务A1卖方一般义务

A2许可证、核准书、安检及其他手续A3运输和保险合同A4交货A5风险转移A6费用划分A7通知买方A8交货单据A9核对、包装、标记A10协助提供信息和相关费用B买方义务B1买方一般义务B2许可证、核准书、安检及其他手续B3运输和保险合同B4收取货物B5风险转移B6费用划分B7通知卖方B8交货证明B9货物检验B10协助提供信息和相关费用进出口实务INCOTERMS2000

13种贸易术语E组启运（Departure）EXWExWorks工厂交货F组主运费未付（MainCarriageUnpaid）FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主运费已付（MainCarriagePaid）CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本加保险费运费运费付至运费保险费付至D组到达（Arrival）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货进出口实务INCOTERMS®2010

11种贸易术语，按运输方式分为两大类1.适用于任何或多种运输方式的术语（RULESFORANYMODEORMODESOFTRANSPORT）EXWExWorksFCAFreeCarrierCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidToDAT

DeliveredAtTerminalDAP

DeliveredAtPlaceDDPDeliveredDutyPaid工厂交货货交承运人运费付至运费保险费付至终点站交货目的地交货完税后交货2.适用于海运和内陆水路运输方式的术语（RULESFORSEAANDINLANDWATERWAYTRANSPORT）FASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoardCFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreight装运港船边交货装运港船上交货成本加运费成本加保险费运费进出口实务进出口实务INCOTERM®

201011种贸易术语DAPDATXXXXX任何指定目的地火车站汽车站机场CYCFS进出口实务第四章贸易术语

——六种主要贸易术语FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP贸易术语的含义买卖双方的义务使用中应注意的问题进出口实务第四章贸易术语

——六种主要贸易术语清关：支付关税和其他费用，履行一切与货物通过海关有关的行政事务以及向当局提供相关的信息，并支付与此有关的费用谁办理清关出口清关：出口商进口清关：进口商除外：EXW（买方负责出口清关）

DDP（卖方负责进口清关）进出口实务第四章贸易术语FOB术语FOB

FreeOnBoard（…namedportofshipment）

——装运港船上交货（……指定装运港）指在指定装运港将货物交到买方指定的船上时，或取得已如此交付的货物，卖方完成交货。当货物被交到船上时，风险转移。适用于海运和内陆水路运输进出口实务第四章贸易术语FOB术语卖方在合同规定的日期或期限内，是指在指定装运港将货物交至买方指定的船上，或取得已如此交付的货物，并给予买方充分的通知；在清关适用的地方，负责取得出口许可证等，办理出口清关手续；负担货物在装运港交至船上为止的一切风险；负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。买卖双方的主要义务进出口实务第四章贸易术语FOB术语买方负责按合同规定支付价款；负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知；在清关适用的地方，取得进口许可证等，办理货物进口清关手续；负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险；收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。进出口实务第四章贸易术语FOB术语使用FOB术语应注意的问题以“装运港船上”为交货点

“交货点”（pointofdelivery）“风险点”（pointfordivisionofrisk）船货衔接装货费用FOB术语变形解决装卸费用负担问题合同中应明确规定美国对FOB的特殊解释进出口实务第四章贸易术语FOB术语FOB术语变形FOBLinerTerms（FOB班轮条件）FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）FOBStowed（

FOB包括理舱）FOBTrimmed（FOB包括平舱）卖方承担装货费用和理舱或平舱费用

买方承担

卖方承担进出口实务第四章贸易术语FOB术语美国对FOB的特殊解释

负责办理出口许可证、负担出口税捐及费用买方？卖方？“FOBVessel（namedportofshipment）

——“船上交货（指定装运港”）与《2010年通则》对FOB的解释相近进出口实务第四章贸易术语CFR术语CFR

Cost

and

FReight（…namedportofdestination）

——成本加运费（……指定目的港）适用于海运和内陆水路运输指卖方将货物交至船上，或取得已如此交付的货物，完成交货。进出口实务第四章贸易术语CFR术语卖方……支付运费和费用买方……CFR与FOB不同之处？买卖双方的主要义务进出口实务第四章贸易术语CFR术语使用CFR术语应注意的问题需特别注意的是装船通知问题卸货费用负担问题

CFR术语的变形进出口实务第四章贸易术语CFR术语CFR的变形CFRLinerTerms（CFR班轮条件）CFRLanded（CFR卸至码头）CFRExTackle（CFR吊钩下交接）CFRExShip’sHold（CFR舱底交接）

卖方承担

买方承担进出口实务第四章贸易术语CIF术语CIFCost，Insurance

andFreight

（…namedportofdestination）

——成本加保险费、运费（……指定目的港）适用于海运和内陆水路运输指卖方将货物交至船上，或取得已如此交付的货物，完成交货。进出口实务第四章贸易术语CIF术语卖方……负责租船或订舱，支付至目的港的运费负责办理货物运输保险，支付保险费买方……买卖双方的主要义务CIF与CFR不同之处？进出口实务第四章贸易术语CIF术语使用CIF术语应注意的问题CIF合同属于“装运合同”卖方租船或定舱的责任

A3a）运输合同卖方办理保险的责任

A3b）保险合同卸货费用负担问题单据买卖象征性交货—如无相反的明示协议，卖方只须投保最低险别。进出口实务第四章贸易术语CIF术语卸货费用负担问题

CIF术语的变形CIFlinerterms（CIF班轮条件）CIFlanded

（CIF卸至岸上）CIFextackle

（CIF吊钩下交货）CIFexship’shold

（CIF舱底交货）

卖方承担

买方承担

卖方承担

买方承担进出口实务第四章贸易术语FOB、CFR、CIF三种贸易术语的异同相同点主要有交货地点/风险转移运输方式清关手续按这些术语成交的合同均属于装运合同

装运港船上

海运和内陆水路运输

买方—进口、卖方—出口进出口实务第四章贸易术语FOB、CFR、CIF三种贸易术语的异同不同点主要表现买卖双方承担的责任及费用不同FOB术语，买方——租船订舱和支付运费CFR术语，卖方——租船订舱和支付运费CIF术语，卖方——租船订舱和支付运费、办理货运保险和支付保险费

CIF术语价格最高，CFR术语次之，FOB术语最低进出口实务第四章贸易术语

贸易术语风险责任费用谁承担货装上船后的风险谁办理租船订舱谁办理保险谁支付到目的港的运费谁支付保险费FOBCFRCIF（“买方”或“卖方”）进出口实务第四章贸易术语FCA术语FCA、CPT、CIP

适用于任何一种或多种运输方式FCA

FreeCArrier（…namedplace）

——货交承运人（……指定地）卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货义务。进出口实务第四章贸易术语FCA术语卖方在指定地点将货交给承运人，并办理出口清关手续“承运人”的界定实际承运人订约承运人进出口实务第四章贸易术语FCA术语使用FCA术语应注意的问题交货点和风险转移交货地点卖方所在地——卖方负责装货卖方所在地以外的地方——卖方不负责卸货风险转移：货交（第一）承运人

买方安排运输买方必须自负费用订立自指定地运输货物的合同货物集合化的费用负担

进出口实务第四章贸易术语CPT术语CPTCarriagePaidTo

（…namedplaceofdestination）

——运费付至（……指定目的地）指当货物已被交给由买方指定的承运人或另一人时，卖方即完成了交货。交货地点--货交第一承运人进出口实务第四章贸易术语CPT术语卖方负责安排运输买方承担交货之后一切风险和其他费用使用CPT术语应注意的问题风险划分的界限问题责任和费用的划分问题进出口实务第四章贸易术语CIP术语CIPCarriageandInsurancePaidto

（…namedplaceofdestination）

——运费保险费付至（……指定目的地）卖方支付运费办理保险买方一切风险和额外费用进出口实务第四章贸易术语CIP术语使用CIP术语应注意的问题准确理解风险和保险的问题保险问题：双方协商的险别投保如未在合同中规定，卖方按惯例投保最低的险别、保险金额按合同价格加10%应合理确定价格问题进出口实务第四章贸易术语FCA、CPT、CIPFCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的主要区别运输方式交货和风险转移的地点装卸费用负担运输单据进出口实务第四章贸易术语其他五种贸易术语EXW、FAS、DAT、DAP、DDPEXW

ExWorks（…namedplace）

——工厂交货（……指定地）指卖方在其所在处所将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。适用于任何一种或多种运输方式进出口实务第四章贸易术语EXW术语指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。进出口实务第四章贸易术语FAS术语FreeAlongsideShip

（…namedportofshipment）

——船边交货（……指定装运港）指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边，即完成了交货。卖方办理货物出口清关适用于海运或内陆水路运输进出口实务第四章贸易术语FAS术语卖方在指定的装运港将货物交到船边。买方承担自那时起货物灭失或损坏的风险。进出口实务第四章贸易术语DAT术语DATDelivered

AtTerminal

（…namedterminalatportorplaceofdestination）

——终点站交货（……指定目的港或目的地终点站）指卖方在指定目的港或目的地终点站，将从到达的运输工具上卸下的货物，交由买方处置时，完成交货。“终点站”

适用于任何一种或多种运输方式进出口实务第四章贸易术语DAP术语DAPDelivered

AtPlace

（…namedplaceofdestination）

——目的地交货（……指定目的地）指在指定的目的地，将到达的运输工具上待卸下（readyforunloading）的货物，交由买方处置时，卖方完成交货。

适用于任何一种或多种运输方式进出口实务第四章贸易术语DDP术语

DeliveredDutyPaid——完税后交货（……指定目的地）卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费”（包括办理一切海关手续、交纳海关手续费、关税、税款和其他费用的责任和风险）。进出口实务CaseSt