不同租赁模式及其战略选择-对中国融资租赁企业发展路径的思考

不同租赁模式及其战略选择——对中国融资租赁企业发展路径的思考

《建筑机械》2009.03（上半月刊）作者：倪仕水

三年的时间，对于很多传统行业而言只能算一个新兵；但对于年轻的中国融资租赁行业而言，可能很多业内人士跟我一样都是新兵。因为一个偶然的原因，三年前我有幸进入这个充满朝气和希望的新兴行业；更幸运的是在这个行业里认识和接触了很多非常优秀的业内人士，加深了我对融资租赁行业的理解。

下面，我从不同租赁模式及其战略选择的角度进行分析，思考中国融资租赁行业企业发展路径，供业内同仁参考。

首先，什么是融资租赁？

根据《企业会计准则第21号——租赁》第二章第五条：融资租赁，是指实质上转移了与资产所有权有关的全部风险和报酬的租赁。其所有权最终可能转移，也可能不转移。

根据《中华人民共和国合同法》第十四章“融资租赁合同”第二百三十七条：融资租赁合同是出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支付租金的合同。

之所以在此不嫌累赘的引用《企业会计准则》和《中华人民共和国合同法》对“融资租赁”的规定，是因为还有很多人对融资租赁缺乏基本的了解和认识。比如有的供应商认为，既然融资租赁公司是买受人，那么供应商理所当然不对承租人的产品质量索赔诉求承担责任；比如有的承租人以产品质量瑕疵为由拒绝支付租金，甚至以租赁市场行情不好为由拒绝按照合同约定支付租金，等等。这些都是因为对融资租赁交易结构的基本概念和法律规定缺乏了解所致。

根据《中华人民共和国合同法》第二百三十九条：出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择订立的买卖合同，出卖人应当按照约定向承租人交付标的物，承租人享有与受领标的物有关的买受人的权利。因此，出卖人（即供应商）应该对承租人的产品质量索赔诉求负责，而不是将责任推诿给出租人（即融资租赁公司）。

关于租金支付问题，既然《企业会计准则第21号——租赁》第二章第五条已经开宗明义：融资租赁，是指实质上转移了与资产所有权有关的全部风险和报酬的租赁。那么，承租人当然无权以租赁市场行情为由拒绝支付租金。同样的，产品质量瑕疵问题只能是承租人向供应商行使索赔权利，出租人只是为索赔提供必要协助。

融资租赁的起源，有多种说法，比较得到公认的说法是产生于20世纪50年代的美国。由于二战的破坏，很多企业没有资金购买生产设备，又不符合商业银行的贷款要求。面对旺盛的市场需求和孱弱的支付能力，设备厂商只能采取分期付款等赊销方式销售设备。但分期付款对设备厂商来讲，不仅设备产权风险较大，而且对其经营现金流产生很大压力。于是，融资租赁模式应运而生。融资租赁交易结构概括而言，就是三方两合同（见图一：融资租赁交易结构关系图）。图一：融资租赁交易结构关系图

由此可以看出，融资租赁发端于分期付款，是对分期付款方式的一种改良。而分期付款的另一种改良形式——按揭贷款就广为人知了。

“按揭贷款”一词来源于广东，实际上就是“抵押贷款”，就是将客户的资产（一般是固定资产，比如房产、设备等）抵押（到相关机构办理登记手续）给银行（或者担保公司、其他金融机构），银行根据客户提供抵押的抵押物的（银行认可的）当前估值，按照一定的抵押比例取得银行的商业贷款。当客户按期偿还全部贷款之后，银行将释放（解除原来的抵押登记手续）原来的抵押物，退回给客户。

综上所述，分期付款、按揭贷款、融资租赁都是信用销售（即赊销）模式的一种。通俗的讲，按揭贷款是设置抵押权的分期付款，融资租赁是保留所有权的分期付款。融资租赁，租赁是形式，融资是目的，本质上是为传统交易结构中的买方（融资租赁交易结构中的承租人）提供买方信贷。

其次，融资租赁企业的核心价值链是什么？厂商系租赁公司较强很强较强（业务选择不够独立）很强综合性租赁公司一般一般较强一般

对于银行系融资租赁公司而言，天然的具备资金来源优势，一般注册资金都是几十亿元；业务来源方面由于银行方面其他业务产生的交叉销售机会，业务来源相对综合性租赁公司而言会更强；风险控制方面因为具有客户征信系统，又大多选择飞机、轮船等作为租赁物，因此风险控制能力较强；但对于租赁物的退出机制，银行系租赁公司并不具备优势。特别是工程机械等行业，银行系租赁公司基本上毫无优势可言。

对于厂商系租赁公司而言，资金来源主要建立在厂商优质的资产负债表和银行信用衍生出来的融资优势，以及在厂商租赁模式上具备的业务优势带来的融资优势。厂商租赁的业务来源与其设备销售业务相伴而生，因此具备很强的业务来源优势，只要与设备销售体系良好合作和有效沟通，则业务来源基本不愁；风险控制方面，厂商系租赁公司因为对行业、对客户很熟悉，原本具备很强的优势，对因为对厂商的设备销售有促进销售的天然使命，在业务操作中会丧失一定的业务独立性，因此综合而言风险控制较强；在退出机制方面，厂商系租赁公司则毫无疑问具备很强的优势，厂商系租赁公司可以依靠厂家进行再制造、二手设备销售等，这是其他类型的融资租赁公司所不可比拟的。

综合性租赁公司在资金来源、业务来源和退出机制方面都不占优势。但因为其独立性，在客户选择方面相比厂商系租赁公司更为主动，因此尽管在对行业和客户的了解方面并不比厂商系租赁公司更具优势，但综合而言，风险控制能力还是较强的。

综合来看，银行系租赁公司和厂商系租赁公司比综合性租赁公司更具备整体优势，因而更容易取得成功，融资租赁行业专业咨询机构LeaseOne对美国37家融资租赁公司的研究结果也证明了这一点（见图三：不同租赁模式的成功机会）：

图三：不同租赁模式的成功机会租赁公司性质融资租赁公司的数量卓越的融资租赁公司百分比银行系租赁公司10440%厂商系租赁公司12542%综合性租赁公司1517%总计371027%

但是，也有部分综合性租赁公司依托正确的战略选择和卓越的运营管理取得了优秀的业绩，比如美国的美联信金融租赁公司（CIT）和中国的远东国际租赁公司，就是综合性租赁公司取得成功的榜样。

第四，不同租赁模式的发展战略选择

对于不同模式的租赁公司，其发展战略有所不同。综合性租赁公司和厂商系租赁公司，在战略选择和发展思路以及运作方式上都大不相同。

银行系租赁公司的优势是资金优势，其次是业务来源和风险控制。业务来源方面，银行系租赁公司在小单业务方面的优势也比厂商系租赁公司相差甚远；在一些特殊行业如工程机械行业，银行系租赁公司的风险控制也不比厂商系租赁公司更强。至于退出机制，则更是银行系租赁公司的弱项。因此，银行系租赁公司应该重点选择飞机、轮船等设备做直接融资租赁业务；在工程机械等行业，则和厂商系租赁公司合作，发挥资金来源优势，依托厂商系租赁公司的优势，共同拓展市场。

厂商系租赁公司的优势是业务来源和退出机制，以及较强的风险控制能力。因此，厂商系租赁公司应该依托母公司优良的资产负债表和银行信用，创新融资方式，解决资金来源。与此同时，厂商系租赁公司可以借助业务来源优势和风险控制优势，通过再制造和二手设备销售业务强化退出机制，完善融资租赁价值链，打造厂商系租赁公司整体优势。

综合性租赁公司的优势是业务选择的独立性带来的风险控制优势和运营管理优势。综合性租赁公司必须解决资金来源和业务来源的瓶颈，才能为公司生存和发展打下坚实的基础。比较可行的方式是选择一些设备供应商作为战略合作伙伴，为这些厂商提供类似厂商租赁的融资租赁服务，从而解决业务来源，并依托设备供应商解决退