太原煤气化公司嘉乐泉煤矿地面选矸系统初步设计说明书

太原煤气化公司嘉乐泉煤矿地面选矸系统初步设计说明书目录TOC\o"1-2"\h\z\u总论 1第一节项目背景 1第二节工程设计 5第三节存在问题及建议 9第一章矿区概况及原料煤基地 10第一节矿区概况 10第二节原料煤基地 11第二章建设规模及工作制度 14第三章系统工艺概况 15第一节煤质特征 15第二节原煤可选性 16第三节产品结构及市场分析 27第四节产品方案及工艺流程及计算 39第五节工艺设备选型 48第六节工艺布置 52第四章给水排水 53第一节自然条件、地形地貌 53第二节给水水源 53第三节用水量、水质及水压 54第四节给水排水系统 55第五章采暖、通风及供热 56第一节设计资料 56第二节采暖 56第三节通风除尘 57第四节供热管网 57第五节锅炉房 57第六章电气 58第一节电控系统简介 58第二节电控系统的功能 58第七章建筑物与构筑物 59第一节设计原则及基础资料 59第二节建筑材料及施工条件 60第三节建筑物及构筑物设计 60第八章运输 62第一节厂内运输情况 62第二节场外运输情况 62第九章工业场地总平面 63第一节地址确定 63第二节总平面布置 63第三节场内排水及竖向布置 64第十章环境保护 64第一节概述 64第二节项目建设和生产的主要污染源 66第三节环境保护措施 66第四节环境保护投资 68第五节环境影响评价 68第十一章职业安全与工业卫生 69第一节危害因素和危害程度 69第二节安全卫生措施 69第三节消防设施 70第十二章节能减排 72第十三章建设工期 73第十四章组织机构和人力资源配置 74第十五章概算投资 75第十六章财务评价 79第一节基础数据与参数选取 80第二节销售收入估算 80第三节财务分析 81第十七章研究结论与建议 82第一节方案总体描述 82第二节推荐方案优缺点 83总论第一节项目背景一、项目名称、隶属关系及所在位置项目名称：太原煤气化公司嘉乐泉煤矿地面选矸系统初步设计。嘉乐泉煤矿隶属于太原煤气化股份公司，地面选矸系统位于太原市西山煤田北隅，行政区划隶属于古交市嘉乐泉乡嘉乐泉村管辖。二、承办单位概况嘉乐泉煤矿现有在册职工1540人，于1983年11月1日开工建设，1987年9月25日投产，初设计年生产能力为45万吨,为高档普采型矿井,经过两次大型的运输系统改造,现可以年生产优质原煤100万吨以上,并于2004、2006年两次年生产原煤突破百万吨大关，成为全公司第一个年生产能力达百万吨的矿井。嘉乐泉煤矿经过二十年的发展，原煤产量突飞猛进，装备水平日益提高，率先装备使用了掘进机，大大提高了掘进和采掘衔接效率。但如何使矿井管理工作由表层管理向内涵式管理推进，由经验型向文化力的管理层次飞跃，始终是嘉乐泉煤矿党政领导关注和思考的问题。根据市场发展规律和企业发展要求，嘉乐泉煤矿领导认为，矿井人员素质是企业发展的关键，但目前仍然存在着三个不适应：一是长期以来形成的计划经济思维模式与社会主义市场经济发展要求不相适应；二是现时农民合同工多、操作工人、技术工人、管理人员与技术装备发展与集约化生产、建设高效高产矿井的要求不相适应；三是职工的政治、道德、文化、业务水平素质与实现企业管理创新不相适应。在全面分析矿情的基础上，嘉乐泉煤矿党政领导形成共识，要创造企业新的辉煌，就必须牢固树立起“知时求进、事在人为”的煤气化核心理念，坚持“建学习形企业、育素质形员工”的学习理念，在加强企业内部管理的同时，以培养人才为主要目标，通过建立学习型企业，建立有效的激励机制和营造宽松的学习环境，在矿区形成重用人才、尊重知识的良好风气。太原煤气化股份有限公司是1998年12月由太原煤炭气化（集团）有限责任公司、山西省经济建设投资公司、北京华煤工贸公司、中煤多种经营公司、四达矿业公司等五家发起人共同发起设立，并于2000年6月22日在深交所成功上市的一个集采煤、洗煤、炼焦、造气、煤化工、整体式锂电LED矿灯生产与销售为一体的大型煤炭综合加工利用企业。公司注册资本39519万元，现有员工8221人。公司机关下辖综合部、人事部、财务部、企管计划部、生产安全部、营销供应部、证券部、机械动力部、质量环保部、法律顾问部、技术中心、安全监察局；下设嘉乐泉煤矿、炉峪口煤矿、东河煤矿、焦化厂、第二焦化厂、晋阳选煤厂、运销分公司、供销分公司、铁运公司十个单位；拥有山西神州煤业有限责任公司、山西华南煤化有限公司、龙泉能源发展有限公司、北京金奥维科技有限公司、深圳神州投资发展公司五家控股公司；拥有北京首泰公司、本溪钢铁集团公司两个参股公司。主导产品为原煤、精煤、焦炭、煤气、化工产品等，精煤质量达10级，焦炭为特级冶金焦。公司产品畅销国内冶金、电力、纺织、化工等行业，部分产品出口美国、德国、日本、印度等国家。近年来，公司以市场为导向，以资本为纽带，通过收购、控股、参股等多种手段，不断培育新的经济增长点，主业经营规模迅速扩大，资产总量和经济效益不断攀升。与上市之初的2000年相比，2006年公司主导产品原煤产量达362.26万吨，增长177.53%;焦炭产量达168.87万吨，增长134.64%;煤气产量达3.203亿立方米，增长103.49%;化工产品产量达9.03万吨，增长121.87%；总资产达到36亿元，增长113.14%;实现利润2.3亿元，增长460.98%;每股收益0.34元，增长277.78%;每股净资产4.00元，增长44.93%。公司自上市以来累计分红27940万元，平均每股分红0.707元（含税）。2005年，在全国1000多家上市公司评选中，我公司综合绩效评价获得了第246名的好成绩。发展是硬道理。经过“十五”时期的蓄势积累、稳健扩张，“十一五”时期公司必将进入快速发展阶段，按照公司总体战略规划，“十一五”末，通过发展煤炭深加工，延长产业链，提高煤炭综合利用程度和产品附加值，公司煤—焦—气—化—电多联产一体化产业结构将日臻完善，必将成为中国煤炭精深加工多联产最具竞争力的企业集团。三、初设报告编制依据本次设计的主要依据为：1、嘉乐泉煤矿提供的入洗原煤筛分浮沉试验报告。2、嘉乐泉煤矿提供的嘉乐泉选煤厂工业场地地形图（1:1000）。3、嘉乐泉煤矿提供的原煤跌落试验报告。4、嘉乐泉煤矿提供的《太原煤气化公司嘉乐泉矿地面选矸系统改造工程岩土工程勘察报告》。5、现场收集的其它资料。6、《煤炭洗选工程设计规范》（2005）。7、我国现行法律、法规和技术政策。四、项目提出的理由中国是煤炭生产和消耗大国，煤炭产业在国民经济中具有举足轻重的地位。虽然非煤能源比重会有所增加，但未来几十年内以煤炭产业为主的能源结构不会发生根本性改变，截止到2010，年，煤炭在我国一次性能源生产和消费结构中占60%左右，到2050年，这一比例不会低于50%。然而我国的原煤入选率只有30%，更为严重的是，长期以来中国选煤厂的建设是以炼焦煤为主，这就造成占商品煤总量80%的动力煤大部分只经筛选或直销，而入选比例不足15%。为了煤炭工业的可持续性发展，更为了节能减排的发展要求，估计到2020年的原煤入选比例将不低于50%。这必将需要全方位发展选煤，占商品煤80%的动力煤分选将越来越受到重视。从市场需求、选煤产品质量以及生产成本等因素考虑，动力煤分选应力求工艺简单，流程灵活，品种多样，以适应市场需求的变化。煤矸石是煤炭生产过程中的主要废弃物，传统的方式是直接排至地面。在造成污染后再进行治理，既没有经济效益，也没有环境效益。因此在治理矸石问题上，既要采取从源头抓起的处理方式，实施清洁生产，又要搞好综合治理、保护环境，并最大限度地利用矿产资源，走良性发展的道路。随着煤矿的日益发展、大功率设备不断应用、综合机械化采煤工作面生产效率的不断提高，矿井煤炭产量逐渐加大，随之产生了大量煤矸石，这就需要及时将其排放到指定的地点，否则将直接影响煤矿产量。嘉乐泉矿自2011年初9#煤试采后，由于其煤层夹矸层厚、伪顶破碎、地质构造较为复杂，造成原煤灰分偏高。煤质资料显示：只要排除+50以上大块中的矸石，就可以将原煤的灰分控制在45%左右。而且该矿的煤与矸石的破碎强度差异较大，煤的破碎强度低，而矸石的破碎强度高，针对这一情况，以及现在和今后开采的煤质特点对煤炭特性研究的基础上，优化除矸方式，将原地面选矸系统进行技术改造，以降低原煤灰分，提高原煤质量。而本矿之前的干选系统自成立以来由于种种原因无法正常投入生产，并于多年前设备出现故障，因此该系统在此不予考虑。第二节工程设计一、原料煤基地嘉乐泉煤矿位于太原市西山煤田北隅，矿区占地35亩公顷，于1983年11月1日开工建设，1987年9月25日建成投产。二、建设规模嘉乐泉煤矿生产能力为1.0Mt/a，选矸系统设备能力依次选择。三、主要建设条件水源：目前矿井生活用水取自工业广场南部的井水（取自浅层地下水），采用250QG80—240/12水泵抽取，供水分一天三次，每次5～6小时。供水范围：矿区生活用水，澡塘，咀头村、嘉乐泉村村民人畜用水。井下排出的水经过处理后作为矿井生产用水。电源：矿井采用6kV双回路供电电源，引自太原煤气化股份有限公司炉峪口煤矿35kV变电站6kV母线I、II段。热源：由矿井原有锅炉房提供。交通运输：太原—镇城底铁路线、太原—佳县的二级公路离本矿2500m，该矿有通往太原—镇城底铁路线的煤运专线，交通便利。四、煤质特征及产品用途井田内各可采煤层宏观煤岩类型以半光亮型和半暗型、暗淡型煤为主，光亮型煤次之，具层状构造，玻璃光泽，参差状断口，节理不发育。本系统旨在优化除矸方式，将原地面选矸系统进行技术改造，以降低原煤灰分，提高原煤质量。五、地面选矸系统工艺简介现阶段嘉乐泉煤矿原煤经大倾角胶带输送机出井进入原煤上仓后通过给煤机、振动筛将原煤以50mm粒度进行分级，小于50mm部分由上仓胶带输送机送入原煤筒仓或地面煤场，大于50mm部分经慢速手选带式输送机人工手选矸石后，与筛下物混合进入上仓带式输送机运至原煤筒仓或地面煤场。人工手选矸石进入矸石仓后装矿车，与井下提升矸石共同通过提升串车送至矸石山。现有地面矸石运输系统最大运输能力为280吨/日，9#煤正常生产并且工作面无地质构造，掘进巷道均为煤巷时，地面矸石运输系统仅能满足排矸需求，当井下出现非正常情况时地面排矸系统运输能力偏低，将成为影响正常生产的重要环节。本系统是将原来的吊挂式振动筛拆除，并将原有的往复式给煤机更换为甲带给煤机，给煤机将原料煤直接给齿辊式滚轴筛入料，齿辊式滚轴筛进行50mm分级，小于50mm的筛下物料通过原有B800皮带机入仓，大于50mm块原煤经皮带运往选择性碎选机分选，经碎选机分选出的小于50mm的精煤用皮带机与滚轴筛的筛下物汇合一同入仓，碎选机分选出的大于50mm的矸石先经过一条反手选皮带，选出其中夹杂的部分精煤，矸石通过矸石皮带通廊直接运到现有翻车笼的位置，在翻车笼侧上方建矸石缓冲仓，矸石从翻车笼侧面流入矿车，通过三部绞车提升至矸石场六、水、电、暖设计简要介绍1、电控系统简介采用660V电压等级；控制及照明用电采用127V电压等级,原煤车间所有电气设备采用防爆等级设计产品。配电柜体采用标准GGD柜体结构，低压电气主要开关、元器件、软启动器采用ABB产品，集控系统采用SIEMENS公司产品，达到国内一流自动化系统水平。2、排水系统（1）地面排矸系统及栈桥冲洗排水，由走廊的自然坡度及排水沟将水分别集中收集到集水坑。（2）水系统管材采用钢管，焊接或法兰连接，室外管道架空敷设，架空管道作保温。（3）雨水系统厂区采用明沟排除雨水，明沟沿路边铺设，在道路适当位置设置雨水口，将雨水收集后进入道路一侧的雨水明沟，就近排入厂区边缘的排洪沟内。七、主要建构筑物结构形式介绍主要建筑物选用钢架结构；地下部分为筏板加条形基础结构；所有外围护材料均为夹芯保温彩色压型钢板，夹芯材料要求为阻燃型。八、主要技术经济指标1、技术指标：可以将原煤的灰分控制在38%左右。生产过程中，可根据市场情况，灵活调整，以达到最大的经济效益。根据产品结构，推荐方案的产品平衡表见下表。选择性破碎工艺最终产品平衡表产品名称数量灰分/%产率/%小时产量/t日产量/t年产量/万吨筛下原煤81.24153.862461.7681.2449.33块煤6.1511.65186.46.1533.42合计原煤87.37165.472647.5287.3948.22矸石12.6123.88382.0812.6174.44总计100.00189.393030.24100.0051.522、经济指标总概算表序号名称建筑工程设备购置安装工程总价1主厂房400602.4136.141038.552皮带走廊及矸石仓19078.543.45271.99小计590680.9539.591310.54设备设施拆除及场地改造建设243设计费80其它费用40合计1673.54不可预见费80.00总计1753.54九、主要设计特点（1）充分利用地形，做到在不影响矿井设施的情况下，与矿井合理衔接；（2）各功能区分区明确，整齐美观，布置紧凑，占地面积少；（3）优化主皮带和各类辅助生产设施之间的位置关系，在保证总体布局美观大方、交通联系方便的前提下，实现主辅设施联系方便、管理便捷；（4）满足节能、环保、卫生等各项要求，通过工艺布置创造整洁、美观、和谐的生产环境。第三节存在问题及建议一、建议尽快开展建设场地的地质勘探报告，以便开展下步工作。二、本项目可行性强，建议尽快实施建设。1PAGE第一章矿区概况及原料煤基地第一节矿区概况一、矿区位置嘉乐泉煤矿位于太原市西山煤田北隅，矿区占地35亩公顷，于1983年11月1日开工建设，1987年9月25日建成投产，原设计生产能力为45万吨。1998年二、矿区地理概况本矿位于太原市西山煤田北隅，太原盆地的北端，于华北地区黄河流域中部，西、北、东三面环山，中、南部为河谷平原，全市整个地形北高南低呈簸箕形。地处南北同蒲和石太铁路线的交汇处。海拔最高点为2,670米，最低点为760米，平均海拔约800米，地理坐标为东经111°30′～113°09′，北纬37°27′～38°25′。区域轮廓呈蝙蝠形，东西横距约144公里，南北纵约107公里。太原市属温带季风性气候，冬无严寒，夏无酷暑，昼夜温差较大，无霜期较长，日照充足。年平均降雨量456毫米，年平均气温9.5℃，一月份最冷，平均气温-6.8℃；七月份最热，平均气温23.5℃。全年日照时数2808小时。太原市地处大陆内部，距东部海岸线较远，其西北部为广阔的欧亚大陆腹地。在全国气候区划中，属于暖温带大陆性季风气候类型，气候的形成主要受太阳辐射、大气环流、地理环境三个因素的综合影响。太原地区所处的北半球中纬度地理位置和山西高原的地理环境，使之能够接受较强的太阳辐射，光能热量比较丰富，在农业光能利用划分上属于高照率范畴；同时，受西风环流的控制及较高的太阳辐射的影响，又使其气候干燥，降雨偏少，昼夜温差大，是典型的的大陆性气候。三、区域社会经济概况本区地处太原市是山西省的省会。简称并，别称并州，古称晋阳。北接忻州，东连阳泉，西交吕梁，南界晋中。位于山西省中北部的晋中盆地，是太原经济圈和中西部地区重要的中心城市，全国重要的新材料和先进制造业基地，历史悠久的文化古都。山西省的政治、文化和金融中心、国际交流中心。也是中国拥有文化遗产项目数最多的城市之一。其亦是中国优秀旅游城市、中国特色魅力城市、国家历史文化名城。背靠二龙山，汾河自北向南流经全市，是一座有四千七百余年历史的历史名城，荟萃了自中华民族诞生以来的中华文化，拥有众多历史名胜古迹和人文景观。第二节原料煤基地一、原料煤矿井及其储量、生产能力和服务年限截止2013年6月底，保有资源储量776.39万t。预计可采出量428.21万t。矿井分煤层储量情况见下表：煤矿分煤层储量情况表矿井名称煤层编号保有储量（万吨）可采储量（万吨）煤种预计采出量（万吨）嘉乐泉煤矿03#JM2.3.4#365JM4#174JM7#JM8#98.0398.03JM98.039#678.36330.18JM330.1810#8444.3JM0合计1399.39472.51JM428.21矿井服务年限为：a=G/（kB×A）=766.39/（1.4×100）=5.5（a）（按100万t计）二、煤层特征井田主要含煤地层为二叠系下统山西组和石炭系上统太原组，共含煤13层，自上而下为02号、03号、1号、2.3号、4号、6号、7号、7下号、8号、8下号、9号、10号、12号，其中03号、2.3号、4号、8号、9号、10号等6层煤层可采。含煤地层平均总厚152.33m，煤层平均总厚17.96m，含煤系数11.79％；可采煤层平均总厚16.36m，可采含煤系数10.74％。两含煤组各发育一个主要成煤期，且均位于下部，分别称上、下煤组，间距49.85～71.26m，平均61.70m。煤层主要特征详见可采煤层特征表。可采煤层特征表煤层号厚度（m）结构（夹石数）间距（m）稳定性可采性最小—最大最小—最大平均平均030-1.11简单（0）4.67-16.05不稳定局部可采0.762.32.44-3.27较简单（0—1）11.65稳定全部可采2.910-5.7741.78-3.20较复杂（0—3）4.63稳定全部可采2.50-9.99复杂（1—7）稳定全部可采7.4849.85-71.2681.99-5.62较复杂（0—4）61.70稳定全部可采3.995.06-31.1490.63-3.29较复杂（0—4）14.55较稳定大部可采1.881.00-9.25100-1.35简单（0—1）4.27不稳定局部可采第二章建设规模及工作制度一、建设规模本系统属于大型矿井地面选矸系统。矿井生产能力为1.0Mt/a。二、工作制度、生产能力及服务年限1、工作制度每年工作330d，每天工作16h。两班生产，一班检修2、处理能力生产能力1.0Mt/a3、服务年限a=G/（kB×A）=766.39/（1.4×100）=5.5（a）（按100万t计）第三章系统工艺概况第一节煤质特征一、物理性质井田内各可采煤层宏观煤岩类型以半光亮型和半暗型、暗淡型煤为主，光亮型煤次之，具层状构造，玻璃光泽，参差状断口，节理不发育，其显微煤岩类型及其组分含量分述如下：1、03号煤以亮型为主，镜质组和半镜质组的含量大于85％，矿物含量中等，几乎全是粘土，其分布形态以水平细微条带为主，部分粘土混杂在一起，形成矿化煤。2、2.3号煤以暗亮型和亮暗型为主，过渡组分比较多，镜质组和半镜质组的含量之和低于其它煤量，矿物含量中等，以粘土为主，分布不均匀，多以小颗粒、小块充填于各有机组分裂隙间。3、4号煤以亮暗型和混和矿物暗煤为主，半镜质组、丝质组和粘土常常混杂在一起。矿物含量高，呈分散状，以粘土为主。4、8号煤以亮煤型为主，镜质组和半镜质组含量80～85％，在丝炭化、半丝炭化物质上，可以见到少量植物组织的原始结构，如胞腔、细胞壁等，矿物含量较小，除粘土外，尚含有结核状的黄铁矿，但其横向变化大，个别钻孔竟达7～8％。5、9号煤各种显微煤岩类型都占一定的比例，过渡组分多，有机组分之间的充填、胶结和混杂现象十分明显，矿物较多，以粘土为主，并有一部分黄铁矿、粘土呈散状，充填于有机组分之间或黄铁矿混杂在一起。而黄铁矿多呈小晶粒状与粘土混杂，对煤的洗选有一定影响，镜质组和半镜质组含量达70～85％，丝质组个别含量较高，一般＜10％，属暗亮煤型。6、10号煤以暗煤型为主，所含半镜质组和丝炭组分较多，但横向变化大，部分变为以暗亮煤型，以至以亮煤为主，有机组分与矿物混杂十分明显，对洗选甚为不利，且矿物含量多居首位，除粘土为主以外，还有较少量的黄铁矿。二、煤的化学性质。灰分：高灰煤，9号煤原煤灰分43.6％。硫分：全硫含量2％左右，属高硫煤。挥发分：在27％左右，属高挥发分煤。发热量：原煤弹筒分析基发热量在18.49～33.57MJ/kg。可磨性、抗碎强度：各煤层均为易磨碎煤，均属高强度煤。第二节原煤可选性一、煤质资料及其代表性本次设计采用太原煤气化公司嘉乐泉煤矿提供的嘉乐泉煤矿生产煤样筛分浮沉试验报告及煤样跌落试验报告。该煤质资料具有完整的代表性，可以作为本可行性研究报告设计的依据。二、煤质资料分析原煤筛分试验报告表。破碎级筛分试验综合表。50-0mm原煤筛分试验综合表。可以得出原煤筛分特性如下：1、原煤灰分为51.52%，属于高灰煤。煤炭在开采、运输、装卸以及选煤加工过程中，其粒度组成是在不断发生变化的，变化程度随着煤的性质以及工艺环节不同而不同。筛分试验的目的是测定煤的粒度组成和各粒级产物的质量特征（灰分、硫分等）。它是合理利用煤炭以及设计的基础资料。筛分试验资料来自生产煤样，试验方法按GB/T477-2008《煤炭筛分试验方法》进行。煤样的制备应严格执行GB474-2008《煤样的制备方法》规定。2、各粒级含量分析如果各粒级含量接近，说明原煤的粒度分配均匀；如果大粒级含量较多，且灰分较低，说明煤质较硬。对于13mm以下末煤含量大的原煤，特别是3mm以下粉煤含量大的易碎原煤，在确定分选方法时应谨慎对待。从原煤筛分试验报告表中可以看出随着原煤粒度的降低，各粒级的含量基本上是不稳定而灰分也是在逐渐减小。说明原煤各粒级含量分配不均。3、各粒级质量分析如果各粒级的灰分与原煤的总灰分相近，说明煤质均匀；如果灰分随着粒度减小而减小，包括-0.5mm粒级灰分也低，说明煤质脆易碎；相反，如果随着粒度减小而灰分增高，说明矸石易碎且而煤质较硬，原煤筛分试验报告表各粒级灰分随着粒度的减小而减小，说明煤质脆易碎。如果-0.5mm粒级灰分比原煤或相邻近粗粒级灰分均高，说明矸石存在泥化现象。当部分粒级灰分以符合用户质量要求。可以考虑将这部分粒级直接出售来作为商品煤出售，这样可以降低分选负荷，减少煤泥量，提高提高经济效益。原煤筛分试验报告表筛分试验编号：1107201试验日期：2011.7筛分总样化验结果嘉乐泉矿9#煤层工作面化验项目MadAdVdafSt,adQgr,ad胶质层粘结性指数煤样%%%%KJ/kgX,mmY,mm毛煤1.3543.6027.751.9718.499浮煤(-1.4)0.995.0623.260.7833.571322296筛分前煤样总重：6870粒度产物产率质量名称重量占全样筛上物水分灰分全硫分Qgr,dkg%累积%Mad,%Ad,%St,adKJ/kg煤390.005.70217.001.21夹矸煤87.001.27252.741.80>80矸石516.007.54482.981.25硫铁矿0小计99314.51814.518054.4171.28煤6679.75132.731.28夹矸煤731.06757.941.0280-50矸石4406.43376.471.62硫铁矿0小计0+50合计217331.76931.769052.341.3450-25煤99814.59146.3651.511.5025-13煤933.413.64660.00645.872.7313-6煤6439.40169.40643.922.666-3煤597.98.74178.14836.661.793-0.5煤112116.38994.53730.351.380.5-0煤373.75.46310024.111.6150-0合计466768.231040.161.92毛煤总计6840100044.031.74除去+50mm矸石与硫铁矿588486.023038.191.79除去+80mm矸石与硫铁矿632492.45640.851.78破碎级筛分试验报告表送样单位：太原煤气化公司嘉乐泉矿煤层：9#测试编号：1107201筛分前煤样总重：300.0kg粒级(mm)产物名称产率质量重量占本级占全样筛上累计Mad%Ad%St,d%Sp,d%(kg)(%)(%)(%)水分灰分全硫硫铁矿硫50-25煤188.862.9820.00720.0071.2358.881.9125-13煤48.816.285.17125.1781.3451.801.8613-6煤27.29.072.88228.0601.0147.971.606-1.5煤11.03.671.16629.2261.0841.571.421.5-0.5煤17.25.741.82331.0490.9726.981.00-0.5煤6.82.270.72131.7691.3523.501.49合计299.8100.0031.76953.471.79备注煤粉筛分试验报告表试验日期：2011.7自然级破碎级合计累计重量产率灰分重量产率灰分产率灰分%产率灰分g%%g%%%筛分前2005.46324.112000.72123.5占本级占全样粒度（mm）>0.5000.500-0.25010954.7722.6411557.7921.6154.773.3922.6454.7722.640.250-0.1255527.6423.545125.6324.0927.641.7123.5482.4122.940.125-0.0752110.5525.472010.0525.0510.550.6525.4792.9623.230.075-0.045105.0326.4394.5226.405.030.3126.4397.9923.39<0.04542.0128.4142.0125.942.010.1228.4110023.49合计199100.0023.49199100.0022.891006.1823.4950-0mm原煤筛分综合表筛前灰分40.1652.3444.03粒度级自然级68.231破碎级31.769综合级100累计mm数量质量数量质量数量质量产率灰分占本级%占全样%灰分%占本级%占全样%灰分%占本级%占全样%灰分%%%50-2521.3814.59151.5162.9820.00758.8834.634.59855.7734.655.7725-132013.64645.8716.285.17151.818.8218.81747.553.4252.8613-613.789.40143.929.072.88247.9712.2812.28344.8765.751.366-312.818.74136.663.671.16641.579.919.90737.2475.6149.513-0.524.0216.38930.355.741.82326.9818.2118.21230.0193.8245.730.5-08.015.46328424.0410044.39合计10068.23140.1610031.76953.4710010044.392、浮沉资料分析浮沉试验是用不同密度的重液，将各个粒度的煤炭分成不同的密度级，测定其产率和质量。浮沉资料是评定煤的可选性和分选作业流程计算得依据，而可选性的难易又是设计和生产管理的重要依据。各密度级灰分和含量分析从低密度级的产率以及灰分的高低，可以粗略地判断煤质优劣、精煤指标高低以及是否具有生产低灰精煤的可能性。从中间密度级的含量可以估计原煤可选性。从矸石的含量和灰分可以判断选煤是排矸时的数量和质量指标，并能够了解有无生产出劣质、沸腾炉用矸及部分矸石抛弃的可能性。从下表中可以看出-1.5密度级的含量较高，占本级的量为33.27%，灰分<12%,说明可以生产出少量而且灰分较低的精煤，但是1.5-1.6密度级含量和1.6-1.7密度级以及1.7-1.8密度级含量的差别不大，说明该煤的可选性较差。筛分50-25mm25-13mm13-6mm产率%灰分产率%灰分产率%灰分浮沉密度级14.59151.5113.64645.879.40143.92占本级占全级%占本级占全级%占本级占全级%<1.300.270.0398.380.340.0464.660.810.0756.881.30-1.4013.131.89711.7213.311.78610.7917.861.65711.111.40-1.507.411.0718.57.811.04816.4814.211.31818.511.50-1.602.690.3892922.937.710.71527.731.60-1.709.021.30336.0711.471.53931.129.340.86635.671.70-1.8016.52.38344.9913.511.81341.9811.51.06745.071.80-2.005.720.82656.696.450.86550.624.740.4454.56>2.0045.256.53678.2337.955.09275.5933.833.13879.22合计100.0014.44552.95100.0013.41846.03100.009.27544.71煤泥10.14630.541.670.22831.081.340.12638.04总计100.0014.59152.72100.0013.64645.78100.009.40144.6250-0.5mm原煤自然级筛分浮沉试验综合报告表6-3mm3-0.5mm50-0.5mm产率%灰分产率%灰分产率%灰分硫分8.74136.6616.38930.3562.76841.55占本级占全级%占本级占全级%占本级占全级%%3.080.2564.2310.731.6972.813.452.1133.27027.352.2719.5133.215.2527.622112.8639.45015.741.30717.6415.182.40115.4911.667.14417.0407.870.65427.296.681.05627.266.64.04325.8807.030.58434.64.510.71337.488.175.00534.5109.290.77143.295.910.93544.1711.386.96943.9203.90.32453.653.520.55760.494.923.01255.01025.742.13779.1420.263.20481.9732.8220.10778.410100.008.30436.57100.0015.81530.0410061.25742.05050.43732.283.50.57430.042.4071.51131.560100.008.74136.36100.0016.38930.04100.0062.76841.8050-0.5mm原煤浮沉试验综合表密度级Kg/L产率%灰分%累计分选密度±0.1Kg/L浮物沉物产率%灰分%产率%灰分%密度Kg/L产率%<1.303.353.483.353.4899.9946.021.322.941.30-1.4019.599.2322.948.3996.6447.491.429.921.40-1.5010.3317.133.2711.0977.0557.221.515.781.50-1.605.4526.0738.7213.266.7263.431.612.121.60-1.706.6734.5845.3916.3461.2766.761.7171.70-1.8010.3344.1255.7221.4954.670.691.812.561.80-2.004.4754.2660.1923.9344.2776.891.94.47>2.0039.879.4310046.0239.879.43合计99.9946.02煤泥1.87531.53总计10045.7510.5mm综合级原煤可选性曲线图第三节产品结构及市场分析一、产品市场供应预测2013年宏观经济减速，但仍然在发展，煤炭产量也随着经济的增长而增加，有望保持持续增长态势。不过，为了稳定市场，缓解供过于求的严峻局面，各省都不同程度采取了以销定产措施，部分省区煤炭产量同比增速出现了负增长，全年增长速度明显低于刚刚过去的两年。中商情报网：2013年1-2月全国原煤产量增速快速回落。2012年底2013年1季度各地安全事故频发，各地政府加大安全整顿力度，加上春节效应的影响，同时煤炭企业主动调节生产应对市场低迷，煤炭主产地三西地区煤炭产量增速明显回落。数据显示，2013年1-2月份全国原煤产量为5.75亿吨，同比增长6.09%，山西、陕西、内蒙古地区原煤产量同比分别增长1.4%、4.1%、-17.8%，占全国原煤产量的比例分别为24%、10%、21%，较2012年全年的25%、13%、29%均有明显下降。据有关方面数据，1-2月，全国煤炭生产平稳增长，铁路煤炭发运3.87亿吨，同比下降1.9%。主要港口煤炭发运9707万吨，下降2.2%。进口5385万吨，增长34.3%;出口127万吨，下降43.1%;净进口5258万吨，同比增长38.9%。2月末，全国重点电厂存煤8230万吨，可用25天。主要港口存煤4717万吨，环比增长7.5%，同比增长9.3%。秦皇岛港5500大卡市场动力煤价格615～625元/吨，比年初下降15元/吨，同比下降150元/吨。内蒙古煤炭产量下降。1-2月份，内蒙古自治区煤炭产量12160万吨(调度数)，同比减产997万吨，下降7.6%。百万吨死亡率0.016，同比上升0.001。其中：国有重点煤矿原煤产量6960万吨，增产245万吨，增长3.6%；国有地方煤矿原煤产量730万吨，减产219万吨，下降23.1%；乡镇煤矿原煤产量4470万吨，减产1023万吨，下降18.6%。陕西省1-3月份，全省累计完成原煤产量9084.03万吨；实现商品煤8629.75万吨。1-2月，全省累计完成原煤产量5980.11万吨，同比增加250.88万吨，增长4.38%。1-2月，全省累计煤炭销量5722.62万吨，同比增加205.73万吨，增长3.73%。分月度变动情况：1月份，全省原煤产量环比增加38.51万吨，增幅0.99%;同比增加1202.38万吨，增幅44.36%。2月份生产矿井减少29处，原煤产量环比骤减1845.07万吨，下降47.16%;同比减少951.50万吨，下降31.52%。3月份环比增加1036.39万吨，增长50.13%;同比减少359.27万吨，下降10.65%。据河南煤矿安全监察局信息，今年前两个月，河南省煤矿共生产原煤2420.56万吨，同比增加56.18万吨，增长2.4%。前两个月，我省8大骨干煤矿生产原煤2260.03万吨，同比增加55.59万吨，增长2.5%;地方煤矿生产原煤160.53万吨，同比增加0.59万吨，增长0.4%。今年1至2月，山西省原煤产量保持小幅增长，完成13545.49万吨，同比增幅1.4%；省属五大\o"煤炭新闻专题"煤炭集团吨煤综合售价为518.35元，同比减少91.75元，降幅15.04%。二、产品市场需求预测从全国煤炭消耗量来看，虽然整体上消费量还在增加，但由于煤炭进口量增幅急剧增加，挤压了对国内煤炭的需求空间，造成对国内自产煤炭需求不仅没有增加，而且出现了有可能相对减少的情况。在我国，电力、钢铁、化工和建材4个行业是主要耗煤产业。据中国煤炭经济研究院测算2012年前11个月，全国煤炭消费总量约37.2亿吨，同比增长4.4%，增速同比回落5.6个百分点。其中，电力行业耗煤约17.8亿吨，同比增长2.5%，增幅回落10个百分点；钢铁行业耗煤约5.5亿吨，同比增长4.8%，增幅回落0.7个百分点；建材行业耗煤约5亿吨，同比增长8.5%，增幅与去年同期基本持平；化工行业耗煤约1.8亿吨，同比增长11%，增幅回落1.8个百分点。进入12月份以来煤炭需求有所好转，重点发电企业日均耗煤414万吨，环比增加43.3万吨，增长11.7%。电力行业耗煤增幅减少。未来几年，新能源发展加速，煤炭业面临洗牌。2013年我国火电投资延续下降将成为事实，新增装机数量减少。虽长期看，全社会用电量还有很高增长空间，火电依然有发展潜力。但目前，火电处在供过于求、产能过剩、微利经营状态，投资可能将越来越少。据中国电煤网报道：1-3月份，湖南电网七大火电厂发电消耗电煤851.27万吨，同比下降181.12万吨，降幅17.54%。钢铁市场运行不景气。今年以来，由于经济增速持续放缓，钢铁业首现新世纪以来全行业亏损。库存高企、资金短缺、销路不畅，停产、改行、歇业现象屡见不鲜。在房地产调控持续、基建规模难持续维持情况下，钢铁行业供需形势难改观。冶金行业持续恶化的需求不足，生产经营困难，导致对煤炭消费有所减少。建材化工需求疲软。我国建材行业增长速度趋缓，水泥产需量增速回落，导致建材行业煤耗增幅缩小。国内甲醇行业产能过剩、需求疲软。煤焦化领域技术逐渐成熟，但因低碳经济崛起和环境保护力度加大，化工行业发展受较大影响，进入缓慢发展状态。今年二季度以后，我国经济企稳回升或将带动用电需求提高，带动\o"煤炭新闻专题"煤炭需求量增长。但当前我国钢铁、建材、化工等高耗煤行业去库存过程仍未结束，产能过剩问题严重，企业生产加速增长的力量难以积聚，将限制对煤炭需求的拉动力度。自2012年底开始，我国煤炭消费持续滞后，使得动力煤价格回暖无力。中国煤炭经济研究院煤炭上市公司研究中心的统计数据显示，2012年，我国39家煤炭上市公司盈利能力明显下降，利润总额和净利润均创5年最低，33家上市公司利润总额增长率为负值。33家净利润增长率为负值，占全部煤炭上市公司85%。可以看出，我国不是哪一家煤炭企业经营发展出现了问题，而是全行业的发展遇到了困境。在这种困难下，煤炭企业的经营也发生了明显的分化，一些资源状况好、企业负担轻、经营水平高、多方面发展的企业的抗风险能力较强，虽然也遇到了困难但盈利水平没有出现大幅下降。但是，一些资源条件差、企业负担重、企业规模小的企业，经营状况明显下降。当前，受大秦线检修影响，铁路调入量大幅减少，港口煤炭库存明显下降，但其利好未能助力国内煤市走出“阴霾”。预计短期内，我国动力煤市场将弱势运行，不会出现实质性回暖。专家建议，面对如此局面，煤炭行业需要做好应对经济增长速度长期变缓、市场需求长期难以提高的思想准备，大力转变发展方式，切实控制产能无序增加，以经济效益为中心，不断提高企业自身实力和应对复杂市场环境的能力，在逆境中求生存和发展。煤炭专家认为，在国内经济增速放缓背景下，社会用电需求减速、水电出力快速增长、“西电东送”对沿海地区火电设备出力的抑制，以及煤炭进口数量再度回升等一些不利因素，仍然是导致本期环渤海地区动力煤交易价格继续下挫的主要原因。如今，受煤炭市场供求形势整体低迷，煤炭贸易商对煤炭市场的预期不明朗，煤炭市场看跌心态较强，煤炭生产、贸易和消费企业依然处于观望状态。同时，煤炭库存高企，需求处于恢复过程。而动力煤进口量呈稳中有涨势头，环渤海动力煤价格继续下跌，我国动力煤市场价格呈稳中有降的态势。中国煤炭经济研究院院长岳福斌在“中国煤炭产业经济形势分析研讨会”上表示，虽然当前煤炭产业仍处于“寒冬期”，但今年一季度，我国煤炭消费量较大幅度增加，价格继续小幅下跌，我国煤炭经济运行形势已有暖意显现。与2012年大幅下滑态势不同，今年一季度，煤炭部分指数降幅明显趋缓。其中，煤炭产业生产者出厂价格总水平同比下跌10.9%，但销售收入同比微增0.2%，表明煤炭消费量大幅增加。这说明，煤炭行业调整最痛苦的阶段已过去，我国煤炭市场已经出现回暖迹象。从当前的情况来看，我国煤炭产业深度调整已基本到位，煤炭价格继续大幅下调的空间不大，行业景气度也不可能出现骤降。实际上，我国能源结构正在发生深刻变化，煤炭的替代能源越来越多，煤炭供过于求的现象越来越严重。目前的形势让煤炭企业感到生存的压力，但也提供了一个推动企业改革、转型升级的历史性机遇。煤炭行业已从高投资、高产量、高价格的投资驱动阶段过渡到创新驱动时期。分析人士认为，2014年，伴随着宏观经济企稳回暖，带动全社会用电量增速的加快，火电的发电量会有较大的增加。而在煤价低位盘整或下行的情况下，火电企业的利润率将持续上移。市场普遍预计，2014年后，煤炭价格受运输产能释放影响，还有持续下调的可能。对于火电企业而言，利润率中长期仍有上升空间。中国煤炭工业协会会长王显政表示，尽管煤炭在一次能源结构中的比重可能有所下降，但全社会煤炭需求总量将保持适度增长，煤炭作为主体能源的地位仍很难改变。根据我国在2020年实现国内生产总值和城乡居民人均收入翻番的目标，考虑到煤炭需求弹性系数由近10年的1.0下降到0.5左右，以及综合国家能源安全战略和煤炭资源可靠性、价格的低廉性和利用的可清洁性等因素分析，未来几年内，我国煤炭消费增速将保持在3%~4%之间。据初步测算，到2020年，全国煤炭消费总量将达到50亿吨左右，煤炭工业仍有较广阔的发展空间。三、产品结构及对目标市场分析1、产品结构及对目标市场的确定嘉乐泉的9号煤：各种显微煤岩类型都占一定的比例，过渡组分多，有机组分之间的充填、胶结和混杂现象十分明显，矿物较多，以粘土为主，并有一部分黄铁矿、粘土呈散状，充填于有机组分之间或黄铁矿混杂在一起。而黄铁矿多呈小晶粒状与粘土混杂，对煤的洗选有一定影响，镜质组和半镜质组含量达70～85％，丝质组个别含量较高，一般＜10％，属暗亮煤型。9号煤层：=1\*GB3①肥煤灰分（Ad）原煤17.98～47.75％，平均29.18％，浮煤5.23～9.28％，平均7.65％；挥发分（Vdaf）浮煤23.75～27.00％，平均24.62％；全硫（St.d）原煤0.43～2.43％，平均1.65％，浮煤0.52～0.93％，平均0.72％；磷（Pd）浮煤0.004～0.011％，平均0.008％。=2\*GB3②焦煤灰分（Ad）原煤14.43～38.09％，平均27.78％，浮煤3.27～12.00％，平均7.26％；挥发分（Vdaf）浮煤22.38～25.70％，平均24.05％；全硫（St.d）原煤0.58～4.48％，平均1.84％，浮煤0.53～1.60％，平均0.86％；磷（Pd）浮煤0.0003～0.0053％，平均0.003％。由上所述，9号煤层灰分为特低灰到中灰，硫分为低硫到高硫，磷为特低磷。属特低－中灰、低—高硫、特低磷煤。9号煤层顶板多为泥质岩或粉砂岩，厚2～3m。底板以泥岩和粉砂岩为主，部分为砂岩，厚1～2m。原煤开采后运至集团公司神龙选煤厂。2、国内煤炭市场我国的能源资源特点是富煤、贫油、少气。在我国的能源消费结构中，煤炭消费约占70%，石油、天然气和其它能源占整个能源消费的30%。有资料表明，我国现有石油探明可采储量为38亿t，按目前的采掘程度计算，还可开采20年左右。自1993年开始，我国已成为石油纯进口国。2003年进口石油量超过1亿t，2004年预计石油进口量将达到1.2亿t以上。煤炭在今后较长的时期仍是我国的主要能源，为此，国家提出了“建立以煤为主的多元化能源结构，大力发展石油的潜代产品，特别是以煤为基础的液体燃料”的能源安全战略。嘉乐泉矿生产的精煤，其主要用途为炼焦用煤，主要用户为焦化厂。当地交通运输便利，精煤产品可销往全国各地，弥补煤炭市场的空缺，国内目标市场较好。3、国际煤炭市场国际煤炭贸易大部分以动力煤为主，虽然煤炭与石油、天然气相比有很多弱点，但煤炭作为一种国际能源，具有其它能源不可代替的优势。其优势体现在：（1）煤炭在各种不可再生能源中占有非常明显的储量优势，折合标准煤计算，煤炭占90％以上；（2）煤炭在市场上是有竞争力的能源；折合成标准热值，随着石油和天然气价格的不断攀升，煤炭价格的优势越来越明显；（3）科技时代为煤炭成为洁净高效的能源创造了条件，据美国能源部研究，煤炭的燃烧效率将由目前的33％提高到2015年的60％。与其它固体燃料站相比，燃煤电站建设成本较高，但运营成本非常低，煤炭仍然是电力公司的成本最低的固体燃料。中国最大的出口煤市场是亚洲，还有部分煤出口到欧洲。与澳大利亚、南非和加拿大等竞争对手相比，中国出口煤在北亚地区占有运输方面的优势。由于中国出口煤有运输费率优势，使得澳大利亚煤不具有价格竞争优势。毫无疑问，在韩国市场我们也具有同样的优势。目前，我国几大可供出口的煤港有秦皇岛港、青岛前湾港、日照港、连云港、岚山港、天津港和东方港，具备几亿吨的能力。到目前为止，我国煤炭出口的授权企业有中国煤炭进出口集团公司、神华集团公司、山西省煤炭进出口公司和中国五矿。中国煤炭产品能从东南亚市场走进欧洲及南美市场的原因，主要是中国煤炭品种齐全。近几年来，我国煤炭出口量增加到占世界贸易总量的近20％，在国际市场贸易中的地位已经上升到第二，煤炭产量和贸易量已经能够对国际市场发挥比较明显的影响作用。随着我国成为世界贸易组织正式成员，煤炭市场与国际接轨的现实性已经完全形成，一般的分析，国际国内煤价的互相影响存在相辅相成、此消彼涨、相互平抑、互动统一等形势。现阶段根据不同的供需结构，互动影响的表现形势可能各有不同，但最终会发展到相对平衡的互动统一阶段。另根据国家经贸委提出的产业预期目标，继续扩大煤炭出口，巩固国际市场份额。另一方面，因为美国焦煤退出了南美和欧洲市场、而澳大利亚的产量调整又有困难。由此可见，我国的煤炭出口，尤其是动力煤出口还是大有可为的。四、价格现状与预测截至2013年5月8日至5月14日，环渤海地区发热量5500大卡动力煤的综合平均价格报收612元/吨，比前一报告周期下降了1元/吨。

本报告周期环渤海地区主流动力煤品种交易价格的运行情况如下：

发热量5500大卡/千克动力煤：在秦皇岛港、曹妃甸港、国投京唐港、京唐港、天津港和黄骅港的主流成交价格分别报收605-615元/吨、605-615元/吨、605-615元/吨、605-615元/吨、610-620元/吨和610-620元/吨。其中，在天津港的交易价格区间比前一个报告周期下降了5元/吨；在其它五个采集港口的交易价格区间与前一个报告周期持平。

发热量5000大卡/千克动力煤：在秦皇岛港、曹妃甸港、国投京唐港、京唐港、天津港和黄骅港的主流成交价格分别报收520-530元/吨、515-525元/吨、510-520元/吨、515-525元/吨、520-530元/吨和535-545元/吨。其中，在黄骅港的交易价格区间比前一个报告周期上涨了10元/吨；在秦皇岛港和天津港的交易价格区间与前一个报告周期持平；在其它三个采集港口的交易价格区间比前一个报告周期下降了5元/吨。

从对环渤海六个港口交易价格的采集计算结果看，本报告周期24个港口规格品中，价格持平的港口规格品数量由前一报告周期的11个增加到了14个；价格下降的港口规格品数量由前一报告周期的10个减少到了9个；价格上涨的港口规格品数量由前一报告周期的3个减少到了1个。

本报告周期环渤海动力煤价格指数的运行结果表明，（1）本期，价格持平的港口规格品数量恢复到了半数以上，同时，由于价格下降的港口规格品数量明显多于价格上涨的港口规格品，显示该地区动力煤交易价格维持稳中趋降态势；（2）本期，环渤海地区5500大卡动力煤的综合平均价格在经过此前一期短暂走平之后再度下降；（3）本期，5000大卡以下低品质动力煤港口规格品的价格下降趋势更为明显。

分析认为，在经济增速放缓以及淡季背景下，近期持续低迷甚至继续萎缩的煤炭消费状况，是促使环渤海地区动力煤市场需求不振、价格走低的重要原因。据悉，5月上旬全国主要电力企业的电煤平均日耗水平仅有320多万吨，不仅明显低于今年4月份344万吨的日均水平，也低于去年5月份334万吨的日均水平，继续低迷的煤炭消费现状，无疑抑制了电力企业的煤炭采购热情。

秦皇岛海运煤炭市场发布的海运煤炭运价指数（OCFI）显示，本报告期（2013年5月8日至5月14日），国内海上煤炭运价继续下行。5月14日该指数收于796.17点，比5月7日下降17.50点、降幅为2.15%。具体到部分航线，5月14日与7日相比，秦皇岛至广州航线5-6万吨船舶的煤炭平均运价下降0.2元/吨至37.2元/吨；秦皇岛至上海航线4-5万吨船舶的煤炭平均运价下降0.8元/吨至26.0元/吨；秦皇岛至张家港航线2-3万吨船舶的煤炭平均运价下降0.9元/吨至33.1元/吨。在全国范围煤炭减产的背景下，神华集团、中煤集团及兖煤集团三大煤企不约而同地唱好下半年煤价。随着国内外经济逐步回稳，煤炭库存下降，加上行业并购政策实施，煤价将稳步回升，而且小煤矿整合后有利于煤炭市场变得更合理，将提升煤价回升的空间。行内人士认为，产煤省份限产保价，下半年水电供电量又减少，煤价将止跌回稳，第四季更会小幅上升。五、市场竞争及风险1、主要竞争对手情况从煤质上分析，嘉乐泉矿与邻近的西山煤电的镇城邸、屯兰、马兰等煤矿生产的原煤基本一致，本矿井的主要竞争对手为西山煤电下属各矿，为了提高市场竞争力，通过对煤炭加工，细分级提高单位产品的附加值，使外运产品比竞争对手更优，与此同时，充分利用集团公司资金、技术实力雄厚的特点，对外由集团公司统一协调，充分利用已有的市场网络进行营销，对内按市场经济规律运作，最大限度地降低成本，提高产品市场竞争力。2、营销策略煤炭市场营销是煤炭企业以市场需求为中心，为实现企业目标所进行的适应、影响、满足用户需求的活动过程。煤炭市场营销所面临的企业内、外部环境，直接影响着企业营销活动的进行。煤炭市场与消费资料市场比较，具有购买者数量少、规模大、专业购买、属派生性需求及直接购买等特点。我国实行市场经济之后，销售成了任何商品都必须面对的问题。嘉乐泉矿井的产品销售初期主要依托集团公司的营销网络，在此基础上逐步扩大部分新市场，但要想开拓新市场，扩大市场占有份额。营销策略必须重视以下几点：（1）保证产品质量，树立品牌意识使消费者用得放心；（2）不断提高营销人员的素质,充分认识市场营销人员在企业发展中的重要性；（3）切实转变市场营销观念，牢固树立用户是“上帝”的思想；（4）搞好市场调查与预测，以实现企业经济效益最大化为目标，按照市场要求，不断调整营销策略；（5）根据煤炭市场营销特点，制定正确的公共关系策略，树立良好的企业形象。从煤炭营销工作来看，煤炭销售面对众多用户，但煤炭市场的主体是一些较大的生产、经营企业，如电力企业、冶金企业等。这些企业的购买行为受多种因素的制约，购买方案的形成与决策，是各个层次和部门综合参与的结果。因此，在处理企业与用户的关系时，要让参与和影响购买的所有部门和人员更多地了解煤炭企业及其产品，不断增加他们的感性认识和理性认识，并针对其采购方案提出建议，取得他们的理解与支持。针对煤炭用户提出的质量、价格要求，制定“向煤炭使用者、购买者宣传和推荐企业及其优质煤炭，为其提供各种优惠、树立良好企业形象”的宣传型公共关系策略；针对煤炭用户对煤炭质量要求越来越高、双方可能互为用户的特点，制定“让煤炭使用者、购买者、产品计划制定者和采购决策者都能充分了解煤炭企业的产品以及企业之间的供需合作关系，提供全面优质服务”的服务型公共关系策略，由此促进企业与用户的合作，实现双方的长期建设性合作。3、市场风险煤炭企业的市场风险来源于煤炭产品的价格波动，而价格的波动是由市场供求关系决定的。目前低位运行的煤炭价格对原煤生产的刺激作用很大，全国原煤产量明显降低。而国家实施的西气东输工程、西电东送工程、三峡水库蓄水发电以及国家的宏观经济调控措施，都将减缓国内能源消耗，降低煤炭需求增速。随着进口煤炭总量的不断上升，可能使煤炭市场处于供大于求的被动局面，煤炭价格还将出现下降趋势，这将给煤炭企业带来较大的压力和市场风险。目前嘉乐泉煤矿已有铁路专线和公路专线：公路运输：太原—佳县的二级公路离本矿2500m。铁路运输：本矿有通往太原—镇城底铁路线的煤运专线。并运至集团公司神龙选