第九章免费网络营销之常见手段补充

第九章免费网络营销之常见手段补充第一页，共十八页，2022年，8月28日免费网络营销之

网络营销手段详解1、博客营销以达到宣传目的的营销手段。（1）平台：新浪：搜狐：腾讯：网易：凤凰网：Techweb（英文）：赛迪网：（2）标题：

a.在标题中提及关键词和热点

b.形容词的应用

c.一句话概括文章的全部内容

d.使用引导式问句

e.使用数字第二页，共十八页，2022年，8月28日（3）内容写作

a.内容尽量原创，多看新闻，总有东西可写，找好角度写

b.字数控制在1000-1500字以内，每300-500字分一个小标题

c.别有错别字

d.内容中的相关“关键词”可以加粗，做个超链接，指向你的网站

e.具体博文写作技巧，参见软文写作

f.最好在上午8点-10点发布博文

g.周五更新博文事半功倍

h.保持日常跟新，坚持不懈（4）博客营销案例： 博洛尼“抢沙发”送真沙发的经典博客营销

第三页，共十八页，2022年，8月28日2、论坛营销（1）选准论坛：不同的论坛，不同的版块，访问的人群是不一样的， 国内论坛大全

（2）注册很重要：认真填写、完善注册资料，多注册马甲，用户名要取有意义的名字（3）观察论坛：选择合适的版块，观察帖子，看看都是哪些话题（4）意见领袖：每个版块都要有版主和活跃的人物，多回复他们的帖子，与他们建立联系（5）选择好行销手法：对于广告版块，就直接发广告不必避讳。其他版块，要选择合适的手法，不要广告满天飞（6）标题要选好

a.标题一定要做到够新意、显眼、醒目，不然无法引起注意

b.标题里要适当加入关键词，方便搜索引擎搜索

c.标题可以结合一些热点事件，引发讨论第四页，共十八页，2022年，8月28日（7）内容质量第一

a.内容原创最佳，越接近现实生活的题材可信度越高

b.内容要有热点、娱乐性、话题性、争议性，无法引起共鸣的帖子，是没人看的

c.中心思想要明确，一篇帖子最好围绕着一个中心思想展开

d.内容要符合标题，不要挂羊头卖狗肉

e.即使是广告帖，也要风趣实用

f.设定炒作底线，凡是都会有个底线，论坛营销更是如此，要想将广告帖“虚伪到无比真诚”可不是件容易的事情用好论坛签名：签名要有个性，让人记得住坚持发帖：树立自己的口碑，让更多的网友认识自己争取成为“意见领袖”第五页，共十八页，2022年，8月28日（8）用好论坛签名：签名要有个性，让人记得住（9）坚持发帖：树立自己的口碑，让更多的网友认识自己，争取成为“意见领袖”（10）巧妙回帖有诀窍：

a.多回复版主、意见领袖的帖子，参与论坛话题的讨论，回帖是一种美德

b.善用马甲，学会和主ID配合

c.回帖不要用：顶一个、不错、支持、很好等词语，还是要发表一些简单的评论

d.沉底的帖，要学会自己或用马甲顶起来

e.好帖未必是一楼，引导方向，要发讨论最重要（11）论坛营销案例“安琪酵母”论坛营销的成功案例第六页，共十八页，2022年，8月28日3、视频营销（2）视频编辑软件

a.会声会影：是一套操作简单的DV、HDV影片剪辑软件，具有成批转换功能与捕获格式完整的特点

b.Premiere：是Adobe公司推出的一款视频剪辑软件，编辑画面质量最好，有较好的兼用性，且可以与Adobe公司推出的其他软件相互协作（3）视频制作

a.题材要够娱乐，不要太严肃

b.创意为王，想用一段烂视频来愚弄观众是比较困难的

c.短小精悍，视频短片长度介于30秒至几分钟最好

d.广告要做成内容，要将你的宣传自然地融入到视频中，别让人看了就觉得是电视广告

e.视频要有互动性，1%的内容创造，引起10%的互动群众，再吸引89%的围观群众

f.做不到病毒转播的视频不是好视频（1）视频网站优酷（）、土豆（）、酷6（）、56网（）、新浪视频（）、YouTube（）、六间房（6.cn）、迅雷（）、天线（）、PPS（）第七页，共十八页，2022年，8月28日（4）视频输出转换

a.输出视频有讲究：最好输出成AVI格式，方便编辑和转化

b.大小最好不要超过50MBc.视频转化软件：winAVIvideoconverter支持AVI到各种视频格式的转化

d.3GP转化软件：ImTOO3gpvideoconverter适合所有格式转化成3gp，也支持其他手机常用视频格式之间的转化

e.上传格式，最好将视频转成RM格式上传，视频质量损失小，非常适合网络播放（5）如何从千万视频中脱颖而出

a.选择一个超级有吸引力的缩略图

b.做好视频标签，用关键词做标签

c.培养忠实影迷，系列视频可以做成连载，让网友长期关注

d.常和网友互动，解答网友的疑惑，让别人感觉你是个真实的人，而不是个推销的广告的（6）视频营销案例雪佛兰妹妹-视频网络营销案例第八页，共十八页，2022年，8月28日4、微博营销（1）微博平台新浪微博（）腾讯微博（）搜狐微博（）网易微博（）凤凰网微博（）Twitter（）Facebook（）（2）内容发布

a.企业的新闻、新品信息、促销信息

b.文字140字以内

c.保持日常更新，形成制度化、正常化

d.增强互动交流，多和粉丝交流，回答他们的留言、疑问

e.使用微博检索工具，对于品牌、产品相关的话题进行监控第九页，共十八页，2022年，8月28日（3）推广方法

a.开展有奖活动，可在短期内获得大量粉丝

b.发布特价打折信息，吸引新老客户关注，增加粉丝

c.利用论坛、百度等推广平台发布信息，增加网民关注度

d.企业内部宣传，一些大型企业本身就有不少员工，那么可以引导企业员工开通微博并在上面交流信息（4）微博营销案例

VANCL凡客诚品微博营销：品牌、活动促销多管齐下

第十页，共十八页，2022年，8月28日SNS全称SocialNetworkingServices，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，SNS服务由多种网民需求的互联网基本服务组成：日志、音乐、相册、投票、换物、游戏等。（1）SNS网站开心网：

人人网：51空间：MySpace(聚友网)：5G网：QQ校友：一起网：

驴友录：（2）注册会员：认真填写信息，开通账户（3）增加几个小游戏：开心农场、争车位、买卖奴隶、开心餐厅。。。5、SNS营销第十一页，共十八页，2022年，8月28日（5）维护账户

a.发发日志，最好原创

b.传些照片，真实的靓照

c.多去好友的空间踩踩，发表评论

d.参与投票、分享音乐、读书心得

e.你的每次更新，在好友动态中都会体现出来

f.将产品或品牌植入到交互媒介中（6）曝光自己

a.多去好友的空间踩踩，发表评论

b.加入适合的群，多发言、多露脸，让大家认识

c.经常“动一动”好友，也就是打招呼的工具

d.送送礼物，让好友关注你

e.在群里制造话题，让大家讨论

f.发布有趣的投票，让大家参与（7）普洱茶月饼中秋节SNS网络营销案例

（4）添加好友：

a.通过“查找好友”功能的“查找你的同学”添加好友b.添加名人，如刘德华，这些名人的好处是不需要审核就可以通过，通过这些名人的好友列表，找到可以添加的网友

c.通过添加群，添加群成员列表里的网友第十二页，共十八页，2022年，8月28日IM营销又叫即时通讯营销，是企业通过即时通讯工具，比如QQ、淘宝旺旺等帮助企业推广产品和品牌的一种手段。（1）IM工具：QQ、淘宝旺旺、百度有啊、MSM、新浪UC、SKY、雅虎通

（2）加好友：以QQ推广为例，我们要进行病毒式营销，好友一定不能少（3）认真填写资料：让大家通过资料认识你，让人觉得你很真实

（4）QQ空间推广（5）QQ群推广（6）QQ问问推广（7）IM营销案例QQ空间营销推广的成功案例6、IM营销第十三页，共十八页，2022年，8月28日7、图片营销图片营销是通过各种平台发布、转贴网络图片来吸引目光，到达宣传产品、品牌的营销方式。（1）发布平台：博客、微博、论坛、SNS、IM、新闻（2）图片软件：AdobePhotoshop、Firewords动态图片：AdobeImageReady、GIF动画软件（3）图片制作

a.自身产品，可请专业人士拍摄，再后期处理

b.网络图片，呢图网（）全景网()c.处理图片时，分辨率72像素足够，色彩丰富的就存成JPG，颜色单一的存成GIF，可减小图片大小

d.图片大小不宜过大，控制在300K以内

e.博客、论坛发图，图片尺寸500像素大小比较合适

f.百度知道、QQ表情图，图片尺寸200像素左右合适

g.图片记得加水印，QQ聊天图可加网址第十四页，共十八页，2022年，8月28日（4）图片推广a.博客相册、百度空间相册里的图片，要认真取个图片名，名称要带上关键词，便于搜索引擎对图片的搜索b.学会修改QQ聊天图，植入自己的广告，加入一些创意，平常发搞笑的，节日发祝福c.公司网站上的产品图都要加上ALT说明，利于优化d.多选择一些相册平台，发布产品，保存图片网址，方便发帖时直接插入网络图片e.多利于QQ空间，SNS的分享功能，发些精美图片，引发关注与转发f.利用微博，发图文微博，全程报道某一事件，比如新闻发布会，新产品发布等图片营销是通过各种平台发布、转贴网络图片来吸引目光，达到宣传产品、品牌的营销方式（5）图片营销案例

第十五页，共十八页，2022年，8月28日8、百度产品营销第一步注册帐号，每天坚持变换IP，注册5-10个账户，因为百度的知道、百科、文库都分有等级，注册的这些账户要培养出1-2个高级账户，而每个账户都可以进行以下的所有推广

百度知道a.同一账号，每天回答建议不要超过5个问题b.5个问题中，有两个问题带上网址链接就可以了，其他的回答可加入公司名、品牌c.链接尽量放在“参考资料”中，二级以上的账号，回答时可以插入图片百度百科a.如今百科审核很严，第一次添加此条时，不要带链接，已保证能顺利审核通过b.通过后，再对词条进行编辑，不要一次改太多，针对每条目录分类进行修改，在“引用”中加入网址链接，改一次提交一次，通过率能大大提高第十六页，共十八页，2022年，8月28日百度贴吧

a.多注册马甲，找到合适你宣传的贴吧

b.每个贴吧，主题帖不要超过3帖

c.能直接发广告的，就直接发产品广告，标题中一定要有关键词百度文库

a.找篇好文章，编辑一下，植入公司名称、品牌的广告，只要质量好，很容易通过

b.文档标题要加入关键词，要被搜索引擎搜索到，就靠它了

c.要想文档排名好，多变化IP，给自己的文档打分，提高排名百度空间

a.百度空间，其实就是博客，你可以像博客一样发文章，收录率非常高

b.多写原创文章，坚持长期发布

c.多发和产品相关的文章，文章的链接可用于百度知道的“参考资料”中

d.其他注意事项请参考“1、博客营销”第十七页，共十八页，2022年，8月28日百度图片