跨境出口电商发展白皮书

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分析方 数据说 包括B2B信 、B2C自

分析方法主要运用ysys易观的产业分和规律，行业内厂商的发展现状。 业内资深和企业高管深度访谈。基于以

2 数据驱动精益成 ysys 数据驱动精益成 全球经济深度融合发展 流动日益增经济全球化的驱动下，世界各国经济日益相互依赖，商品、服务、资本和技术流动日益增多。受到国际经济形势和国内制造企业转型的影响，-年我国贸易总额下滑。年我国贸易总额回升至.1万亿，扭转连续两年下降趋势，为五年来首实双数随家管度支政完善， 等态模得速年国易额在稳向，由国际因，确性然在。

规模（亿 环比增长 806,837.87

50% 40%

数据来源：以上数据根 ysys易 ysys易 数据驱动精益成 电子商务日趋成熟，出口贸 加伴随互联网行业的高速发展，电子商务作为较先进的商业模 快速兴起。中国 企业迅速崛起，在带来社会生活方式和思维方 革的同时也给传统零售企业造成了一定的冲击。这使得越来越多的企业开始关注电子商务行业潜在的巨大市场份额，纷纷开展“互联网+”行。出口增速的下滑及出口企 的利润率微薄，人工成本上升等困境将推动出口贸易 化改造 规模（万亿 环比增长

规模（万亿 环比增长

40%

50

10

ysys易 ysys易 数据驱动精益成 数字技术促进 济增长 迎来新机数字技术加快与经济社会各领域渗透合，深刻改变国际贸易各个领域与环，有助于在世界范围内驱动经济增长提高劳动生产率、培育知变 给界济易来的遇、于务生、流支环，幅升有于 勃。

数据驱动精益成 技术应用驱动产业升级 贸易智 利用沉淀数据，开展贸易

金融云平

智能物流，智能结

提品溯源，确保安全真实方便结算，重构信任模式 数据驱动精益成 平台兴起， 支付机构入传统贸易以大额，低频为主，对支付安全性要求最高，同时也损失了时效性，因此，传统B端大额贸易更愿意选择银行汇款和信用证等方式作为支付。但随着贸易的发展，特别是 平台的兴起，对支付的便捷性和及时性都要求更高，部门也在此时放开了第支付机构的准入。的时效性较低，同时更加

的兴起，必然要求的支付能力。同时，贸易的复杂性也令传统的支付相形见绌。

费率随之低支付牌照的设立，为第支付发展支付提供了有力支持。此外，第支付效率更高、处理更快、更低的特点也更加适新 发展 ysys 数据驱动精益成 出 格局初步形成，细分领域竞争加不同于传 涉及更为复杂和严格 和流程，规范自身业务是长远发展的必要途径。市场分化明显，大型综合出 占据了其中主要位置，产业格局基本形成 出口服务商围绕痛点提供相应服务成为必备能力品 商境

数据驱动精益成 出 B2B专注整合服务，B2C差异化竞争加 模式主要有B2B模式和B2C模式。在B2B模式中，企业大多通过网络平台发布产品信息，商品等环节仍是线下进行，主要分为信息服务—服务—整合服务三个阶段。在B2C模式中，企业通过网络直接向消费者销售产品，多为零售，按照品牌类型划分，主要分为仿冒商品—无差异商品—差异化商品三个阶段，商品形式以邮寄、快递为主。会员费 推

佣

佣金+服务

供应链+品牌溢

价

价

价 数据驱动精益成 出 产业规模持续扩张，传统外贸加快触 98

受政策扶持、行业发展环境的改善，2017年中国出口电商规模为6.3万亿元，同比 210 市场情况对历史数据进行微调。 ysys

采用方式提升传统一般贸易方式的效率，将线下部分环节移至线上，促进传统外贸企由于产品的性价比和的便利性， 在传统外贸转型升级的过程中扮演着重要的 数据驱动精益成 出口实力矩阵模低 ysys

预测2018

该模型运营能力基于度指标计算，鉴于ToB卖家的品牌需要长时间沉淀，所以与ToC卖家比，权重加大。低高敦煌网与阿里（阿里巴巴国际站、速卖通）、亚马逊几乎了中国出口额占比超过90%，而其他出口平台的总额仅10%不到。其中，速卖通和亚马逊是ToC(面向终端消费者)巨头，而阿里巴巴国际站和敦煌网则是ToB(面向中小零低高Wsh是根据用户喜好，通过精确的算法推荐技术，将商品信息推送给感用最的动。 企业如兰亭集势、新维国 数据驱动精益成 出 融资加码，资本驱动行业整 0

市场中心 2018年出口对于融资的需展塑造自己的竞争力及竞争壁同时，部分优质标的将会成为上数据来源：前 ysys

公司的并购目标，该市场还将持性存在 数据驱动精益成 ysys 数据驱动精益成 市场逆势增 出口在外贸环境和政策鼓励下，面向消费者或者面向小型零售商的中小商户存在爆发增长的趋势，所以针对这种情况，做了本次调研，主要围绕中小商户的特征和偏好展开。调研范围包括各地的出口卖家，有如下发现。出口行业仍属于中小型卖家主导的市场，市场集中度有待进一步提高。伴随着众多卖家涌入，相关配套服务需求增加，专业服务能力是未来服务提供商的竞争能力。活跃，、浙江、福

亚马逊仍卖家主流和重点选

为物流企业要解决痛

第海外收款和外汇结算是目前企业需第支付作为商基础支持资源企业对支付机构知程度不一分布集中于沿海区域，2011年卖家开始涌 沿海区域发展相对更为活跃，其中 业务，其中有75%以上在2014年之后进入市浙江福建江苏

2017-2018年2014-2016年2011-2013年

出 开店时年湖南江西其他

2008-2010年4.12%2014-年2005年以前2005-2007年

年 ysys易 ysys易 数据驱动精益成 销售规模整体偏小数据显示，卖家中预计年销售额在万美金以下超过%，销售额超过1000万美金的大卖家仅占到2.5%；年销售10万单以下的卖家

30万美金以下30万美金-80万美金80万美金-250万美金250万美金-500万美金500万美金-1000万美金1000万美金-3000万美金3000万美金以上

10万单以下10-50万单50-100万单100-200万单200-500万单500-1000万单1000万单以上

ysys易 ysys易 数据驱动精益成 使用的销销 （家

主要销售产品

0

速卖 独立 其

ysys易 ysys易 数据驱动精益成 数据显示，未来三年超过%以上卖家的将重点投入的销售仍然是亚马逊，说明亚马逊在国际销售业务中对于中国卖家具有明显未来三年重点投入销

未来三年拓展新品亚马逊eBay

速卖通wish

22.85%

5.99%shopee独立站其他

ysys易 ysys易 数据驱动精益成 海外收款马太效应初现，费率和安全性受重数据显示，第海外收款品牌覆盖率整体相对更高，连连支付、Payoneer、PayPal凭借良好的用户体验和优势获得超过50%的卖家青睐。费率低、安全性高、品牌信誉好是选择第海外收单的重要原因，这反映出低价、高效、稳健是绝大多数卖家在选择海 连连支付Payoneer

费率 PayPalpongWorldFirst支付宝国际易联支付其他易结汇联动优势收款易

宝付

80.00% ysys易 ysys易 数据驱动精益成 金融服务助力服务升 出口金融服务主要分为流转服务、融资服务及相关衍生服务。流转（第海外收款和外汇结算）是目前企业需求最高的金融服务，涉及有出口需求的所有用户。而管理、融资、、投资等衍生需求，随着业务的深入和扩张，也将成为部分商家的新兴需求点。

海外收

出 使用过的金融服

ysys易 ysys易 数据驱动精益成 物流服 痛点突出，性价比备受关

选择物 考虑因

20.22%0.00%

时效 安全 价 服务质量品牌信誉增值服 其 ysys易 ysys易 数据驱动精益成 物流时滞亟待解决，国内快递 并。1天以内

ysys易 ysys易 数据驱动精益成 ysys 数据驱动精益成 未 出 向着全球化、品牌化发 2016年12月在“十三五”息化规划中首次提出网:上丝绸的建设，这将作为我国未来5年的有限重点行动2017年1 ”国家，推进网上丝绸国际合作，促进移动互联网基础设施互联互通，大力发展移动电子商务

习惯逐渐形成，为出口提供一个发展

让中国企业摆脱传统贸易的束缚，直面终端消费者，助力我国中小企业的、终端

数字化进程推 出 效率提数字化运营将深入