业务员试用期工作总结(3篇)1057

业务员试用期工作总结（优选3篇）【第1篇】业务员试用期工作总结自今年ｘ月下旬进入了ｘｘ团队，成为ｘｘ公司的中一员。本人工作仔细、认真且拥有较强的责任心和进步心，严格恪守履行公司的规章制度，富裕工作热忱；性格爽朗，乐于与他人交流，拥有优异的交流技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，正确、高效达成主管领导交托的工作，和团队同事之间能够共同努力，相处友善和睦。在进入公司近四个月的工作和学习里，在主管领导和团队长辈的关怀指导下，我的产品销售和品牌保护技巧等方面都获得了必定的成绩，现将我的工作状况作以下报告：自己主要负责ｘｘ市ｘｘ市场的保护及拓展工作，拜见的客户主要种类为终端士多，地区涵盖5家批发；全渠道客户325家，BC商超客户6家，归入拜见线路客户200家。按公司的规定，将其规划为5条每周一访的线路。每个月销售量都提早或超量达成。平时工作拜见中，严格履行拜见八步骤，以养成标准高效的工作习惯。着重动手能力的自我提高和生动化陈设的增强，提高产品市场形象。客情培养上，我向来坚持诚实、守信为最大原则。轻易不给客户许诺，可是许诺了就必定耐心、认真为客户办妥事情；客户提出的问题实时解决或许反应到主管领导处追求帮助。固然入职只有短短的几个月时间，但线路客户对我的工作都是欣赏有加。1逐渐的，我感觉自己身上的担子重了，那是一份责任和使命。ｘｘ的价值和非凡梦想需要我们每一位ｘｘ人去共同创建。同时，我意识到自己工作和长辈们存在必定差距：若有时做事不够干练；综合剖析能力较弱；专业知识不足等。为此，我从不敢不以为然，在工作中未曾停下学习的脚步。向书籍学习、向主管领导学习、向四周的长辈学习。天道酬勤，经过不的断累积，相信我将能很快适应公司安排给我的岗位，并能够冷静地办理平时工作中出现的各种问题。今年有幸参加ｘｘ分公司的年中会议，基地的机械化和规模化，外聘讲课老师的专业度深深地震惊了我。分公司组织的体育竞技运动更是增进了我们全体职工的友情！这样完美且富裕激情的平台不更值得我们为之挥洒青春吗？关于将来的工作计划，我总结为一下几点：1、经过网络商学院的学习提高产品销售和保护的技巧。2、实践中存心识地不停锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实质问题的能力，踊跃、热忱、仔细地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。3、增强发掘潜伏客户的能力，开辟销售市场。“逢山开路遇水架桥”这个信念，由入职之处向来引导着我不畏难不怕困难，不停实践，帮助我实现了一个又一个的自我打破。希望公司经过我工作态度和工作能力的查核的观察让我正式成为ｘｘ公司的一份子。2【第2篇】业务员试用期工作总结自20ｘｘ年3月28日入职已近三个月，在这几个月的工作和学习中，接触了许多人和事，在为自己的成长欢乐激励的同时，我也理解自己另有很多弊端需要更正。加入ｘｘ以来，在各级领导的教育和培育下，在同事们的关怀和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都获得了必定的成绩，个人综合素质也获取了必定的提高，现将我的三个月来的工作状况总结以下。一、工作状况刚到公司，比较迷惑，但我一心想把把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是特别重要的，自然外贸部的同事给了我许多帮助，从熟习产品到开发新客户，一步步走来，过程固然艰辛，但结果老是给人激励，从一系列的培训，产品知识的熟习，到网络营销的展开，我知道了作为一个外贸业务员怎样开始工作，进入状态。在试用期的工作中，一方面我严格恪守公司的各项规章制度，不迟到、不早走、严于律己，自觉的恪守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、踊跃主动、努力工作;在达成领导交办工作的同时，踊跃主动的辅助其余同事展开工作。月份：主假如熟习产品知识，学习操作阿里巴巴外贸平台月份：跟着阿里巴巴平台的娴熟操作，陆续收到询盘，学会怎样办理，实时答复，追踪客户。6月份：在已有阿里平台的基础上，注册其余免费B2B外贸平3台，推行产品，宣传力文，并经过谷歌的搜寻引擎采集客户信息，试试着写开发信，努力开发新客户。到当前为止，阿里巴巴平台上传的产品数位ｘｘｘ个，询盘ｘｘｘ个，有效询盘ｘｘ个；韩外国贸平台EC21，上传产品ｘｘｘ个；沙特阿拉伯外贸平台，上传产品9个。二、学习状况此刻是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为关于我来说就是一笔可贵的财产。记得我刚来力文的时候，对公司的全部都感觉奇特。由于我学的不是英语专业或许国际贸易专业，因此对外贸行业知识知道的也有限，可是马经理、高经理的悉心指导下，我得益颇多。带着饱满的工作热忱，我逐渐熟习了外贸的操作流程。只管我不过入门，可是我和其余年青人同样对工作充满着热忱。为赶快提高自己在本职方面的知识和能力，充散发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了有关的资料进行学习，在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台，并获得明显成效，这为此后的工作打下了基础。在ｘｘ的三个月，我接触了好多同事，就在接触他（她）们的同时，我才知道什么叫“人事”。不论是社会仍是单位“为人做事”都是一门高妙的学识。关于这门高妙的学识，我这个外行人只好说：“诚实做人、努力工作！”一路走来，我前后参加了产品RoHS化学检测以及产品资料翻译等工作。在跟从ｘ经理、ｘ经理学习的过程中，深感自己能力的不4足，同时也领会到了外贸工作的艰辛！三、思想状况作为一名年青工作者，我此后的职业生涯还很长，学习的时机还好多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开辟，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持长处，更正弊端，充分表现自己的人生价值，为公司美好的明天尽一份力。我更希望经过公司全体职工的努力能够把公司推向一个又一个的顶峰。四、下一步的工作计划1、为已有客户成立客户档案，剖析客户，并保持和客户的联系状态，获得客户的相信。2、保证保护好阿里平台的基础上，不放弃其余免费B2B平台，做好后期建设工作，拓展推行平台。3、化被动为主动，运用互联网搜寻客户信息，努力提高自己写开发信得水平，争取把ｘｘ推向全球。光阴流转间，我已到公司工作三个多月。特别感谢公司领导对我的相信，赐予了我表现自我、提高自我的时机。在整个工作过程中，我以为自己工作比较认真、负责、仔细，拥有较强的责任心和进步心，勤恳不懈，极富工作热忱，能达成领导交托的工作。并踊跃学习新知识、新技术，来提高自己的综合素质，着重自己发展与进步。但也存在着很多弊端与不足：在平时工作中有时不够干练，言行举止没有注重拘束自己，离领导的要求还有必定的距离；但这些弊端与不足，在此后的工作中，弊端加以注意和更正，不足的经过学习充分自己。5在此，我想借此时机，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式职工的要求做一个全面的考量。同时也特别感谢公司领导对我相信，赐予我表现自我、提高自我的时机，使我的思想境地、业务素质、工作能力都获取了最大幅度的提高，同时也激励了我在此后的工作中不停行进与完美。为了力文绚烂的明天，也为了我美好的将来，我愿同ｘｘ一道努力！努力！！再努力！！！【第3篇】业务员试用期工作总结ｘｘ年ｘ月ｘ日，是我加入ｘｘｘ公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思虑并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导报告我的工作，请领导审察并赐予赞同我的转正申请。一、工作成绩与收获第一感谢公司人力资源部认同、招聘我进入ｘｘｘ公司，并对我全方面的培训，赐予我在公司发展的时机。感谢ｘ董事长、ｘｘｘ总经理、ｘｘｘ副总经理及公司其余领导和同事赐予我无时不在的培训、教育与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入ｘｘｘ的第一天开始，我深知自己最大的短缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我ｘｘｘ公司有了更深刻和完好的认识。ｘｘｘ公司深沉的历史底6蕴、谨慎的工作气氛、科学的管理制度增强了我在公司这块沃壤上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信跟着公司的发展，自己也必定会有大的进步。2、在公司对新职工的培训时期，我努力学习公司整体状况及ｘｘ（产品）系统知识，娴熟掌握了ｘｘ（产品）系统各部分的作用、工作原理、构造、特色、资料等等状况，能系统了然将整个ｘｘ（产品）系统详尽、顺利、条理地向项目业主解说、交流清楚，为此后业务工作的展开而确立坚固的基础。对公司介绍的学习过程中，深发掘我公司与其余公司的差别与优势，自己组织语言，将公司的特色、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是ｘ董事长倡导业务工作取胜的“三把斧”的二者，因此我从不懒惰。3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习增补行业知识的学习。不单在学习时期努力学习行业知识，为自己赶快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更为优异突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通讯息，相互学习，为在这个行业中长久发展而努力。4、认真学习了商务知识。ｘ总对业务人员的培训不单重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松弛，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人交流中细节上的胜出增添一筹。使我们增强了成功的信心。5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将ｘｘ和ｘｘ两省的7项目信息进行了拜见，已经和一些项目的甲方有关人员获得优异的交流。典型的项目有ｘｘ合肥四方公司30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，ｘｘ华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，ｘｘ亚洲新能公司110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招招标工作。并且要点拜见了东华科技工程公司（化三院），在ｘ总的帮助下，与化三院负责ｘｘ（产品）的有关人员成立了优异的合作关系，此后该院设计的ｘｘ（产品）项目对方将向业主介绍我们公司。在化三院设施采买部入网并经过审察，此后三院总包项目中若有ｘｘ（产品）系统，我们公司将能够作为三院的竞标方之一参加竞标。6、成功中标ｘｘ焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目ｘｘ（产品）系统。在项目招标前四天接手，踊跃向ｘｘｘ技术总经理，ｘｘ技术部部长，ｘｘ电气工程师学习苯加氢ｘｘ（产品）知识，在最短时间里详尽认识技术方案。立刻与ｘｘ省国际招标有限公司的有关负责人获得联系，认识了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过交流取的得招标公司有关人员支持，抵达山焦后，踊跃配合ｘｘｘ总经理与山焦有关领导进行交流，争得了山焦有关领导的支持。开标前踊跃准备述标。最后我公司顺利中标。二、工作表现——态度与感悟1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作展开，为我们装备了笔录本电脑、公司公司形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产8品信息供给了方便快捷。同时也提高了公司的形象，增添业务成功的筹码。2、勤劳是业务工作的首要前提。在学习和准备时期，勤劳学习产品知识，认真学习公司组织的各种培训，并做勤学习笔录、工作日记，频频组织语言练习解说系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤劳查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地获取项目信息，更大几率地获得成功。工作过程中，勤劳努力总结工作中的经验教训，勇敢试试自己的想法与心得。3、擅长学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要擅长对工作过程的事物进行总结思虑，对项目信息总结思考，对工作方法总结思虑，对业态总结思虑，都是工作并能获得提高的条件，假如一个人不过机械地工作而不去总结和思虑，那他是不会进步的。而总结思虑以后不去实践自己的想法，那也是杯水车薪，于事无补的，等于幻想，也不会获得进步。4、工作进步是要讲究方法的。方法是在工作一段时间后，回首先期的工作以后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改良，是一个顺序渐进的工作，是一个长久的过程，并且更是一个不停总结不停改良的过程。5、业务工作倾尽全力。倾尽全力自己的工作，倾尽全力去获取各个方面的信息，思虑成功的要点所在，并且倾尽全力使用各样方法获取要点人物对我公司技术的认同，以在招标时获取最后的成功。三、岗位认识91、业务工作不单是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个经过长久工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并经过各样方法获取项目成功的要点所在，并联合我公司公司状况和ｘｘ（产品）系统介绍，获取业主的认同和相信，最后获得项目的成功。2、业务岗位不单是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优异能否，在必定程度上代表公司的整体相貌。为公司在行业之中享有美名而起着要点作用。3、营销工作的总结也是公司为业务人员不停成长而拟订的一项制度。作为业务人员更应当将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改良此后的工作，一定对先期的工作不停进行总结。4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完好的过程。从项目的先期交流、招标、合同签署、制作安装过程的追踪，回款等等，所以业务人员一定认真严格，谨小慎微的达成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。5、业务人员也是公司信息根源的要点方式。因此业务人员在获得各样信息是，要实时将信息反应回公司。四、长处与弊端全面权衡自己的工作，自己的优弊端表此刻以下几个方面：长处：1、擅长总结。工作经验和知识的短缺要靠在平时工作的不停学10习和总结中来填补，因此要想成长，一定进行总结。2、心细认真。工作经验的累积锻炼成了心细认真的性格，关于业务工作来说，心细认真能够实时学习到他人的长处，擅长发现业务工作中要点所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。弊端：1、对ｘｘ（产品）系统技术细节的认识没有娴熟掌握。在山焦苯加氢ｘｘ项目的招标过程中，我显然感觉到，业主