商品促销策划方案

Word版本，下载可自由编辑商品促销策划方案商品促销策划方案娃哈哈促销策划方案篇一

公司活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群

公司活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

公司活动时间：20xx年8月1日——8月30日

公司活动地点：**市内的各个丰田汽车直营店

广告协作方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站

公司活动方式：

买丰田雅力士（9.2——12.56万元）、丰田威驰（8.95——11.99）、丰田卡罗拉（12.78——17.28）三款车能够以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客能够把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务

买丰田普锐斯（25.98——27.98）、丰田凯美瑞(18.28——28.38)、丰田锐志（21.68——35.68）三款车能够以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客能够把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务

回款单必需在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》）

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日进行抽奖仪式

获奖的客户能够获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困同学捐出一台电脑（红十字会）

前期预备

1、活动前宣扬

a活动开头前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣扬

b活动前开头前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣扬

c活动开头前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣扬

d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣扬

f丰田车网站主页宣扬

2、店址选定：

a、前中期：**市内的各个丰田汽车直营店

b、后期；选定**市区内一家丰田汽车直营店

3、人员支配：成立特地的促销落实小组对本次活动进行详细的操作以及一些紧急状况的处理在前期对其进行特地的人员培训

中期操作

中期宣扬

a大河报每周周末版进行活动宣扬

b每天黄金段的河南交通广播的电台宣扬

c连续用户外宣扬

d店内宣扬

e丰田公司网页宣扬

宣扬重点

a此阶段还是要进行宣扬，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣扬来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣扬片把河南高考生的状况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣扬

促销方式：

8月1日——8月20日按常规促销

8月20日——30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的落实力所以前期必需要有一个训练有素、业务娴熟的落实人员，

后期连续

九月十五日在**市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店进行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助同学代表参与。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢

电话回访参加此次活动的全部人员首先感谢对公益事业的支持然后对参与此次活动的感受以及对车的感受

进行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

费用预算：宣扬：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元

礼品：10000元

机动：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场留意防暑，防火等措施

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参加

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍

提前效果评估：

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合能够很好的增加其社会责任感，能够在肯定程度上提升其客户的好感度

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合**的实际状况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，能够吸引一部分人

3、本次活动能够增加其销量，重点是提升其知名度。

商品促销策划方案娃哈哈促销策划方案篇二

作为服饰制造业大国，产能过剩，产品极度丰富，是再正常不过的情况。各个企业的促销方案不断花样翻新，消费者已经到了不知道买什么的地步。品牌满天飞，已到广告什么，什么就是品牌的地步，这才是真正的品牌意识淡薄阶段。品牌的忠诚度受到挑战，消费者变得游离和分散。从产品的竞争，进展到品牌的竞争，到终端层面上的竞争，整条产业链的压力最终都集中到终端，表现为门店的竞争。开展这次活动的目的是使得顾客对新开张产品品牌形象更强化烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。

25-40岁的社会各阶层男士，本次活动也会颠末促销礼品的筛选来吸取一些女性的爱好。

1、“时髦新店、好礼相见”

2、折上加折、礼中送礼

进门有喜：进店即赠送特殊精致纪念品（或凭传单即可赠送礼品）如1-3元摆布的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品专卖店自行定制）：凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；买满258元，送价值48元精致宝珠笔一支；买满368元，送价值100元精致条记本三组合一套；买满488元，送价值138元的真皮皮带一条。

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的主顾，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特性龙的永久会员，享受选特殊优待和其余活动。凡有发生购买的顾客，就能够参与店内的免费的抽奖活动。

活动周期：营业之日起十天（关键是前5天）筛选周六或周日、最好是节假日营业。

活动地点：开张店铺。

1、周边街区专卖店邻近街和市区骨干道布标传播，专卖店邻近街口批示牌传播，贸易汇合区、重点街区单页发放。

2、专卖店外门前设置升空气球，楼体悬挂巨型玄色竖标，门口用气球及花整点缀，专卖店前构建大型主题海报（营业专用）一块，颁布营业惊喜活动。

3、专卖店内设置迎宾和导购小姐。专设营业促销活动区域及业务传播台，支配活动传播品、礼品及怀念品，配备专人供应征询、发放奖券和赠品。专卖店顶部及货架处用气球及花整点缀。专卖店顶端悬挂pop挂旗。专卖店内主题海报(新品专用)传播。

4、报纸广告：7月4日～7月10日期间，《扬子晚报》上刊登半版套红广告。

5、车身广告：7月4日～7月10日期间，选择路过××服装城的10趟公交车，争取辐射整个城区。

1、人员支配

（1）总负责人：市场经理×××。（2）活动宣扬：促销主管×××、广告策划主管×××。（3）参加人员：厂家促销员、客户服务部工作人员等。

2、物资预备

（1）总部供应：负责本次促销活动的全部传播告白画面、海报、易拉宝、横幅、报纸、促销礼品。

（2）专卖店经理：负责本次“新店营业”促销方案的协调、实行、监督。

（3）专卖店店长：负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪。

（4）片区总代理:负责促销方案实行、贵宾卡、产品画册、企业报纸等的确定；并敦促落实状况，跟踪、促销活动指导，监督、促销效果评估等。

（5）店长对本次促销礼品库存进行把控，准时向上级营销核心弥补货源。

3、试验方案：活动开展时，适机询问消费者（如收银包装商品时）购物体会或，填调查表等。

1、专卖店部门职员深化熟识本次活动的主题、方法等。

2、导购、促销职员、实行负责人等均应提前到岗，并认确认。

3、每天停业前摆放主题海报，进行场地的清场，查抄其余传播物料、促销礼品等是否齐备。

4、单页或其余传播单置于店内供主顾自取，专设营业促销活动区域及业务传播台，并有专人负责，每天停业终了后收好主题海报及其余宣扬物品。

5、准时把持有贵宾卡的客户资料输出电脑做存案材料。

此次活动结束后，紧接着就是中国情人节“七夕”的促销活动。由于相距时间不长，所以能够把此次的促销活动连续到下个活动中来。此次活动之后特殊要主要维护新会员客户，可较为频繁的进行新品上市或节假日问候的短信发送。

1、预算总额：本次促销活动总预算为22万元人民币。

2、预算安排明细。

（1）××服装城的宣扬广告、pop等策划、设计、制作费用，预算额为7万元人民币。

（2）《扬子晚报》广告的策划、设计、制作费用，预算额为1万元人民币。

（3）车身广告的策划、设计、制作费用，预算额为5万元人民币。

（4）“进门有喜、二重喜、三重喜”礼品，预算额为5万元人民币。

（5）其他机动资金，预算额为4万元人民币。

1、礼品发放：活动经常开头人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀，这种状况发生主要缘由就是活动脱节。所以从消费者入场、询问、领赠品、购买、服务登记等环节都要相互连接。

2、防盗：节日旺场时间内客流拥堵，服务员和安保应接不暇，一些不法分子便会趁机下手，此时是货品丢失率最高的时段。所以全员做好防损工作非常必要。

3、跑单：节日期间，大家都抱着“赶大集”的心情，但收款台前排起的缴费长龙、导购应接不暇无法准时供应试穿产品、甚至看到惨不忍睹的洗手间等等，都会使消费者产生心理波动，使其很简单放弃埋单甚至放弃购物。

4、投诉：节日旺场是投诉的高发期，关于商品串码乱价、关于导购服务态度、关于宣扬与实际有出入、关于在场内被偷被盗被磕被碰等等可避开和不行避开的问题，都会引起顾客投诉。加上节日卖场特别的氛围，极易引起消费者的烦躁心情，如何安抚消费者避开事态扩大化是客服人员需要解决的问题。

5、平安隐患：国家对于卖场促销和平安规范相继出台。其实无论是防偷防盗还是防止突发灾难性大事发生包括火灾隐患等等，都需要提前做好相关预备。

6、收银系统突然瘫痪、银联机无法使用、电闸跳闸或者城市电路保养修理、空调系统不能正常工作等等，都需要在事前进行周密调研和支配，至少预备两套应对方案。

片区代理负责本区域市场促销效果评估，及征集各加盟商对本次促销活动的反响看法，准时反响给总部企划部；片区代理对本次营业促销效果进行部门评估，比如本次活动销量状况,落实有效性,消费者评价比,同业反应概况等，为下次促销活动供应有力数据；片区代理对本次促销在实行过程中存在的成就进行会商、总结，评估总结的目的,就是为今后规避风险,猎取更大的胜利。

商品促销策划方案娃哈哈促销策划方案篇三

春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢快。

国人传统习惯是办年货、全家团聚、访问亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们利用春节促销活动，拉动产业销售，展现品牌热促销的最好时机。

赢春传心愿，惊喜数不尽。

店内全部商品（除配件）产品介绍:

森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑松软，光泽严厉，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的颜色，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特征。

（1）活动时间：xx.02.10——xx.02.25

（2）活动地点：森马奉节专卖店

（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，关心终端客户快速销售森马服装，提升消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的预备工作。

（4）主要活动内容及流程：

即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优待，满300元享受8.5折优待，满500元享受8折优待，满700元享受7.5折优待，满888元即可享受6.5折优待或森马vip卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6.5折优待再加森马vip卡一张。

其它凡购满499元的顾客还能够参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精致手机链一个活动前期宣扬主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局落实。

活动期间宣扬为各个专卖店，由各专卖店销售人员落实。

基础费用：广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费、奖品等等。估计本月促销活动期间成本费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

利用此次促销活动，提升了本月销售产量和市场份额，估计该月销售额将达到日常每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任森马。

商品促销策划方案娃哈哈促销策划方案篇四

嘉顿薄饼，引领时尚新趣味

20xx年10月1日—10月31日

依据嘉顿薄饼的产品定位及市场状况的实际状况动身，嘉顿薄饼在消费者中享有较高的知名度和美誉度，但也成为其他杂牌产品的仿照对象。他们的仿造行为对嘉顿薄饼的产品销售及品牌形象造成了恶劣的影响，对此嘉顿有必要准时的作出反击，所以，本次促销活动要达到两方面的目标。

一、在终端销售市场的产品促销展现方面，将突出嘉顿薄饼作为薄饼中最优质的、最合乎口味的薄饼典范的高端品牌形象；例如：以统一的端位货架展现促销产品、促销物料及促销奖品等，务求给消费者一个全新的品牌识别冲击；

二、以精致的、时尚的、高品位的奖品，吸引消费者作出购买行为，同时也可保持嘉顿薄饼一贯讲究高品位、出精品的企业宗旨；

一、获奖方法：

在活动时间内，凡购买嘉顿薄饼一盒，在包装盒内有一张刮刮卡，刮开刮奖部位即可中奖；

二、奖品设置：

方案一、

1、一等奖：共设50名，价值：1000元/人，名牌时尚挂包一个；

2、二等奖：共设100名，价值：500元/人，名牌时尚皮带一个；

3、三等奖：共设500名，价值：100元/人，名牌时尚钥匙包一个；

本项小计：150，000元

方案二、

1、一等奖：共设50名，价值：1000元/人，名牌电须刀一部；

2、二等奖：共设500名，价值：200元/人，名牌电须刀一部；

本项小计：150，000元

三、兑奖过程：

1。中奖者在中奖卡背面填写个人姓名、地址、联系方法及身份证复印件等兑奖资料；

2。将以上资料寄回指定地址后，兑奖中心核查资料正确后，将在10个工作日内将奖品利用邮寄的方式寄给中奖者；

3。每张兑换券只能使用一次，不限人数，不能兑换现金；

4。有效期至20xx年11月30日；

商品促销策划方案娃哈哈促销策划方案篇五

厂家促销员是门店员工的重要组成，是销售工作中不行分割的部分。从其人数上看，是公司营销队伍的主体；从其工作职能看，直接关系到品牌形象、宣扬效果、零售业绩、顾客美誉度等致命因素，更是我们能够直接向厂家反馈看法与建议的一条重要通道。<

目前，各门店中厂家的促销员数量特别多，尤其是临时促销员的比例占了很大一部分，由于临促人员的随便性比较强，公司一些相关管理制度对临促人员的约束力也不够大，因此在对促销员的管理上也显得比较松散，为了能强化规范对促销员的管理，总部门店管理中心对促销员的管理再次加以规范：

一、分部采销系统依据与厂家所签订供货政策确定商品划分，并供应出各门店促销员配置标准交分部人力资源中心，并通知厂家派驻促销员（入职标准应通知厂家）。

二、每